İptal Edilen Etkinlikler, Öncü Nesil İlgi Çekici İçeriğe Odaklanıyor

“Koronavirüsle Başa Çıkma” serimizin birinci bölümünde Digital Donut, birçok iptal edilen konferansın ardından boru hatlarını nasıl sağlıklı tuttukları konusunda martech ve adtech yöneticileriyle konuşuyor.

İptal edilen etkinlikler, pazarlama teknolojisi ve reklam teknolojisi şirketlerini, daha sonra potansiyel müşteri yaratmak için kullanacakları ilgi çekici içerik oluşturarak web semineri çabalarını iki katına çıkarmaya teşvik ediyor.

Koronavirüs nedeniyle iptal edilen etkinliklerin listesi büyümeye devam ediyor. Mobil Dünya Kongresi, yakında takvimdeki martech ve adtech yöneticileri için hemen hemen her büyük toplantının izleyeceği ilklerden biriydi.

Ad Week Europe dahil olmak üzere bazı konferanslar ertelendi. Facebook'un F8 ve Adobe Summit Europe gibi diğerleri yalnızca çevrimiçi olarak devam edecek. Aynı zamanda, birçok şirket evden çalışmayı teşvik etmek için yurtdışı seyahat yasaklarını genişletiyor.

Açıkça söylemek gerekirse, önümüzdeki birkaç ay boyunca endüstri etkinliklerinde ete kemiğe bürünme şansı neredeyse tamamen ortadan kalktı ve bir umutla kahve içme fırsatları kısıtlanacak. Bu, şirketlerin boru hatlarını nasıl sağlıklı tutacakları sorusunu gündeme getiriyor. eMarketer rakamları, ticari fuarların ABD pazarlaması tarafından e-posta ve web sitelerinin ardından üçüncü sırada yer aldığını gösterse de, bunlar aslında dönüşümler için grafiğin en üstünde yer alıyor.

McKinsey'in Avrupa'da bu yıl için yapılan GSYİH büyüme tahminlerinin %9 ila %59 oranında aşağı yönlü revize edilmesi gerekeceğini öngören etkilerden biri de yeni müşterilerin kaydolmasındaki zorluk. En kötü senaryoda, bu yıl küresel GSYİH'deki tahmini büyümenin %60 oranında düşürülmesi gerekecek, bu da dünya ekonomileri için bir yıl boyunca neredeyse hiç büyüme olmayacağı anlamına geliyor.

Etkinlik ROI'si net değil

Trustpilot'un Küresel Ortaklıklar Başkanı Peter Simpson, şirketin çalışanlarından tüm denizaşırı iş gezilerini iptal etmelerini istediğini duyduğunda kısa süre önce Dublin'deki bir konferansa uçmak üzereydi. Pek çok martech yöneticisi gibi, tek bir çağrıda, ne kadar bir etkisi olacağından tam olarak emin olmasa da, satış hattını sağlıklı tutmanın yolu ciddi şekilde azaldı.

"Konferanslar faydalıdır çünkü satış hunisinin en üstüne yeni insanlar eklemeye yardımcı olur ve mevcut kişileri dönüşüm hunisinin alt kısmındaki dönüşüme doğru iter" diyor.

“Bir konferansta insanlarla tanışıyorsunuz ve daha sonra takip ediyorsunuz ya da kaydolmadan önce bir etkinlikte buluşup sohbet etmek isteyen sıcak beklentileriniz var. Yine de kesin yatırım getirisini hesaplamak zordur, çünkü büyük etkinliklerde çok sayıda olası satış elde edebilirsiniz, ancak bunlar her zaman yüksek kalitede değildir ve küçük etkinliklerde zaten tanıdığınız insanlarla konuşursunuz. Yine de sağlıklı bir boru hattını sürdürmenin kesinlikle merkezi bir parçası. ”

Web seminerlerinin harika içeriğe ihtiyacı var

Diğer birçok yöneticiye benzer şekilde, Simpson'ın umutları eklemek ve kazanmak için ileriye dönük rota, web seminerlerini hızlandırıyor gibi görünüyor. Çevrimiçi bir sunum sırasında dikkat çekmek ve dikkat çekmek için tasarlanmış hazırlanmış içerik, içerik dağıtımı için yeni yollar açabileceğinden, burada bir zincirleme etki olabilir.

"Web seminerleri zamanınızı daha verimli kullanır, ancak bazı ilgi çekici içerikleri bir araya getirmek için çok çaba harcarlar" diyor.

“İdeal olarak, bir web semineri hazırlamadan önce araştırma yapmanız ve bu da daha sonra raporlar ve bloglar için harika ek içeriğiniz olduğu anlamına gelir. Bunların çoğunu zaten yapıyoruz ve daha fazlasını yaptığımızı görebiliyorum.

“Bütçelere ne olacağını söylemek için henüz çok erken ancak bu yıl veya gelecek yıl, web seminerleri ve içeriğin liderlik için harika hale gelmesiyle aynı zamanda seyahatten tasarruf ettiğimizi söylediğimiz bir zaman olabilir. nesil. Dolayısıyla, oraya daha fazla bütçe koyalım, diyebiliriz.”

Konferanslar kaçırıldı, ama o kadar da değil

Mention Me'de Ürün ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Courtney Wylie, son zamanlarda bir kahvaltı satış etkinliğini bir web seminerine dönüştürmekle boğuşmak zorunda kalan diğer birçok martech yöneticisine benziyor. Gerçek hayatta potansiyel müşterilerle ve müşterilerle buluşmayı özleyecek olsa da, daha büyük endüstri olaylarını kaçırmanın kurşun üretimi üzerinde sadece birkaç yıl öncesine göre daha az etkisi olacağına inanıyor.

“Web seminerlerine daha fazla güvenme konusunda aşırı endişeli değiliz çünkü büyük etkinliklerde GDPR nedeniyle sunumunuza gelen kişilerin iletişim bilgilerini artık alamadığınızı görüyoruz” diyor.

"Önceden bir yayına sponsor olma karşılığında organizatörden birkaç yüz potansiyel müşteri alıyordunuz, ancak şimdi muhtemelen yalnızca, diyelim ki üç ilginç müşteri adayıyla bir kahve ayarlayabiliyorsunuz. Bizim için konferanslar artık esas olarak marka oluşturma veya ikinci dokunuşla ilgili, çünkü insanlar zaten dijital pazarlamamız aracılığıyla bizden haberdarlar; SEO ve PPC'ye çok odaklanıyoruz. ”

Harika web seminerleri ilgi çekici içerik oluşturur

Courtney'nin gördüğü büyük fırsat, web seminerleri düzenlemek için şirketin dışarı çıkması ve açılış konuşmacılarını önceden kaydetmesi ve etkinlik sırasında soruları yanıtlayan panelist akışını kaydetmesidir. Bunun şirkete video ve podcast olarak dağıtmak için bir miktar içerik sağlayacağını düşünüyor.

Bu, özellikle Mention Me'nin SEO performansını artırmaya yardımcı olmak için düşünce liderliği içeriğine büyük ölçüde güvendiği için, öncü nesil bir taktik olarak hizmet edebilir. Wylie, iptal edilen etkinliklerin bütçe üzerindeki etkisinin henüz net olmamasına rağmen, bunun şirketin düşünce liderliği kimlik bilgilerini artırmak için içeriğe daha fazla güvenmesine yol açacağından emin.

“İçerik üretimimizi ikiye katlayıp artırmayacağımızı söylemek için henüz çok erken, ancak bunu video, podcast'ler, raporlar ve makaleler yoluyla artırmamız muhtemel” diyor.

"İçeriğimizi orada yayınlamak, yalnızca konuşabileceğimiz olaylar olmazsa daha önemli hale gelecek olan düşünce liderliğini göstermenin iyi bir yolu."

İçeriği yeni gözlere dağıtmak

O halde, canlı etkinlikleri web seminerleriyle değiştirme yolunun, bir dizi konuda düşünce liderliğini gösteren ilgi çekici içerik oluşturmaya olan ilgiyi artırmak üzere olduğu görülüyor. Amaç, potansiyel müşterilerin ve mevcut müşterilerin dikkatini bir sergi salonu yerine dizüstü bilgisayarlarında çekmek olacak.

Martech ve adtech şirketleri, mevcut potansiyel müşteriler için bu yeni ilgi çekici içeriği vurgulamak için kendi özelliklerine sahip olacak. Bununla birlikte, bir şirketin web sitesini henüz ziyaret etmeyen kişilerden gelen yeni içeriği yeni potansiyel müşterilere dönüştürmek için, birçoğunun dağıtım ortaklarına daha uzaklara bakmayı düşünmesi olasılığı yüksektir.