İş Kurmak İçin Pratik Stratejiler

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size Will Barron tarafından sunulan satıcı podcast'i tarafından ve HubSpot podcast ağı tarafından getirildi. Bakın, satışta çalışıyorsanız, nasıl satılacağını öğrenmek istiyorsanız ve açıkçası kim satış podcast'ine bakmaz, burada ev sahibi Will Barron satış uzmanlarına alıcıları nasıl bulacaklarını ve büyük işletmeleri etkisiz ve etik yollarla nasıl kazanacaklarını öğrenmelerine yardımcı olur. Ve bir yerden başlamak istiyorsanız, satın alma kararlarını etkilemek için dört adımlı süreci öneriyorum. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, satıcı podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:43): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum, kaptan Hoff olarak da bilinen Steve Hoffman. O, kurucular alanının CEO'su. 22 ülkede 50'den fazla ortağıyla dünyanın önde gelen startup hızlandırıcılarından biri olan Founder Space, Forbes ve girişimci dergileri tarafından bir numara, denizaşırı girişimler için bir numaralı kuluçka merkezi olarak seçilmiştir. Ayrıca, bir işe başlamak için engellerin üstesinden gelmek ve zirveye çıkmak için bir startup'ta hayatta kalma pratik stratejilerinin de yazarıdır. Steve, hoşgeldin,

Steve Hoffman (01:18): Burada olmak harika. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.

John Jantsch (01:20): Bu nedenle, bir startup'ta hayatta kalmanın aslında bir startup başlatmayı sağlamadığını kabul etmeliyim. Çok çekici. Yapar?

Steve Hoffman (01:28): Gerçek şu ki, girişimlerin çoğu başarısız ve haklı, her girişimcinin istediği şey başarılı olmaktır. Ve böylece bu kitap, girişimcilere bir startup kurmanın ve harekete geçmenin ve zirveye çıkmanın tüm tuzaklarından nasıl kaçınabilecekleri konusunda gerçekten pratik ve somut tavsiyeler vermek için tasarlandı. Bu yüzden çok iyimserim ve girişimcilerin eğer eğitimliyse, doğru şeyleri biliyorlarsa başarılı olabileceklerine inanıyorum. Ama ben, bir kitapta yapmak istediğim şey girişimcilere öylece dalıp çıkamayacağınızı söylemek. Hazırlamalısın.

John Jantsch (02:08): Evet. Evet. Yani, açıkçası asıl mesaj bu, bunun parkta yürüyüş olmadığı. Demek istediğim, bu çok ciddiye alman gereken bir şey.

Steve Hoffman (02:15): Evet. Tüm bu tek boynuzlu atları ve başarılı insanları okuyoruz, ancak çıkmaza giren yüzlerce ve yüzlerce girişimcinin, bilirsiniz, uçurumdan düşen ve planladıkları gibi gitmeyen yüzlerce girişimci hakkında bir şey duymuyorsunuz.

John Jantsch (02:29): Merak ediyorum, yeni başlayanlara danışmanlık yapma işine nasıl girdiniz? İyi,

Steve Hoffman (02:34): Her şeyden önce, Silikon vadisinde üç girişim sermayeli girişim ve iki önyükleme girişimi yaptım. Yani nasıl olduğunu biliyorum. Ben, ben siperlerdeydim, hayatım boyunca bunu iki kez yaptım. Ve bilirsiniz, üçüncü girişim fonlu girişimin ardından arkadaşlarım bana gelmeye başladı ve lakabım kaptan H. Yani kaptan gibiler, bana yardım edebilir misin? Biliyor musun, sermayeyi nasıl artırıyorsun? Bir yatırımcı güvertesini nasıl bir araya getirirsiniz? İş planıma bakar mısın? İş modelinin işe yarayıp yaramadığını görün, tüm bu sorular. Ve bu girişimcileri gruplar halinde bir araya getirmeye başladım. Onlara kurucu uzay, yuvarlak masalar diyorduk ve buluşacaktık, onları melek yatırımcılarla, pazarlama uzmanlarıyla ve avukatlarla tanıştıracaktım ve gerçekten de onların yerden kalkmalarına yardım etmeye çalıştım. Ve ondan sonra, kendi alanımızı almaya karar verdik. San Francisco'da bir yerimiz var, kurucuların uzay hızlandırıcısını başlattık ve oradan yayıldı. Artık dünyanın her yerinde girişimcilerle çalışıyoruz.

John Jantsch (03:32): Bunun cevabını duymak için daha çok kişisel bir merak sorusu olduğundan eminim. Açıkça, startuplar hakkında çok fazla vızıltı var. Pek çok insan iş kuruyor. Başlangıç ​​terimi, belirli bir yaklaşım veya iş türü için geçerli görünüyor. Merak ediyorum, bir girişim ile işe başlayan biri arasındaki farkı nasıl, nasıl tanımlarsınız?

Steve Hoffman (03:52): Yani bunlar girişimci olmanın farklı yolları. Hepsi girişken, hepsi girişimci. Bu nedenle, yerel bir restorana, çamaşırhaneye başlamanız önemli değil, bilirsiniz, bir sonraki Google veya Facebook, bir iş kuruyorsunuz. Çok iş var. Bu nedenle, temel bilgilerin çoğu aynıdır, ancak, bilirsiniz, yerel bir işletme ile potansiyel olarak küresel bir uluslararası işletme arasındaki en büyük fark büyümedir. Potansiyel. Vizyonunuz ne kadar büyük? Can, ne büyümeye başlıyorsun? Eşsiz bir şeyiniz var mı? Ve teknoloji olmak zorunda değil. Lululemon gibi olabilir. Çok fazla teknolojiye sahip değillerdi. Diğer büyük oyuncuların göz ardı ettiği yoga pazarını hedeflemek belirli bir zamanda benzersiz bir yaklaşımdı. Ve gerçekten iyi bir iş çıkardığını hedeflediler ve öyle, muazzam bir şekilde büyüdüler. Yani bir restoran olması gerçekten önemli değil, ama franchise verecek misiniz? Büyük planların var mı? Bu zinciri nasıl büyüteceksin? Yoksa fark yaratan sadece yerel restoranı işletmekten mutlu musunuz?

John Jantsch (05:03): Yani başlangıçta, daha büyük bir vizyonla bile, farklı zorluklar var mı?

Steve Hoffman (05:09): Var. Ve girişimcilere sık sık, potansiyel olarak inanılmaz derecede büyük bir işletmeyi yönetmek kadar küçük bir işletmeyi yönetmenin de çok fazla iş, zaman, çaba ve risk olduğunu söylüyorum. Bunun nedeni, yalnızca farklı ölçeklerde çalışıyor olmanız ve farklı şeylere odaklanmanız gerektiğidir. Bu nedenle, küçük bir işletme yönetiyorsanız, genellikle yaptığınız şey, bir danışmanlık işi veya herhangi bir iş türüyse, geçmişte diğer insanların yaptıklarına benzer bir şey yapıyorsunuz demektir. Yani siz, iş modelinizsiniz. Tamamen yenilikçi olmayacak. Teknolojiyi alıp diğer insanların olmadığı yeni bir şekilde sorunları çözmek için kullanmıyorsunuz, ancak sadece işinizi kurmaya ve oradaki zorluklara odaklanıyorsunuz, bu rekabetçi bir dünya. Tüm bu diğer insanlara karşı rekabet etmek zorundasın. Ve örneğin, bir mağaza açarsanız ve yanlış yerdeyse, başarılı olmak gerçekten zor.

Steve Hoffman (06:08): Doğru insanları işe almazsanız, bilirsiniz, başarılı olmak, pazarlamak, adınızı duyurmak için onları işe almak gerçekten zor. İnsanlar seni nasıl buluyor? Kendinizi nasıl farklılaştırıyorsunuz? Bütün bunlar, eğer küçük bir işletme yönetiyorsanız, bunlar büyük zorluklardır. Şimdi, yüksek büyüme girişimi dediğimiz şeyi yönetiyorsanız, genellikle yaptığınız şey, ancak dediğim gibi, her zaman değil, teknolojiyi kullanmaktır. Bu teknolojiyi icat etmek zorunda değilsiniz. Telefondaki bir mobil uygulama olabilir. iPhone'u icat etmenize ve uygulamalar icat etmenize gerek yoktu. Sadece teknolojiyi, insanlara başka bir yerde elde edemeyecekleri bir değer sağlayacak şekilde kullanmanız gerekiyor. Ve buna ek olarak, ki bu gerçekten zor olan kısım, bir pazar bulmanız gerekiyor. Kullanılmamış bir talep havuzu bunun gerçekleşmesini bekliyor, değil mi? İşte bu yüzden koşmak isteyen girişimcilere söylüyorum, bilirsiniz, bir sonraki büyük Google'ı veya bir sonraki büyük işi başlatmak istiyorum.

Steve Hoffman (07:08): Senin, başlangıçtaki en önemli görevin, pazara girmek için bir talep avcısı olmak. Çılgın yeni bir fikir düşünmek değil çünkü çoğu gerçek dünyada çalışmıyor. Kulağa hoş geliyorlar, ama bilirsiniz, onları oraya koyarsınız ve birileri zaten bunları yapıyor ya da çeşitli nedenlerle çalışmıyorlar. Ancak anlaşılması en zor şey, her zaman pazar tarafından karşılanmayan yeni talep havuzları oluşturan bu talep havuzlarının nerede olduğudur. Ve bunlardan birini tanımlayabilir ve ondan faydalanabilirseniz, bu talebin gücü için bir çözüm sunarsanız, işinizin büyümesini sağlayacaktır.

John Jantsch (07:45): Bu organizasyonlara fon sağlanmasına ve büyümesine yardımcı olan biri olarak, demek istediğim, bu tür ilk sorunuz, biri size gelip "Blah, falan, falan yapacağım" dediğinde mi? , bu senin ilk, bilirsin, mesele şu ki, eğer bu talebin nerede olduğunu bulamazsak, o zaman, bilirsin, uzaklaş, uh,

Steve Hoffman (08:01): Çoğu akıllı yatırımcı için alt satırda. Ve ben bir yatırımcıyım ve akıllı olmaya çalışıyorum. Evet, dürüstçe. Evet. Eğer öyleyse, birkaç şeye bakarız, biri hemen yarasadan. Konseptlerine, yatırımcı güvertelerine bakıyorsak, diyoruz ki, bu talep nerede? Bize bu talebi göster. İnsanların buna gerçekten ihtiyacı var mı? Çünkü istediğiniz her şeyi söyleyebilirsiniz, ancak ve eğer istediğiniz en iyi ürünü inşa edebilirseniz, tüm özellikleriyle ve hatasız ya da her neyse, en mükemmel ürün gibi inşa etmek için bir yıl harcayabilirsiniz. Onu oraya koydun. Eğer talep olmazsa, değişmez, hiç kimse gibi ölür. Biz yatırımcılar, çoğu yatırımcı olarak buna Silikon vadisinde diyoruz, ama gerçekte olan şey, bize insanların buna ihtiyacı olduğunu gösteriyor. Ve dışarıda onlardan çok var mı, eğer bunu bize kanıtlayabilirseniz ve birçoğu varsa ve bunu başka kimse yapmıyorsa veya onlar bunu sizin kadar iyi yapmıyorsa, teknolojiyi kullanarak bunu çok daha iyi, çok daha verimli bir şekilde yapmak, çok daha fazla değer sağlamak.

Steve Hoffman (08:59): Vay. Bir şey aldın. O zaman gerçekten heyecanlanıyoruz. Ve ondan sonra baktığımız bir sonraki şey, dürüst olmak gerekirse, takım. Sanki dünyadaki en iyi fikre ve en büyük talebe sahip olabilirsin. Ancak berbat bir ekibiniz varsa, sanki eşit seviyede değiller gibi, bu fikri hayata geçiremezler. Hala gidiyorsun. Topu kaçıracaksın. Başka biri onu alacak ve onunla birlikte koşacak. Bu nedenle, yüksek brüt girişimleri finanse etmek söz konusu olduğunda en önemli şey bu iki şeye ihtiyacınız var.

John Jantsch (09:25): Şimdi de sponsorumuzu dinleyelim. Bakın, karmaşık yazılım süreçleri ve ölçeklenmesi zor pazarlama ile ekiplerinizi yavaşlatmaktan bıktıysanız, hubs spa işbirliği araçları ve yerleşik SEO optimizasyonları ile size ve işletmenizin daha iyi büyümesine yardımcı olmak için burada, bir HubSpot CRM platformu pazarlamanızı kolaylıkla, entegre takvimler, görevler ve yorumlarla ölçeklendirmenize yardımcı olmak için özel olarak tasarlandı, artan organik trafik hendeği için web sayfası içeriğinizi optimize ederken, karma ekiplerin otomatikleştirilmiş SEO önerileriyle bağlantıda kalmasına yardımcı olun, zor ve pazarlamanızı bu araçlarla çevirmeli kullanımı ve ölçeklendirilmesi kolaydır. Hubspot.com'da işletmenizin nasıl daha iyi büyüyebileceğini öğrenin.

John Jantsch (10:12): Evet. Şimdi bir sonraki soruma cevap verdin. Sana para toplamanın sırları nelerdir diye soracaktım ama sanırım az önce doğru cevapladın. Bunu başarabileceklerini deneyimleyen ve talep gösterme yeteneğine sahip bir ekip var. Yani muhtemelen bu soruyu alırsınız. Sanırım birçok insan, ah, dışarı çıkıp para kazanmak istiyorum. Herkes

Steve Hoffman (10:30): Finansman sağlanıyor mu? Kesinlikle hayır. Bu nedenle, her şeyden önce, birçok işletme türü vardır ve belirli işletmeler belirli kişiler için uygundur. Pek çok insan gibi, doğal olarak yabancı liderler değiller. Bundan hoşlanmazlar. İnsanları yönetmeyi sevmezler. Bununla uğraşmak istemiyorlar. Onlar bireysel katkıda bulunanlardır. Kendi işlerini yapmaktan çok daha mutlu olma eğilimindedirler. Ve bunun dışına çıktıklarında, gerçekte kim olduklarını, iyi performans göstermiyorlar çünkü öyleler, sadece onlara göre değil.

John Jantsch (10:58): Bu bir tahliye.

Steve Hoffman (10:58): Evet. Ben de bu insanlara diyorum ki, yaşam tarzı işi dediğimiz bir iş seçin, bir iş seçin, sizinle ve belki birkaç kişiyle veya kendi başınıza yürütebileceğiniz bir iş seçin ve gerçekten mutlu olun ve iyi bir gelir elde edin. Bu şekilde çok daha başarılı olacaksınız. Ve sonra diğer insanlar gerçekten öyleler ki gerçekten harika liderlik becerilerine sahipler, ayrıca insanları meşgul etme, dünyaya açılma, kaynakları çekme sevgisi ve arzusuna sahipler. DNA'nızda bu varsa, bu sizseniz, o zaman kendi başınıza değil, CEO'nun işi olduğu için kurduğunuz bu yüksek büyüme işlerinden birine başlamak için iyi bir konumdasınız. Bir numaralı iş, bilirsiniz, doğru insanları ve doğru kaynakları bulmaktır. Tek yapman gereken bu. Çünkü takıma doğru insanları alırsanız, ürününüzü inşa edecekler, takımdaki doğru insanlar, ürününüzü pazarlayacaklar. Doğru, biliyorsun, doğru yapacaklar. İnsanlar her şeyi yapacak, ancak CEO'nun bir vizyon belirlemesi ve ardından dışarı çıkıp bu insanları taahhüt etmesi gerekiyor. Hiç paranız olmadığında veya çok az paranız olduğunda bile, onları kendinize adatın, yatırımcıları taahhüt edin, müşterileri taahhüt edin. Erken aşamadaki bir şirkette CEO'nun rolü budur.

John Jantsch (12:11): Bu ilginç. Eminim kurucunun bir şeyi yaptığı ya da, bilirsin, teknolojiyi yaptığı ya da teknolojiyi nasıl yapacağını bildiği bir yerde olabilir, ben yaklaşık 10 kişiyi büyüttüğümde, çöktüler. Evet. Bilirsiniz, çünkü bu, bilirsiniz işte, asıl meydan okuma bu oldu. Böyle

Steve Hoffman (12:24): Evet, insanları yönetemiyorsanız, insanları organize edemiyorsanız, insanları motive edemiyorsanız. Başlangıçta başka bir rol almalısın. Mesela bir startup kurmak istiyorsanız ve gerçekten aynıysanız, kodlamayı sev, kodlamayı yap ve başka birini bul. O bölgedeki süperstar kim?

John Jantsch (12:39): Kitapta insanları yönetmekten çokça bahsettiğinizi biliyorum. Ve deneyimlerime göre, ne tür bir iş olduğu umurumda değil. Bu en büyüğüdür, çoğu durumda, büyüdükçe en büyük zorluk budur. Peki bir takımı etkili bir şekilde büyütmenin bazı sırları nelerdir? Böyle,

Steve Hoffman (12:53): Her şeyden önce, ikinci sınıf insanları seçmeyin ve yapması çok kolay çünkü harika insanlar bulmak çok zor. Bu gerçekten zor, ancak özellikle iş tanımlarının ötesinde düşünmelerini istediğiniz yerde yenilik yapmalarını istediğiniz pozisyonlarda. Ve bu, gerçekten büyümek isteyen yeni başlayanlar için geçerlidir. Yani bir kişi varsa ve hepsi varsa, kasada oturmaları veya sipariş almaları gerekiyor, bilirsiniz, süper bir yenilikçiye ihtiyacınız yok. Alabilirsin, bilirsin, sadece güvenilir birini bulabilirsin. Ancak bir ürün geliştiren, yeni bir teknoloji geliştiren, tasarım yapan veya pazarlamaya giden ve pazarlamanın yeni yollarını bulan birine sahip olacaksanız, gerçekten bir düşünüre ihtiyacınız var. Bu yüzden bu kişiyi aramak için çok zaman harcamanız gerekiyor. Kelimenin tam anlamıyla şirketinizi ilk kurduğunuzda, insanlara mantıksız bir şey söylüyorum.

Steve Hoffman (13:41): Fikir için endişelenmeyin derim. Sanki milyonlarca fikir varmış gibi, sahip olduğunuz milyonlarca fikir var. Muhtemelen tam olarak doğru değiller. Fikrinizi daha sonra çözeceksiniz, ancak daha sonra çözemediğiniz şey, başlamanız gereken şey ekip. Öyleyse zamanınızın %80'ini, bu harika teknoloji uzmanları, bu harika pazarlama kişisi, başlangıçta ekibinize katabileceğiniz bu harika tasarımcı gibi şeylere ayırın. Ve sonra bir ekip olarak gerçek dünyaya girmeye ve bir şeyler denemek için deneyler yapmaya başlarsınız. Aranızda 20 farklı fikir olabilir ve hepsini deneyeceksiniz. Ve genellikle bir yön seçersiniz. Genelde, bilirsiniz, restoran işini yeniden yapmak istiyoruz ve bunu nasıl yapabileceğimize dair tüm bu fikirlere sahibiz dersiniz. Ve bu ekiple restoran işine gireceğiz. Şeflerle konuşacağız. Sahipleriyle konuşacağız. Garsonlarla konuşacağız. Sorunlarının ne olduğunu bulacağız. Ve işleri nasıl farklı şekilde yapacağımızı bulacağız. Sorunlarını çözmek için yeni teknolojiyi, yeni iş modellerini kullanın. Bu şekilde yaklaşırsanız, başarı şansınız çok daha yüksektir.

John Jantsch (14:46): Demek Steve, sen, hala San'dasın

Steve Hoffman (14:47): Francisco, değil mi? Aslında San Francisco yakınlarındayım. Şimdi. Eskiden bu şehirde yaşardım. Şimdi bu yıl dışarıda yaşıyorum.

John Jantsch (14:54): Yani, muhtemelen ara sıra yaklaşık %10 kapasiteye sahip çok büyük binaların yanından geçiyorsunuz, bilirsiniz, çünkü çalışanlar şimdi dağıtılıyor veya bir daha ofise geri dönmüyor. Merkezsiz modelin yeni başlayanları etkileyeceğini mi düşünüyorsunuz, yoksa gerçekten sadece çalışan hizmetlerinin farklı bir sunumu mu?

Steve Hoffman (15:16): Bence hem olumlu hem olumsuz. Yani bazı insanlar için, ofise gelemeyecek, işe gidip gelmeyerek çok zaman kazandırabilecek yetenekli insanlardan oluşan bir işgücüne dokunabilirsiniz. Ama aynı zamanda büyük bir dezavantaj çünkü aynı odada insanlarla birlikte çalışmak, işbirliği yapmak, boş zamanları hakkında konuşmak, bilirsiniz, bir grup insanla birlikteyken yaşadığınız tüm bu tesadüfi anlar, bunlar yok. Yani ben, şu anda Silikon vadisinde gördüğümüz şey, birçok yeni girişimin kaşındığı ve büyük şirketlerin insanları ofise geri döndürmek istediği. İnsanları ofise geri almak istiyorlar. Zor çünkü insanlar, şimdiki gibi birçok insan uzaktan çalışmaya alıştı. Zamanları üzerinde kontrolleri vardır. Hayatları üzerinde daha fazla kontrole sahipler. Uh, ille de geri dönmek istemiyorlar.

Steve Hoffman (16:01): Önümüzdeki birkaç yıl boyunca bu itme ve çekmeyi göreceğiz. Ama içimden gelen his, başka bir pandemiyi engellediğimizde, ki bunun olmamasını umduğumuzda, bilirsin, öyle olduğunu varsayarsak, bunu aştık ve şimdi aşılarımız var. Eğer durum buysa, sanırım eski haline geri dönmeye başlayacağız. Şimdi. Hiçbir zaman o kadar geriye gitmeyecek, bilirsiniz, neredeyse herkesin ofiste olmasını bekliyoruz. Bir daha asla oraya gitmeyecek. Her zaman bu karışıma sahip olacağız, ancak çok daha fazla insanın gitmesi ve şahsen orada olması beklendiğini göreceğiz.

John Jantsch (16:38): Evet. Evet. San Francisco'da tanıdığım ve son zamanlarda konuştuğum birkaç insan tanıyorum, aslında şehri terk etti.

Steve Hoffman (16:45): Bu insanlar için biraz daha zor. Demek istediğim de bu. Asla tamamen geri dönmeyecek, ama taviz verecekler ya da bundan taviz vermek zorunda kalacaklar, ama size söyleyeceğim, bilirsiniz, birlikte çalıştığım bir çok startup, biz, insanları görmek istiyoruz. yüz yüze. Dağıtıldığınızda ve uzaktan konuştuğunuzda durum aynı değil.

John Jantsch (17:05): Eğer para istemeden önce tüm potansiyel kurucu veya kuruculara sahip olsaydınız ve onlar da size girdikleri tüm standart kişisel kişilik testlerini verebilirlerse. Aradığınız, ihtiyaç duyduğunuzu düşündüğünüz, birinin başarılı olma olasılığını artıran herhangi bir özellik var mı?

Steve Hoffman (17:20): Başlangıç ​​mı? Evet, size söyleyeceğim, bu yüzden gerçekten zorlu bir problemle karşı karşıya kaldığınızda, imkansız, umutsuz gibi görünen bir şey bile, sanki, o, o, belli bir noktada, herkes yapamayacağınızı söylüyor. Bu mümkün değil. Gerçekte mümkün olmayana inanıyorsunuz, ama sadece topuklarını kazıyan ve sadece amansızca devam ediyormuş gibi devam eden girişimciler. Bunu kırmaya meyilli olanlar onlar. Ve kişiliğinizde bu tür inatçı bir kararlılığa sahipseniz, iyi bir şans var. Yapacaksın. İlk denemenizde veya ikinci denemenizde başarılı olamayabilirsiniz, ancak oraya ulaşacaksınız.

John Jantsch (18:01): Evet. Pes etmeyeceksiniz, bize biraz kurucunun alanından, nasıl işlediğinden bahsedin. Siz, tipik bir kuluçka makinesi mi, yoksa buna getirdiğiniz bazı yeniliklere sahip olduğunuzu mu hissediyorsunuz?

Steve Hoffman (18:13): Evet, yani biraz farklıyız, değiliz, aslında pandemi yoluyla evrimleştik. Eskiden daha çok tipik bir kuluçka makinesi gibiydik. San Francisco'daki ekosistemin başlarındaydık. Uluslararası alanda çok hızlı büyüdük. Artık daha çok dağıtılmış bir inovasyon merkezi gibiyiz. Bu yüzden dünyanın her yerindeki farklı hükümetlerle, farklı teknoloji, teknoloji şirketleri, büyük teknoloji şirketleri ile birlikte çalışıyoruz. Ve yaptığımız şey, gerçekten eğitimin içinde olmamız. Bu nedenle, dünyanın her yerinde hem çevrimiçi hem de çevrimdışı programlar yürütüyoruz. Uh, eskiden çok daha fazlasını çevrimdışı yapardık ve bunu tekrar yapmayı planlıyoruz. Artık doğru yerde çok daha fazla seyahat edeceğimize göre,

John Jantsch (18:54): Biz,

Steve Hoffman (18:55): Uh, gerçekten girişimcilere bir nevi atılım yapabilmeleri için bilmeleri gerekenleri vermeye ve onlara ayrıntılı olarak yardım etmeye odaklanın, örneğin ne yaptıklarını, nerede sorunlarla karşılaştıklarını ve nerelerde sorunla karşılaştıklarını analiz etmek gibi. eşitlik aldığımız geleneksel bir hızlandırıcı programı yürütmeye daha az odaklandığımız kişiler. Demo günlerimiz var. Bütün bunları yapıyoruz. Bunlar bizim programlarımız olma eğilimindedir. Üç ay ya da her neyse onların içinde olmanız ve ardından bir demo günü geçirmeniz gibi değiller. Programlarımız daha kompakt olma eğilimindedir, gerçekten bugün odaklanmaya çalışın. Bugünkü problemlerin neler? Bakalım, bir hafta içinde, büyük engelleri aşabilir miyiz, sizin için bazı atılımlar yapabilir miyiz, yeni fikirler, sizi bir sonraki seviyeye taşıyacak şeyler ve sonra devam edip koşabilirsiniz. senin işin.

John Jantsch (19:43): Yani bazı yönlerden neredeyse bir sürat koşusu modeli gibi,

Steve Hoffman (19:46): Evet. Girişimcilerin bu yardıma en çok ihtiyaç duyduğu doğru zamanda sprint olarak. Yani bize geliyorlar, biliyorsunuz, bu barikata çarpıyoruz ya da bu noktadan öteye geçemiyoruz. Ne yapabiliriz? Ne yani, yüzlerce şirketle çalıştığımız için kalıpları görmeye başlıyoruz. Bir şeyler görmeye başlıyoruz, oh, peki, siz, takımınızda buna sahip değilsiniz veya bu yöne doğru gidiyorsunuz. Veya modelinizi gerçekten doğrulamadınız. Olduğunu sanıyorsun ya da sahip olduğuna inanmak istiyorsun, ama bunun işe yarayıp yaramayacağını gerçekten bilmek için yapman gereken şey bu. Ve değilse, dönmemiz gerekiyor. Yeni bir yöne gitmeliyiz.

John Jantsch (20:20): Steve, insanlara programlarınız hakkında nereden öğrenebileceklerini söylüyor ve tabii ki kitaplar ve kendinize ait olduğunu söyleyen diğer her şey

Steve Hoffman (20:27): İçine. Harika. Herhangi bir nedenle bana ulaşmak isterseniz, kurucular, space.com'a gidin. Yani kurucular tabanlı.com. Tüm kitaplarım orada, bir girişimden sağ çıkıyorum. Bir dizi başka kitabım var. Hepsi orada. Ve kurucu alanından benimle iletişime geçebilirsiniz. Ayrıca hemen hemen tüm sosyal ağlardan bana ulaşabilirsiniz, sadece Steve Hoffman'ı veya kurucu alanını arayın. İyi bir tanesi LinkedIn'dir. her şeye cevap veriyorum. Bu yüzden uzanın ve iletişime geçin.

John Jantsch (20:54): Harika. Koli bandı pazarlama podcast'ine biraz zaman ayırdığınız için teşekkürler. Ve umarım sana rastlarız. Uh, bu günlerden biri kayıtlarda.

Steve Hoffman (21:00): Teşekkürler. Harika oldu.

John Jantsch (21:02): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve biliyorsunuz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Ve genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansın seviyesini yükseltebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Bunu koli bandında, marketing.com'da bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterinizin sekmesinde sunanı bulabilirsiniz.