取消的活动将潜在客户集中在引人注目的内容上

已发表: 2022-05-25

在我们的“应对冠状病毒”系列的第一部分中，Digital Donut 一直在与 martech 和 adtech 高管讨论在如此多的会议取消后如何保持管道健康。

被取消的活动促使 martech 和 adtech 公司通过创建引人入胜的内容来加倍网络研讨会的努力，这些内容随后将用于推动潜在客户的产生。

因冠状病毒而取消的事件清单不断增加。世界移动大会是最早的会议之一，很快就会举行日历上几乎所有大型营销技术和广告技术高管的聚会。

包括欧洲广告周在内的一些会议已被推迟。其他，如 Facebook 的 F8 和 Adobe 欧洲峰会将仅在线进行。与此同时，许多公司正在扩大出国旅行禁令，以鼓励在家工作。

坦率地说，在接下来的几个月里，在行业活动中压榨肉体的机会几乎消失了，喝一杯有前景的咖啡的机会也将减少。这就提出了一个问题，公司将如何保持他们的管道健康？虽然 eMarketer 的数据显示，贸易展览在美国营销部门的参与度排名第三，仅次于电子邮件和网站，但它们实际上在转化率排行榜上名列前茅。

难以吸引新客户注册是麦肯锡估计今年欧洲 GDP 增长预测需要下调 9% 至 59% 的影响之一。在最坏的情况下，今年全球 GDP 的预测增长将需要减少 60%，这意味着全年全球经济几乎没有增长。

Trustpilot 全球合作伙伴负责人彼得·辛普森（Peter Simpson）最近在飞往都柏林参加会议的途中听说该公司已要求员工取消所有海外工作旅行。像许多 martech 高管一样，在一次电话会议中，保持销售渠道健康的途径被严重削弱，尽管他不完全确定它会产生多大的影响。

“会议很有用，因为它们有助于将新人添加到销售漏斗的顶部，并推动现有联系人在漏斗底部进行转换，”他说。

“你在会议上遇到人，然后再跟进，或者你已经有热情的潜在客户想要在他们注册之前在活动中见面和聊天。但是，很难计算出精确的投资回报率，因为在大型活动中您可能会获得很多潜在客户，但它们并不总是高质量的，而在小型活动中您可以与您已经认识的人交谈。不过，它们绝对是保持健康管道的核心部分。”

与许多其他高管类似，辛普森增加和赢得潜在客户的途径看起来很可能正在增加网络研讨会。正是在这里，可能会产生连锁反应，因为精心制作的内容旨在在在线演示期间赢得和保持注意力，可以为内容分发开辟新途径。

“网络研讨会可以更有效地利用您的时间，但它们确实需要付出很多努力才能汇集一些引人入胜的内容，”他说。

“理想情况下，您需要进行研究，然后再组织网络研讨会，这也意味着您可以为报告和博客提供一些很棒的附加内容。我们已经做了很多这样的事情，我可以看到我们做得更多。

“现在说预算会发生什么还为时过早，但我们可能会在今年晚些时候或明年某个时候说我们在节省旅行费用的同时，网络研讨会和内容对领导很有帮助一代。所以，我们最终可能会说，让我们把更多的预算放在那里。”

Mention Me 的产品和营销副总裁 Courtney Wylie 与许多其他 martech 高管相似，他们最近不得不努力将早餐销售活动转变为网络研讨会。虽然她会错过与现实生活中的潜在客户和客户会面，但她认为错过更大的行业活动对潜在客户产生的影响将小于几年前的情况。

“我们并不过分担心更多地依赖网络研讨会，因为我们发现在大型活动中，由于 GDPR，您无法再获得参加您演示文稿的人员的联系方式，”她说。

“过去，您可以从组织者那里获得几百个潜在的潜在客户，以换取赞助一个直播，但现在您可能只能安排一杯咖啡，比如三个有趣的潜在客户。对我们来说，会议现在主要是关于品牌建设或二次接触，因为人们已经通过我们的数字营销了解了我们；我们非常关注 SEO 和 PPC。”

考特尼看到的巨大机会是，为了举办网络研讨会，公司将出去并预先录制主题演讲者，并在活动期间记录小组成员回答问题的流程。她认为，这将为公司提供一些内容，以视频和播客的形式分发。

这可以作为一种潜在客户生成策略，特别是因为 Mention Me 已经严重依赖思想领导力内容来帮助提高其 SEO 性能。虽然 Wylie 尚不清楚取消活动会对预算产生什么影响，但她相信这将导致公司更多地依赖内容来提升其思想领导力。

“现在说我们是否要将我们的内容生产翻一番还为时过早，但我们可能会通过视频、播客、报告和文章来增加它，”她说。

“将我们的内容发布出去是一种展示思想领导力的好方法，如果没有我们可以发言的活动，这种领导力只会变得更加重要。”

那么，用网络研讨会取代现场活动的路线似乎将提高人们对创建引人注目的内容的兴趣，这些内容展示了一系列主题的思想领导力。目标是通过笔记本电脑而不是展厅吸引潜在客户和现有客户的注意力。

Martech 和 adtech 公司将拥有自己的属性，以向现有潜在客户突出这一新的引人入胜的内容。然而，为了将新内容转化为新的潜在客户，来自尚未访问公司网站的人，可能很多人可能会考虑寻找更远的分销合作伙伴。