Analisi del contenuto della concorrenza: come trovare nuovi argomenti da trattare

Per molte aziende, il blog (o il content marketing, in generale) può sembrare una scommessa. Trovi gli argomenti più rilevanti nel tuo settore, spendi tempo e denaro per creare contenuti e pubblicarli, solo per pregare e aspettare.

Le aziende che dispongono di un budget dedicato al marketing dei contenuti possono fare un ulteriore passo avanti e investire più denaro per promuovere i propri contenuti.

Ma ecco la cosa. Questo è esattamente ciò che fanno anche tutti i tuoi concorrenti.

Non c'è modo che una piccola impresa possa battere i giocatori più grandi in questo gioco se non hai una strategia. È interessante notare che la tua concorrenza può essere essa stessa una fonte di ispirazione e idee.

In questo articolo, condividerò alcuni modi in cui puoi superare il blocco dei tuoi scrittori e trovare quei potenziali argomenti ad alte prestazioni che puoi coprire per la tua campagna di content marketing, portati direttamente dalla concorrenza.

Argomenti sottovalutati

Il blog del tuo concorrente fornisce tutte le parole chiave e gli angoli di contenuto a cui mira. Ma queste informazioni non sono del tutto utili da sole. Ciò che conta di più è cosa funziona per loro e cosa no.

Come primo passo, inizia a guardare gli strumenti di analisi del traffico per vedere le migliori parole chiave per le quali la concorrenza si classifica.

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Qui, sto esaminando le parole chiave che rimandano il traffico di ricerca organico a Moosend, un servizio di email marketing.

I termini di ricerca di alto livello qui non valgono quasi sempre il targeting: sono termini di marca ricercati da clienti fedeli o sono termini di ricerca difficili che non vale la pena prendere di mira se sei un piccolo giocatore.

Se ti rivolgi a un'area geografica specifica, potresti forse filtrare questi termini di ricerca per paese per avere un'idea migliore delle parole chiave da cercare.

Nota rapida: prima di scegliere le parole chiave da qui per la tua campagna di content marketing, ci sono alcune cose da sapere.

Innanzitutto, non tutte le parole chiave sono uguali. Si noti nell'esempio sopra come Moosend sta ricevendo traffico per "server SMTP economico"? Se sei una piattaforma di email marketing che non offre questo servizio specifico, forse non vorrai scriverne.

Ma probabilmente potresti scriverne uno su "Moosend elimina account" - le persone che cercano questo potrebbero essere clienti insoddisfatti dello strumento, quindi il targeting di questa parola chiave potrebbe farti ottenere un pubblico con un cliente che cerca di cambiare la propria piattaforma di email marketing.

In secondo luogo, assicurati che le parole chiave che selezioni siano "sottoservite", ovvero non ci sono molti siti Web che stanno già prendendo di mira questa parola chiave con articoli focalizzati sul laser.

Tornando alla parola chiave "Moosend elimina account", noterai che Moosend ha una propria pagina destinata a questi visitatori di ricerca. Ma non c'è davvero nessun altro che scriva qualcosa su questo argomento.

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Scrivere un articolo completo con un invito all'azione che punta alla tua piattaforma potrebbe essere un ottimo modo per portare lead qualificati al tuo servizio. In effetti, potresti scrivere articoli simili su altri top player nel settore dell'email marketing e acquisire molti contatti qualificati in questo modo.

Chi sta inviando traffico

Gli strumenti di ricerca di parole chiave della concorrenza come Similarweb hanno anche altre pepite che puoi utilizzare nella tua ricerca sui contenuti.

Puoi prima controllare le più grandi fonti di riferimento per vedere i tipi di siti Web che si collegano alla concorrenza.

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Qui sto cercando le principali fonti di riferimento per la popolare applicazione di creazione di moduli, Jotform. Allora, come dai un senso a queste informazioni? In primo luogo, ti dice quale nicchia di siti Web si collega di più a te. Jotform è ampiamente collegato dal sito Web di notizie Express UK, dall'aggregatore di URL LinkTree e da un sito di lavoro brasiliano, Jobbol.

Se sei un concorrente con un'applicazione per la creazione di moduli, avrebbe senso pubblicare contenuti rivolti a questi settori specifici? Forse, alcuni casi di studio su come utilizzare il tuo strumento di creazione di moduli per assumere persone o cercare input dai tuoi follower su Instagram?

Le opportunità di parole chiave qui sono illimitate.

Riutilizzo dei contenuti

Se sei un marketer B2B, saprai che webinar e podcast stanno emergendo come ottimi strumenti di branding nel tuo settore.

Tutti hanno un webinar o un podcast e l'obiettivo qui è semplice: offrire qualcosa di prezioso che il potenziale cliente target può consumare come parte della sua routine e catturarli come lead nel processo. I podcast sono generalmente un esercizio di branding, però.

In questo contesto, tuttavia, non è l'argomento di queste discussioni che dovresti seguire. Cerca invece le domande poste dagli altri partecipanti. Oppure, se si tratta di un colloquio con un esperto del settore, cerca le domande specifiche che pongono.

Queste domande sono una miniera d'oro per i marketer di contenuti: ti dicono gli argomenti di contenuto a cui il tuo potenziale pubblico è interessato.

Esistono due modi per riutilizzare queste domande per la tua campagna di content marketing.

Un modo per farlo è creare articoli completi per ciascuna di queste diverse domande. Se non c'è nulla in natura che risponda alla domanda nello stesso modo in cui hai tu, è probabile che tu possa semplicemente guadagnare il primo posto (o lo snippet in primo piano) per la parola chiave nella ricerca di Google.

L'altro modo per farlo è con le FAQ.

A volte, le domande poste dalle persone nei webinar non necessitano di un proprio articolo completo. In tali casi, potresti aggregare un elenco di domande su argomenti correlati e pubblicare un lungo articolo di tipo FAQ che affronti ciascuno di questi argomenti secondari.

Questo potrebbe coprire un argomento di nicchia (come "Assicurazione per i professionisti del marketing freelance") in modo più completo rispetto a qualsiasi altro articolo su Internet e potrebbe non solo farti guadagnare il primo posto, ma anche generare un sacco di backlink da altri siti Web che trattano articoli su argomenti simili (relativo ad assicurazioni o professionisti del marketing freelance in questo caso).

Video di Youtube

Come definisci la concorrenza? Sono solo le aziende che offrono il tuo stesso prodotto o servizio? Oppure, questo include anche altre persone e aziende che combattono per i tuoi stessi occhi?

Nel mondo del marketing online si fa quasi sempre riferimento a quest'ultimo. Non importa se l'altra entità sta offrendo un prodotto o un servizio: finché attira l'attenzione dal tuo sito alla sua pagina, è un concorrente.

I video di YouTube ne sono un ottimo esempio. Mentre alcuni di questi video superano i tradizionali contenuti del blog nelle SERP, molti potenziali clienti consumano questi video anche direttamente da YouTube.

Ad ogni modo, questi video forniscono un sacco di approfondimenti sugli argomenti che puoi trattare.

Un avvertimento qui: ciò che funziona su YouTube non funziona sempre sul tuo blog. Ad esempio, se ti trovi nello spazio contabile, potresti ritenere che il tuo pubblico possa trarre vantaggio da un articolo su "Come presentare le tasse dal sito web dell'IRS". Ma questo potrebbe non funzionare necessariamente. L'intento di ricerca è importante e, per gli argomenti "come fare", gli utenti della ricerca potrebbero preferire una guida video al contenuto testuale.

Quindi, anche se potresti potenzialmente trarre vantaggio da un articolo come questo, il tuo investimento potrebbe non ripagare poiché una parte importante di utenti potrebbe fare clic sui contenuti video.

Comunque, ecco come si può fare banca: i commenti.

I fantastici video sono sempre accompagnati da un sacco di coinvolgimento che include commenti. Come i webinar, anche questi commenti contengono molte domande che i potenziali clienti potrebbero avere sul tuo settore o su questo particolare argomento.

Potresti considerare di affrontare queste domande in modo completo sul tuo blog o come una FAQ come spiegato in precedenza. Potresti seguire la stessa strategia per altre risorse della concorrenza come la loro newsletter, Instagram, ecc.

Analisi dell'e-commerce

Sei un'azienda di eCommerce o ci sono altri siti Web che vendono prodotti nel tuo settore online? Allaccia le cinture, perché qui ci sono molte opportunità di contenuto.

I negozi di commercio online spesso portano sezioni come "Best Selling" e "New Arrivals" - dai un'occhiata a questi. Si tratta di prodotti molto ricercati.

I clienti che desiderano acquistare questi prodotti cercano inevitabilmente le recensioni online. E se hai i contenuti che questo pubblico sta cercando, allora ci sono buone probabilità che tu possa arrivare in cima alla ricerca di Google per i risultati pertinenti.

Ma devi notare che, a seconda della tua nicchia, Google potrebbe preferire le recensioni video al contenuto testuale. Quindi, assicurati dell'intento di ricerca dell'utente prima di procedere con questa strategia.

Analisi dei ricavi

Infine, l'analisi della concorrenza non si ferma necessariamente alla ricerca sui contenuti. Potresti anche analizzare il loro contenuto per opportunità di monetizzazione.

Molte aziende che vendono prodotti o servizi tendono a diversificare i flussi di reddito con annunci display. Alcune aziende fanno un ulteriore passo avanti e utilizzano campagne di marketing di affiliazione e sponsorizzazione per aggiungere più ritorni per i loro contenuti.

È qualcosa in cui vuoi avventurarti anche tu?

Ecco la cosa. Il contenuto che guida la conversione di affiliazione è diverso da quello che va nei pezzi informativi. I contenuti mirati di affiliazione e sponsorizzazione si appoggiano al copywriting e ciò comporta abilità diverse dal blog. Quindi, prima di tutto, assicurati che la tua squadra sia al corrente di questo.

In secondo luogo, sebbene tali contenuti attirino anche molto traffico dalla ricerca, potresti esaminare altre forme di acquisizione del traffico, tra cui PPC, email marketing, social media marketing e partnership.

Tutto ciò potrebbe richiedere molto coordinamento tra i diversi team della tua organizzazione. In altre parole, mentre l'utilizzo dell'analisi della concorrenza per trovare altre opportunità di guadagno è eccezionale, questo va oltre il semplice marketing dei contenuti ed è qualcosa di cui devi essere consapevole prima di fare il grande passo.

Strada a doppio senso

L'analisi della concorrenza è una strada a doppio senso, e mentre potresti guardare alla concorrenza per vedere cosa sta funzionando per loro, è anche vero che la tua concorrenza sta esaminando quello che stai facendo.

Quindi, ciò che è sottoservito oggi potrebbe diventare saturo in futuro. In qualità di first mover, investi sempre nella creazione di un fossato attorno alla tua strategia: potrebbero trattarsi di potenti backlink o partnership che assicureranno che i tuoi contenuti continuino a generare entrate anche dopo che i concorrenti hanno fatto la loro mossa.