경쟁사 콘텐츠 분석 – 다룰 새로운 주제를 찾는 방법

많은 기업에게 블로깅(또는 일반적으로 콘텐츠 마케팅)은 도박처럼 보일 수 있습니다. 업계에서 가장 관련성이 높은 주제를 찾고 콘텐츠를 만들고 게시하는 데 시간과 돈을 투자하고 기도하고 기다리기만 하면 됩니다.

전용 콘텐츠 마케팅 예산이 있는 기업은 한 단계 더 나아가 콘텐츠 홍보에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 이것은 모든 경쟁자들도 하는 일입니다.

전략이 없다면 소규모 비즈니스가 이 게임에서 더 큰 플레이어를 이길 수 있는 방법은 없습니다. 흥미롭게도 경쟁 자체가 영감과 아이디어의 원천이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 작가의 한계를 극복하고 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 다룰 수 있는 잠재적인 고성능 주제를 찾을 수 있는 몇 가지 방법을 공유할 것입니다.

부족한 주제

경쟁자의 블로그는 그들이 목표로 삼고 있는 모든 키워드와 콘텐츠 각도를 제공합니다. 그러나 이 정보는 그 자체로 완전히 유용한 것은 아닙니다. 더 중요한 것은 그들에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것입니다.

첫 번째 단계로 트래픽 분석 도구를 살펴보고 경쟁자가 순위를 매기는 상위 키워드를 확인하십시오.

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여기서는 이메일 마케팅 서비스인 Moosend로 오가닉 검색 트래픽을 유도하는 키워드를 살펴보고 있습니다.

여기에서 최상위 검색어는 거의 항상 타겟팅할 가치가 없습니다. 충성도가 높은 고객이 검색하는 브랜드 용어이거나 소규모 플레이어인 경우 타겟팅할 가치가 없는 어려운 검색어입니다.

특정 지역을 대상으로 하는 경우 국가별로 이러한 검색어를 필터링하여 다음에 갈 키워드에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

참고 사항: 여기에서 콘텐츠 마케팅 캠페인의 키워드를 선택하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 모든 키워드가 동일한 것은 아닙니다. 위의 예에서 Moosend가 "저렴한 SMTP 서버"에 대한 트래픽을 얻는 방법에 주목하십니까? 이 특정 서비스를 제공하지 않는 이메일 마케팅 플랫폼이라면 이에 대해 글을 쓰고 싶지 않을 수 있습니다.

그러나 "Moosend 계정 삭제"에 대해 작성할 수 있습니다. 이 항목을 검색하는 사람들은 도구에 만족하지 못하는 고객일 수 있으므로 이 키워드를 타겟팅하면 이메일 마케팅 플랫폼을 변경하려는 고객의 잠재고객을 얻을 수 있습니다.

두 번째로, 선택한 키워드가 "서비스 부족"인지 확인하십시오. 즉, 레이저 중심 기사로 이 키워드를 이미 타겟팅하는 웹사이트가 많지 않습니다.

"Moosend 계정 삭제" 키워드로 돌아가면 Moosend에 이러한 검색 방문자를 대상으로 하는 자체 페이지가 있음을 알 수 있습니다. 그러나 실제로 이 주제에 대해 글을 쓰는 사람은 아무도 없습니다.

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자신의 플랫폼을 가리키는 클릭 유도문안이 포함된 포괄적인 기사를 작성하는 것은 자격을 갖춘 리드를 서비스로 가져오는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 실제로 이메일 마케팅 업계의 다른 최고 플레이어에 대한 유사한 기사를 작성하고 이러한 방식으로 많은 자격을 갖춘 리드를 캡처할 수 있습니다.

트래픽을 보내는 사람

Similarweb과 같은 경쟁자 키워드 연구 도구에는 콘텐츠 연구에 사용할 수 있는 다른 덩어리도 있습니다.

먼저 가장 큰 추천 소스를 확인하여 경쟁 사이트로 연결되는 웹사이트의 종류를 확인할 수 있습니다.

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여기에서는 인기 있는 양식 작성 응용 프로그램인 Jotform의 상위 추천 소스를 찾고 있습니다. 그렇다면 이 정보를 어떻게 이해합니까? 첫째, 웹 사이트의 어떤 틈새 시장이 귀하에게 가장 많이 연결되는지 알려줍니다. Jotform은 뉴스 웹사이트 Express UK, URL 수집기 LinkTree 및 브라질 취업 사이트 Jobbol과 광범위하게 연결되어 있습니다.

양식 작성 응용 프로그램의 경쟁자라면 이러한 특정 산업을 대상으로 하는 콘텐츠를 게시하는 것이 합리적입니까? 양식 작성 도구를 사용하여 사람을 고용하거나 Instagram에서 팔로어의 의견을 구하는 방법에 대한 몇 가지 사례 연구가 있습니까?

여기에서 키워드 기회는 무한합니다.

콘텐츠 용도 변경

B2B 마케터라면 웨비나와 팟캐스트가 업계에서 훌륭한 브랜딩 도구로 부상하고 있다는 사실을 알게 될 것입니다.

누구나 웨비나나 팟캐스트를 가지고 있으며 여기의 목표는 간단합니다. 타겟 잠재 고객이 일상의 일부로 소비할 수 있는 가치 있는 것을 제공하고 프로세스의 리드로 포착하는 것입니다. 그러나 팟캐스트는 일반적으로 브랜딩 작업입니다.

그러나 이러한 맥락에서 따라야 하는 것은 이러한 토론의 주제가 아닙니다. 대신 다른 참석자가 묻는 질문을 찾으십시오. 또는 업계 전문가와의 인터뷰인 경우 그들이 묻는 구체적인 질문을 찾으십시오.

이러한 질문은 콘텐츠 마케터를 위한 금광입니다. 잠재 고객이 관심을 가질 콘텐츠 주제를 알려줍니다.

이러한 질문을 콘텐츠 마케팅 캠페인에 재사용하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 이러한 다양한 질문에 대한 포괄적인 기사를 작성하는 것입니다. 당신이 가지고 있는 것과 같은 방식으로 질문을 해결하는 것이 아무것도 없다면 Google 검색에서 키워드에 대한 최고의 자리(또는 추천 스니펫)를 얻을 가능성이 있습니다.

이를 수행하는 다른 방법은 FAQ를 사용하는 것입니다.

때때로 웨비나에서 사람들이 묻는 질문에는 자체적인 포괄적인 기사가 필요하지 않습니다. 이러한 경우 관련 주제에 대한 질문 목록을 집계하고 이러한 사소한 주제 각각을 다루는 긴 FAQ 유형의 기사를 게시할 수 있습니다.

이것은 틈새 주제(예: "프리랜서 마케팅 담당자를 위한 보험")를 인터넷의 다른 어떤 기사보다 포괄적으로 다룰 수 있으며, 최고의 자리를 차지할 뿐만 아니라 유사한 주제에 대한 기사를 다루는 다른 웹사이트에서 수많은 백링크를 생성할 수 있습니다. (이 경우 보험 또는 프리랜스 마케팅 담당자와 관련됨).

유튜브 동영상

경쟁을 어떻게 정의합니까? 귀하와 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 기업만 있습니까? 아니면, 여기에는 당신과 같은 안목을 위해 싸우는 다른 사람들과 기업도 포함됩니까?

온라인 마케팅의 세계에서는 거의 항상 후자를 가리킵니다. 다른 업체가 제품이나 서비스를 제공하는지 여부는 중요하지 않습니다. 귀하의 사이트에서 해당 페이지로 주의를 기울이는 한 그들은 경쟁자입니다.

YouTube 동영상이 이에 대한 좋은 예입니다. 이러한 동영상 중 일부는 SERP에서 기존 블로그 콘텐츠보다 순위가 높지만 많은 잠재 고객도 YouTube에서 이러한 동영상을 직접 소비합니다.

어느 쪽이든, 이 비디오는 다룰 수 있는 주제에 대한 많은 통찰력을 제공합니다.

여기서 주의 할 점은 YouTube에서 작동하는 것이 블로그에서 항상 작동하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 회계 분야에 있는 경우 청중이 "IRS 웹 사이트에서 세금 신고 방법"에 대한 기사에서 도움을 받을 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 이것이 반드시 작동하는 것은 아닙니다. 검색 의도가 중요하며 "방법" 주제의 경우 검색 사용자는 텍스트 콘텐츠보다 비디오 가이드를 선호할 수 있습니다.

따라서 이와 같은 기사를 통해 잠재적으로 이익을 얻을 수 있다고 해도 대다수의 검색자가 클릭하여 동영상 콘텐츠로 이동할 수 있기 때문에 투자가 제대로 이루어지지 않을 수 있습니다.

그러나 은행을 만드는 방법은 다음과 같습니다. 주석.

훌륭한 동영상에는 항상 댓글이 포함된 수많은 참여가 수반됩니다. 웨비나와 마찬가지로 이러한 의견에는 잠재 고객이 귀하의 산업 또는 이 특정 주제에 대해 가질 수 있는 많은 질문이 포함되어 있습니다.

이러한 질문을 블로그에서 포괄적으로 다루거나 앞서 설명한 것과 같은 FAQ로 고려할 수 있습니다. 뉴스레터, Instagram 등과 같은 다른 경쟁자 자산에 대해서도 동일한 전략을 따를 수 있습니다.

전자상거래 분석

전자 상거래 비즈니스입니까, 아니면 해당 업계의 제품을 온라인으로 판매하는 다른 웹사이트가 있습니까? 여기에 많은 콘텐츠 기회가 있으므로 버클을 채우십시오.

온라인 상거래 상점에는 종종 "베스트 셀링" 및 "신규 상품"과 같은 섹션이 있습니다. 이를 확인하십시오. 많이 찾는 제품들입니다.

이러한 제품을 구매하려는 고객은 필연적으로 온라인에서 리뷰를 찾습니다. 그리고 이 청중이 찾고 있는 콘텐츠가 있다면 관련 결과에 대해 Google 검색 상단에 올릴 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

그러나 틈새 시장에 따라 Google은 텍스트 콘텐츠보다 동영상 리뷰를 선호할 수 있습니다. 따라서 이 전략을 진행하기 전에 사용자의 검색 의도를 확인하세요.

수익 분석

마지막으로 경쟁사 분석은 반드시 콘텐츠 연구에서 그치지 않습니다. 수익 창출 기회를 위해 콘텐츠를 분석할 수도 있습니다.

제품이나 서비스를 판매하는 많은 비즈니스는 디스플레이 광고를 통해 수입원을 다변화하는 경향이 있습니다. 일부 비즈니스는 한 단계 더 나아가 제휴 마케팅 및 후원 캠페인을 사용하여 콘텐츠에 대한 더 많은 수익을 추가합니다.

이것도 도전해보고 싶은 일인가요?

여기 문제가 있습니다. 제휴사 전환을 유도하는 콘텐츠는 정보를 제공하는 콘텐츠와 다릅니다. 제휴 및 후원 대상 콘텐츠는 카피라이팅 측면에 의존하며 여기에는 블로깅과 다른 기술이 포함됩니다. 따라서 먼저 팀이 이에 대해 확실히 알고 있는지 확인하십시오.

둘째, 이러한 콘텐츠는 검색에서 많은 트래픽을 끌어들이지만 PPC, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 파트너십을 포함한 다른 형태의 트래픽 획득을 살펴볼 수 있습니다.

이 모든 작업을 수행하려면 조직의 여러 팀 간에 많은 조정이 필요할 수 있습니다. 다시 말해, 경쟁사 분석을 사용하여 다른 수익 기회를 찾는 것도 좋지만 이는 단순한 콘텐츠 마케팅을 넘어 뛰어들기 전에 알아야 할 사항입니다.

양방향 거리

경쟁사 분석은 양방향 거리이며, 경쟁업체를 통해 무엇이 효과가 있는지 확인할 수 있지만 경쟁업체가 귀하가 하고 있는 작업을 살펴보고 있는 것도 사실입니다.

따라서 오늘날 제대로 제공되지 않는 것이 미래에는 포화 상태가 될 수 있습니다. 선점자로서 항상 전략 주위에 해자를 구축하는 데 투자하십시오. 이는 경쟁자가 이동한 후에도 콘텐츠가 계속해서 수익을 창출할 수 있도록 하는 강력한 백링크 또는 파트너십이 될 수 있습니다.