Análise de Conteúdo do Concorrente – Como Encontrar Novos Tópicos para Cobrir

Para muitas empresas, blogar (ou marketing de conteúdo, em geral) pode parecer uma aposta. Você encontra os tópicos mais relevantes do seu setor, gasta tempo e dinheiro criando conteúdo e publicando-o, apenas para orar e esperar.

As empresas que têm um orçamento de marketing de conteúdo dedicado podem dar um passo adiante e investir mais dinheiro promovendo seu conteúdo.

Mas eis o problema. Isso é exatamente o que todos os seus concorrentes fazem também.

Não há como uma pequena empresa vencer os jogadores maiores neste jogo se você não tiver uma estratégia. Curiosamente, sua concorrência pode ser uma fonte de inspiração e ideias.

Neste artigo, vou compartilhar algumas maneiras de superar o bloqueio de seus escritores e encontrar os tópicos em potencial de alto desempenho que você pode abordar para sua campanha de marketing de conteúdo – trazidos diretamente da concorrência.

Tópicos mal atendidos

O blog do seu concorrente revela todas as palavras-chave e ângulos de conteúdo que eles estão direcionando. Mas esta informação não é inteiramente útil por si só. O que importa mais é o que está funcionando para eles e o que não está.

Como primeiro passo, comece a analisar as ferramentas de análise de tráfego para ver as principais palavras-chave para as quais sua concorrência está classificada.

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Aqui, estou analisando as palavras-chave que estão direcionando o tráfego de pesquisa orgânica para o Moosend, um serviço de email marketing.

Os termos de pesquisa mais bem classificados aqui quase sempre não valem a pena segmentar – eles são termos de marca pesquisados ​​por clientes fiéis ou são termos de pesquisa difíceis que não valem a pena segmentar se você for um player pequeno.

Se você estiver atendendo a uma geografia específica, talvez possa filtrar esses termos de pesquisa por país para ter uma ideia melhor das palavras-chave a serem seguidas.

Nota rápida: antes de escolher palavras-chave aqui para sua campanha de marketing de conteúdo, há algumas coisas a saber.

Em primeiro lugar, nem todas as palavras-chave são iguais. Observe no exemplo acima como o Moosend está recebendo tráfego para “servidor SMTP barato”? Se você é uma plataforma de email marketing que não oferece esse serviço específico, talvez não queira escrever sobre isso.

Mas você provavelmente poderia escrever um sobre “Moosend excluir conta” – as pessoas que pesquisam isso podem ser clientes insatisfeitos com a ferramenta, portanto, segmentar essa palavra-chave pode gerar um público com um cliente que deseja alterar sua plataforma de marketing por e-mail.

Em segundo lugar, certifique-se de que as palavras-chave que você seleciona são “insuficientes” – ou seja, não há muitos sites que já estejam segmentando essa palavra-chave com artigos focados em laser.

Voltando à palavra-chave “Moosend excluir conta”, você notará que o Moosend tem sua própria página direcionada a esses visitantes de pesquisa. Mas realmente não há mais ninguém escrevendo nada sobre este tópico.

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Escrever um artigo abrangente com um call to action apontando para sua própria plataforma pode ser uma ótima maneira de trazer leads qualificados para o seu serviço. Na verdade, você pode escrever artigos semelhantes sobre outros grandes players do setor de marketing por e-mail e capturar muitos leads qualificados dessa maneira.

Quem está enviando tráfego

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave concorrentes, como a Similarweb, também têm outras pepitas que você pode usar em sua pesquisa de conteúdo.

Você pode primeiro verificar as maiores fontes de referência para ver os tipos de sites que vinculam à concorrência.

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Aqui, estou procurando as principais fontes de referência para o popular aplicativo de criação de formulários, Jotform. Então, como você entende essas informações? Em primeiro lugar, ele informa qual nicho de sites tem mais links para você. O Jotform está amplamente vinculado ao site de notícias Express UK, ao agregador de URL LinkTree e a um site de empregos brasileiro, Jobbol.

Se você é um concorrente com um aplicativo de criação de formulários, faria sentido publicar conteúdo direcionado a esses setores específicos? Talvez, alguns estudos de caso sobre como usar sua ferramenta de criação de formulários para contratar pessoas ou buscar informações de seus seguidores no Instagram?

As oportunidades de palavras-chave aqui são ilimitadas.

Reaproveitamento de conteúdo

Se você é um profissional de marketing B2B, saberá que webinars e podcasts estão surgindo como ótimas ferramentas de branding em seu setor.

Todo mundo tem um webinar ou um podcast, e o objetivo aqui é simples: oferecer algo valioso que seu cliente em potencial possa consumir como parte de sua rotina e capturá-los como leads no processo. Podcasts são geralmente um exercício de branding, no entanto.

Nesse contexto, no entanto, não é o tópico dessas discussões que você deve seguir. Em vez disso, procure as perguntas que outros participantes fazem. Ou, se for uma entrevista com um especialista do setor, procure as perguntas específicas que eles fazem.

Essas perguntas são uma mina de ouro para os profissionais de marketing de conteúdo – elas informam os tópicos de conteúdo nos quais seu público em potencial está interessado.

Existem duas maneiras de redirecionar essas perguntas para sua campanha de marketing de conteúdo.

Uma maneira de fazer isso é criar artigos abrangentes para cada uma dessas diferentes perguntas. Se não houver nada disponível que aborde a questão da mesma maneira que você, é provável que você ganhe o primeiro lugar (ou o trecho em destaque) para a palavra-chave na pesquisa do Google.

A outra maneira de fazer isso é com perguntas frequentes.

Às vezes, as perguntas que as pessoas fazem nos webinars não precisam de um artigo abrangente. Nesses casos, você pode agregar uma lista de perguntas sobre tópicos relacionados e publicar um longo artigo do tipo FAQ que aborda cada um desses tópicos menores.

Isso pode abranger um tópico de nicho (como “Seguros para profissionais de marketing freelance”) de forma mais abrangente do que qualquer outro artigo na Internet – e pode não apenas ganhar o primeiro lugar, mas também gerar uma tonelada de backlinks de outros sites que cobrem artigos sobre tópicos semelhantes (relacionado a seguros ou profissionais de marketing freelance neste caso).

Vídeos do YouTube

Como você define competição? São apenas as empresas que oferecem o mesmo produto ou serviço que você? Ou isso também inclui outras pessoas e empresas que lutam pelos mesmos olhos que você?

No mundo do marketing online, quase sempre se refere ao último. Não importa se a outra entidade está oferecendo algum produto ou serviço – contanto que eles levem a atenção do seu site para a página deles, eles são um concorrente.

Os vídeos do YouTube são um ótimo exemplo disso. Embora alguns desses vídeos superem o conteúdo tradicional do blog em SERPs, muitos clientes em potencial também consomem esses vídeos diretamente do YouTube.

De qualquer forma, esses vídeos fornecem muitos insights sobre tópicos que você pode abordar.

Uma palavra de cautela aqui: o que funciona no YouTube nem sempre funciona no seu blog. Por exemplo, se você está no espaço contábil, pode sentir que seu público pode se beneficiar de um artigo sobre “Como arquivar impostos do site do IRS”. Mas isso pode não funcionar necessariamente. A intenção de pesquisa é importante e, para tópicos de “como fazer”, os usuários de pesquisa podem preferir um guia de vídeo em vez de conteúdo de texto.

Portanto, mesmo que você possa se beneficiar de um artigo como este, seu investimento pode não valer a pena, pois uma grande parte dos pesquisadores pode clicar no conteúdo de vídeo.

No entanto, aqui está como você pode fazer o banco: os comentários.

Ótimos vídeos são sempre acompanhados por uma tonelada de engajamento que inclui comentários. Assim como os webinars, esses comentários também contêm muitas perguntas que os clientes em potencial podem ter sobre seu setor ou sobre esse tópico específico.

Você pode considerar abordar essas questões de forma abrangente em seu blog ou como um FAQ, como explicado anteriormente. Você pode seguir a mesma estratégia para outros ativos de concorrentes, como newsletter, Instagram, etc.

análise de comércio eletrônico

Você é uma empresa de comércio eletrônico ou existem outros sites que vendem produtos do seu setor on-line? Aperte o cinto, porque há muitas oportunidades de conteúdo aqui.

As lojas de comércio online costumam ter seções como “Best Selling” e “New Arrivals” – confira. São produtos muito procurados.

Os clientes que desejam comprar esses produtos inevitavelmente procuram avaliações on-line. E se você tiver o conteúdo que esse público está procurando, há uma boa chance de você chegar ao topo da pesquisa do Google para os resultados relevantes.

Mas você deve observar que, dependendo do seu nicho, o Google pode preferir análises de vídeo ao conteúdo de texto. Portanto, certifique-se da intenção de pesquisa do usuário antes de prosseguir com essa estratégia.

Análise de receita

Por fim, a análise da concorrência não necessariamente termina com a pesquisa de conteúdo. Você também pode analisar o conteúdo deles para oportunidades de monetização.

Muitas empresas que vendem produtos ou serviços tendem a diversificar os fluxos de renda com anúncios gráficos. Algumas empresas dão um passo adiante e usam campanhas de marketing e patrocínio de afiliados para adicionar mais retornos ao seu conteúdo.

Isso é algo que você quer se aventurar também?

É o seguinte. O conteúdo que impulsiona a conversão de afiliados é diferente do que vai em peças informativas. O conteúdo direcionado a afiliados e patrocínios se inclina para o lado da redação, e isso envolve habilidades diferentes dos blogs. Então, primeiro, certifique-se de que sua equipe esteja informada sobre isso.

Em segundo lugar, embora esse conteúdo também atraia muito tráfego da pesquisa, você pode procurar outras formas de aquisição de tráfego, incluindo PPC, email marketing, marketing de mídia social e parcerias.

Tudo isso pode exigir muita coordenação entre as diferentes equipes da sua organização. Em outras palavras, embora usar a análise da concorrência para encontrar outras oportunidades de receita seja ótimo, isso vai além do marketing de conteúdo – e é algo que você deve estar ciente antes de mergulhar.

Via de mão dupla

A análise da concorrência é uma via de mão dupla e, embora você possa olhar para a concorrência para ver o que está funcionando para ela, também é verdade que a concorrência está analisando o que você está fazendo.

Então, o que está mal servido hoje pode ficar saturado no futuro. Como pioneiro, sempre invista na construção de um fosso em torno de sua estratégia – isso pode ser backlinks poderosos ou parcerias que garantirão que seu conteúdo continue a gerar receita mesmo depois que os concorrentes fizerem sua jogada.