Analiza conținutului concurenței – Cum să găsiți subiecte noi de acoperit

Pentru multe companii, blogging-ul (sau marketingul de conținut, în general) poate părea un joc de noroc. Găsiți cele mai relevante subiecte din industria dvs., petreceți timp și bani creând conținut și îl publicați, doar ca să vă rugați și să așteptați.

Companiile care au un buget dedicat marketingului de conținut pot face un pas mai departe și pot investi mai mulți bani în promovarea conținutului lor.

Dar aici este chestia. Este exact ceea ce fac și toți concurenții tăi.

Nu există cum o afacere mică poate învinge jucătorii mai mari la acest joc dacă nu ai avut o strategie. Interesant, concurența poate fi ea însăși o sursă de inspirație și de idei.

În acest articol, voi împărtăși câteva modalități prin care puteți trece peste blocarea scriitorilor și să găsiți acele subiecte potențiale de înaltă performanță pe care le puteți acoperi pentru campania dvs. de marketing de conținut - aduse direct de la concurență.

Subiecte deservite

Blogul concurenților dvs. oferă toate cuvintele cheie și unghiurile de conținut pe care le vizează. Dar aceste informații nu sunt în întregime utile în sine. Ceea ce contează mai mult este ce funcționează pentru ei și ce nu.

În primul pas, începeți să vă uitați la instrumentele de analiză a traficului pentru a vedea cuvintele cheie de top pentru care se clasează concurența dvs.

(Sursa imagine)

Aici, mă uit la cuvintele cheie care trimit traficul de căutare organic la Moosend, un serviciu de marketing prin e-mail.

Termenii de căutare de top aici nu merită să fie vizați aproape întotdeauna – fie sunt termeni de marcă căutați de clienții fideli, fie sunt termeni de căutare dificili care nu merită vizați dacă sunteți un jucător mic.

Dacă vă ocupați de o anumită geografie, ați putea filtra acești termeni de căutare în funcție de țară pentru a vă face o idee mai bună despre cuvintele cheie pe care să le urmați.

Notă rapidă: înainte de a alege cuvinte cheie de aici pentru campania de marketing de conținut, trebuie să știți câteva lucruri.

În primul rând, nu toate cuvintele cheie sunt la fel. Observați în exemplul de mai sus cum Moosend primește trafic pentru „server SMTP ieftin”? Dacă sunteți o platformă de marketing prin e-mail care nu oferă acest serviciu specific, poate că nu doriți să scrieți despre asta.

Dar probabil că ați putea scrie unul despre „Ștergerea contului Moosend” – persoanele care caută acest lucru pot fi clienți nemulțumiți de instrument, așa că direcționarea acestui cuvânt cheie vă poate aduce o audiență cu un client care dorește să-și schimbe platforma de marketing prin e-mail.

În al doilea rând, asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le selectați sunt „subservite” – adică nu există multe site-uri web care vizează deja acest cuvânt cheie cu articole axate pe laser.

Revenind la cuvântul cheie „Ștergeți contul Moosend”, veți observa că Moosend are propria pagină care vizează acești vizitatori de căutare. Dar nu există nimeni altcineva care scrie nimic pe această temă.

(Sursa imagine)

Scrierea unui articol cuprinzător cu un îndemn la acțiune care să indice propria platformă ar putea fi o modalitate excelentă de a aduce clienți potențiali calificați în serviciul dumneavoastră. De fapt, ai putea scrie articole similare despre alți jucători de top din industria marketingului prin e-mail și ai captura o mulțime de clienți potențiali calificați în acest fel.

Cine trimite trafic

Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie ale concurenței, cum ar fi Similarweb, au și alte elemente pe care le puteți folosi în cercetarea conținutului.

Puteți verifica mai întâi cele mai mari surse de recomandare pentru a vedea tipurile de site-uri web care fac linkuri către concurență.

(Sursa imagine)

Aici, caut sursele de referință de top pentru aplicația populară de creare a formularelor, Jotform. Deci, cum înțelegeți aceste informații? În primul rând, îți spune ce nișă de site-uri web are cel mai mult link către tine. Jotform are linkuri extensive de la site-ul de știri Express UK, agregatorul de URL LinkTree și un site brazilian de locuri de muncă, Jobbol.

Dacă sunteți un concurent cu o aplicație de creare a formularelor, ar avea sens să publicați conținut care vizează aceste industrii specifice? Poate, câteva studii de caz despre cum să utilizați instrumentul de creare a formularelor pentru a angaja oameni sau pentru a căuta contribuții de la urmăritorii dvs. de pe Instagram?

Oportunitățile de cuvinte cheie aici sunt nelimitate.

Reutilizarea conținutului

Dacă sunteți un agent de marketing B2B, veți ști că webinarii și podcasturile devin instrumente excelente de branding în industria dvs.

Toată lumea are un webinar sau un podcast, iar obiectivul aici este simplu: oferiți ceva valoros pe care potențialul dvs. țintă îl poate consuma ca parte a rutinei sale și capturați-i ca clienți potențiali în acest proces. Totuși, podcasturile sunt, în general, un exercițiu de branding.

În acest context, totuși, nu este subiectul acestor discuții pe care ar trebui să îl urmăriți. În schimb, căutați întrebările pe care le pun alți participanți. Sau, dacă este un interviu cu un expert în industrie, căutați întrebările specifice pe care le pun.

Aceste întrebări sunt o mină de aur pentru agenții de marketing de conținut – vă spun subiectele de conținut de care publicul dvs. potențial este interesat.

Există două moduri de a reutiliza aceste întrebări pentru campania dvs. de marketing de conținut.

O modalitate de a face acest lucru este prin crearea unor articole cuprinzătoare pentru fiecare dintre aceste întrebări diferite. Dacă nu există nimic în sălbăticie care să abordeze întrebarea în același mod în care ați făcut-o și dvs., sunt șanse să obțineți doar primul loc (sau fragmentul prezentat) pentru cuvântul cheie în căutarea Google.

Cealaltă modalitate de a face acest lucru este cu întrebări frecvente.

Uneori, întrebările pe care le pun oamenii din webinarii nu au nevoie de un articol cuprinzător al lor. În astfel de situații, puteți agrega o listă de întrebări pe subiecte conexe și puteți publica un articol lung de tip Întrebări frecvente care abordează fiecare dintre aceste subiecte minore.

Acest lucru ar putea acoperi un subiect de nișă (cum ar fi „Asigurări pentru agenții de marketing independenți”) mai cuprinzător decât orice alt articol de pe internet – și nu numai că ar putea să vă câștige primul loc, ci și să genereze o mulțime de backlink-uri de pe alte site-uri web care acoperă articole pe subiecte similare. (referit de asigurări sau marketeri independenți în acest caz).

videoclipuri YouTube

Cum definiți concurența? Sunt doar companiile care oferă același produs sau serviciu ca și dvs.? Sau, aceasta include și alte persoane și companii care luptă pentru aceleași ochi ca și tine?

În lumea marketingului online, aproape întotdeauna se referă la acesta din urmă. Nu contează dacă cealaltă entitate oferă vreun produs sau serviciu – atâta timp cât atrag atenția de la site-ul tău către pagina lor, ea este un concurent.

Videoclipurile YouTube sunt un exemplu excelent în acest sens. În timp ce unele dintre aceste videoclipuri depășesc conținutul tradițional de blog în SERP-uri, mulți clienți potențiali consumă și aceste videoclipuri direct de pe YouTube.

Oricum, aceste videoclipuri oferă o mulțime de informații despre subiectele pe care le puteți aborda.

Un cuvânt de precauție aici: ceea ce funcționează pe YouTube nu funcționează întotdeauna pe blogul tău. De exemplu, dacă vă aflați în spațiul contabil, puteți simți că publicul dvs. poate beneficia de un articol despre „Cum să depuneți taxe de pe site-ul IRS”. Dar acest lucru s-ar putea să nu funcționeze neapărat. Intenția de căutare contează, iar pentru subiectele „cum se face”, utilizatorii de căutare pot prefera un ghid video decât conținutul text.

Așadar, chiar dacă ați putea beneficia de un articol ca acesta, investiția dvs. s-ar putea să nu fie profitabilă, deoarece o mare parte a căutărilor poate face clic pentru a accesa conținut video.

Cu toate acestea, iată cum puteți face bancă: comentariile.

Videoclipurile grozave sunt întotdeauna însoțite de o mulțime de interacțiuni care includ comentarii. La fel ca și webinarii, aceste comentarii conțin și o mulțime de întrebări pe care potențialii clienți le pot avea despre industria dvs. sau despre acest subiect anume.

Vă recomandăm să acoperiți aceste întrebări în mod cuprinzător pe blogul dvs. sau ca întrebări frecvente, așa cum am explicat mai devreme. Puteți urma aceeași strategie pentru alte active ale concurenței, cum ar fi buletinul lor informativ, Instagram etc.

Analiza comertului electronic

Sunteți o afacere de comerț electronic sau există alte site-uri web care vând produse din industria dvs. online? Legați-vă, pentru că există o mulțime de oportunități de conținut aici.

Magazinele de comerț online au adesea secțiuni precum „Cele mai bine vândute” și „Noi sosiri” – verificați-le. Acestea sunt produse foarte căutate.

Clienții care doresc să cumpere aceste produse caută inevitabil recenzii online. Și dacă aveți conținutul pe care acest public îl caută, atunci există șanse mari să ajungeți în partea de sus a căutării Google pentru rezultatele relevante.

Dar trebuie să rețineți că, în funcție de nișa dvs., Google ar putea prefera recenziile video decât conținutul text. Așadar, asigurați-vă de intenția de căutare a utilizatorului înainte de a continua această strategie.

Analiza veniturilor

În cele din urmă, analiza concurenței nu se oprește neapărat cu cercetarea conținutului. De asemenea, puteți analiza conținutul lor pentru oportunități de monetizare.

Multe companii care vând produse sau servicii tind să diversifice fluxurile de venituri cu anunțuri grafice. Unele companii fac un pas mai departe și folosesc campanii de marketing afiliat și sponsorizare pentru a adăuga mai multe profituri pentru conținutul lor.

Este ceva în care vrei să te aventurezi și tu?

Iată chestia. Conținutul care determină conversia afiliaților este diferit de ceea ce se află în bucățile informaționale. Conținutul vizat de afiliere și sponsorizare se bazează pe copywriting, iar acest lucru implică abilități diferite de blogging. Așa că, mai întâi, asigură-te că echipa ta este informată în acest sens.

În al doilea rând, deși un astfel de conținut atrage, de asemenea, mult trafic din căutare, ați putea analiza și alte forme de achiziție de trafic, inclusiv PPC, marketing prin e-mail, marketing pe rețelele sociale și parteneriate.

Toate acestea ar putea necesita multă coordonare între diferitele echipe din organizația dumneavoastră. Cu alte cuvinte, deși folosirea analizei concurenților pentru a găsi alte oportunități de venituri este grozavă, aceasta este dincolo de marketingul de conținut - și este ceva de care trebuie să fii conștient înainte de a face pasul.

Strada cu doua sensuri

Analiza concurenților este o cale cu două sensuri și, deși ați putea să vă uitați la concurența pentru a vedea ce funcționează pentru ei, este, de asemenea, adevărat că concurența se uită la ceea ce faceți.

Deci, ceea ce este deservit astăzi ar putea deveni saturat în viitor. În calitate de prim-motor, investește întotdeauna în construirea unui șanț în jurul strategiei tale – acestea ar putea fi backlink-uri puternice sau parteneriate care se vor asigura că conținutul tău continuă să genereze venituri chiar și după ce concurenții au făcut mișcarea.