Ekibiniz Büyüme için Ürün Pazarlamasına Nasıl Öncelik Verebilir?

Son yıllarda daha ürün odaklı bir dünyaya kesin bir geçiş oldu.

Ürün liderliğindeki işlere aşırı odaklanma ile birlikte, çalışma şekillerinde ve büyüme stratejilerine nasıl öncelik verdiklerinde bir hareket geliyor.

Bir zamanlar, ürünleri şampiyon yapmak için geleneksel pazarlama ve satış ekiplerine güveniyorduk ve daha yakın zamanlarda, uygun bir şekilde oluşturulmuş “müşteri başarısı” ekiplerinin devreye girdiğini gördük – müşterilerin anlamasına ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olarak müşteri kaybını azalttı. onların ürünü.

Bugün, kartlarda başka bir değişim var. İşletmeler, ürün odaklı bir stratejinin bir ürünün yaşam döngüsünün tüm alanlarını mükemmel şekilde oluşturmaya, pazarlamaya, satmaya ve elde tutmaya yardımcı olabileceğini fark ettikçe, ürün pazarlama ekipleri talepte bir artış görüyor.

Ürün pazarlamasının girişlerini, çıkışlarını ve aralarını ve bugün neden ticari büyüme için gerekli olduğunu keşfetmek üzereyiz.

Ürün pazarlaması nedir?

Chameleon'un Kurucu Ortağı ve CEO'su Pulkit Agrawal'a göre, "Ürün pazarlaması, ürün ile pazar arasındaki noktaları her iki yönde de birleştirir." Pulkit kafasına çiviyi vurdu ve ardından bugün ürün pazarlamasının ne olduğuna dair tanımıyla onu batırdı.

• Pazarı Anlamak: Ürün pazarlamasının ilk kısmı pazarı, karşılaştıkları sorunları ve aradıkları çözümleri anlamaktır. Bu ürün pazarlama alanı, kişisel araştırma ve geliştirmeyi, rakip araştırmasını, ürün geliştirme desteğini ve fiyatlandırmayı içerir. Ürün pazarlamanın bu bölümü, ekibinin ürün geliştirme ve iş büyütme ekipleriyle birlikte çalıştığını görecektir.
• Ürünü iletmek: Ürün pazarlamasının ikinci kısmı, ürünü iletmektir. Ürün pazarlaması ile geleneksel pazarlama sorumlulukları arasındaki çizgilerin genellikle bulanıklaştığı yer burasıdır. Fark nedir?

Ürün pazarlaması, üç iletişim alanına odaklanır:

• Satış. Ürün pazarlama yöneticileri (PMM'ler), satış teminatı oluşturmak ve dönüşüm kazanmaya yardımcı olmak için satış ekipleriyle yakın bir şekilde çalışır.
• reklam. PMM'ler, kampanyalar oluşturmak ve ürün ve özellik lansmanları düzenlemek için ücretli pazarlama ekibiyle birlikte çalışır.
• Pazarlama. PMM'ler, ürüne sürekli ilgi gösterilmesini sağlamak için organik içerik pazarlama ekibiyle birlikte çalışır. Bir reklam harcamasına ihtiyaç duymadan sıralamasına yardımcı olur ve onu rakiplerinin önüne geçirir.

Ürün pazarlama ekibi ne yapar?

Şimdiye kadar, bir ürün pazarlama ekibinin ne yaptığına ve bir işletmedeki diğer ekiplerden nasıl farklı olduklarına ve onları nasıl desteklediğine dair bir içgörüye sahip olmalısınız. Ancak, birkaç adım daha derine inelim ve bir ürün ekibinin temel sorumluluklarına bakalım.

Ürün lansmanlarını yönetme

Bir ürün ekibinin, bir ürünün veya yeni bir özelliğin başarılı bir ilk lansmanını koordine etmek için bir işletmedeki diğer ekiplerle yakın bir şekilde çalışması gerekir. Mümkün olduğu kadar büyük bir etki yaratmak ve herkesin ürünü aynı şekilde iletmesini sağlamak için pazarlama, satış ve PR'ı birleştirecekler.

Pazar araştırması

Satış ve pazarlama için pazar araştırmasının önemini biliyoruz - kişileri tanımlamak ve hedef demografiyi anlamak Pazarlama 101'dir. Bir ürün pazarlama ekibi pazar araştırmasını bir adım daha ileri götürür ve ürünün kendisini oluşturmaya ve şekillendirmeye yardımcı olmak için ürüne dayalı içgörüler sağlar ve pazara daha iyi uyması için iletişimi.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlama akışının ürün pazarlama ekibine bırakılması en iyi olan alanlar vardır. Yeni ürün ve özellik yayın kampanyaları, müşteri katılımı, başarı yolculukları ve müşteri tutma stratejileri, ekibin baş etmesi için mükemmel projelerdir.

Satış teminatı

Ürün pazarlama ekibi, yalnızca müşteriye yönelik olanlara değil, işletmenin diğer alanlarına da fayda sağlayabilir. Satış malzemelerinin, tek sayfalık özetlerin, ürün demolarının, dahili ekip eğitiminin ve daha fazlasının oluşturulmasına ekibin rehberlik etmesine izin verin. Satış içinde yardıma ihtiyaç duyan alanları veya pazar bölümlerini düşünün ve ürün pazarlamasının bunları desteklemesine izin verin.

Kullanıcı geribildirimi

İster akıllı kullanıcı izleme araçlarıyla geri bildirimi niceliksel olarak ölçün, ister NPS mikro anketleri ve diğer stratejilerle niteliksel olarak geri bildirim isteyin, ürün ekibinizin tüm bu verilerin toplanmasını yönetmesi ve sonuçları uygun gördükleri yere dağıtması en mantıklısıdır.

İçerik yaratımı

İçerik oluşturmadan bir ürün pazarlama ekibi sorumlu olmalıdır. Bir ürünü ve faydalarını tamamen anlamak fotoğrafçının, tasarımcının veya kameramanın sorumluluğunda değildir. Ayrıntılı bir özeti takip etmek onların işidir ve bu genellikle ürün pazarlaması tarafından yönetilir.

Kullanıcı katılımı

Müşteriyi elde tutma metrikleri için sağlam bir katılım çok önemlidir. Etkili bir ürün pazarlama ekibi, yeni kullanıcıların beklentilerini yönetebilir, bu çok önemli 30 günlük süre boyunca onları meşgul edebilir ve uzun bir süre boyunca onları elinde tutabilir. Ayrıca, müşteriyi elde tutmada %5 gibi küçük bir artış, kârı %25-95 arasında artırabilir - buna odaklanmaya değer.

Web seminerleri

Web seminerleri geleneksel olarak müşteri başarı ekipleri tarafından barındırılır. Bununla birlikte, ürün pazarlama ekipleri, kullanıcı mücadeleleri, müşteri kaybı ve ürün konumlandırma ile zemine kulak verir ve bu da onları web seminerlerine ev sahipliği yapmak için mükemmel adaylar haline getirir.

Sürüm notları ve ürün güncelleme günlükleri

SaaS sürüm notları, ürün ekibinizin perde arkasına koyduğu sıkı çalışmayı gösterir. Ayrıca müşterilerinizin ihtiyaçlarını dinlediğinizi bilmelerini sağlarlar ve işletmenizin kullanıcılarla temas kurması için olumlu bir fırsattır. Güncellemelerin ve yeni özelliklerin uygun, müşteriye dönük bir şekilde doğru bir şekilde temsil edildiğinden emin olmak için bunları ürün pazarlamasına bırakın.

Gördüğünüz gibi, bir ürün ekibinin sorumlulukları tamamen pazarlama yelpazesine girmez. Araştırmalar, çoğu ürün pazarlamacısının pazarlama yöneticilerine rapor vermesine rağmen, büyümeye, ürün yöneticilerine veya doğrudan CEO'lara raporlamada artan bir eğilim olduğunu buldu.

Kaynak

İdeal ürün pazarlama ekibi

Artık bir ürün pazarlama ekibinin sorumluluklarını yerine getirdik; belki de “Bana bunlardan birine ihtiyacım var” diye düşünerek kendinizi tekmeliyorsunuz ama nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Başka yerde arama.

Ürün pazarlama şefi

Bu rol, tüm ürün pazarlama büyüme stratejisine öncülük eder. Bütçeleri, proje zaman çizelgelerini ve ürün yöneticisinin iş yükünü yönetirler. Rol için en iyi aday, ürün tasarımı veya araştırması ve müşteriye dönük pazarlama konusunda deneyime sahip olan kişidir. Bu rol doğrudan CEO'ya rapor vermeli ve Pazarlama Müdürünüz ve Satış Müdürünüzle birlikte çalışmalıdır.

Ürün pazarlama müdürü

PMM'niz günlük ürün pazarlama stratejilerini yönetir; onlara birlikte çalışacakları bütçeler verilir ve projeleri hayata geçirmek için kaynaklarıyla ilgili sıkıntı yaşamaları gerekebilir. Bu rol, verileri ve içerik stratejistlerini yönetir.

içerik stratejisti

İçerik stratejistiniz, ekipteki en büyük yaratıcınızdır ve becerileri konusunda esnek olması gerekir. İdeal olarak, her girişim için harika içerik yazabilir, tasarlayabilir veya çekebilirler. Her işi bilir; ancak, bu beceri setlerini tek bir kişide elde etmek zordur.

Ekibiniz büyüdükçe ve ne kadar harika olduklarını kanıtlamaya başladıkça, ürün yaşam döngüsü ve içerik oluşturma nişleri içindeki belirli bölümlere daha özel yeni roller oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Bir satış etkinleştirme yazarı, son kullanıcı PMM'leri, bir ürün kameramanı, bir veri stratejisti düşünün. Tüm bu roller, ürün ekibinizin genel başarısına büyük fayda sağlayacaktır.

Son olarak, bu noktada, işletme içindeki diğer ekiplerle ilişkileri sürdüren çapraz işlevli bir ekip oluşturmak önemlidir. Masada bireysel veya takım hedefleriniz olduğunda silolarda çalışmak kolay olabilir. Bununla birlikte, bir ürün ekibi satış, büyüme, biz geliştirme ve pazarlama ile işbirliği yaptığında gerçekten parlar.

Ürün pazarlaması geleneksel pazarlamayı nasıl tamamlar?

Geleneksel pazarlama ekipleri talep oluşturmaya odaklanır; onlar potansiyel müşteri yaratmanın ve satış ekiplerinize çok sayıda sıcak, nitelikli müşteri adayı sağlamanın arkasındaki itici güçlerdir. Ancak, kaynaklarının bir yerden gelmesi gerekiyor, işte burada ürün pazarlamacıları devreye giriyor.

Ürün pazarlama ekipleri, ürünü hedef demografisi içinde daha iyi konumlandırmak için geleneksel pazarlama ekipleriyle birlikte çalışır. Ürünün doğru bir şekilde iletildiğinden ve izleyiciler için en kullanışlı özelliklerini vurguladığından emin olmak için içerik oluşturur ve içerik oluşturmaya yönelik öngörüler sağlarlar.

Ürün pazarlamasını herhangi bir pazarlama ekibinin bel kemiği olarak düşünmek iyidir. Onlar olmadan, olası satışları yönlendirecek hiçbir içerik olmazdı ve bir pazarlama ekibi, bir ürünü yanlış iletme veya onu doğru bir şekilde iletmek için içerik oluştururken zaman kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır. Malzemeyi bir ürün pazarlama ekibi sağlar; pazarlama ekibi bunu yenilikçi bir şekilde dağıtır.

Ürün yöneticisi ve ürün pazarlama müdürü

Bazı geçişler, ancak çok farklı amaçlarla iki çok benzer sondaj rolü:

• Bir ürün pazarlama müdürü, ürün konumlandırma ve iletişimle ilgilenir.
• Bir ürün yöneticisi ürüne, özelliklerine ve evrimine bakar.

İki yönetici genellikle aynı veri noktalarından çalışabilir, ancak bu verilerle yaptıkları çok farklıdır.

Örneğin, bir ürün, kullanıcı katılımının üçüncü gününde yüksek bir kayıp oranı üretiyorsa. Bir ürün yöneticisi, o gün fiziksel üründe neler olduğuna bakabilir; belki bir hata var, belki söz verildiği gibi çalışmıyor ya da iyileştirme için yer var.

Oysa bir ürün pazarlama müdürü, kullanıcının işe başlama yolculuğuna ve bir müşterinin aldığı veya almadığı bilgilere bakacaktır, bu onların ayrılması için bir katalizör olabilir. Ayrıca, kullanıcı beklentilerine bakabilir ve bir ürünün yanlış mesajlaşma nedeniyle bunları karşılayıp karşılamadığını deşifre edebilirler.

Bu iki rolün yan yana çalışması çok önemlidir. Yalnızca veri paylaştıkları için değil, aynı zamanda her birinin diğerinin erişemeyeceği verilere erişimi olacağı, ancak her ikisinin de çalışmalarına kesinlikle fayda sağlayacağı için.

Neden ürün pazarlamasına öncelik vermelisiniz?

İşletmenizin bir ürün pazarlama ekibine ihtiyacı olduğuna hâlâ ikna değilseniz, fikrinizi değiştirmek üzereyiz. İş büyümesi için ürün pazarlamasına öncelik vermenin bir ton faydası vardır.

Müşterilerinizi gerçekten tanıyın

Geleneksel pazarlama ekipleri, çevrimiçi marka duyarlılığınız ve popülerliğiniz hakkında fikir verebilecek araç setlerine sahiptir: sosyal dinleme araçları, Google Analytics ve veri görselleştirme platformlarının tümü, insanların işletmenize karşı nasıl hissettiklerini ölçmeye yardımcı olur. Aynı zamanda, ürün ekipleri, birinin ürününüzle nasıl etkileşime girdiğini anlamak için ısı haritaları, uygulama içi anketler ve kullanıcı kayıt araçları gibi kaynaklara sahiptir.

Yine de ürün pazarlama ekipleri, insanların ürününüzle etkileşime girme konusunda nasıl hissettiklerine dair içgörülere sahiptir. Ürün pazarlama ekipleri, müşteri görüşme teknikleri, kullanıcı araştırması ve ürün içi geri bildirim araçlarından oluşan bir koleksiyon kullanarak, müşterilerinizi kazanmanıza, elde tutmanıza ve anlamanıza yardımcı olmak için değerli verileri yürütme ve bunlara göre hareket etme gücüne sahiptir.

Konumlandırmanızın doğru olduğundan emin olun

Ürün pazarlamacıları, kişilerinizin marka mesajınızla rezonansa girmesini sağlamak için en önemli konumdadır. Müşteri geliştirme anketlerini kullanarak, ürününüzün kullanıcılar nezdinde ne kadar değerli olduğunu anlayabilir ve bu verileri, ürününüzü pazarda daha iyi konumlandırmak için eyleme dönüştürülebilir yollara dönüştürebilirler.

Satışlarınızı ve gelirinizi artırın

Ürün pazarlamaya öncelik veren işletmeler, gelirlerini yılda %50'ye varan oranda artırdıklarını kanıtladılar. Bu, ürün satışlarınız ve genel ticari büyümeniz için büyük bir adımdır. Ürün pazarlaması için yaptığınız harcamaların, bir ürün pazarlama stratejisini uygulamaya başladıktan sonraki ilk yıl içinde geri ödeyebileceğini bilmek güven vericidir.

Ürün pazarlaması nasıl bu kadar ciddi bir gelir elde edebilir? Kısacası, satış ekibinizi olası satışları dönüştürmek için ihtiyaç duydukları kaynaklarla daha iyi donatacak satış etkinleştirme içeriğindeki boşlukları bulmanıza yardımcı olabilir.

Rakipleriniz ve güçlü yönleriniz hakkında bilgi edinin

Ürün pazarlamacıları, derinlemesine rakip araştırmasını kullanarak, ürününüzün ve iletişiminizin rakiplerinize kıyasla yetersiz kaldığı alanları belirleyebilir. Ancak, tüm kıyamet ve kasvet değil; ayrıca nerede kazandığınızı da vurgulayabilirler.

İyi bir şekilde iletilirse, bu geri bildirim, çok sayıda ekibin ya müşterilerle yüzleşirken kendilerini daha iyi konumlandırmasına ya da çalışmalarında büyüme için yer olan alanları belirlemesine olanak tanır.

Ürün pazarlamacılarınıza tüketici geri bildirimi için doğrudan referans noktanız ve rakip bilgi merkeziniz olarak bakın. Pazarlamadan daha fazlası için hayati bir kaynak olabilirler.

Ürün, pazarlama ve satışları hizalayın

İşletmelerin silolarda çalışan ürün, pazarlama ve satış ekiplerine sahip olması nadir değildir. Her ekip kendi sorumluluklarını yerine getirir ve şirketin KPI'larının her üç ayda bir karşılanmaması durumunda parmağı göstermek için biraz fazla hızlı olabilir.

"Eh, pazarlama bize yeterince sıcak potansiyel müşteri sağlamadı."

"Evet, ancak satışlar ürünü doğru bir şekilde sergilemiyor."

"Aslında ürün bize yeni özellikten bahsetmedi ve artık çok geç."

Umarız tanık olmadığınızı ve tanık olmanız gerekmediğini umarız, akıldan çıkmayan, parmakla suçlayıcı ifadeler, ama aynı zamanda noktayı ortaya koymaya da yardımcı olur.

Bir ürün pazarlama ekibi bu üç departman arasında köprüler kurar; ürün değişikliklerini yönlendirmeye yardımcı olabilir, satışlara stratejik içerik ve kazançlar konusunda tavsiyelerde bulunabilir ve pazarlamacıların çabalarını daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye odaklamasına yardımcı olabilirler. Tüm bunları iş büyüme hedeflerine bütünsel bir bakış açısıyla yapabilir ve daha geniş hedefleri ve ekiplerini birleştirerek ekip TPG'lerini birbirine bağlayabilirler.

Ürün pazarlama stratejinizi geliştirme

Bu nedenle, bir ürün pazarlama ekibinin işletmenize getirebileceği tüm bu harika avantajlara sahibiz. Bu faydaları nasıl gerçeğe dönüştürür ve işe yarayan bir ürün pazarlama stratejisi yaratırsınız? Sonuçların keyfini çıkarabilmeniz ve çabalarınızdan yararlanmaya başlayabilmeniz için her ürün veya özellik için kullanabileceğiniz tekrarlanabilir bir formül oluşturmanın zamanı geldi.

Kişilerinizi tanımlayın

Vuruş listenizdeki ilk kişi, kişilerinizi tanımlamaktır. Kiminle konuşuyorsunuz ve neden ürününüze ihtiyaçları var? Acı noktaları ve motivasyonları hakkında net bir fikir edinin.

Bunu anladıktan sonra, kişilerinizi ete kemiğe büründürmeye başlayabilirsiniz. Onlara isimler, yaşlar, hobiler, eserler verin. Ekibinizin her bir üyesinin, müşterinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduğunu anlaması ve görselleştirmesi gerekir.

Konumlandırma ve mesajlaşmaya göre hizalayın

Ürün pazarlama stratejisi kontrol listenizdeki ikinci odak, ürün mesajlaşmasıdır. Ürününüz neden pazarda en iyisi ve rakipleriniz arasında nerede duruyor?

Bu sadece pazarlama ekibinizin ürünü en iyi şekilde yansıtabilmesi için değildir. Aynı zamanda satış ekibini ürünü savunmak ve daha iyi satmak için donatmaktır. Son olarak, bu ürün hizalama aşaması ürün ekibini bilgilendirmeye yardımcı olur, böylece ürününüzün mümkün olan en iyi versiyonunu oluşturmaya devam edebilirler.

KPI'larınızı ayarlayın

KPI'lar, işletmenizin büyüme hedeflerine bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterir. Ürün pazarlama KPI'larınızın eşleştiğinden ve iş misyonu hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun. Ürün etkileşimi oluşturmak mı istiyorsunuz? Dönüşüm kazanmak için daha fazla potansiyel müşteri mi arıyorsunuz? Belki de şirketin kârlılığını iyileştirmeyi düşünüyorsunuz?

Belirlediğiniz KPI'lar ne olursa olsun, ürün pazarlama şefinin stratejisiyle takip ettiği hedefleri belirleyecek ve çabalarını nereye önceliklendirmeleri gerektiği konusunda net bir fikir verecektir.

Fiyatlandırmanızı yapılandırın

Sırada, fiyatlandırma yapınızı belirleme zamanı. Bu, en iyi şekilde, sağlıklı ve karlı bir şirket olmak için karşılamanız gereken marjları belirlemek için iş geliştirme ekibinizle uyum içinde olmak ve rakip araştırması ile bilgilendirilir.

Daha fazla avantaja sahip ücretli bir fiyat planı sunmadan önce değerini kanıtlamak için ürününüzün bir çeşit freemium versiyonunu oluşturmak normal mi? Ürününüzü birinin eline – veya ekranına – almak ve onları kazanmak ve yatırım yapmaya ikna etmek için düşük kaldırma yöntemlerini düşünün.

İçeriği oluştur

Bu, ürün pazarlama stratejinizde büyük bir adımdır ve iyi bir lansman yapacaksanız çok zamana ihtiyaç duyan bir adımdır. Ürününüzün sorunlu noktalarını, rekabetçi farklılaştırıcılarını ve kişilere yönelik mesajlarını zaten belirlediniz. Şimdi tüm bu araştırmaları eyleme geçirmeli ve biraz içerik oluşturmalısınız.

Hiçbir şey kaliteli içerik kadar güven ve marka yakınlığı oluşturmaz. Oluşturmaya devam ederken bunu aklınızda bulundurun. Ayrıca, belirli kanallar için oluşturduğunuzdan emin olun. Hedef demografinizin oturduğu veya çalışmanızı yayınladığınız yer için işe yaramayan veya pratik olmayan oranlara sahip içerik oluşturmanın hiçbir faydası yoktur.

Demografinizle ilgili niş kanalları ve içerik yollarını belirleyin, ardından müşterileri özellikle bu cadde için çeken, dönüştüren ve elde tutan içerik oluşturun.

Ürününüzü veya yeni özelliklerinizi başlatın

Ardından, stratejinizin en heyecan verici kısmına hazırsınız: lansman günü.

Ürününüzün veya özelliğinizin yumuşak lansmanını dahili olarak çalıştırmak iyi bir fikirdir. Ekibinizle veya mevcut kullanıcılarla öyle olun. Bu daha yumuşak lansman, mesajlaşmanızın istenen etkileri olup olmadığı konusunda size yeni özelliğinizin veya ürününüzün nasıl alındığı hakkında bir fikir verecek ve kitlelere gitmeden ve yeni potansiyel müşteriler edinmeden önce yapmanız gerekebilecek her türlü ince ayarı vurgulayacaktır.

Taklit edilecek başarılı ürün pazarlama örnekleri

İster müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamak, ister rekabet avantajını bulmak ve sergilemek, isterse sadece ürün mesajlarını almak için olsun, birkaç marka ürün pazarlamasını gerçekten çivilemiştir. Bunu en iyi yapanları keşfedelim.

posta çipi

2020 raporu, Mailchimp'in e-posta pazarlama endüstrisinin %60'ını kapsadığını ve en yakın rakibinin %9,3'üne sahip olduğunu ortaya koydu. Bunu nasıl yaptılar? Mailchimp Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Tom Klein, Forbes ile yaptığı röportajda yakın zamanda gerçekleşen bir satın alma işleminden bahsetti.

Dedi ki: "Biz amaç odaklı bir şirketiz ve gerçekten ciddiyiz, bu da müşterilerimizi daha başarılı hale getirmeye kendimizi çok adadığımız anlamına geliyor." Mailchimp'in yeni müşteriler edinmeye odaklanmak yerine müşterilerini daha başarılı hale getirmeye olan bağlılığı, onların mesajlarını değiştirmelerine ve kişiliklerini yeniden düzenlemelerine yol açtı.

Mailchimp yıllar içinde “Daha iyi e-postalar gönder”den “Büyük fikirler için daha akıllı pazarlama”ya ve “Her şeyi Mailchimp ile yapın”a geçti. Eskiden peşine düştükleri şirketlerden ziyade kendi kişilikleri, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) ile daha iyi yankı uyandıran sloganlar oluşturdular.

Billie

Güzellik markası Billie, ürün farklılaşmasını belirleyerek ve onunla birlikte çalışarak hızla yıldız oldu. Kültürel olarak ima edilen “kusurları” kutlayan ilk güzellik markası oldular.

Billie, ürün pazarlamasında vücut kıllarını gösteriyor ve kendini kadın olarak tanımlayan herkes için tasarlanmış tüm spektrumlardaki çeşitliliği kutluyor. PrettyBird UK ile yaptıkları en son kampanyada, insanların görünüşleri için özür dilemeyi bırakıp ona sahip olmaya başladıkları bir dünyayı teşvik eden bir video yayınladılar.

Vizyonları iç açıcıdır ve rakip araştırmaları ve ürün pazarlamasındaki marka farklılaştırmaları, onların güçlenmelerini sağlar.

Merhaba.com

Markaların size görsel bir dünyada olduğumuzu söylemesi, mutlaka ürün nişinizin olduğu anlamına gelmez. Hey.com, piyasaya sürüldükten sonra yıllarca geleneksel ana sayfa kurallarını çiğnedi. Ürün pazarlama ekipleri ödevlerini yaptı, hedef kitlelerini belirledi ve diğer işletmelerin onlara yapmaları gerektiğini söylediği şeyleri değil, bu kitleye hitap eden içerik oluşturdu.

Sonuç? Tamamen metin içeren bir ana sayfa. Kahraman resmi yok, video yok, sadece harika bir kopya. Neden? Niye? Çünkü müşterilerinin ilgisini çekecek şeyin bu olduğunu anladılar.

Hey.com bir risk aldı, ancak ürünlerini bir çözüm olarak sergilerken hedef kitlesinin aşina olduğu bir içerik biçiminde doğru bir şekilde sergiledi. Neden? Niye? Çünkü “e-posta yıllarca emildi” ve Hey.com bunu değiştirmeye hazır.

yakınlaştır

Şansınız, 2020'de bir noktada bir Zoom araması yapmış olmanızdır. Yıl, tüm işletmelerde uzaktan çalışma konusunda ciddi bir değişiklik gördü; bazıları buna hazırdı; bazıları değildi - çoğu, kültürlerini ve iletişimlerini geliştirmek için Zoom'a döndü.

Zoom, 2020'de olağanüstü ürün pazarlama çevikliği sergiledi. Zoom'un ürünü artık uzak şirketler için değildi; herkes içindi. Bu, geleneksel kişiliklerine hızla yeni müşteri türlerinin saldırısına uğradığı anlamına geliyordu: öğretmenler, terapistler, spor eğitmenleri, hatta kraliyet ailesi. Zoom herkese uyum sağlamak zorundaydı ve bazıları diğerleri kadar teknoloji meraklısı değildi.

Yine de şirket galip geldi. Zirvede, Zoom günlük 300 milyon katılımcı saydı ve 2020'nin sonunda 1.8 milyar dolar alacağı tahmin edildi - aynı yılın Mart ayındaki orijinal tahmininin yaklaşık iki katı. Hatta Zoom for Home adında yeni bir ürün üretip piyasaya sürdüler ve tüm bunlar çevik ve hızlı ürün pazarlamasının mükemmel bir örneği.

Kaynak

Son düşünceler

Ürün pazarlamasının işletmenizde önemli bir departman olması gerektiğine ve işletmenizin büyümesi için önemli bir oyuncu olabileceğine şüphe yok. Başarılı olacaklarsa, ürün pazarlama ekiplerinin hem uzun hem de kısa vadeli stratejilerde çapraz işlevli, çevik ve veri odaklı olmaları gerekir.

Bir ürün pazarlama ekibine ve ürün pazarlama stratejisine katılmanın kesinlikle bir yığın faydası vardır. Kendinize tekrarlanabilir bir başarı tarifi oluşturmak, büyük yetenekleri işe almak ve sektörünüze gerçekten sahip olmak istiyorsanız veriye dayalı riskler almaktan korkmayın.