Strategii practice pentru demararea unei afaceri

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul vânzătorului, găzduit de Will Barron și oferit de rețeaua de podcast HubSpot. Uite, dacă lucrezi în vânzări, vrei să înveți cum să vinzi și, sincer, cine nu verifică podcastul de vânzări, unde gazda Will Barron îi ajută pe profesioniștii din vânzări să învețe cum să găsească cumpărători și să câștige afaceri mari în moduri ineficiente și etice. Și dacă doriți să începeți de undeva, vă recomand procesul în patru pași pentru a influența deciziile de cumpărare. Ascultă podcastul vânzătorului, oriunde îți iei podcastul.

John Jantsch (00:43): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Steve Hoffman, cunoscut și sub numele de căpitanul Hoff. El este CEO al fondatorilor Space. Unul dintre cei mai importanți acceleratori de startup-uri din lume, cu peste 50 de parteneri în 22 de țări, Fondatorul Space a fost clasat pe primul loc, incubatorul numărul unu pentru startup-uri de peste mări de către Forbes și revistele pentru antreprenori. El este, de asemenea, autorul supraviețuirii unui startup cu strategii practice pentru a începe o afacere, depășind obstacolele și ieșind în frunte. Deci Steve, bine ai venit la,

Steve Hoffman (01:18): Este fantastic să fii aici. Mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch (01:20): Așa că trebuie să recunosc că supraviețuirea unui startup nu înseamnă cu adevărat să începi un startup. Foarte atrăgătoare. Da?

Steve Hoffman (01:28): Ei bine, adevărul este că majoritatea startup-urilor eșuează și corect, ceea ce își dorește fiecare antreprenor este să reușească. Și astfel că acea carte, cartea este concepută pentru a oferi antreprenorilor sfaturi cu adevărat practice și concrete despre cum să evite toate capcanele de a face un startup și să acționeze și să iasă în frunte. Așa că sunt super optimist și cred că antreprenorii, dacă sunt educați, dacă știu lucrurile potrivite, pot reuși. Dar eu, ceea ce vreau să fac într-o carte este să le spun antreprenorilor că nu te poți scufunda în asta. Trebuie să te pregătești.

John Jantsch (02:08): Da. Da. Adică, acesta este, evident, mesajul real este că nu este o plimbare în parc. Adică, acesta este ceva pe care trebuie să-l iei foarte în serios.

Steve Hoffman (02:15): Da. Citim despre toți acești unicorni și oameni care au succes, dar nu auzi de sutele și sutele de antreprenori care s-au lovit de fundături, care, știi, au căzut de pe o stâncă și, unde nu a mers așa cum plănuiseră.

John Jantsch (02:29): Deci sunt curios, cum ați intrat în afacerea consilierii startup-urilor? Bine,

Steve Hoffman (02:34): În primul rând, am făcut trei startup-uri finanțate de risc în Silicon Valley și două startup-uri bootstrap. Deci știu cum e. Am fost, am fost în tranșee, am fost doi făcând asta toată viața. Și știi, după a treia mea start-up finanțată de o afacere, prietenii mei au început să vină la mine și porecla mea este căpitanul H. Deci sunt ca, căpitane, poți să mă ajuți? Știi, cum strângi capital? Cum creezi un pachet de investitori? Știi, poți să te uiți la planul meu de afaceri? Vezi dacă modelul de afaceri funcționează, toate aceste întrebări. Și am început să-i adun pe acești antreprenori în grupuri. Le-am numit spațiu pentru fondatori, mese rotunde și ne-am întâlnit, le-aș prezenta investitorilor îngeri, experți în marketing și avocați și am încercat cu adevărat să-i ajut să demareze. Și după aceea, am decis să ne luăm propriul spațiu. Așa că am primit un spațiu în San Francisco, am lansat acceleratorul spațial al fondatorilor și tocmai s-a răspândit de acolo. Acum suntem ca peste tot în lume, lucrăm cu antreprenori.

John Jantsch (03:32): Sunt sigur că aceasta este probabil mai mult o întrebare de curiozitate personală pentru a auzi răspunsul tău la asta. În mod evident, există o mulțime de discuții despre startup-uri. Mulți oameni încep afaceri. Termenul startup pare să se aplice unei anumite abordări sau unui anumit tip de afacere. Sunt curioasă, cum, cum ai defini diferența dintre un startup și cineva care începe o afacere?

Steve Hoffman (03:52): Deci sunt diferite moduri de a fi antreprenor. Toți sunt antreprenori, toți sunt antreprenori. Deci nu contează dacă începi un restaurant local, o spălătorie, știi, următorul Google sau Facebook, începi o afacere. E multă muncă. Deci multe elemente de bază sunt aceleași, dar marea diferență între ceea ce ar fi, știți, o afacere locală, spre deosebire de o afacere internațională potențial globală este creșterea. Potenţial. Cât de mare este viziunea ta? Poți, ce începi să crească? Ai ceva unic? Și nu trebuie să fie tehnologie. Ar putea fi ca Lululemon. Nu aveau multă tehnologie. A fost o abordare unică la un moment dat de a viza piața yoga, pe care alți jucători mari o treceau cu vederea. Și l-au vizat, au făcut o treabă foarte bună și au crescut enorm. Deci chiar nu contează că ar putea fi un restaurant, dar ai de gând să-l francizezi? Ai planuri mari? Cum vei crește acest lanț? Sau ești fericit să conduci doar restaurantul local care este diferențiator.

John Jantsch (05:03): Deci, la început, chiar și cu o viziune mai mare, există provocări diferite

Steve Hoffman (05:09): Există. Și există, le spun adesea antreprenorilor că este la fel de multă muncă, timp, efort și risc pentru a conduce o afacere mică, precum este pentru a conduce o afacere potențial incredibil de mare. Și asta pentru că doar operezi la scări diferite și trebuie să te concentrezi pe lucruri diferite. Deci, dacă conduceți o afacere mică, de obicei ceea ce faceți, dacă este o afacere de consultanță sau orice tip de afacere, faceți ceva similar cu ceea ce au făcut alți oameni în trecut. Deci tu ești modelul tău de afaceri. Nu va fi total inovator. Nu iei tehnologia și o folosești pentru a rezolva probleme într-un mod nou în care alți oameni nu sunt, ci doar ești concentrat pe construirea afacerii tale și a provocărilor care există, este o lume competitivă. Trebuie să concurezi împotriva tuturor acestor oameni. Și dacă, de exemplu, deschideți un magazin și este într-o locație greșită, este foarte greu să reușiți.

Steve Hoffman (06:08): Dacă nu ai la bord oamenii potriviți, știi, angajează-i foarte greu pentru a reuși, de marketing, de a-ți face cunoscut numele. Cum te găsesc oamenii? Cum te diferențiezi? Toate aceste lucruri sunt, dacă conduceți o afacere mică, sunt provocări uriașe. Acum, dacă conduceți ceea ce numim un startup cu creștere mare, de obicei ceea ce faceți, dar nu întotdeauna, așa cum am spus, este să utilizați tehnologia. Nu trebuie să inventați această tehnologie. Poate fi o aplicație mobilă pe un telefon. Nu trebuia să inventezi iPhone-ul și să inventezi aplicații. Trebuie doar să utilizați tehnologia într-un mod care să ofere oamenilor o valoare pe care nu o primesc în altă parte. Și în plus, și aceasta este partea cu adevărat grea, trebuie să găsești o piață. O cerere neexploatată așteaptă ca asta să apară acum, nu? Acesta este motivul pentru care le spun antreprenorilor care vor să conducă, știi, să înceapă următorul mare Google sau următoarea mare afacere.

Steve Hoffman (07:08): Ta, cea mai importantă sarcină a ta la început este să fii un vânător de cerere pentru a intra pe piață. Nu este să te gândești la o idee nouă nebunească, pentru că majoritatea nu funcționează în lumea reală. Sună bine, dar știi, le pui acolo și cineva le face deja, sau nu funcționează din diverse motive. Dar cel mai greu lucru de înțeles este unde se află aceste grupuri de cerere care formează mereu noi grupuri de cerere care nu sunt satisfăcute de piață. Și dacă puteți identifica unul dintre aceștia și profitați de el, acesta și oferiți o soluție pentru puterea acelei cereri va conduce doar la creșterea afacerii dvs.

John Jantsch (07:45): Deci, ca cineva care ajută aceste organizații să obțină finanțare și să se dezvolte, vreau să spun, prima ta întrebare este aceea că, atunci când cineva vine la tine și îți spune, voi face bla, bla, bla. , adică primul tău, știi, lucru este că dacă nu ne putem da seama unde este cererea, atunci, știi, pleci, uh,

Steve Hoffman (08:01): Concluzie pentru majoritatea investitorilor inteligenți. Și sunt un investitor și încerc să fiu inteligent. Este da, este sincer. Da. Dacă da, ne uităm la câteva lucruri, unul chiar de la început. Dacă ne uităm la conceptul lor, la pachetul lor de investitori, spunem, unde este cererea? Arată-ne această cerere. Oamenii chiar au nevoie de asta? Pentru că poți spune orice vrei, dar dacă și poți construi cel mai bun produs pe care ți-l dorești, ai putea petrece un an construind ca cel mai perfect produs, cu toate caracteristicile și fără bug-uri sau orice ar fi acesta. L-ai pus acolo. Dacă nu există cerere pentru el, moare ca invariabil, nimeni. Deci noi, ca investitori, majoritatea investitorilor, o numim în Silicon Valley, dar ceea ce este, ne arată că oamenii au nevoie de asta. Și sunt mulți dintre ei acolo, dacă, dacă ne poți demonstra asta, și sunt mulți dintre ei și nimeni altcineva nu face asta, sau ei nu o fac la fel de bine ca tine, ești folosind tehnologia pentru a face acest lucru într-un mod mult mai bun, într-un mod mult mai eficient, oferă mult mai multă valoare.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Ai ceva. Atunci suntem foarte entuziasmați. Și următorul lucru la care ne uităm, sincer, după aceea este echipa. Ca și cum poți avea cea mai bună idee și cea mai mare cerere din lume. Dar dacă ai o echipă proastă, de parcă nu sunt la egalitate, nu pot executa ideea. Încă ești plecat. Vei trage mingea. Altcineva o va ridica și va alerga cu el. Așa că aveți nevoie de aceste două lucruri sunt cel mai important lucru atunci când vine vorba de finanțarea startup-urilor cu o valoare ridicată.

John Jantsch (09:25): Și acum să auzim de la sponsorul nostru. Uite, dacă te-ai săturat să-ți încetinești echipele cu procese software greoaie și marketing greu de scalat, hubs spa este aici pentru a te ajuta pe tine și afacerea ta să crești mai bine cu instrumente de colaborare și optimizări SEO încorporate, o platformă HubSpot CRM este personalizat pentru a vă ajuta să vă scalați marketingul cu ușurință, calendare integrate, sarcini și comentarii, să vă ajute echipele hibride să rămână conectate, în timp ce recomandări automate SEO în optimizarea conținutului paginii dvs. web pentru creșterea traficului organic, dificil și să vă aliniați marketingul cu instrumente care sunt ușor de utilizat și ușor de scalat. Aflați cum afacerea dvs. poate crește mai bine pe hubspot.com.

John Jantsch (10:12): Da. Acum mi-ai cam răspuns la următoarea întrebare. Voiam să spun, aveam să te întreb, știi, care sunt secretele pentru a strânge bani, dar cred că tocmai ai răspuns corect. Există o echipă care arată experiența că poate reuși acest lucru și are capacitatea de a arăta cererea. Deci probabil că ați primit această întrebare. Cred că mulți oameni presupun, oh, vreau să ies și să primesc finanțare. Ar trebui tuturor

Steve Hoffman (10:30): Obțineți finanțare? Absolut nu. Deci, în primul rând, există multe tipuri de afaceri și anumite afaceri sunt potrivite pentru anumite persoane. La fel ca mulți oameni, ei nu sunt în mod firesc lideri străini. Nu le place. Nu le place să gestioneze oamenii. Ei nu vor să se bată cu asta. Sunt colaboratori individuali. Ei tind să fie mult mai fericiți făcând propriile lor lucruri. Și când ies din asta, cine sunt cu adevărat, ei, nici măcar nu au performanțe bune pentru că sunt, pur și simplu nu este pentru ei.

John Jantsch (10:58): Este o scurgere.

Steve Hoffman (10:58): Da. Așa că le spun acelor oameni, alegeți ceea ce numim afaceri în stil de viață, alegeți o afacere, ce puteți conduce cu dvs. și poate cu alți câțiva oameni sau singuri și să fiți cu adevărat fericiți și să câștigați un venit bun. Vei avea mult mai mult succes așa. Și apoi alți oameni sunt cu adevărat, astfel încât să aibă cu adevărat abilități de conducere grozave, precum și dragostea și dorința de a implica oamenii, de a ieși în lume, de a atrage resurse. Dacă asta este în ADN-ul tău, dacă așa ești, atunci ești într-o poziție bună pentru a începe una dintre aceste afaceri de mare creștere pe care le construiești, nu singur pentru că noi, jobul CEO-ului. Slujba numărul unu, știi, este doar să găsești oamenii potriviți și să găsești resursele potrivite. Asta e tot ce trebuie să faci. Pentru că dacă ai oamenii potriviți în echipă, ei vor construi produsul tău, oamenii potriviți din echipă, ei vor comercializa produsul tău. Dreptul, știi, ei vor face ce trebuie. Oamenii vor face totul, dar CEO-ul trebuie să-și stabilească o viziune și apoi trebuie să iasă și să-i angajeze pe acești oameni. Chiar și atunci când nu aveți bani sau foarte puțini bani, faceți-i angajament față de dvs., atrageți investitori, angajați clienții. Acesta este rolul CEO-ului într-o companie în stadiu incipient.

John Jantsch (12:11): Este interesant. Sunt sigur că acolo unde, știi, fondatorul a făcut chestia sau, știi, a făcut tehnologia sau a știut cum să facă tehnologia odată ce am crescut în jur de 10 oameni, s-au prăbușit. Da. Știi, pentru că a fost ca și cum, știi, asta a devenit, știi, adevărata provocare. Asa de

Steve Hoffman (12:24): Da, dacă nu poți să conduci oamenii, să îi organizezi, să îi motivezi. Ar trebui să asumi un alt rol în pornire. Ca dacă vrei să faci un startup și chiar ești ca, iubești codificarea, faceți codarea și obțineți pe altcineva. Cine este acel superstar din zona respectivă.

John Jantsch (12:39): Așa că știu că în carte vorbiți mult despre gestionarea oamenilor. Și, din experiența mea, asta e probabil că nu-mi pasă ce fel de afacere. Aceasta este cea mai mare, în multe cazuri, aceasta este cea mai mare provocare pe măsură ce cresc. Deci, care sunt câteva dintre secretele pentru creșterea eficientă a unei echipe? Asa de,

Steve Hoffman (12:53): În primul rând, nu alege oameni de clasa a doua și este atât de ușor de făcut pentru că este atât de greu să găsești oameni grozavi. Este foarte greu, dar mai ales în pozițiile în care vrei ca ei să inoveze acolo unde vrei să gândească dincolo de fișa postului. Și acest lucru este valabil pentru startup-uri similare care doresc cu adevărat să crească. Deci, dacă ai persoană și tot, ei trebuie să stea la casa de marcat sau să ia, știi, comenzi, nu ai nevoie de un super inovator. Ai putea, știi, să obții, doar să obții o persoană de încredere. Dar dacă veți avea pe cineva care dezvoltă un produs, dezvoltă o nouă tehnologie, proiectează sau intră în marketing și găsește noi modalități de comercializare, aveți cu adevărat nevoie de un gânditor. Deci, așa că trebuie să petreci mult timp căutând această persoană. La propriu, atunci când îți înființezi compania, le spun oamenilor ceva contraintuitiv.

Steve Hoffman (13:41): Eu zic, nu vă faceți griji pentru idee. Ca și cum ar fi un milion de idei acolo, există un milion de idei pe care le ai. Probabil că nu au dreptate. Îți vei da seama mai târziu ideea, dar ceea ce nu îți poți da seama mai târziu, cu ce trebuie să începi este echipa. Așa că puneți 80% din timpul dvs. în like, cine sunt acești tehnologi uimitoare, această persoană uimitoare de marketing, acest designer uimitor pe care îl puteți aduce echipei dvs. de la început. Și apoi, ca o echipă, începi să intri în lumea reală și să faci experimente pentru a încerca lucrurile. S-ar putea să aveți 20 de idei diferite între voi și le veți încerca pe toate. Și de obicei alegi o direcție. De obicei spui, știi, vrem să refacem afacerea cu restaurante și avem toate aceste idei despre cum putem face asta. Și cu această echipă, vom intra în afacerea cu restaurante. Vom vorbi cu bucătari. Vom vorbi cu proprietarii. Vom vorbi cu chelnerii. Ne vom da seama care sunt problemele lor. Și ne vom da seama cum să facem lucrurile diferit. Utilizați noi tehnologii, noi modele de afaceri pentru a-și rezolva problemele. Dacă o abordezi în acest fel, șansele tale de succes sunt mult mai mari.

John Jantsch (14:46): Deci Steve, tu, ești încă în San

Steve Hoffman (14:47): Francisco, nu? De fapt sunt aproape de San Francisco. Acum. Locuiam aici în oraș. Acum locuiesc afara anul acesta.

John Jantsch (14:54): Deci, probabil că ocazional conduceți pe lângă niște clădiri foarte mari, care au o capacitate de aproximativ 10%, știți, pentru că angajații sunt distribuiți acum sau nu se mai întorc la birou niciodată. Crezi că modelul fără sediu va avea un impact asupra startup-urilor în viitor sau, sau este într-adevăr doar o formă diferită de furnizare a serviciilor pentru angajați?

Steve Hoffman (15:16): Cred că este unul pozitiv și unul negativ. Așadar, pentru unii oameni, puteți folosi o forță de muncă de oameni talentați care ar putea să nu poată veni la birou, care pot economisi mult timp dacă nu fac naveta. Dar este și un mare dezavantaj pentru că ai oameni în aceeași cameră, colaborează, vorbesc despre timpul lor liber, știi, toate aceste momente întâmplătoare pe care le ai când ești cu o echipă de oameni, acelea nu există. Așadar, ceea ce vedem acum în Silicon Valley este că o mulțime de startup-uri mâncărime și marile companii să-și readucă oamenii la birou. Vor să aducă oamenii înapoi la birou. E greu pentru că oamenii, mulți ca acum, s-au obișnuit să lucreze de la distanță. Ei au control asupra timpului lor. Ei au mai mult control asupra vieții lor. Uh, ei nu vor neapărat să se întoarcă.

Steve Hoffman (16:01): Deci vom vedea această împingere și retragere în următorii câțiva ani. Dar sentimentul meu este că atunci când, știi, cu excepția unei alte pandemii, care sperăm că nu s-a întâmplat, știi, știi, presupunând că suntem, am depășit asta și acum avem vaccinuri. Dacă acesta este cazul, cred că vom începe să revenim la cum a fost. Acum. Nu se va întoarce niciodată atât de departe, ca până la punctul în care, știi, ne așteptăm ca aproape toată lumea să fie la birou. Nu va mai merge niciodată acolo. Vom avea întotdeauna acest amestec, dar vom vedea că se așteaptă mult mai mulți oameni să meargă și să fie acolo în persoană.

John Jantsch (16:38): Da. Da. Cunosc un număr de oameni din San Francisco pe care îi cunosc și cu care am vorbit recent, de fapt, am părăsit orașul.

Steve Hoffman (16:45): Este puțin mai greu pentru acești oameni. Și asta vreau să spun. Nu se va întoarce niciodată complet, dar și vor fi compromisuri sau vor trebui să facă compromisuri, dar vă voi spune, știți, câteva, o mulțime de startup-uri cu care lucrez, noi, vrem să vedem oameni față în față. Pur și simplu nu este același lucru când ești distribuit și vorbești de la distanță.

John Jantsch (17:05): Dacă, dacă ai avea de gând ca fiecare potențial fondator sau fondator să vină înainte să ceri bani și ți-ar putea oferi toate testele standardizate de personalitate pe care le-au susținut. Există trăsături pe care le-ai căuta, care crezi că trebuie, care fac pe cineva mai probabil să reușească ca

Steve Hoffman (17:20): Un titular? Da, îți voi spune, așa că atunci când te confrunți cu o problemă cu adevărat provocatoare, chiar și ceva care pare imposibil, fără speranță, ca și cum ar fi, așa, asta, la un moment dat, toată lumea spune că nu poți face asta. Nu este posibil. Tu crezi de fapt ceea ce s-ar putea să nu fie posibil, dar antreprenorii care pur și simplu se bagă pe călcâie și merg la asta, ca și cum ar merge la asta fără milă. Aceștia sunt cei care au tendința de a sparge. Și dacă ai acest tip de determinare obținută în personalitatea ta, există șanse mari. Vei reuși. S-ar putea să nu reușești la prima încercare sau la a doua încercare, dar vei ajunge acolo.

John Jantsch (18:01): Da. Nu te vei da bătut, povestește-ne puțin despre spațiul fondatorului, cum funcționează. Ești, tu, incubatorul tipic, sau simți că ai, uh, niște inovații pe care le-ai adus în asta?

Steve Hoffman (18:13): Da, deci suntem puțin diferiți, nu suntem, de fapt, am evoluat prin pandemie. Am fost mult mai mult ca un incubator tipic. Am fost devreme în ecosistemul din San Francisco. Am crescut foarte repede la nivel internațional. Acum suntem mai mult ca un centru de inovare distribuit. Așa că lucrăm cu alte incubatoare din întreaga lume, cu guverne diferite, cu diferite, uh, companii tehnologice, companii mari de tehnologie. Și ceea ce facem este că suntem cu adevărat în educație. Așa că rulăm programe pe tot globul, atât online, cât și offline. Uh, făceam mult mai mult offline și intenționăm să facem asta din nou. Acum că vom călători mult mai mult acolo unde este corect,

John Jantsch (18:54): Noi,

Steve Hoffman (18:55): Concentrează-te cu adevărat pe a le oferi antreprenorilor ceea ce trebuie să știe pentru a pătrunde și a-i ajuta în detaliu, cum ar fi să analizeze ceea ce fac, unde se confruntă cu probleme și să ajungă. cei pe care suntem mai puțin concentrați asupra rulării unui program de accelerare tradițional în care avem capitaluri proprii. Avem zile demonstrative. Noi facem toate aceste lucruri. Acestea sunt programele noastre. Nu sunt ca și cum trebuie să fii în ele trei luni sau orice altceva și apoi să ai o zi demonstrativă. Programele noastre tind să fie mai compacte, chiar încearcă să, uh, să se concentreze astăzi. Care sunt problemele tale astăzi? Să vedem în, peste, într-o săptămână, dacă putem trece peste obstacolele majore, dacă putem avea niște descoperiri pentru tine, idei noi, lucruri care te vor duce la următorul nivel și apoi poți merge mai departe și fugi. treaba ta.

John Jantsch (19:43): Deci este aproape ca un model de sprint în unele privințe,

Steve Hoffman (19:46): Da. Ca sprint la momentul potrivit, când antreprenorii au cel mai mult nevoie de acest ajutor. Așa că vin la noi, știi, am lovit acest obstacol sau noi, nu putem trece dincolo de acest punct. Ce putem face? Ce, știi, din moment ce am lucrat cu sute de companii, începem să vedem modele. Începem să vedem lucruri, oh, ei bine, ești, nu ai asta în echipa ta sau te îndrepți în această direcție. Sau nu ți-ai validat cu adevărat modelul. Crezi că ai, sau vrei să crezi că ai, dar asta este ceea ce trebuie să faci pentru a ști cu adevărat dacă acest lucru va funcționa. Și dacă nu este, trebuie să pivotăm. Trebuie să mergem într-o nouă direcție.

John Jantsch (20:20): Steve spune oamenilor de unde pot afla despre programele tale și, evident, cărțile și orice altceva care spune că te-ai...

Steve Hoffman (20:27): În. Grozav. Și așa că, dacă doriți să mă contactați din orice motiv, mergeți la fondatori, space.com. Deci este fondatorii based.com. Sunt acolo toate cărțile mele, supraviețuind unui startup. Am o serie de alte cărți. Toți sunt acolo. Și mă poți contacta la spațiul fondatorului. De asemenea, puteți să mă contactați pe aproape oricare dintre rețelele sociale, doar să căutați Steve Hoffman sau spațiul fondatorului. Unul bun este LinkedIn. Raspund la tot. Așa că contactați-vă și luați legătura.

John Jantsch (20:54): Minunat. Ei bine, mulțumesc că ți-ai acordat ceva timp să treci la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Și sperăm să ne întâlnim cu tine. Uh, una din zilele astea, pe înregistrare.

Steve Hoffman (21:00): Mulțumesc. A fost minunat.

John Jantsch (21:02): Bine. Deci asta încheie un alt episod. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare și știți, ne plac acele recenzii și comentarii. Și, în general, spuneți-mi ce credeți, de asemenea, știați că puteți oferi sistemul de marketing cu bandă adezivă, sistemul nostru clienților dvs. și să construiți o afacere completă de coaching de consultanță în marketing sau poate să ridicați la nivel o agenție cu câteva servicii suplimentare. Asta e corect. Consultați rețeaua de consultanți în marketing cu bandă adezivă. Îl puteți găsi pe bandă adezivă, marketing.com și doar derulați puțin în jos și găsiți acea ofertă a sistemului nostru în fila clientului dvs.