Stratégies pratiques pour démarrer une entreprise

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast du vendeur, hébergé par Will Barron et présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Écoutez, si vous travaillez dans la vente, vous voulez apprendre à vendre, et franchement, qui ne regarde pas le podcast de vente, où l'hôte Will Barron aide les professionnels de la vente à apprendre à trouver des acheteurs et à gagner de grandes entreprises de manière inefficace et éthique. Et si vous voulez commencer quelque part, je recommande le processus en quatre étapes pour influencer les décisions d'achat. Écoutez le podcast du vendeur, où que vous soyez.

John Jantsch (00:43): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. Je suis John Jantsch et mon invité aujourd'hui est Steve Hoffman, également connu sous le nom de capitaine Hoff. Il est le PDG de l'espace des fondateurs. L'un des principaux accélérateurs de startups au monde avec plus de 50 partenaires dans 22 pays, l'espace des fondateurs a été classé numéro un, l'incubateur numéro un pour les startups étrangères par Forbes et les magazines d'entrepreneurs. Il est également l'auteur de stratégies pratiques de survie d'une startup pour démarrer une entreprise en surmontant les obstacles et en sortant vainqueur. Alors Steve, bienvenue à,

Steve Hoffman (01:18): C'est fantastique d'être ici. Merci de me recevoir.

John Jantsch (01:20) : Je dois donc admettre que survivre à une startup ne fait pas vraiment démarrer une startup. Très attrayant. Est-ce le cas ?

Steve Hoffman (01:28): Eh bien, la vérité est que la majorité des startups échouent et bien, ce que chaque entrepreneur veut, c'est réussir. Et donc ce livre, le livre est conçu pour donner aux entrepreneurs des conseils vraiment pratiques et concrets sur la façon d'éviter tous les pièges de faire une startup et d'agir et d'en sortir vainqueur. Je suis donc super optimiste et je crois que les entrepreneurs, s'ils sont éduqués, s'ils connaissent les bonnes choses, ils peuvent réussir. Mais moi, ce que je veux faire dans un livre, c'est dire aux entrepreneurs, vous ne pouvez pas simplement plonger dedans. Vous devez vous préparer.

John Jantsch (02:08): Ouais. Ouais. Je, je veux dire, c'est évidemment que le vrai message est que ce n'est pas une promenade dans le parc. Je veux dire, c'est quelque chose que vous devez prendre très au sérieux.

Steve Hoffman (02:15): Ouais. Nous avons entendu parler de toutes ces licornes et de ces personnes qui réussissent, mais vous n'entendez pas parler des centaines et des centaines d'entrepreneurs qui se sont retrouvés dans des impasses, qui, vous savez, sont tombés d'une falaise qui, où ça ne s'est pas passé comme ils l'avaient prévu.

John Jantsch (02:29) : Je suis curieux de savoir comment vous êtes-vous lancé dans le conseil aux startups ? Hé bien,

Steve Hoffman (02:34): Tout d'abord, j'ai fait trois startups financées par capital-risque dans la Silicon Valley et deux startups bootstrap. Alors je sais ce que c'est. J'étais, j'ai été dans les tranchées, j'ai été deux à faire ça toute ma vie. Et vous savez, après ma troisième startup financée par du capital-risque, mes amis ont commencé à venir vers moi et mon surnom est capitaine H. Donc ils sont comme, capitaine, pouvez-vous m'aider ? Vous savez, comment faites-vous pour lever des capitaux ? Comment constituer un deck investisseur ? Vous savez, pourriez-vous regarder mon plan d'affaires ? Voir si le modèle d'affaires fonctionne, toutes ces questions. Et j'ai commencé à réunir ces entrepreneurs en groupes. Nous les appelions espace fondateur, tables rondes, et nous nous rencontrions, je les présentais à des investisseurs providentiels, à des experts en marketing et à des avocats, et j'essayais vraiment de les aider à décoller. Et après cela, nous avons décidé d'avoir notre propre espace. Nous avons donc obtenu un espace à San Francisco, nous avons lancé l'accélérateur spatial des fondateurs, et il s'est propagé à partir de là. Maintenant, nous sommes comme partout dans le monde, travaillant avec des entrepreneurs.

John Jantsch (03:32) : Je suis cur c'est probablement plus une question de curiosité personnelle pour entendre votre réponse à cela. Il y a évidemment beaucoup de buzz autour des startups. Beaucoup de gens créent des entreprises. Le terme startup semble s'appliquer à une certaine approche ou à un certain type d'entreprise. Je suis curieux, comment, comment définiriez-vous la différence entre une startup et quelqu'un qui démarre une entreprise ?

Steve Hoffman (03:52): Donc, ce sont différents types de façons d'être un entrepreneur. Ils sont tous entre, ils sont tous entreprenants. Donc peu importe si vous démarrez un restaurant local, une laverie automatique, vous savez, le prochain Google ou Facebook, vous démarrez une entreprise. C'est beaucoup de travail. Donc, beaucoup de bases sont les mêmes, mais la grande différence entre ce qui serait, vous savez, une entreprise locale, par opposition à une entreprise internationale potentiellement mondiale, c'est la croissance. Potentiel. Quelle est la taille de votre vision ? Est-ce que ce que vous commencez à pousser peut pousser ? Avez-vous quelque chose d'unique? Et il n'est pas nécessaire que ce soit la technologie. Ça pourrait être comme Lululemon. Ils n'avaient pas beaucoup de technologie. C'était une approche unique à un moment précis pour cibler le marché du yoga, que d'autres grands acteurs négligeaient. Et ils l'ont ciblé, ils ont fait un très bon travail et ils le sont, ils ont énormément grandi. Donc peu importe qu'il s'agisse d'un restaurant, mais allez-vous le franchiser ? Vous avez de grands projets ? Comment allez-vous développer cette chaîne ? Ou êtes-vous heureux de gérer uniquement le restaurant local qui vous différencie.

John Jantsch (05:03): Donc, au début, même avec une vision plus large, y a-t-il des défis différents

Steve Hoffman (05:09): Il y en a. Et il y en a, je dis souvent aux entrepreneurs que gérer une petite entreprise demande autant de travail, de temps, d'efforts et de risques que de gérer une entreprise potentiellement incroyablement grande. Et c'est parce que vous opérez simplement à différentes échelles et que vous devez vous concentrer sur différentes choses. Donc, si vous dirigez une petite entreprise, généralement ce que vous faites, s'il s'agit d'une entreprise de conseil ou de tout type d'entreprise, vous faites quelque chose de similaire à ce que d'autres personnes ont fait dans le passé. Donc, vous êtes votre, votre modèle d'affaires. Ce ne sera pas totalement innovant. Vous ne prenez pas la technologie et ne l'utilisez pas pour résoudre des problèmes d'une manière nouvelle que les autres ne le font pas, mais vous vous concentrez uniquement sur le développement de votre entreprise et les défis qui s'y rattachent, c'est un monde compétitif. Vous devez rivaliser avec toutes ces autres personnes. Et si, par exemple, vous ouvrez un magasin et qu'il se trouve au mauvais endroit, c'est vraiment difficile de réussir.

Steve Hoffman (06:08): Si vous n'obtenez pas les bonnes personnes à bord, vous savez, embauchez-les vraiment dur pour réussir, faire du marketing, faire connaître votre nom. Comment les gens vous trouvent-ils ? Comment vous différencier ? Toutes ces choses sont, si vous dirigez une petite entreprise, ce sont d'énormes défis. Maintenant, si vous dirigez ce que nous appelons une startup à forte croissance, généralement ce que vous faites, mais pas toujours, comme je l'ai dit, utilise la technologie. Vous n'avez pas à inventer cette technologie. Il peut s'agir d'une application mobile sur un téléphone. Vous n'aviez pas à inventer l'iPhone et à inventer des applications. Vous n'avez qu'à utiliser la technologie d'une manière qui offre aux gens une valeur qu'ils n'obtiennent pas ailleurs. Et en plus de ça, et c'est le plus dur, il faut trouver un marché. Un bassin de demande inexploité attend que cela se produise maintenant, n'est-ce pas? C'est pourquoi je dis aux entrepreneurs qui veulent courir, vous savez, veulent démarrer le prochain grand Google ou la prochaine grande entreprise.

Steve Hoffman (07:08): Votre, votre tâche la plus importante au début est d'être un chasseur de demande pour entrer sur le marché. Il ne s'agit pas de penser à une nouvelle idée folle parce que la plupart ne fonctionnent pas dans le monde réel. Ils sonnent bien, mais vous savez, vous les publiez et quelqu'un les fait déjà, ou ils ne fonctionnent pas pour diverses raisons. Mais la chose la plus difficile à comprendre est où se trouvent ces bassins de demande qui forment toujours de nouveaux bassins de demande qui ne sont pas satisfaits par le marché. Et si vous pouvez identifier l'un d'entre eux et l'exploiter et fournir une solution à cette puissance de cette demande, cela ne fera que stimuler la croissance de votre entreprise.

John Jantsch (07:45): Donc, en tant que personne qui aide ces organisations à se financer et à se développer, je veux dire, est-ce que votre première question est que lorsque quelqu'un vient vous voir et dit, je vais faire du bla, bla, bla , c'est que votre première, vous savez, chose est que si nous ne pouvons pas comprendre où est cette demande, alors, vous savez, partez, euh,

Steve Hoffman (08:01): Conclusion pour la plupart des investisseurs intelligents. Et je suis un investisseur et j'essaie d'être intelligent. C'est oui, c'est honnêtement. Ouais. Si c'est le cas, nous examinons quelques éléments, dont un tout de suite. Si nous regardons leur concept, leur plate-forme d'investisseurs, nous disons, où est cette demande ? Montrez-nous cette demande. Les gens ont-ils vraiment besoin de ça ? Parce que vous pouvez dire tout ce que vous voulez, mais si, et vous pouvez construire le meilleur produit que vous voulez, vous pourriez passer des années à construire comme le produit le plus parfait avec toutes les fonctionnalités et sans bugs ou quoi que ce soit. Vous l'avez mis là-bas. S'il n'y a pas de demande, ça meurt comme invariable, personne. Donc, en tant qu'investisseurs, la plupart des investisseurs, nous l'appelons dans la Silicon Valley, mais en réalité, cela nous montre que les gens en ont besoin. Et y en a-t-il beaucoup là-bas, si, si vous pouvez nous le prouver, et il y en a beaucoup et personne d'autre ne le fait, ou ils ne le font pas aussi bien que vous, vous êtes utiliser la technologie pour le faire d'une bien meilleure manière, d'une manière beaucoup plus efficace, offrir beaucoup plus de valeur.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Vous avez quelque chose. Ensuite, nous devenons vraiment excités. Et la prochaine chose que nous regardons, honnêtement, après cela, c'est l'équipe. Comme vous pouvez avoir la meilleure idée et la plus grande demande au monde. Mais si vous avez une équipe minable, comme si elle n'était pas à la hauteur, elle ne peut pas concrétiser l'idée. Vous êtes toujours partant. Tu vas tâtonner le ballon. Quelqu'un d'autre le ramassera et courra avec. Vous avez donc besoin que ces deux choses soient la chose la plus importante lorsqu'il s'agit de financer des startups à haut rendement.

John Jantsch (09:25): Et maintenant écoutons notre sponsor. Regardez, si vous en avez assez de ralentir vos équipes avec des processus logiciels maladroits et un marketing difficile à mettre à l'échelle, hubs spa est là pour vous aider, vous et votre entreprise, à mieux vous développer avec des outils de collaboration et des optimisations SEO intégrées, une plate-forme HubSpot CRM est sur mesure pour vous aider à faire évoluer votre marketing avec facilité, calendriers, tâches et commentaires intégrés, aidez les équipes hybrides à rester connectées tout en automatisant les recommandations de référencement pour optimiser le contenu de votre page Web pour un trafic organique accru, le difficile et composez votre marketing avec des outils qui sont faciles à utiliser et faciles à mettre à l'échelle. Découvrez comment votre entreprise peut mieux se développer sur hubspot.com.

John Jantsch (10:12): Ouais. Maintenant, vous avez en quelque sorte répondu à ma prochaine question. J'allais dire, j'allais te demander, tu sais, quels sont les secrets pour lever des fonds, mais je pense que tu as juste répondu. Il y a une équipe qui montre l'expérience qu'elle peut réussir et qui a la capacité de montrer la demande. Donc, vous obtenez probablement cette question. Je pense que beaucoup de gens supposent, oh, je veux sortir et être financé. Est-ce que tout le monde devrait

Steve Hoffman (10:30) : Être financé ? Absolument pas. Donc, tout d'abord, il existe de nombreux types d'entreprises et certaines entreprises conviennent à certaines personnes. Comme beaucoup de gens, ce ne sont naturellement pas des dirigeants étrangers. Ils n'aiment pas ça. Ils n'aiment pas gérer les gens. Ils ne veulent pas s'embêter avec ça. Ce sont des contributeurs individuels. Ils ont tendance à être beaucoup plus heureux de faire leur propre truc. Et quand ils sortent de cela, qui ils sont vraiment, ils, ils ne fonctionnent même pas bien parce qu'ils sont, ce n'est tout simplement pas pour eux.

John Jantsch (10:58): C'est un drain.

Steve Hoffman (10:58): Ouais. Alors je dis à ces gens, choisissez ce que nous appelons une entreprise de style de vie, choisissez une entreprise, ce que vous pouvez gérer avec vous et peut-être quelques autres personnes ou par vous-même, et soyez vraiment heureux et gagnez un bon revenu. Vous aurez beaucoup plus de succès de cette façon. Et puis d'autres personnes qu'ils sont vraiment, de sorte qu'ils ont vraiment de grandes compétences en leadership, ainsi que l'amour et le désir d'engager les gens, d'aller dans le monde, de tirer des ressources. Si c'est dans votre ADN, si c'est qui vous êtes, alors vous êtes bien placé pour démarrer l'une de ces entreprises à forte croissance que vous construisez, pas par vous-même parce que nous, le travail du PDG. Le travail numéro un, vous savez, consiste simplement à trouver les bonnes personnes et à trouver les bonnes ressources. C'est tout ce que vous devez faire. Parce que si vous avez les bonnes personnes dans l'équipe, elles vont construire votre produit, les bonnes personnes dans l'équipe, elles vont commercialiser votre produit. Le droit, vous savez, ils feront le bien. Les gens feront tout, mais le PDG doit définir une vision, puis doit sortir et engager ces personnes. Même lorsque vous n'avez pas d'argent ou très peu d'argent, faites en sorte qu'ils s'engagent envers vous, que les investisseurs s'engagent, que les clients s'engagent. C'est le rôle du PDG dans une entreprise en démarrage.

John Jantsch (12:11): C'est intéressant. Je suis sûr que là où, vous savez, le fondateur a créé la chose ou, vous savez, a fait la technologie ou a su comment faire la technologie une fois que j'ai grandi avec environ 10 personnes, ils se sont écrasés. Ouais. Vous savez, parce que c'était comme, vous savez, ça, c'est devenu, vous savez, le vrai défi. Alors

Steve Hoffman (12:24): Ouais, si vous ne pouvez pas diriger les gens, organiser les gens, motiver les gens. Vous devriez jouer un autre rôle dans le démarrage. Par exemple, si vous voulez créer une startup et que vous aimez vraiment le codage, faites le codage et trouvez quelqu'un d'autre. Qui est cette superstar dans ce domaine.

John Jantsch (12:39) : Je sais donc que dans le livre, vous parlez beaucoup de la gestion des personnes. Et, et d'après mon expérience, c'est probablement que je me fiche du genre d'entreprise. C'est le plus grand, dans de nombreux cas, c'est le plus grand défi à mesure qu'ils grandissent. Alors, quels sont certains des secrets pour développer efficacement une équipe ? Alors,

Steve Hoffman (12:53): Tout d'abord, ne choisissez pas des personnes de second ordre et c'est si facile à faire car il est si difficile de trouver des personnes formidables. C'est vraiment difficile, mais surtout dans les postes où vous voulez qu'ils innovent où vous voulez qu'ils pensent au-delà de leur description de poste. Et cela est vrai pour les startups qui veulent vraiment grandir. Donc, si vous avez une personne et tout, ils doivent s'asseoir à la caisse ou prendre, vous savez, des commandes, vous n'avez pas besoin d'un super innovateur. Vous pourriez, vous savez, trouver une personne de confiance. Mais si vous allez avoir quelqu'un qui développe un produit, développe une nouvelle technologie, conçoit ou se lance dans le marketing et trouve de nouvelles façons de commercialiser, vous avez vraiment besoin d'un penseur. C'est donc dire que vous devez passer beaucoup de temps à chercher cette personne. Comme littéralement lorsque vous démarrez votre entreprise, je dis aux gens quelque chose de contre-intuitif.

Steve Hoffman (13:41): Je dis, ne vous inquiétez pas de l'idée. Comme s'il y avait un million d'idées là-bas, il y a un million d'idées que vous avez. Ils n'ont probablement pas tout à fait raison. Vous comprendrez votre idée plus tard, mais ce que vous ne pouvez pas comprendre plus tard, ce dont vous avez besoin pour commencer, c'est l'équipe. Alors consacrez 80 % de votre temps à aimer, qui sont ces incroyables technologues, cet incroyable marketing, cet incroyable designer que vous pouvez intégrer à votre équipe au début. Et puis, en équipe, vous commencez à entrer dans le monde réel et à mener des expériences pour essayer des choses. Vous pourriez avoir 20 idées différentes entre vous tous et vous allez toutes les essayer. Et généralement, vous choisissez une direction. Vous dites généralement, vous savez, nous voulons refaire le secteur de la restauration et nous avons toutes ces idées sur la façon dont nous pouvons le faire. Et avec cette équipe, on va se lancer dans la restauration. On va parler aux chefs. On va parler aux propriétaires. On va parler aux serveurs. Nous allons découvrir quels sont leurs problèmes. Et nous allons trouver comment faire les choses différemment. Utiliser de nouvelles technologies, de nouveaux modèles commerciaux pour résoudre leurs problèmes. Si vous l'abordez de cette façon, vos chances de succès sont beaucoup plus élevées.

John Jantsch (14:46): Alors Steve, toi, t'es toujours à San

Steve Hoffman (14:47) : Francisco, c'est ça ? Je suis en fait près de San Francisco. À présent. J'avais l'habitude de vivre ici ville. Maintenant, je vis à l'extérieur cette année.

John Jantsch (14:54) : Donc, vous passez probablement de temps en temps devant de très grands bâtiments qui ont une capacité d'environ 10 %, vous savez, parce que les employés sont répartis maintenant ou ne reviennent plus jamais au bureau. Pensez-vous que le modèle sans siège social aura un impact sur les startups à l'avenir ou, ou s'agit-il vraiment simplement d'une forme différente de prestation de, vous savez, les services aux employés ?

Steve Hoffman (15:16) : Je pense que c'est un point positif et un point négatif. Donc, pour certaines personnes, c'est un, vous pouvez faire appel à une main-d'œuvre de personnes talentueuses qui pourraient ne pas être en mesure de venir au bureau, qui peuvent gagner beaucoup de temps en ne faisant pas le trajet. Mais c'est aussi un gros inconvénient car avoir des gens dans la même pièce, collaborer, parler de leurs temps morts, vous savez, tous ces moments fortuits que vous avez quand vous êtes avec une équipe de personnes, ça n'existe pas. Donc, ce que nous voyons maintenant dans la Silicon Valley, c'est que beaucoup de startups ont hâte et que les grandes entreprises ramènent les gens au bureau. Ils veulent ramener les gens au bureau. C'est difficile parce que les gens, beaucoup de gens comme maintenant, se sont habitués à travailler à distance. Ils ont le contrôle de leur temps. Ils ont plus de contrôle sur leur vie. Euh, ils ne veulent pas forcément y retourner.

Steve Hoffman (16:01): Nous allons donc voir cette poussée et cette traction au cours des prochaines années. Mais mon instinct est que lorsque, vous savez, à moins d'une autre pandémie, qui, nous l'espérons, ne s'est pas produite, vous savez, en supposant que nous le soyons, nous avons surmonté cela et maintenant nous avons des vaccins. Si tel est le cas, je pense que nous allons commencer à revenir à ce qu'il était. À présent. Cela ne remontera jamais aussi loin, comme au point où, vous savez, nous nous attendons à ce que presque tout le monde soit au bureau. Il n'y retournera plus jamais. Nous aurons toujours ce mélange, mais nous verrons beaucoup plus de gens attendus pour y aller et être là en personne.

John Jantsch (16:38): Ouais. Ouais. Je connais un certain nombre de personnes à San Francisco que je connais et avec qui j'ai parlé récemment, qui ont en fait quitté la ville.

Steve Hoffman (16:45) : C'est un peu plus difficile pour ces gens. Et c'est ce que je veux dire. Ça ne reviendra jamais totalement, mais, et ce seront des compromis ou ils devront faire des compromis, mais je vais vous dire, vous savez, certaines, beaucoup de startups avec lesquelles je travaille, nous, nous voulons voir des gens face à face. Ce n'est tout simplement pas la même chose lorsque vous êtes distribué et que vous parlez à distance.

John Jantsch (17:05): Si, si vous deviez faire venir tous les fondateurs ou fondateurs potentiels avant de demander de l'argent et qu'ils pourraient vous donner tous les tests de personnalité personnels standardisés qu'ils ont passés. Y a-t-il des traits que vous rechercheriez, dont vous pensez qu'ils sont nécessaires, qui rendent quelqu'un plus susceptible de réussir en tant que

Steve Hoffman (17h20) : Un partant ? Ouais, je vais vous dire, alors quand vous êtes confronté à un problème vraiment difficile, même quelque chose qui semble impossible, sans espoir, comme si, ça, ça, à un certain moment, tout le monde dit que vous ne pouvez pas le faire. Ce n'est pas possible. Vous croyez en fait ce qui n'est peut-être pas possible, mais les entrepreneurs qui se contentent de creuser les talons et de s'y mettre, comme s'ils y allaient sans relâche. Ce sont eux qui ont tendance à s'en sortir. Et si vous avez ce type de détermination obstinée dans votre personnalité, il y a de bonnes chances. Vous y arriverez. Vous ne réussirez peut-être pas votre premier essai ou votre deuxième essai, mais vous y arriverez.

John Jantsch (18:01): Ouais. Vous ne lâcherez rien, parlez-nous un peu de l'espace du fondateur, de son fonctionnement. Est-ce que c'est, vous, l'incubateur typique, ou avez-vous l'impression d'avoir, euh, quelques innovations que vous avez apportées à cela ?

Steve Hoffman (18:13): Oui, donc nous sommes un peu différents, nous ne le sommes pas, nous avons en fait évolué à travers la pandémie. Avant, nous ressemblions beaucoup plus à un incubateur typique. Nous étions au début de l'écosystème de San Francisco. Nous avons grandi très vite à l'international. Maintenant, nous ressemblons davantage à un centre d'innovation distribué. Nous travaillons donc avec d'autres incubateurs partout dans le monde avec différents gouvernements, avec différentes, euh, technologies, entreprises technologiques, grandes entreprises technologiques. Et ce que nous faisons, c'est que nous sommes vraiment dans l'éducation. Nous gérons donc des programmes partout dans le monde, à la fois en ligne et hors ligne. Euh, nous avions l'habitude de faire beaucoup plus hors ligne et nous prévoyons de le faire à nouveau. Maintenant que nous allons voyager beaucoup plus où bon,

John Jantsch (18:54): Nous,

Steve Hoffman (18:55): Euh, concentrez-vous vraiment sur le fait de donner aux entrepreneurs ce qu'ils ont besoin de savoir pour percer et les aider en détail, comme analyser ce qu'ils font, où ils rencontrent des problèmes et obtenir ceux sur lesquels nous nous concentrons moins sur la gestion d'un programme d'accélérateur traditionnel où nous avons une prise de participation. Nous avons des journées de démonstration. Nous faisons toutes ces choses. Ceux que nos programmes ont tendance à être. Ce n'est pas comme si vous deviez y rester trois mois ou quoi que ce soit, puis avoir une journée de démonstration. Nos programmes ont tendance à être plus compacts, essayez vraiment de vous concentrer sur aujourd'hui. Quels sont vos problèmes aujourd'hui ? Voyons dans, dans, dans une semaine, si nous pouvons surmonter les principaux obstacles, si nous pouvons avoir des percées pour vous, de nouvelles idées, des choses qui vous feront passer au niveau supérieur, et ensuite vous pourrez continuer et courir votre entreprise.

John Jantsch (19:43): C'est donc presque comme un modèle de sprint à certains égards,

Steve Hoffman (19:46) : Oui. En tant que sprint au bon moment, lorsque les entrepreneurs ont le plus besoin de cette aide. Alors ils viennent vers nous, vous savez, nous nous heurtons à ce barrage routier ou nous, nous ne pouvons pas aller au-delà de ce point. Que pouvons-nous faire? Quoi, vous savez, depuis que nous avons travaillé avec des centaines d'entreprises, nous commençons à voir des modèles. Nous commençons à voir des choses, oh, eh bien, vous n'avez pas cela dans votre équipe ou vous vous dirigez dans cette direction. Ou vous n'avez pas vraiment validé votre modèle. Vous pensez que vous avez, ou vous voulez croire que vous avez, mais c'est ce que vous devez faire pour vraiment savoir si cela va fonctionner. Et si ce n'est pas le cas, nous devons pivoter. Nous devons, euh, prendre une nouvelle direction.

John Jantsch (20:20): Steve dit aux gens où ils peuvent se renseigner sur vos programmes et évidemment les livres et tout ce qui dit que vous avez, euh, vous-même

Steve Hoffman (20:27) : Dans. Génial. Et donc si vous voulez me joindre pour une raison quelconque, allez simplement sur les fondateurs, space.com. C'est donc fondateurs based.com. Je suis là tous mes livres, survivant à une startup. J'ai plusieurs autres livres. Ils sont tous là. Et vous pouvez me contacter à l'espace fondateur. Vous pouvez également me contacter sur pratiquement tous les réseaux sociaux, recherchez simplement Steve Hoffman ou l'espace fondateur. Un bon est LinkedIn. Je réponds à tout. Alors tendez la main et contactez-nous.

John Jantsch (20:54) : Génial. Eh bien, merci d'avoir pris le temps de vous arrêter au podcast marketing du ruban adhésif. Et j'espère que nous vous croiserons. Euh, un de ces jours là-bas sur le disque.

Steve Hoffman (21:00) : Merci. C'était merveilleux.

John Jantsch (21:02): D'accord. Voilà qui clôt un autre épisode. Je tiens à vous remercier beaucoup de vous être connecté et vous savez, nous aimons ces critiques et commentaires. Et dites-moi simplement ce que vous pensez en général, saviez-vous également que vous pouviez offrir le système de marketing par ruban adhésif, notre système, à vos clients, et créer une entreprise complète de conseil en marketing, ou peut-être mettre à niveau une agence avec des services supplémentaires. C'est exact. Découvrez le réseau de consultants en marketing de ruban adhésif. Vous pouvez le trouver sur du ruban adhésif, marketing.com et il suffit de faire défiler un peu et de trouver cette offre de notre système à l'onglet de votre client.