Praktische Strategien für die Gründung eines Unternehmens

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Marketing-Podcasts mit Klebeband wird Ihnen vom Salesman-Podcast zur Verfügung gestellt, der von Will Barron gehostet und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Schauen Sie, wenn Sie im Vertrieb arbeiten, lernen möchten, wie man verkauft, und ehrlich gesagt, wer schaut sich nicht den Vertriebs-Podcast an, in dem Gastgeber Will Barron Vertriebsprofis hilft, zu lernen, wie man Käufer findet und große Unternehmen auf uneffektive und ethische Weise gewinnt. Und wenn Sie irgendwo anfangen möchten, empfehle ich den vierstufigen Prozess zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen. Hören Sie sich den Verkäufer-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen.

John Jantsch (00:43): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Steve Hoffman, auch bekannt als Captain Hoff. Er ist der CEO von Founders Space. Als einer der weltweit führenden Startup-Beschleuniger mit über 50 Partnern in 22 Ländern wurde Founder Space von Forbes und Unternehmermagazinen als Nummer eins, als Inkubator Nummer eins für ausländische Startups, eingestuft. Er ist auch der Autor von praktischen Strategien für das Überleben eines Startups, um ein Unternehmen zu gründen, Hindernisse zu überwinden und die Nase vorn zu haben. Also Steve, willkommen,

Steve Hoffman (01:18): Es ist fantastisch, hier zu sein. Danke für die Einladung.

John Jantsch (01:20): Ich muss also zugeben, dass das Überleben eines Startups nicht wirklich ausmacht, ein Startup zu gründen. Sehr ansprechend. Macht es?

Steve Hoffman (01:28): Nun, die Wahrheit ist, dass die Mehrheit der Startups scheitern und richtig, was jeder Unternehmer will, ist erfolgreich zu sein. Und dieses Buch ist so konzipiert, dass es Unternehmern wirklich praktische und konkrete Ratschläge gibt, wie sie alle Fallstricke eines Startups vermeiden und handeln und sich durchsetzen können. Ich bin also super optimistisch und glaube, dass Unternehmer, wenn sie gebildet sind, wenn sie die richtigen Dinge wissen, erfolgreich sein können. Aber ich, was ich in dem Buch tun möchte, ist Unternehmern zu sagen, dass man nicht einfach darin eintauchen kann. Sie müssen sich vorbereiten.

John Jantsch (02:08): Ja. Ja. Ich, ich meine, das ist offensichtlich die wahre Botschaft, dass dies kein Spaziergang im Park ist. Ich meine, das ist etwas, was man sehr ernst nehmen muss.

Steve Hoffman (02:15): Ja. Wir lesen von all diesen Einhörnern und Menschen, die erfolgreich sind, aber Sie hören nichts von den Hunderten und Aberhunderten von Unternehmern, die in Sackgassen geraten sind, die von einer Klippe gestürzt sind, wo es nicht so gelaufen ist, wie sie es geplant haben.

John Jantsch (02:29): Da frage ich mich, wie sind Sie dazu gekommen, Startups zu beraten? Brunnen,

Steve Hoffman (02:34): Zunächst einmal habe ich drei risikofinanzierte Startups im Silicon Valley und zwei Bootstrap-Startups gemacht. Ich weiß also, wie es ist. Ich war, ich war in den Schützengräben, ich habe das mein ganzes Leben lang gemacht. Und weißt du, nach meinem dritten Venture-finanzierten Startup fingen meine Freunde an, zu mir zu kommen und mein Spitzname ist Kapitän H. Sie sagen also, Kapitän, kannst du mir helfen? Weißt du, wie beschafft man Kapital? Wie stellt man ein Investorendeck zusammen? Können Sie sich meinen Geschäftsplan ansehen? Sehen Sie, ob das Geschäftsmodell funktioniert, all diese Fragen. Und ich fing an, diese Unternehmer in Gruppen zusammenzubringen. Wir nannten sie Gründerraum, Runde Tische, und wir trafen uns, ich stellte sie Angel-Investoren, Marketingexperten und Anwälten vor und versuchte wirklich, ihnen zu helfen, auf die Beine zu kommen. Und danach entschieden wir, dass wir unseren eigenen Raum bekommen würden. Also haben wir einen Raum in San Francisco bekommen, wir haben den Weltraumbeschleuniger der Gründer gestartet, und von dort aus hat er sich einfach verbreitet. Jetzt arbeiten wir wie überall auf der Welt mit Unternehmern zusammen.

John Jantsch (03:32): I I'm cur, das ist wahrscheinlich eher eine persönliche Neugierfrage, um Ihre Antwort darauf zu hören. Offensichtlich wird viel über Startups geredet. Viele Menschen gründen Unternehmen. Der Begriff Startup scheint für einen bestimmten Ansatz oder eine Art von Geschäft zu gelten. Ich bin neugierig, wie, wie würden Sie den Unterschied zwischen einem Startup und jemandem definieren, der ein Unternehmen gründet?

Steve Hoffman (03:52): Das sind also verschiedene Arten, Unternehmer zu sein. Sie sind alle unternehmerisch, sie sind alle unternehmerisch. Es spielt also keine Rolle, ob Sie ein lokales Restaurant, einen Waschsalon, Sie wissen schon, das nächste Google oder Facebook gründen, Sie gründen ein Unternehmen. Es ist viel Arbeit. Viele der Grundlagen sind also gleich, aber der große Unterschied zwischen einem lokalen Unternehmen und einem potenziell globalen internationalen Unternehmen ist das Wachstum. Potenzial. Wie groß ist Ihre Vision? Kann, was du beginnst wachsen? Haben Sie etwas Einzigartiges? Und es muss keine Technik sein. Es könnte wie Lululemon sein. Sie hatten nicht viel Technik. Es war zu einem bestimmten Zeitpunkt ein einzigartiger Ansatz, den Yoga-Markt anzusprechen, den andere große Player übersehen hatten. Und sie zielten darauf ab, haben wirklich gute Arbeit geleistet und sie sind enorm gewachsen. Es spielt also keine Rolle, ob es ein Restaurant sein könnte, aber werden Sie es als Franchise betreiben? Hast du große Pläne? Wie willst du diese Kette wachsen lassen? Oder sind Sie glücklich, nur das lokale Restaurant zu führen, das ein Unterscheidungsmerkmal ist.

John Jantsch (05:03): Am Anfang gibt es aber auch mit der größeren Vision andere Herausforderungen

Steve Hoffman (05:09): Gibt es. Und ich sage Unternehmern oft, dass es genauso viel Arbeit, Zeit, Mühe und Risiko ist, ein kleines Unternehmen zu führen, wie es ist, ein potenziell unglaublich großes Unternehmen zu führen. Und das liegt daran, dass Sie einfach in verschiedenen Maßstäben arbeiten und sich auf verschiedene Dinge konzentrieren müssen. Wenn Sie also ein kleines Unternehmen führen, was Sie normalerweise tun, wenn es sich um ein Beratungsunternehmen oder eine andere Art von Unternehmen handelt, tun Sie etwas Ähnliches wie andere Leute in der Vergangenheit. Sie sind also Ihr, Ihr Geschäftsmodell. Wird nicht total innovativ sein. Sie nehmen keine Technologie und verwenden sie, um Probleme auf eine neue Art und Weise zu lösen, wie es andere Menschen nicht tun, sondern Sie konzentrieren sich nur auf den Aufbau Ihres Unternehmens und die Herausforderungen, die es gibt, es ist eine wettbewerbsorientierte Welt. Du musst gegen all diese anderen Leute antreten. Und wenn Sie zum Beispiel ein Geschäft eröffnen und es am falschen Ort ist, ist es wirklich schwierig, erfolgreich zu sein.

Steve Hoffman (06:08): Wenn Sie nicht die richtigen Leute an Bord holen, stellen Sie sie wirklich hart ein, um erfolgreich zu sein, Marketing, Ihren Namen bekannt zu machen. Wie finden die Leute dich? Wie grenzen Sie sich ab? All diese Dinge sind, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, große Herausforderungen. Nun, wenn Sie ein Startup mit hohem Wachstum betreiben, verwenden Sie normalerweise, aber nicht immer, wie ich sagte, Technologie. Sie müssen diese Technologie nicht erfinden. Es kann eine mobile App auf einem Telefon sein. Sie mussten das iPhone nicht erfinden und Anwendungen erfinden. Sie müssen die Technologie nur so einsetzen, dass sie den Menschen einen Mehrwert bietet, den sie anderswo nicht bekommen. Und außerdem, und das ist der wirklich schwierige Teil, muss man einen Markt finden. Darauf wartet jetzt ein unerschlossener Nachfragepool, oder? Das ist der Grund, warum ich Unternehmern sage, die das nächste große Google oder das nächste große Unternehmen gründen wollen.

Steve Hoffman (07:08): Ihre, Ihre wichtigste Aufgabe am Anfang ist es, ein Nachfragejäger zu sein, um in den Markt zu gehen. Es geht nicht darum, an irgendeine verrückte neue Idee zu denken, weil die meisten davon in der realen Welt nicht funktionieren. Sie klingen gut, aber wissen Sie, Sie stellen sie auf den Markt und jemand macht sie bereits, oder sie funktionieren aus verschiedenen Gründen nicht. Aber das Schwierigste ist, herauszufinden, wo diese Nachfragepools sind, die immer neue Nachfragepools bilden, die vom Markt nicht gedeckt werden. Und wenn Sie eines davon identifizieren und anzapfen können und eine Lösung für diese Nachfrage bieten, wird dies das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.

John Jantsch (07:45): Als jemand, der diesen Organisationen hilft, finanziert zu werden und zu wachsen, ist Ihre erste Frage, wenn jemand zu Ihnen kommt und sagt, ich werde bla, bla, bla machen , das ist Ihre erste Sache, wissen Sie, wenn wir nicht herausfinden können, wo diese Forderung ist, dann, wissen Sie, gehen Sie weg, äh,

Steve Hoffman (08:01): Endergebnis für die meisten klugen Anleger. Und ich bin ein Investor und ich versuche, schlau zu sein. Es ist ja, es ist ehrlich. Ja. Wenn ja, schauen wir uns ein paar Dinge an, eines davon gleich auf Anhieb. Wenn wir uns ihr Konzept ansehen, ihr Investorendeck, sagen wir: Wo ist diese Nachfrage? Zeigen Sie uns diese Nachfrage. Brauchen die Menschen das wirklich? Weil Sie alles sagen können, was Sie wollen, aber wenn Sie das beste Produkt bauen können, das Sie wollen, könnten Sie Jahre damit verbringen, wie das perfekteste Produkt mit allen Funktionen und ohne Fehler oder was auch immer zu bauen. Du hast es da rausgebracht. Wenn es keine Nachfrage danach gibt, stirbt es einfach wie ausnahmslos, niemand. Also wir als Investoren, die meisten Investoren, wir nennen es im Silicon Valley, aber was es wirklich ist, es zeigt uns, dass die Menschen das brauchen. Und gibt es viele von ihnen da draußen, wenn Sie uns das beweisen können, und es gibt viele von ihnen und niemand sonst tut dies, oder sie machen es nicht so gut wie Sie, Sie sind es die Verwendung von Technologie, um dies viel besser und effizienter zu tun, liefert viel mehr Wert.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Du hast etwas. Dann werden wir richtig aufgeregt. Und das nächste, was wir uns ehrlich gesagt danach ansehen, ist das Team. So wie Sie die beste Idee und die größte Nachfrage der Welt haben können. Aber wenn Sie ein mieses Team haben, das nicht auf der Höhe der Zeit ist, können sie die Idee nicht umsetzen. Du bist immer noch unterwegs. Du wirst den Ball fummeln. Jemand anderes wird es aufheben und damit laufen. Diese beiden Dinge sind also das Wichtigste, wenn es um die Finanzierung von Startups mit hohem Bruttobrutto geht.

John Jantsch (09:25): Und jetzt hören wir von unserem Sponsor. Sehen Sie, wenn Sie es leid sind, Ihre Teams mit schwerfälligen Softwareprozessen und Marketing zu verlangsamen, das schwer zu skalieren ist, ist Hubs Spa hier, um Ihnen und Ihrem Unternehmen zu helfen, mit Tools für die Zusammenarbeit und integrierten SEO-Optimierungen besser zu wachsen, eine HubSpot CRM-Plattform ist Maßgeschneidert, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Marketing mit Leichtigkeit zu skalieren, integrierte Kalender, Aufgaben und Kommentare, helfen Hybrid-Teams, in Verbindung zu bleiben, während automatisierte SEO-Empfehlungen dazu beitragen, Ihren Webseiteninhalt für erhöhten organischen Traffic zu optimieren, das schwierige und Ihr Marketing mit Tools zu optimieren, die das tun sind einfach zu bedienen und einfach zu skalieren. Erfahren Sie auf hubspot.com, wie Ihr Unternehmen besser wachsen kann.

John Jantsch (10:12): Ja. Jetzt hast du meine nächste Frage irgendwie beantwortet. Ich wollte sagen, ich wollte Sie fragen, wissen Sie, was die Geheimnisse der Geldbeschaffung sind, aber ich denke, Sie haben es einfach richtig beantwortet. Es gibt ein Team, das die Erfahrung zeigt, dass es dies durchziehen kann und die Fähigkeit hat, Nachfrage zu zeigen. Sie bekommen also wahrscheinlich diese Frage. Ich denke, viele Leute denken, oh, ich will rausgehen und finanziert werden. Sollte jeder

Steve Hoffman (10:30): Finanziert werden? Absolut nicht. Zunächst einmal gibt es viele Arten von Unternehmen, und bestimmte Unternehmen sind für bestimmte Personen geeignet. Wie viele Menschen sind sie natürlich keine ausländischen Führer. Sie mögen es nicht. Sie mögen es nicht, Menschen zu führen. Sie wollen sich nicht damit herumärgern. Sie sind individuelle Mitwirkende. Sie neigen dazu, viel glücklicher zu sein, ihr eigenes Ding zu machen. Und wenn sie aus dem heraustreten, wer sie wirklich sind, dann bringen sie nicht einmal eine gute Leistung, weil sie es einfach nicht für sie sind.

John Jantsch (10:58): Es ist ein Loch.

Steve Hoffman (10:58): Ja. Also sage ich diesen Leuten, wähle ein, was wir Lifestyle-Geschäft nennen, wähle ein Geschäft, das du mit dir und vielleicht ein paar anderen Leuten oder alleine führen kannst, und sei wirklich glücklich und verdiene ein gutes Einkommen. Auf diese Weise werden Sie viel erfolgreicher sein. Und dann andere Menschen, die sie wirklich sind, so dass sie wirklich großartige Führungsqualitäten haben, sowie die Liebe und den Wunsch, Menschen zu engagieren, in die Welt hinauszugehen, Ressourcen zu sammeln. Wenn das in Ihrer DNA liegt, wenn Sie das sind, dann sind Sie in einer guten Position, um eines dieser wachstumsstarken Unternehmen zu gründen, die Sie aufbauen, nicht alleine, weil wir, der Job des CEO, sind. Die wichtigste Aufgabe besteht darin, einfach die richtigen Leute und die richtigen Ressourcen zu finden. Das ist alles, was Sie tun müssen. Denn wenn Sie die richtigen Leute ins Team holen, werden sie Ihr Produkt entwickeln, die richtigen Leute im Team werden Ihr Produkt vermarkten. Das Richtige, weißt du, sie werden das Richtige tun. Die Leute werden alles tun, aber der CEO muss eine Vision setzen und dann rausgehen und diese Leute dazu bringen, sich zu engagieren. Selbst wenn Sie kein Geld oder sehr wenig Geld haben, binden Sie sie an sich, binden Sie Investoren, binden Sie Kunden. Das ist die Rolle des CEO in einem Unternehmen in der Anfangsphase.

John Jantsch (12:11): Das ist interessant. Ich bin mir sicher, dass dort, wo, wissen Sie, der Gründer das Ding gemacht hat oder, Sie wissen schon, die Technik gemacht hat oder wusste, wie man die Technik macht, als ich ungefähr 10 Leute groß geworden bin, sie abgestürzt sind. Ja. Weißt du, weil es so war, weißt du, das wurde, weißt du, die eigentliche Herausforderung. So

Steve Hoffman (12:24): Ja, wenn man Menschen nicht führen, organisieren, motivieren kann. Sie sollten eine andere Rolle im Startup übernehmen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Startup machen wollen und wirklich nur so sind, lieben Sie das Programmieren, machen Sie das Programmieren und holen Sie sich jemand anderen. Wer ist der Superstar in diesem Bereich.

John Jantsch (12:39): Ich weiß also, dass Sie in dem Buch viel über das Management von Menschen sprechen. Und meiner Erfahrung nach ist es mir egal, was für ein Geschäft. Das ist die größte, in vielen Fällen die größte Herausforderung, wenn sie wachsen. Was sind also einige der Geheimnisse, um ein Team effektiv aufzubauen? So,

Steve Hoffman (12:53): Zuallererst, wähle keine zweitklassigen Leute aus und es ist so einfach, weil es so schwer ist, großartige Leute zu finden. Es ist wirklich schwer, aber besonders in den Positionen, in denen Sie möchten, dass sie innovativ sind, wo Sie möchten, dass sie über ihre Stellenbeschreibung hinausdenken. Und das gilt für Startups, die wirklich wachsen wollen. Wenn Sie also eine Person und alles haben, die an der Kasse sitzen oder Bestellungen entgegennehmen müssen, brauchen Sie keinen Superinnovator. Sie könnten, wissen Sie, einfach eine zuverlässige Person finden. Aber wenn Sie jemanden haben, der ein Produkt entwickelt, eine neue Technologie entwickelt, designt oder ins Marketing geht und neue Wege zur Vermarktung findet, brauchen Sie wirklich einen Denker. Sie müssen also viel Zeit damit verbringen, nach dieser Person zu suchen. Wenn Sie Ihr Unternehmen buchstäblich zum ersten Mal gründen, sage ich den Leuten etwas, das nicht intuitiv ist.

Steve Hoffman (13:41): Ich sage, mach dir wegen der Idee keine Sorgen. So wie es da draußen eine Million Ideen gibt, gibt es eine Million Ideen, die Sie haben. Sie sind wahrscheinlich nicht ganz richtig. Sie werden Ihre Idee später herausfinden, aber was Sie später nicht herausfinden können, womit Sie beginnen müssen, ist das Team. Investieren Sie also 80 % Ihrer Zeit in Fragen wie: Wer sind diese großartigen Technologen, diese großartige Marketingperson, dieser großartige Designer, die Sie am Anfang in Ihr Team holen können? Und dann geht man als Team in die reale Welt und führt Experimente durch, um Dinge auszuprobieren. Sie haben vielleicht 20 verschiedene Ideen zusammen und werden sie alle ausprobieren. Und normalerweise wählst du eine Richtung. Sie sagen normalerweise, wissen Sie, wir wollen das Restaurantgeschäft neu gestalten, und wir haben all diese Ideen, wie wir dies tun können. Und mit diesem Team werden wir ins Restaurantgeschäft einsteigen. Wir werden mit Köchen sprechen. Wir werden mit den Eigentümern sprechen. Wir werden mit Kellnern sprechen. Wir werden herausfinden, was ihre Probleme sind. Und wir werden herausfinden, wie wir die Dinge anders machen können. Nutzen Sie neue Technologien, neue Geschäftsmodelle, um ihre Probleme zu lösen. Wenn Sie es auf diese Weise angehen, sind Ihre Erfolgschancen so viel höher.

John Jantsch (14:46): Also Steve, du, du bist immer noch in San

Steve Hoffman (14:47): Francisco, richtig? Ich bin eigentlich in der Nähe von San Francisco. Jetzt. Ich habe hier in der Stadt gelebt. Jetzt wohne ich dieses Jahr draußen.

John Jantsch (14:54): Also, Sie fahren wahrscheinlich gelegentlich an einigen sehr großen Gebäuden vorbei, die zu etwa 10% ausgelastet sind, wissen Sie, weil die Mitarbeiter jetzt verteilt sind oder nie wieder ins Büro kommen. Glauben Sie, dass das Modell ohne Hauptsitze sich auf die Zukunft von Startups auswirken wird, oder ist es wirklich nur eine andere Form der Erbringung von, Sie wissen schon, Mitarbeiterdienstleistungen?

Steve Hoffman (15:16): Ich denke, es ist positiv und negativ. Für einige Leute ist es also eine Belegschaft talentierter Leute, die vielleicht nicht in der Lage sind, ins Büro zu kommen, die viel Zeit sparen können, indem sie nicht pendeln müssen. Aber es ist auch ein großer Nachteil, denn Leute im selben Raum zu haben, zusammenzuarbeiten, über ihre Freizeit zu sprechen, wissen Sie, all diese zufälligen Momente, die Sie haben, wenn Sie mit einem Team von Leuten zusammen sind, die existieren nicht. Also, was wir jetzt im Silicon Valley sehen, ist, dass viele Startups und große Unternehmen darauf aus sind, die Leute wieder ins Büro zu bringen. Sie wollen die Leute zurück ins Büro holen. Es ist schwer, weil die Leute, viele Leute wie jetzt, sich daran gewöhnt haben, aus der Ferne zu arbeiten. Sie haben die Kontrolle über ihre Zeit. Sie haben mehr Kontrolle über ihr Leben. Uh, sie wollen nicht unbedingt zurück.

Steve Hoffman (16:01): Also werden wir dieses Hin und Her in den nächsten Jahren sehen. Aber mein Bauchgefühl ist, dass, wissen Sie, abgesehen von einer weiteren Pandemie, von der wir hoffen, dass sie nicht passiert ist, wir davon ausgehen, dass wir darüber hinweggekommen sind und jetzt Impfstoffe haben. Wenn das der Fall ist, denke ich, dass wir anfangen werden, wieder so zu werden, wie es war. Jetzt. Es wird nie so weit zurückgehen, wie zu dem Punkt, an dem wir erwarten, dass fast jeder im Büro ist. Es wird nie wieder dorthin gehen. Wir werden immer diese Mischung haben, aber wir werden viel mehr Leute sehen, von denen erwartet wird, dass sie hingehen und persönlich dort sein werden.

John Jantsch (16:38): Ja. Ja. Ich kenne eine Reihe von Leuten in San Francisco, die ich kenne und mit denen ich kürzlich gesprochen habe, die die Stadt tatsächlich verlassen haben.

Steve Hoffman (16:45): Für diese Leute ist es etwas schwieriger. Und das meine ich. Es wird nie ganz zurückgehen, aber sie werden Kompromisse eingehen oder sie müssen Kompromisse eingehen, aber ich werde Ihnen sagen, wissen Sie, einige, viele Startups, mit denen ich zusammenarbeite, wir, wir wollen Leute sehen Angesicht zu Angesicht. Es ist einfach nicht dasselbe, wenn Sie verteilt sind und aus der Ferne sprechen.

John Jantsch (17:05): Wenn Sie jeden potenziellen Gründer oder Gründer kommen lassen würden, bevor Sie um Geld bitten, und sie Ihnen alle standardisierten persönlichen Persönlichkeitstests geben könnten, die sie gemacht haben. Gibt es Eigenschaften, auf die Sie achten würden, von denen Sie glauben, dass sie notwendig sind, die jemanden mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich machen?

Steve Hoffman (17:20): Ein Starter? Ja, ich werde es Ihnen sagen, wenn Sie also mit einem wirklich herausfordernden Problem konfrontiert sind, sogar mit etwas, das unmöglich, hoffnungslos erscheint, als wäre es einfach so, es, es, an einem bestimmten Punkt sagen alle, dass Sie es nicht schaffen können. Es ist nicht möglich. Sie glauben eigentlich, was vielleicht nicht möglich ist, aber die Unternehmer, die sich einfach anstrengen und es einfach tun, als würden sie es einfach unerbittlich tun. Das sind diejenigen, die dazu neigen, es zu durchbrechen. Und wenn Sie diese Art von hartnäckiger Entschlossenheit in Ihrer Persönlichkeit haben, stehen die Chancen gut. Du wirst das schon schaffen. Vielleicht gelingt es dir beim ersten oder zweiten Versuch nicht, aber du wirst es schaffen.

John Jantsch (18:01): Ja. Sie werden nicht aufgeben, erzählen Sie uns ein wenig über den Gründerraum, wie er funktioniert. Sind Sie der typische Inkubator, oder haben Sie das Gefühl, dass Sie einige Innovationen eingebracht haben?

Steve Hoffman (18:13): Ja, wir sind also ein bisschen anders, wir sind es nicht, wir haben uns tatsächlich durch die Pandemie weiterentwickelt. Früher waren wir eher ein typischer Inkubator. Wir waren schon früh im Ökosystem von San Francisco. Wir sind international sehr schnell gewachsen. Jetzt sind wir eher wie ein verteiltes Innovationszentrum. Also arbeiten wir mit anderen Inkubatoren auf der ganzen Welt zusammen, mit verschiedenen Regierungen, mit verschiedenen, äh, Technologie-, Technologieunternehmen, großen Technologieunternehmen. Und was wir tun, ist, dass wir uns wirklich für Bildung interessieren. Deshalb führen wir Programme auf der ganzen Welt durch, sowohl online als auch offline. Uh, wir haben früher viel mehr offline gemacht und wir planen, das wieder zu tun. Jetzt, wo wir viel mehr dorthin reisen werden, wo es richtig ist,

John Jantsch (18:54): Wir,

Steve Hoffman (18:55): Uh, konzentrieren Sie sich wirklich darauf, Unternehmern das zu geben, was sie wissen müssen, um durchzubrechen und ihnen im Detail zu helfen, wie zum Beispiel zu analysieren, was sie tun, wo sie auf Probleme stoßen und wo sie hinkommen Bei denen konzentrieren wir uns weniger auf die Durchführung eines traditionellen Accelerator-Programms, bei dem wir Eigenkapital aufnehmen. Wir haben Demotage. Wir machen all diese Dinge. Das sind in der Regel unsere Programme. Sie sind nicht so, dass Sie drei Monate oder so in ihnen sein müssen und dann einen Demo-Tag haben. Unsere Programme sind in der Regel kompakter, versuchen Sie heute wirklich, sich zu konzentrieren. Was sind deine Probleme heute? Mal sehen, in, in, in einer Woche, ob wir die großen Hürden überwinden können, ob wir einige Durchbrüche für Sie haben können, neue Ideen, Dinge, die Sie auf die nächste Stufe bringen, und dann können Sie weitermachen und laufen deine Sache.

John Jantsch (19:43): Es ist also in mancher Hinsicht eher ein Sprintmodell,

Steve Hoffman (19:46): Ja. Als Sprint genau zum richtigen Zeitpunkt, wenn Unternehmer diese Hilfe am meisten brauchen. Also kommen sie zu uns, weißt du, wir haben diese Straßensperre erreicht oder wir, wir kommen nicht über diesen Punkt hinaus. Was können wir tun? Wissen Sie, da wir mit Hunderten von Unternehmen zusammengearbeitet haben, beginnen wir, Muster zu erkennen. Wir fangen an, Dinge zu sehen, oh, nun, du hast das nicht in deinem Team oder du gehst in diese Richtung. Oder Sie haben Ihr Modell nicht wirklich validiert. Du denkst, dass du es hast, oder du willst glauben, dass du es hast, aber das ist, was du tun musst, um wirklich zu wissen, ob es funktionieren wird. Und wenn nicht, müssen wir umschwenken. Wir müssen, äh, eine neue Richtung einschlagen.

John Jantsch (20:20): Steve erzähle den Leuten, wo sie etwas über deine Programme erfahren können und natürlich über die Bücher und alles andere, was besagt, dass du, äh, dich selbst besorgt hast

Steve Hoffman (20:27): Hinein. Toll. Wenn Sie mich also aus irgendeinem Grund erreichen möchten, gehen Sie einfach zu Founders, space.com. Es ist also Founders Based.com. Ich bin dort alle meine Bücher, ein Startup überleben. Ich habe noch einige andere Bücher. Sie sind alle da. Und Sie können mich im Gründerbereich kontaktieren. Sie können mich auch in praktisch allen sozialen Netzwerken erreichen, suchen Sie einfach nach Steve Hoffman oder Founder Space. Eine gute ist LinkedIn. Ich reagiere auf alles. Also greif zu und nimm Kontakt auf.

John Jantsch (20:54): Großartig. Vielen Dank, dass Sie sich etwas Zeit genommen haben, um beim Marketing-Podcast mit Klebeband vorbeizuschauen. Und hoffentlich treffen wir Sie. Uh, einer dieser Tage da draußen auf der Platte.

Steve Hoffman (21:00): Danke. Es war wunderbar.

John Jantsch (21:02): In Ordnung. Damit endet eine weitere Folge. Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie sich eingeschaltet haben, und wissen Sie, wir lieben diese Bewertungen und Kommentare. Und sagen Sie mir ganz allgemein, was Sie denken. Wussten Sie auch, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihren Kunden anbieten und ein komplettes Marketingberatungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufwerten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es unter Duct Tape, marketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie, dass unser System auf der Registerkarte Ihres Kunden angeboten wird.