直邮可以为奢侈品牌提供比数字更多的服务吗？

世界各地的营销人员都在努力解决同一个问题——如何将他们的产品展示给对它们感兴趣并最终想要购买它们的观众面前。

这就是专业营销公司可以发挥如此巨大优势的地方。 将测试产品交到高净值人士手中是许多奢侈品牌的最终目标，因为这是开启口碑营销机会的绝妙方式。

直邮一度是营销中的“脏话”——但其结果是不可否认的。

2016 年，数据与营销协会报告称，直邮客户响应率提高了 43%。 更棒的是，与 2015 年相比，潜在客户响应率提高了 190%。¹

尽管已有数年历史，但数据和证据仍然存在。 直邮非常有效，尤其是对奢侈品牌而言。

近 20 年来，Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers一直在帮助品牌直接接触目标市场的个人。 Yachting Pages 的首席执行官 Steve Crowe 选择了他在奢侈品领域的十大品牌营销时刻。

HMS 烈酒杜松子酒

我们在摩纳哥游艇展上第一次见到了来自屡获殊荣的 HMS Spirits 的 Ben。 Ben 想向超级游艇的超高净值个人 (UHNWI) 所有者推出他们的 Dreadnought、Mary Rose 和 Elizabeth Gins。

不久之后，我们确定了概念和营销策略，我们交付了 2,000 个杜松子酒模型和刮刮卡比赛，让超级游艇所有者和船长有机会赢得一瓶独特的全尺寸方形瓶 HMS 杜松子酒。 HMS Spirits 的杜松子酒在法国和意大利的交付期间受到了出色的欢迎，在戛纳和摩纳哥游艇展的后续活动中继续保持兴奋和参与。

Defenda 护舷

每艘游艇，无论大小，都需要挡泥板，即使是世界上最先进的挡泥板也需要营销。 因此，当 Defenda 向我们发送他们的品牌麂皮时，我们知道这会让许多新西兰人、澳大利亚人或英国水手在清洁、抛光和烘干他们主人的游艇时非常高兴。 一个奇妙而重要的免费礼物，船员可以每天使用。

1862 年的葡萄酒和烈酒

如果您是优质葡萄酒和烈酒爱好者的参考，并且您的酒窖列出了 300 欧元的玫瑰、700 欧元的白葡萄酒和 10,000 欧元的红葡萄酒，那么您的营销需要令人难忘。 我们需要一件优质的礼物，它会经常提醒我们这个令人难以置信的品牌。

幸运的是，1862 向我们展示了 500 支 Coutale 的顶级品牌侍酒师开瓶器，其中大部分几乎肯定仍在提醒超级游艇船员到哪里购买超级游艇所有者最好的葡萄酒。

切斯·洛朗

从简单的鱼贩起步到完全 HACCP 和欧盟认证的实验室，为世界上最大的游艇、最好的餐厅和国际客户提供服务，Chez Laurent 是最好的之一。 超级游艇的主人通常不在乎最美味的海鲜或鱼是从哪里来的，但超级游艇厨师却在乎！

Chez Laurent 为我们提供了一份送给超级游艇厨师的绝妙礼物。 只需用这款品牌不锈钢洗手皂洗手，鱼腥味就会消失，同时提醒您下次去哪里购买优质海鲜 - 厨师们喜欢它！ Chez Laurent 确切地知道我们什么时候开始分发，因为他们每天都有新客户打电话给他们。

Sunseeker 杂志

在过去的三年里，我们一直在直接向超级游艇提供 Sunseekers 豪华杂志。 一本精彩的杂志，它提供了功能、采访和令人惊叹的摄影的复杂组合，既可以帮助他们与世界漫游的所有者保持联系，同时也可以为他们的广告商提供附加值。

海王星朗姆酒

具有高价位的全新优质朗姆酒需要一两个 USP 才能获得市场份额和分销。 海王星朗姆酒的所有者找到我们，希望能够说他们是超级游艇行业的朗姆酒。

自 2018 年以来，在全球营销活动、竞赛和数千个缩影之后，您可以说他们已经实现了目标，获得了 70 多个全球奖项和庞大的分销网络。

新闻艺术柠檬榨汁机

来自巴黎的精巧柠檬压榨机，非常适合制作海鲜、鱼、生牛肉片、塔布勒、茶和超级游艇。 超级游艇行业已经是餐厅的最爱，是 Press Art 的下一个目标市场。 我们向世界上 500 艘最豪华的游艇交付了 Press Art 的豪华雕刻柠檬榨汁机，反响非常好。

约瑟夫的洗漱用品

世界上最奢华、舒缓和吸水的卫生纸，每张纸都是形式和功能的多层缩影，以舒适和清洁为理念。 当金钱不是问题并且您必须拥有最好的时，Joseph's Toiletries 可能提供世界上最好的浴室配件之一。

在整个蔚蓝海岸，消息传得很快，我们正在交付 40 欧元的 Joseph 套装。 交付于周一在摩纳哥开始，甚至在我们到达马赛的游艇之前，消息已经传开，首席炖菜正在等待他们的 Joseph 样品盒套装。

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien 化妆品

Goutal Eau d'Hadrien 奢华洗浴用品探索套装——如果它足以被 Harrods、Selfridges、Liberty 以及当然在巴黎的所有最佳地址存放，那么超级游艇所有者和客人显然是任何优质品牌的延伸。 我们交付了 500 套精美的 Discovery 套装，其中包含经典的 Eau d'Hadrien 洗发水、护发素、沐浴露、润肤露和香皂。

福斯山咖啡

我们最近的一项活动是，由超级游艇船长为超级游艇制作的 Fusi Yama 非凡咖啡。 我想你可以说没有人比他的游艇船长更了解超级游艇的主人，所以毫不奇怪地发现他们的营销策略的一个重要部分是将他们的 500 克品尝包直接运送到游艇上。

上周，当我们在法国里维埃拉分发他们的咖啡和小册子时，我们收到了非常棒的接待，这反映在他们的网站上来自世界上最大的游艇的推荐信中。

在这个日益数字化的世界中，品牌经理和营销人员很容易从他们的营销组合中排除精心策划的抽样和他们最新宣传册的直接邮寄。 这些品牌故事展示了将您的产品交到潜在超高净值客户手中的力量。  

参考：

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/