Praktyczne strategie zakładania firmy

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast sprzedawcy, którego gospodarzem jest Will Barron i który jest dostarczany przez sieć podcastów HubSpot. Słuchaj, jeśli pracujesz w sprzedaży, chcesz nauczyć się sprzedawać, i szczerze mówiąc, kto nie ogląda podcastu o sprzedaży, w którym gospodarz Will Barron pomaga sprzedawcom nauczyć się, jak znaleźć kupców i zdobywać duże firmy w nieefektywny i etyczny sposób. A jeśli chcesz gdzieś zacząć, polecam czteroetapowy proces wpływania na decyzje zakupowe. Słuchaj podcastu sprzedawcy, gdziekolwiek otrzymasz swój podcast.

John Jantsch (00:43): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Steve Hoffman znany również jako kapitan Hoff. Jest dyrektorem generalnym założycieli przestrzeni. Jeden z wiodących światowych akceleratorów startupów z ponad 50 partnerami w 22 krajach, Founder Space zajął pierwsze miejsce, inkubator numer jeden dla zagranicznych startupów według Forbesa i magazynów dla przedsiębiorców. Jest także autorem praktycznych strategii przetrwania startupu, aby rozpocząć biznes pokonując przeszkody i wybijając się na szczyt. Więc Steve, witaj w

Steve Hoffman (01:18): Fantastycznie być tutaj. Dziękuje za gościnę.

John Jantsch (01:20): Muszę więc przyznać, że przetrwanie startupu tak naprawdę nie oznacza rozpoczęcia startupu. Bardzo atrakcyjne. Czy to?

Steve Hoffman (01:28): Cóż, prawda jest taka, że ​​większość startupów zawodzi i ma rację, każdy przedsiębiorca chce odnieść sukces. I tak ta książka ma na celu dać przedsiębiorcom naprawdę praktyczne i konkretne porady, jak uniknąć wszystkich pułapek związanych z tworzeniem startupu i działać i wyjść na górę. Więc jestem super optymistą i wierzę, że przedsiębiorcy, jeśli są wykształceni, jeśli wiedzą, co jest właściwe, mogą odnieść sukces. Ale ja, to, co chcę zrobić w książce, to powiedzieć przedsiębiorcom, że nie można tak po prostu się w to zagłębić. Musisz się przygotować.

John Jantsch (02:08): Tak. Tak. Chodzi mi o to, że to oczywiście prawdziwe przesłanie, że to nie jest spacer po parku. To znaczy, musisz wziąć to bardzo poważnie.

Steve Hoffman (02:15): Tak. Czytamy o tych wszystkich jednorożcach i ludziach, którzy odnieśli sukces, ale nie słyszysz o setkach przedsiębiorców, którzy wpadli w ślepy zaułek, którzy, wiecie, spadli z klifu, gdzie nie poszli tak, jak planowali.

John Jantsch (02:29): Więc jestem ciekaw, jak wszedłeś do branży doradztwa dla startupów? Dobrze,

Steve Hoffman (02:34): Przede wszystkim zrobiłem trzy startupy finansowane z funduszy venture w Dolinie Krzemowej i dwa startupy typu bootstrap. Więc wiem, jak to jest. Byłem, byłem w okopach, robiłem to przez całe życie. I wiesz, po moim trzecim startupie sfinansowanym przez venture, moi przyjaciele zaczęli do mnie przychodzić, a mój pseudonim to kapitan H. Więc oni mówią, kapitanie, możesz mi pomóc? Wiesz, jak pozyskujesz kapitał? Jak złożyć talię inwestora? Wiesz, czy mógłbyś spojrzeć na mój biznesplan? Sprawdź, czy model biznesowy działa, wszystkie te pytania. I zacząłem łączyć tych przedsiębiorców w grupy. Nazwaliśmy je przestrzenią założycieli, okrągłymi stołami i spotykaliśmy się, przedstawiałem je aniołom biznesu, ekspertom od marketingu i prawnikom, i naprawdę starałem się pomóc im ruszyć z miejsca. A potem zdecydowaliśmy, że dostaniemy własną przestrzeń. Więc dostaliśmy przestrzeń w San Francisco, uruchomiliśmy akcelerator kosmiczny założycieli i stamtąd po prostu się rozprzestrzenił. Teraz jesteśmy jak na całym świecie, pracując z przedsiębiorcami.

John Jantsch (03:32): Zgadzam się, że to prawdopodobnie bardziej osobiste pytanie z ciekawości, aby usłyszeć twoją odpowiedź. Oczywiście jest dużo szumu wokół startupów. Wiele osób zakłada firmy. Termin startup wydaje się odnosić do pewnego podejścia lub rodzaju działalności. Jestem ciekaw, jak zdefiniowałbyś różnicę między startupem a kimś, kto rozpoczyna biznes?

Steve Hoffman (03:52): Więc są różne sposoby na bycie przedsiębiorcą. Wszyscy są entre, wszyscy są przedsiębiorczy. Więc nie ma znaczenia, czy zakładasz lokalną restaurację, pralnię samoobsługową, wiesz, następny Google czy Facebook, zaczynasz biznes. To dużo pracy. Tak więc wiele podstaw jest takich samych, ale dużą różnicą między biznesem lokalnym a potencjalnie globalnym biznesem międzynarodowym jest wzrost. Potencjał. Jak duża jest Twoja wizja? Czy to, co zaczynasz, może rosnąć? Masz coś wyjątkowego? I nie musi to być technologia. To może być jak Lululemon. Nie mieli zbyt wiele technologii. Było to wyjątkowe podejście w określonym czasie, skierowane na rynek jogi, którego inni wielcy gracze przeoczyli. Celowali w to, wykonali naprawdę dobrą robotę i są, ogromnie się rozwinęli. Więc naprawdę nie ma znaczenia, czy może to być restauracja, ale czy zamierzasz ją franczyzować? Masz wielkie plany? Jak zamierzasz rozwijać ten łańcuch? A może cieszysz się, że prowadzisz tylko lokalną restaurację, która jest wyróżnikiem.

John Jantsch (05:03): Tak więc na początku, nawet z szerszą wizją, są różne wyzwania

Steve Hoffman (05:09): Są. Często mówię przedsiębiorcom, że prowadzenie małej firmy to tyle samo pracy, czasu, wysiłku i ryzyka, co prowadzenie potencjalnie niewiarygodnie dużej firmy. A to dlatego, że po prostu działasz w różnych skalach i musisz skupić się na różnych rzeczach. Więc jeśli prowadzisz małą firmę, zwykle to, co robisz, jeśli jest to firma konsultingowa lub inny rodzaj biznesu, robisz coś podobnego do tego, co robili inni ludzie w przeszłości. Jesteś więc swoim modelem biznesowym. Nie będzie całkowicie innowacyjny. Nie bierzesz technologii i nie używasz jej do rozwiązywania problemów w nowy sposób, w jaki nie są inni ludzie, ale po prostu koncentrujesz się na budowaniu swojego biznesu i wyzwaniach, które się z nim wiążą, to konkurencyjny świat. Musisz konkurować z tymi wszystkimi innymi ludźmi. A jeśli na przykład otworzysz sklep i znajduje się on w złej lokalizacji, naprawdę trudno jest odnieść sukces.

Steve Hoffman (06:08): Jeśli nie zdobędziesz odpowiednich ludzi, wiesz, zatrudnij ich naprawdę ciężko, aby odnieść sukces, marketing, wypromowanie swojego nazwiska. Jak ludzie cię znajdują? Jak się wyróżniasz? Wszystkie te rzeczy są, jeśli prowadzisz małą firmę, są ogromnymi wyzwaniami. Teraz, jeśli prowadzisz coś, co nazywamy startupem wysokiego wzrostu, zwykle to, co robisz, ale nie zawsze, jak powiedziałem, to korzystanie z technologii. Nie musisz wymyślać tej technologii. Może to być aplikacja mobilna na telefon. Nie trzeba było wymyślać iPhone'a i wymyślać aplikacji. Musisz po prostu korzystać z technologii w sposób, który zapewnia ludziom wartość, której nie dostają gdzie indziej. Poza tym, i to jest naprawdę trudne, musisz znaleźć rynek. Niewykorzystana pula popytu czeka, aż to nadejdzie teraz, prawda? Dlatego mówię przedsiębiorcom, którzy chcą prowadzić, no wiesz, chcą założyć kolejny duży Google lub kolejny duży biznes.

Steve Hoffman (07:08): Twoim najważniejszym zadaniem na początku jest bycie łowcą popytu, aby wejść na rynek. Nie chodzi o wymyślanie jakiegoś szalonego nowego pomysłu, ponieważ większość z nich nie działa w prawdziwym świecie. Brzmią dobrze, ale wiesz, umieszczasz je tam i ktoś już je robi, albo nie działają z różnych powodów. Ale najtrudniejszą rzeczą do ustalenia jest to, gdzie są te pule popytu, które zawsze tworzą nowe pule popytu, które nie są zaspokajane przez rynek. A jeśli potrafisz zidentyfikować jedną z nich, wykorzystać ją i zapewnić rozwiązanie dla tej siły tego popytu, będzie tylko napędzać rozwój Twojej firmy.

John Jantsch (07:45): Więc jako ktoś, kto pomaga tym organizacjom w zdobywaniu funduszy i rozwoju, mam na myśli to, że pierwszym pytaniem jest to, że kiedy ktoś przychodzi do ciebie i mówi, zrobię bla, bla, bla , to znaczy, że twoim pierwszym, wiesz, rzeczą jest to, że jeśli nie możemy dowiedzieć się, gdzie jest to żądanie, to wiesz, odejdź, uh,

Steve Hoffman (08:01): Konkluzja dla większości sprytnych inwestorów. A ja jestem inwestorem i staram się być mądry. Tak, szczerze. Tak. Jeśli tak, przyjrzymy się kilku rzeczom, jedną od razu. Jeśli przyjrzymy się ich koncepcji, ich talii inwestorów, pytamy, gdzie jest to zapotrzebowanie? Pokaż nam to żądanie. Czy ludzie naprawdę tego potrzebują? Ponieważ możesz powiedzieć, co chcesz, ale jeśli możesz zbudować najlepszy produkt, jaki chcesz, możesz spędzić rok na budowaniu najdoskonalszego produktu ze wszystkimi funkcjami i bez błędów lub cokolwiek to jest. Umieściłeś to tam. Jeśli nie ma na to popytu, po prostu umiera jak niezmiennie, nikt. Więc my jako inwestorzy, większość inwestorów, nazywamy to w Dolinie Krzemowej, ale tak naprawdę to pokazuje nam, że ludzie tego potrzebują. I czy jest ich wielu, jeśli możesz nam to udowodnić, a jest ich wielu i nikt inny tego nie robi, albo nie robią tego tak dobrze jak ty, jesteś wykorzystanie technologii do robienia tego w znacznie lepszy sposób, znacznie wydajniejszy sposób, zapewnia o wiele większą wartość.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Masz coś. Wtedy jesteśmy naprawdę podekscytowani. A następną rzeczą, na którą szczerze patrzymy, jest zespół. Jakbyś miał najlepszy pomysł i największe zapotrzebowanie na świecie. Ale jeśli masz kiepski zespół, jakby nie był na równi, nie mogą zrealizować tego pomysłu. Nadal jedziesz. Będziesz grzebał w piłce. Ktoś inny go podniesie i pobiegnie z nim. Potrzebujesz więc tych dwóch rzeczy, które są najważniejsze, jeśli chodzi o finansowanie startupów o dużej wartości brutto.

John Jantsch (09:25): A teraz posłuchajmy od naszego sponsora. Słuchaj, jeśli masz dość spowalniania zespołów za pomocą niezgrabnych procesów oprogramowania i marketingu, które są trudne do skalowania, hubs spa jest tutaj, aby pomóc Tobie i Twojej firmie lepiej się rozwijać dzięki narzędziom do współpracy i wbudowanym optymalizacjom SEO, platforma HubSpot CRM jest skrojone na miarę, aby pomóc Ci z łatwością skalować marketing, zintegrowane kalendarze, zadania i komentowanie, pomóc zespołom hybrydowym pozostać w kontakcie, podczas gdy zautomatyzowane zalecenia SEO w celu optymalizacji treści strony internetowej w celu zwiększenia ruchu organicznego, trudnego i wymagającego połączenia marketingowego za pomocą narzędzi, które są łatwe w użyciu i łatwe do skalowania. Dowiedz się, jak Twoja firma może się lepiej rozwijać @ hubspot.com.

John Jantsch (10:12): Tak. Teraz tak jakby odpowiedziałeś na moje następne pytanie. Miałem powiedzieć, chciałem cię zapytać, wiesz, jakie są sekrety zbierania pieniędzy, ale myślę, że po prostu dobrze odpowiedziałeś. Istnieje zespół, który pokazuje doświadczenie, że mogą to osiągnąć i potrafią pokazać zapotrzebowanie. Więc prawdopodobnie masz to pytanie. Myślę, że wielu ludzi zakłada, że ​​chcę wyjść i dostać fundusze. Czy wszyscy powinni?

Steve Hoffman (10:30): Dostać fundusze? Absolutnie nie. Przede wszystkim istnieje wiele rodzajów firm, a niektóre firmy są odpowiednie dla określonych osób. Jak wiele osób, z natury nie są przywódcami zagranicznymi. Nie lubią tego. Nie lubią zarządzać ludźmi. Nie chcą się z tym kłopotać. Są to osoby indywidualne. Są o wiele bardziej szczęśliwi, robiąc swoje. A kiedy wychodzą poza to, kim naprawdę są, nie radzą sobie nawet dobrze, ponieważ są, po prostu nie są dla nich.

John Jantsch (10:58): To drenaż.

Steve Hoffman (10:58): Tak. Więc mówię tym ludziom, wybierz coś, co nazywamy biznesem lifestylowym, wybierz biznes, co możesz prowadzić z tobą, a może z kilkoma innymi osobami lub sam, i bądź naprawdę szczęśliwy i zarabiaj dobry dochód. W ten sposób odniesiesz znacznie większy sukces. A potem innymi ludźmi, którymi naprawdę są, dzięki czemu mają naprawdę świetne umiejętności przywódcze, a także miłość i pragnienie angażowania ludzi, wyjścia w świat, pozyskiwania zasobów. Jeśli masz to w DNA, jeśli tym jesteś, to jesteś na dobrej pozycji, aby założyć jedną z tych szybko rozwijających się firm, które budujesz, a nie samemu, bo my, dyrektor generalny. Wiesz, praca numer jeden polega na znalezieniu właściwych ludzi i odpowiednich zasobów. To wszystko, co musisz zrobić. Ponieważ jeśli masz właściwych ludzi do zespołu, oni zbudują twój produkt, właściwi ludzie w zespole, będą sprzedawać twój produkt. Dobrze, wiesz, zrobią dobrze. Ludzie zrobią wszystko, ale dyrektor generalny musi ustalić wizję, a następnie wyjść i zaangażować tych ludzi. Nawet jeśli nie masz pieniędzy lub masz bardzo mało pieniędzy, poproś ich o zaangażowanie, pozyskaj inwestorów, poproś klientów o zaangażowanie. To jest rola CEO w firmie na wczesnym etapie.

John Jantsch (12:11): To interesujące. Jestem pewien, że tam, gdzie, no wiesz, założyciel stworzył tę rzecz lub, wiesz, zrobił technologię lub wiedział, jak to zrobić, kiedy dorosłem około 10 osób, rozbili się. Tak. Wiesz, ponieważ to było jak, wiesz, to stało się, wiesz, prawdziwym wyzwaniem. Więc

Steve Hoffman (12:24): Tak, jeśli nie możesz przewodzić ludziom, organizować ludzi, motywować ludzi. Powinieneś przyjąć kolejną rolę w startupie. Na przykład, jeśli chcesz założyć startup i naprawdę chcesz po prostu kochać kodowanie, rób kodowanie i zdobądź kogoś innego. Kim jest ta supergwiazda w tej okolicy.

John Jantsch (12:39): Wiem, że w książce dużo mówisz o zarządzaniu ludźmi. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​prawdopodobnie nie obchodzi mnie, jaki rodzaj biznesu. To największe, w wielu przypadkach największe wyzwanie, gdy rosną. Jakie są więc sekrety skutecznego rozwoju zespołu? Więc,

Steve Hoffman (12:53): Po pierwsze, nie wybieraj ludzi drugiej kategorii, a jest to takie łatwe, ponieważ tak trudno jest znaleźć wspaniałych ludzi. To naprawdę trudne, ale szczególnie na stanowiskach, na których chcesz, aby wprowadzali innowacje, gdzie chcesz, aby myśleli poza zakresem swojej pracy. Dotyczy to takich startupów, które naprawdę chcą się rozwijać. Więc jeśli masz osobę i wszystko, to musisz siedzieć przy kasie lub przyjmować, wiesz, zamówienia, nie potrzebujesz super innowatora. Możesz, wiesz, zdobyć, po prostu zdobyć godną zaufania osobę. Ale jeśli masz kogoś, kto rozwija produkt, rozwija nową technologię, projektuje lub zajmuje się marketingiem i wymyśla nowe sposoby wprowadzania na rynek, naprawdę potrzebujesz myśliciela. Więc musisz spędzić dużo czasu na szukaniu tej osoby. Jak dosłownie, kiedy zaczynasz swoją firmę, mówię ludziom coś sprzecznego z intuicją.

Steve Hoffman (13:41): Mówię, nie martw się o ten pomysł. Jakby istniał milion pomysłów, istnieje milion pomysłów, które masz. Prawdopodobnie nie mają racji. Swój pomysł dowiesz się później, ale czego później nie możesz rozgryźć, na początek musisz zacząć od zespołu. Poświęć więc 80% swojego czasu na to, kim są ci wspaniali technolodzy, ta niesamowita osoba od marketingu, niesamowity projektant, którego możesz na początku wprowadzić do swojego zespołu. A potem jako zespół zaczynacie wchodzić w prawdziwy świat i przeprowadzać eksperymenty, aby wypróbować różne rzeczy. Możecie mieć ze sobą 20 różnych pomysłów i wypróbujecie je wszystkie. I zwykle wybierasz kierunek. Zwykle mówisz, wiesz, że chcemy przerobić biznes restauracyjny i mamy wszystkie te pomysły, jak możemy to zrobić. I z tym zespołem przejdziemy do biznesu restauracyjnego. Porozmawiamy z kucharzami. Porozmawiamy z właścicielami. Porozmawiamy z kelnerami. Dowiemy się, jakie są ich problemy. I wymyślimy, jak robić rzeczy inaczej. Korzystaj z nowych technologii, nowych modeli biznesowych, aby rozwiązywać swoje problemy. Jeśli podejdziesz do tego w ten sposób, Twoja szansa na sukces jest znacznie większa.

John Jantsch (14:46): Więc Steve, ty, nadal jesteś w San

Steve Hoffman (14:47): Francisco, prawda? Właściwie jestem blisko San Francisco. Teraz. Mieszkałem tu kiedyś w mieście. Teraz w tym roku mieszkam poza domem.

John Jantsch (14:54): Więc prawdopodobnie od czasu do czasu przejeżdżasz przez bardzo duże budynki, które mają około 10% pojemności, wiesz, ponieważ pracownicy są teraz rozdzieleni lub nigdy nie wracają do biura. Czy uważasz, że model braku centrali wpłynie na rozwój startupów, czy może jest to po prostu inna forma dostarczania, wiesz, usług pracowniczych?

Steve Hoffman (15:16): Myślę, że to pozytywne i negatywne. Tak więc dla niektórych osób jest to możliwość skorzystania z pracowników utalentowanych ludzi, którzy mogą nie być w stanie przyjść do biura, którzy mogą zaoszczędzić dużo czasu, nie jeżdżąc do pracy. Ale jest to również duża wada, ponieważ ludzie w tym samym pokoju, którzy współpracują, rozmawiają o swoich przestojach, wiesz, wszystkie te nieoczekiwane chwile, które masz, gdy jesteś z zespołem ludzi, nie istnieją. Więc ja, to, co widzimy teraz w Dolinie Krzemowej, to to, że wiele start-upów swędzi, a duże firmy chcą, aby ludzie wrócili do biura. Chcą sprowadzić ludzi z powrotem do biura. To trudne, bo ludzie, tak jak teraz, przyzwyczaili się do pracy zdalnej. Mają kontrolę nad swoim czasem. Mają większą kontrolę nad swoim życiem. Uh, niekoniecznie chcą wracać.

Steve Hoffman (16:01): Tak więc zobaczymy to pchnięcie i zatrzymanie w ciągu najbliższych kilku lat. Ale moje przeczucie jest takie, że kiedy, no wiesz, z wyjątkiem kolejnej pandemii, która, mamy nadzieję, się nie wydarzyła, wiesz, zakładając, że już to przezwyciężyliśmy i teraz mamy szczepionki. Jeśli tak jest, myślę, że zaczniemy wracać do poprzedniego stanu. Teraz. Nigdy nie cofnie się tak daleko, jak do momentu, w którym, wiesz, oczekujemy, że prawie wszyscy będą w biurze. Już nigdy tam nie pojedzie. Zawsze będziemy mieć tę mieszankę, ale zobaczymy, że o wiele więcej ludzi będzie tam chodzić i być tam osobiście.

John Jantsch (16:38): Tak. Tak. Znam wielu ludzi w San Francisco, o których znam iz którymi ostatnio rozmawiałem, faktycznie opuściło miasto.

Steve Hoffman (16:45): Dla tych ludzi jest trochę trudniej. I o to mi chodzi. To nigdy nie wróci całkowicie, ale i będą kompromisy, albo będą musieli pójść na kompromis, ale powiem ci, wiesz, niektóre, wiele startupów, z którymi pracuję, my, chcemy zobaczyć ludzi twarzą w twarz. To po prostu nie to samo, gdy jesteś rozproszony i rozmawiasz zdalnie.

John Jantsch (17:05): Gdybyś chciał, żeby każdy potencjalny założyciel lub założyciel przyszedł, zanim poprosisz o pieniądze, i mogliby dać ci wszystkie standardowe testy osobowości, które wykonali. Czy są jakieś cechy, których szukałbyś, a które Twoim zdaniem powinny, które sprawiają, że ktoś ma większe szanse na sukces?

Steve Hoffman (17:20): Rozrusznik? Tak, powiem ci, więc kiedy stajesz w obliczu naprawdę trudnego problemu, nawet czegoś, co wydaje się niemożliwe, beznadziejne, jak to jest w pewnym momencie, wszyscy mówią, że nie możesz tego zrobić. To nie jest możliwe. Właściwie wierzysz w to, co może nie być możliwe, ale przedsiębiorcy, którzy po prostu wbijają się w to i po prostu idą na to, jakby po prostu robili to bezlitośnie. To ci, którzy mają tendencję do przebijania się przez to. A jeśli masz taką zawziętą determinację w swojej osobowości, jest duża szansa. Zrobisz to. Możesz się nie udać przy pierwszej lub drugiej próbie, ale dotrzesz do celu.

John Jantsch (18:01): Tak. Nie poddasz się, opowiedz nam trochę o przestrzeni założyciela, jak ona działa. Czy to ty, typowy inkubator, czy masz wrażenie, że masz jakieś innowacje, które do tego wniosłeś?

Steve Hoffman (18:13): Tak, więc jesteśmy trochę inni, nie jesteśmy, właściwie ewoluowaliśmy przez pandemię. Kiedyś byliśmy bardziej jak typowy inkubator. Byliśmy na początku ekosystemu w San Francisco. Rozwijaliśmy się bardzo szybko na arenie międzynarodowej. Teraz jesteśmy bardziej jak rozproszone centrum innowacji. Więc współpracujemy z innymi inkubatorami na całym świecie, z różnymi rządami, z różnymi firmami technologicznymi, technologicznymi, dużymi firmami technologicznymi. A to, co robimy, to naprawdę interesujemy się edukacją. Dlatego uruchamiamy programy na całym świecie, zarówno online, jak i offline. Uh, kiedyś robiliśmy dużo więcej offline i planujemy to zrobić ponownie. Teraz, gdy będziemy dużo więcej podróżować tam, gdzie jest to właściwe,

John Jantsch (18:54): My,

Steve Hoffman (18:55): Uh, naprawdę skup się na dawaniu przedsiębiorcom tego, co muszą wiedzieć, aby przebić się i pomóc im w szczegółach, na przykład analizować to, co robią, gdzie napotykają problemy i ci, w których jesteśmy mniej skoncentrowani na prowadzeniu tradycyjnego programu akceleracyjnego, w którym przejmujemy kapitał. Mamy dni demo. Robimy wszystkie te rzeczy. Takie są nasze programy. Nie są tak, że musisz być w nich przez trzy miesiące czy coś w tym stylu, a potem mieć dzień demonstracyjny. Nasze programy są zwykle bardziej zwarte, naprawdę starają się, hm, skoncentrować się dzisiaj. Jakie masz dzisiaj problemy? Zobaczmy za tydzień, czy uda nam się pokonać główne przeszkody, czy możemy mieć dla Ciebie jakieś przełomowe odkrycia, nowe pomysły, rzeczy, które przeniosą Cię na wyższy poziom, a potem możesz iść dalej i biec Twój interes.

John Jantsch (19:43): Więc pod pewnymi względami jest to bardziej model sprinterski,

Steve Hoffman (19:46): Tak. Jako sprint we właściwym czasie, gdy przedsiębiorcy najbardziej potrzebują tej pomocy. Więc przychodzą do nas, wiesz, trafiliśmy na tę blokadę, albo nie możemy wyjść poza ten punkt. Co możemy zrobić? Co wiesz, skoro współpracowaliśmy z setkami firm, zaczynamy dostrzegać wzorce. Zaczynamy widzieć rzeczy, no cóż, nie masz tego w swoim zespole lub zmierzasz w tym kierunku. Albo tak naprawdę nie zweryfikowałeś swojego modelu. Myślisz, że tak, lub chcesz wierzyć, że tak, ale właśnie to musisz zrobić, aby naprawdę wiedzieć, czy to zadziała. A jeśli tak nie jest, musimy się przestawić. Musimy iść w nowym kierunku.

John Jantsch (20:20): Steve mówi ludziom, gdzie mogą dowiedzieć się o twoich programach i oczywiście o książkach i wszystkim, co mówiło, że, hm, masz siebie

Steve Hoffman (20:27): Do. Świetny. A więc jeśli chcesz się ze mną skontaktować z jakiegokolwiek powodu, po prostu przejdź do założycieli, space.com. Więc to założyciele based.com. Mam tam wszystkie moje książki, przeżywam startup. Mam kilka innych książek. Wszyscy tam są. I możesz skontaktować się ze mną na Founder Space. Możesz również skontaktować się ze mną w praktycznie dowolnej sieci społecznościowej, po prostu wyszukaj Steve'a Hoffmana lub przestrzeń założyciela. Dobrym jest LinkedIn. Odpowiadam na wszystko. Więc sięgnij i skontaktuj się.

John Jantsch (20:54): Niesamowite. Cóż, dzięki za poświęcenie trochę czasu na wpadnięcie do podcastu o marketingu taśm klejących. I miejmy nadzieję, że na ciebie wpadniemy. Uh, jeden z tych dni na płycie.

Steve Hoffman (21:00): Dziękuję. Było cudownie.

John Jantsch (21:02): W porządku. To kończy kolejny odcinek. Bardzo ci dziękuję za dostrojenie się i wiesz, uwielbiamy te recenzje i komentarze. I po prostu powiedz mi ogólnie, co myślisz, czy wiedziałeś, że możesz zaoferować swoim klientom system marketingu taśmą klejącą, nasz system i zbudować kompletny biznes coachingowy w zakresie doradztwa marketingowego, a może podnieść agencję z dodatkowymi usługami. Zgadza się. Sprawdź sieć konsultantów ds. marketingu taśm klejących. Możesz go znaleźć na duct tape, marketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź ofertę naszego systemu w zakładce swojego klienta.