キャンセルされたイベントは、魅力的なコンテンツにリードジェネレーションのスポットライトを当てます

公開: 2022-05-25

「コロナウイルスへの対処」シリーズのパート1で、デジタルドーナツは、マーテックとアドテックの幹部に、多くの会議がキャンセルされた後、パイプラインを健全に保つ方法について話してきました。

キャンセルされたイベントは、マーテックとアドテックの企業に、リード生成を促進するために後で使用する説得力のあるコンテンツを作成することにより、ウェビナーの取り組みを倍加するよう促しています。

コロナウイルスでキャンセルされたイベントのリストは増え続けています。モバイルワールドコングレスは最初の会議の1つであり、すぐにカレンダーのマーテックとアドテックの幹部のためのほぼすべての大規模な集まりが続きました。

Ad Week Europeを含むいくつかの会議は、延期されました。 FacebookのF8やAdobeSummitEuropeなどの他の製品は、オンラインでのみ続行されます。同時に、多くの企業が海外旅行の禁止を拡大し、在宅勤務を奨励しています。

率直に言って、業界のイベントで肉体を圧迫する機会は、今後数か月間ほとんどなくなり、見込み客と一緒にコーヒーを飲む機会は削減されるでしょう。これは問題を提起します、企業はどのようにパイプラインを健全に保つつもりですか？ eMarketerの数値は、トレードショーがエンゲージメントに関して米国のマーケティングによって3番目に評価されていることを示していますが、実際にはコンバージョンのチャートのトップにあります。

新規顧客の登録の難しさは、マッキンゼーがヨーロッパで今年のGDP成長予測を9％から59％下方修正する必要があると予測している影響の1つです。最悪のシナリオでは、今年の世界のGDPの予測成長率を60％削減する必要があります。これは、世界経済の年間成長率が実質的にないことを意味します。

イベントのROIが明確でない

トラストパイロットのパートナーシップのグローバルヘッドであるピーターシンプソンは、会社が従業員にすべての海外出張をキャンセルするように求めたと聞いたとき、最近ダブリンでの会議に飛ぶ途中でした。多くのマーテックの幹部と同様に、1回の電話で、販売パイプラインを健全に保つためのルートが大幅に減少しましたが、それがどの程度の影響を与えるかは完全にはわかりません。

「会議は、新しい人を販売目標到達プロセスの上部に追加し、既存の連絡先を目標到達プロセスの下部でのコンバージョンに向けて推進するのに役立つため、便利です」と彼は言います。

「あなたは会議で人々に会い、後でフォローアップするか、彼らがサインアップする前にイベントで会ってチャットしたいという暖かい見通しをすでに持っています。ただし、大きなイベントでは多くのリードを獲得できる可能性がありますが、必ずしも高品質であるとは限らず、小さなイベントでは既に知っている人と話すため、正確なROIを計算するのは困難です。しかし、それらは間違いなく健全なパイプラインを維持するための中心的な部分です。」

ウェビナーには素晴らしいコンテンツが必要です

他の多くの幹部と同様に、シンプソンが見込み客を追加して勝利するためのルートは、ウェビナーを増やしているように見えます。ここで、オンラインプレゼンテーション中に注目を集め、維持するように設計された細工されたコンテンツがコンテンツ配信の新しい道を開く可能性があるため、ノックオン効果が生じる可能性があります。

「ウェビナーはあなたの時間をより効率的に使用しますが、魅力的なコンテンツをまとめるのに多大な労力を要します」と彼は言います。

「理想的には、調査を実施する必要があります。ウェビナーをまとめる前に、レポートやブログ用の優れた追加コンテンツを用意する必要があります。私たちはすでにこれをかなり行っており、私たちはもっと多くのことをしているのを見ることができます。

「予算に何が起こるかを言うのは時期尚早ですが、ウェビナーとコンテンツがリードに最適であることが判明すると同時に、旅行でお金を節約していると私たちが言うとき、今年または来年の後半になる可能性があります世代。ですから、もっと予算を入れましょうと言ってしまうかもしれません。」

会議は欠席しましたが、それほど多くはありません

MentionMeの製品およびマーケティング担当副社長であるCourtneyWylieは、最近、朝食の販売イベントをウェビナーに変えることに取り組まなければならなかった他の多くのマーテック幹部と似ています。彼女は実際の生活で見込み客やクライアントと会うことを逃しますが、より大きな業界イベントを逃すことは、ほんの数年前の場合よりも潜在顧客への影響が少ないと信じています。

「GDPRが原因で、大きなイベントではプレゼンテーションに来た人の連絡先の詳細がわからないことがわかったため、ウェビナーに大きく依存することについて過度に心配することはありません」と彼女は言います。

「以前は、ストリームのスポンサーと引き換えに、主催者から数百の潜在的なリードを獲得していましたが、今では、たとえば3つの興味深いリードでコーヒーをアレンジすることしかできません。私たちにとって、会議は現在、主にブランド構築またはセカンドタッチに関するものです。なぜなら、人々は私たちのデジタルマーケティングを通じてすでに私たちを認識しているからです。私たちはSEOとPPCに重点を置いています。」

優れたウェビナーは魅力的なコンテンツを作成します

コートニーが見ている大きなチャンスは、ウェビナーを開催するために、会社が外出して基調講演者を事前に録音し、イベント中に質問に答えるパネリストのストリームを録音することです。これにより、ビデオやポッドキャストとして配信するコンテンツが会社に提供されると彼女は感じています。

特にMentionMeは、SEOのパフォーマンスを向上させるために、ソートリーダーシップのコンテンツにすでに大きく依存しているため、これは潜在顧客の戦術として役立つ可能性があります。ワイリーは、キャンセルされたイベントが予算にどのような影響を与えるかはまだ明確ではありませんが、会社がソートリーダーシップの資格を高めるためにコンテンツにさらに依存することにつながると確信しています。

「たとえば、コンテンツ制作を2倍にするかどうかを言うのは時期尚早ですが、ビデオ、ポッドキャスト、レポート、記事を通じてそれを増やす可能性があります」と彼女は言います。

「私たちのコンテンツを公開することは、思考のリーダーシップを示す良い方法です。これは、私たちが話すことができるイベントが行われていない場合にのみ、より重要になります。」

新しい目にコンテンツを配信する

したがって、ライブイベントをウェビナーに置き換えるルートは、さまざまなトピックに関するソートリーダーシップを示す説得力のあるコンテンツを作成することへの関心を高めようとしているように見えます。目標は、展示ホールではなく、ラップトップで見込み客や既存の顧客の注意を引くことです。

マーテックとアドテックの企業は、既存の見込み客に魅力的なコンテンツのこの新しいいかだを強調するために独自のプロパティを持っています。ただし、企業のWebサイトにまだアクセスしていない人からの新しいコンテンツを新しいリードに変えるために、多くの人が配信パートナーをさらに遠ざけることを検討する可能性があります。