用于产生 B2B 潜在客户的入站营销理念

已发表: 2022-04-12

寻找有效的入站营销理念？别再看了——我们已经为 B2B 潜在客户收集了一些最好、最成功的概念。

在过去的几年中，入站营销已被证明是非常有效的。 2006 年，HubSpot 首次将这一概念定义为一种通过为客户量身定制有价值的内容和体验来吸引客户的商业方法。

出站营销以他们并不总是想要的内容打断了观众，而入站营销则形成了客户正在寻找的联系，并解决了他们已经遇到的问题。

从本质上讲，任何入站营销策略的目的都是吸引访问者、产生潜在客户并最终实现销售。有效入站营销策略的最后一步是公司给客户留下深刻印象，以通过口耳相传进一步促进业务。

用最简单的话说，当涉及到 B2B 营销时，入站营销涉及开发一个角色。这对于了解买家角色至关重要。

B2B 企业能够很好地了解他们的客户并很好地掌握他们的需求、他们的信息和目标，他们将能够建立有效的入站营销策略。每家公司都是不同的，因此，他们的目标和抱负也会有所不同。

在考虑 B2B 概念时，将行业伙伴转变为客户至关重要。入站营销就是针对非常特定的受众，然后将这些受众吸引到销售漏斗中。这可以通过多种方式完成。

几十年来，新闻稿一直很好地服务于企业。将潜在的 B2B 引导到您的网站的一个好方法是利用这种古老的技术。

如果您的企业正计划推出新产品或服务，请通过新闻稿产生报道，让其他企业了解它。

新闻稿可以在线和离线发布，它们将大大有助于您的企业建立权威感。它们有助于创建一个可以吸引目标受众参与的对话点。但是，新闻稿需要简明扼要。

新闻稿与其他形式的内容不同，它们只关注一个主题。对于 B2B 入站营销，所有新闻稿都应仅关注您的企业正在推出的新产品或服务。

一个看起来很专业的网站是其他企业认为值得信赖的网站。但是，一个好看的网站只能让您的业务走这么远。

建立良好的 B2B 流量后，您需要考虑从该站点生成潜在客户的方法。网站是企业拥有的最重要的工具之一，因为它可以让人们深入了解所提供的内容。

将潜在客户转化为您网站的中心焦点是很重要的。确保该网站是围绕促进转化的想法而构建的。否则，它只不过是一个漂亮的在线页面。如果它不打算转换，那么创建一个具有出色图形和销售信息的精美网站是没有意义的。

在您的网站上使用不同的转换点可以大大帮助您产生 B2B 潜在客户。这构成了您整体入站营销策略的重要组成部分。

产生更多潜在客户的一种行之有效的方法是为您网站的访问者提供多种选择。有许多不同的转换途径。

考虑诸如改进号召性用语 (CTA) 的副本，并尝试将这些 CTA 放在不同的页面上。您还可以尝试订阅时事通讯、弹出窗口或页面上的联系表格等选项。

从航空公司到酒店网站，每个行业最受欢迎的转换点之一是使用聊天机器人立即提供简单问题的答案。通过提供对信息的即时访问，客户无需离开您的网站即可做出明智的决定。

社交媒体为企业提供了很好的服务，因为它将企业直接与目标受众联系起来。它还为企业提供了一个非常独特的前提——他们可以在他们希望他们看到的确切时间准确地向他们的市场展示他们希望他们看到的内容。

入站营销策略的一个有效部分是利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道来接触您的受众——而 LinkedIn 特别适用于 B2B 入站营销。

您可以使用这些社交媒体平台发布公告或宣传博客文章。后者将为您的网站带来流量，然后其他企业可以通过弹出窗口和聊天机器人等转换点与您的网站互动。

如前所述，开发角色非常适合 B2B 入站营销。此角色将允许您与其他业务角色建立联系，并将提升您的企业的可信赖感。

企业之间的社区意识适用于每个人，因为当企业相互联系时会产生大量潜力。每个人都有可能互相提供产品或服务。推荐营销非常有效。

如果客户信任您并忠于您和您的企业形象，他们会将您推荐给其他潜在客户。口耳相传是一种很好的营销形式，因为它意味着那些接近你的人不需要相信你的权威、产品或服务。他们已经乐于成为潜在客户，并且以一种不会将您的品牌描述为咄咄逼人或令人讨厌的方式变得如此。

有无数种有效的 B2B 入站营销方法，但为您的业务找到正确的整体策略才是最重要的。每个企业都是独一无二的，这就是为什么他们的需求也是如此。

就像您的目标受众可能需要不同的方法一样，您的企业也可能需要不同的方法。虽然上面列出的想法可能是一种有效的方法，但还有更多的入站营销策略也可以为 B2B 营销服务。您应对所有 B2B 营销趋势的方法应完全基于您认为从长远来看最能服务和提升您的业务、产品或服务的方法。