競爭對手內容分析——如何找到要涵蓋的新主題

對於很多企業來說，寫博客（或一般的內容營銷）似乎是一場賭博。 您找到您所在行業中最相關的主題，花費時間和金錢創建內容並發布它，只是祈禱和等待。

擁有專門內容營銷預算的企業可能會更進一步，投入更多資金來推廣他們的內容。

但事情就是這樣。 這正是你所有的競爭對手所做的。

如果您沒有策略，小企業就無法在這場遊戲中擊敗大玩家。 有趣的是，您的競爭本身可以成為靈感和想法的來源。

在這篇文章中，我將分享一些方法，你可以克服你的作家障礙，找到那些你可以為你的內容營銷活動涵蓋的高性能潛在主題——直接從競爭中帶給你。

服務不足的主題

您的競爭對手的博客提供了他們所針對的所有關鍵字和內容角度。 但這些信息本身並不完全有用。 更重要的是什麼對他們有用，什麼沒用。

第一步，開始查看流量分析工具，以查看您的競爭對手排名的熱門關鍵詞。

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在這裡，我正在研究將自然搜索流量引向電子郵件營銷服務 Moosend 的關鍵字。

這裡排名靠前的搜索詞幾乎總是不值得定位——它們要么是忠實客戶搜索的品牌詞，要么是小玩家不值得定位的難搜索詞。

如果您要迎合特定的地理位置，您也許可以按國家/地區過濾這些搜索詞，以便更好地了解要追求的關鍵字。

快速說明：在您從這里為內容營銷活動選擇關鍵字之前，有幾件事需要了解。

首先，並非所有關鍵字都相同。 注意在上面的例子中，Moosend 是如何為“便宜的 SMTP 服務器”獲取流量的？ 如果您是一個不提供此特定服務的電子郵件營銷平台，您可能不想寫它。

但是您可能會寫一篇關於“Moosend 刪除帳戶”的文章——搜索此內容的人可能是對該工具不滿意的客戶，因此定位此關鍵字可以讓您成為希望更改其電子郵件營銷平台的客戶的受眾。

其次，確保您選擇的關鍵字“服務不足”——也就是說，沒有很多網站已經通過以激光為重點的文章來定位這個關鍵字。

回到“Moosend 刪除帳戶”關鍵字，您會注意到 Moosend 有自己的頁面針對這些搜索訪問者。 但實際上沒有其他人在這個話題上寫過任何東西。

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撰寫一篇全面的文章，呼籲採取行動，指向您自己的平台，這可能是為您的服務引入合格潛在客戶的好方法。 實際上，您可以撰寫有關電子郵件營銷行業其他頂級參與者的類似文章，並通過這種方式捕獲大量合格的潛在客戶。

誰在發送流量

像 Similarweb 這樣的競爭對手關鍵字研究工具還有其他可以在內容研究中使用的掘金。

您可以首先查看最大的推薦來源，以查看鏈接到比賽的網站類型。

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在這裡，我正在查找流行的表單構建應用程序 Jotform 的頂級推薦來源。 那麼，您如何理解這些信息呢？ 首先，它告訴您哪些網站利基與您的鏈接最多。 Jotform 與新聞網站 Express UK、URL 聚合器 LinkTree 和巴西工作網站 Jobbol 有廣泛的鏈接。

如果您是表單構建應用程序的競爭對手，那麼發布針對這些特定行業的內容是否有意義？ 也許，一些關於如何使用您的表單構建工具來招聘人員的案例研究，或者在 Instagram 上從您的追隨者那裡尋求意見？

這裡的關鍵字機會是無限的。

內容再利用

如果您是 B2B 營銷人員，您會知道網絡研討會和播客正在成為您所在行業的優秀品牌工具。

每個人都有一個網絡研討會或播客，這裡的目標很簡單：提供一些有價值的東西，你的目標潛在客戶可以在他們的日常工作中消費，並在這個過程中抓住他們作為潛在客戶。 不過，播客通常是一種品牌推廣活動。

但是，在這種情況下，您不應該關注這些討論的主題。 相反，尋找其他與會者提出的問題。 或者，如果是對行業專家的採訪，請尋找他們提出的具體問題。

這些問題是內容營銷人員的金礦——它們會告訴您潛在受眾感興趣的內容主題。

有兩種方法可以將這些問題重新用於您的內容營銷活動。

一種方法是為每個不同的問題創建綜合文章。 如果在野外沒有任何東西可以像您一樣解決問題，那麼您很可能只是在 Google 搜索中獲得關鍵字的頭把交椅（或精選片段）。

另一種方法是使用常見問題解答。

有時，網絡研討會中的人們提出的問題不需要他們自己的綜合文章。 在這種情況下，您可以匯總有關相關主題的問題列表，並發布一篇冗長的常見問題解答類型的文章來解決這些小主題中的每一個。

這可以比互聯網上的任何其他文章更全面地涵蓋一個利基主題（如“自由營銷者的保險”）——不僅可以讓您獲得頭把交椅，還可以從其他網站產生大量反向鏈接，這些網站涵蓋類似主題的文章（在這種情況下與保險或自由營銷人員有關）。

YouTube視頻

你如何定義競爭？ 是否只有企業提供與您相同的產品或服務？ 或者，這是否還包括與您爭奪相同眼球的其他人和企業？

在在線營銷領域，它幾乎總是指後者。 其他實體是否提供任何產品或服務並不重要——只要他們將注意力從您的網站轉移到他們的頁面，他們就是競爭對手。

YouTube 視頻就是一個很好的例子。 雖然其中一些視頻在 SERP 中的排名超過了傳統博客內容，但許多潛在客戶也直接從 YouTube 上觀看這些視頻。

無論哪種方式，這些視頻都提供了有關您可以涵蓋的主題的大量見解。

這裡要注意一點：在 YouTube 上有效的東西並不總是在您的博客上有效。 例如，如果您在會計領域，您可能會覺得您的聽眾可能會從一篇關於“如何從 IRS 網站報稅”的文章中受益。 但這可能不一定有效。 搜索意圖很重要，對於“操作方法”主題，搜索用戶可能更喜歡視頻指南而不是文本內容。

因此，即使您可能從這樣的文章中受益，您的投資也可能不會得到回報，因為大部分搜索者可能會點擊視頻內容。

但是，您可以通過以下方式賺錢：評論。

精彩的視頻總是伴隨著大量的參與，包括評論。 與網絡研討會一樣，這些評論也包含潛在客戶可能對您的行業或該特定主題提出的許多問題。

您可以考慮在您的博客上全面涵蓋這些問題，或者像前面解釋的那樣作為常見問題解答。 您可以對其他競爭對手的資產（例如他們的時事通訊、Instagram 等）採用相同的策略。

電子商務分析

您是電子商務企業，還是有其他網站在線銷售您所在行業的產品？ 係好安全帶，因為這裡有很多內容機會。

在線商務商店通常帶有“暢銷”和“新品”等欄目——請查看這些欄目。 這些是備受追捧的產品。

想要購買這些產品的客戶不可避免地會在網上查找評論。 而且，如果您擁有該受眾正在尋找的內容，那麼您很有可能將其置於 Google 搜索的頂部以獲取相關結果。

但您必須注意，根據您的利基，谷歌可能更喜歡視頻評論而不是文本內容。 因此，在繼續使用此策略之前，請確保用戶的搜索意圖。

收入分析

最後，競爭對手的分析並不一定止於內容研究。 您還可以分析他們的內容以獲得獲利機會。

許多銷售產品或服務的企業傾向於通過展示廣告使收入流多樣化。 一些企業更進一步，使用聯屬網絡營銷和讚助活動為其內容增加更多回報。

這也是你想冒險的事情嗎？

事情就是這樣。 推動會員轉換的內容與信息片段中的內容不同。 聯盟和讚助目標內容傾向於文案，這涉及與博客不同的技能。 因此，首先，請確保您的團隊對此有所了解。

其次，雖然此類內容也從搜索中吸引了大量流量，但您可以考慮其他形式的流量獲取，包括 PPC、電子郵件營銷、社交媒體營銷和合作夥伴關係。

所有這些都可能需要組織中不同團隊之間的大量協調。 換句話說，雖然使用競爭對手分析來尋找其他收入機會非常好，但這不僅僅是內容營銷——而且是你在冒險之前必須意識到的事情。

雙向街道

競爭對手分析是一條雙向的道路，雖然您可能會關注您的競爭對手以了解哪些對他們有用，但您的競爭對手也在關注您在做什麼也是事實。

因此，今天服務不足的東西很可能在未來變得飽和。 作為先行者，始終投資於圍繞您的戰略建立護城河——這可能是強大的反向鏈接或合作夥伴關係，以確保即使在競爭對手採取行動之後，您的內容仍能繼續推動收入增長。