您如何在线销售数字产品？

电子商务是新常态！

我们见证了购物行为从婴儿潮一代到千禧一代再到 Z 世代的转变方式。

以前不受欢迎且不那么值得信赖的经商方法现在是最受欢迎的方法。 据预测，到 2023 年，美国的电子商务销售额将超过 7400 亿美元。

考虑到在线购物存在重大风险（身份盗用、欺诈、网络盗窃等），为什么电子商务领域存在如此巨大的增长因素？

这就是为什么…

1. 你不必从沙发上（或任何你可能在的地方）起身
2. 您甚至可以在第二天将其送到您家门口（请参阅 Amazon Prime）
3.您可以访问大量产品信息并有机会比较选项
4.您将获得个性化的购物体验（如果他们与您一起购物的网站很聪明）

无论如何，便利是这里的主要卖点。 您是否真的喜欢在商场被人群推挤或在结账时排长队等待？ 当然不是。 这就是为什么电子商务如此吸引人的原因。 点击几下（从你的沙发上），你就完成了。

多种产品可供选择

互联网上销售的产品种类繁多。 他们每个人都需要一种不同且独特的销售方式。 没有一种万能的。 例如，您的在线艺术品商店不会使用与旅行社相同的策略。

也就是说，实际上只有两种基本类型的产品您将要处理……

一、数码产品
2.实物产品

在哪里定位您的客户

无论产品类型如何，或者它们属于哪个类别，您都需要找到一种方法来在线定位您的客户并将他们带到您的网站。 这样做，您需要首先了解您的客户在寻找什么以及他们在寻找什么。

在开展营销活动时，最重要的第一步是制定策略来确定如何最好地定位您的受众。 要做到这一点，需要选择正确的平台，这会带来很大的不同。

这里只是您应该考虑的几个选项，以提高您的电子商务网站的存在并销售更多产品。

1.社交媒体营销：Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest
2.多媒体营销：谷歌广告，按点击付费
3.内容营销：电子邮件营销、时事通讯、博客
4.影响者营销：与流行的互联网名人合作推广您的内容
5. SEO：优化您的内容以确保它出现在搜索结果中

如何销售您的数码产品

虽然有大量在线销售实体产品的好网站，但我们将重点关注如何在线销售数字产品。

无论您选择哪种营销策略来促进您的业务并帮助产生销售，您都必须遵守以下三个基本规则：

1. 一致性

这是电子商务领域任何形式成功的关键，也是商业和生活的方方面面。 您需要保持一致，让您的观众知道他们可以期待什么，您的产品就是他们正在寻找的答案。

您制作和推广的任何营销或销售内容都应全面一致。 这包括图像、文章、传单、视频、广告、信息以及阳光下的一切。

无论客户是登陆您的网站、社交媒体渠道还是其他渠道，他们都应该获得一致的品牌体验。

您需要在所有平台上保持一致的内容、品牌名称和其他业务方面。

2.订婚

今天的人们期望更多的个性化。 千篇一律的信息吸引观众并产生销售的日子已经一去不复返了。 不再需要设置一些营销并让它运行，希望最好的营销活动。

进入那里并吸引您的客户。 你会惊讶于你会发现的一切。

你能让他们参与什么？ 试试这些东西。

一个。 向他们询问有关您的产品的反馈

湾。 创建与您的行业相关的民意调查

C。 在社交媒体上监控关于您的品牌的评论并回复有用的建议

d。 举办比赛

你明白了。 有很多很棒的方式可以让您在线吸引观众。 从以上三个开始，然后从那里开始。

3. 主动性

您是企业的所有者，或者至少是真正关心您所在公司成功的人。

你需要带头并在所有方面都积极主动。 研究并预测客户的需求，并在问题出现之前提供有效的解决方案或响应。 换句话说，要积极主动。

这可能包括分享有关您的产品的信息，或提供有关您、您的公司甚至行业相关新闻或建议的信息，以帮助您的客户保持领先地位。

这也可能意味着与您的客户联系，询问他们的顾虑、产品偏好、他们可能希望看到的功能或所需的增强功能，以及与他们对您的产品的体验相关的任何其他事情。

电子商务数字产品领域存在大量竞争。 尽管在电子商务软件方面您可能拥有最好的，但您需要掌握更多技巧才能很好地解决它并保持领先地位。

让我们看一些可以帮助您更有效地在线销售数字产品的指针。

您需要多样化您的销售平台

除非您是像 HubSpot 或 Salesforce 这样的知名品牌，否则您将需要大量的知名度来提高您的产品知名度。 您将不得不通过各种渠道宣传自己。

如果您只使用一个社交平台或完全依赖您的网站，那么您真的会限制您被看到和脱颖而出的机会。

鉴于人们寻求可靠性和信任，您需要通过多个平台推销和宣传自己，确保您能够接触到他们在线聚会的人们，并确保您是可见和透明的。

通过这个，你也一定会学到很多东西。 通过在多个平台上活跃，您将能够跟上用户对您的产品的看法，然后进行必要的调整。

根据您销售的数字产品的类型，您必须相应地选择您的市场平台。

例如：

• 对于电子书，您可以尝试 amazon kindle、Google Play 图书、lulu 或其他此类平台。
• 对于时尚相关的商品，您可以尝试 eBay、Etsy 或其他热门渠道

关键是，无论您销售什么，都有很多选择，因此请测试多种选择，以确定最适合销售您的产品的方法。

提供客户绊线

绊线是吸引客户注意力的好方法。

鉴于您将与您的客户进行虚拟而不是面对面的互动，您处于劣势，客户也是如此，因为他不完全确定他所支付的金额所获得的产品类型。

由于您的客户愿意承担这种风险，因此您必须在中途与他们会面，以获得他们的信任并说服他们购买您的产品。

用一些有吸引力的优惠和折扣吸引他们的眼球，尝试让他们的体验变得有价值。 您可以留给客户的一些款待可以是……

• 折扣券和优惠
• 产品更新提醒
• 免费送货优惠券
• 与产品相关的免费下载
• 免费试用您的产品
  等5。 介绍您的产品

一旦吸引了目标受众的注意力，最好介绍您的产品。 为您的产品创建一个独特的卖点 (USP)，并以您的客户不应该超越您的产品的方式进行销售。您可以尝试在以下比较方面包括这些方面（与您的竞争对手相比）并以某种方式展示它你让他们相信你的产品是满足他们需求的最佳答案。

更好的功能可能包括：

• 更好的产品生命周期价值
• 更好的定价和
• 更好的服务范围

尽管销售和营销听起来很相似，但它们是天壤之别。 然而，没有一个没有另一个。 因此，您需要平等地关注它们并帮助提高利润率。

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