창업을 위한 실용적인 전략

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 영업사원 팟캐스트가 제공하고 Will Barron이 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크가 제공합니다. 세일즈에서 일하는 경우 판매 방법을 배우고 싶고 솔직히 누가 세일즈 팟캐스트를 확인하지 않는지 확인하세요. 여기에서 호스트인 Will Barron은 세일즈 전문가가 구매자를 찾고 비효율적이고 윤리적인 방법으로 대기업을 성공시키는 방법을 배울 수 있도록 도와줍니다. 그리고 시작하고 싶다면 구매 결정에 영향을 미치는 4단계 프로세스를 권장합니다. 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳이면 어디에서나 판매원 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

John Jantsch(00:43): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Captain Hoff로도 알려진 Steve Hoffman입니다. 그는 설립자 공간의 CEO입니다. 22개국에 50개 이상의 파트너가 있는 세계 최고의 스타트업 액셀러레이터 중 하나인 설립자 스페이스는 Forbes 및 기업가 잡지에서 해외 스타트업 인큐베이터 1위, 해외 스타트업 인큐베이터 1위를 차지했습니다. 그는 또한 장애를 극복하고 정상에 올라서는 사업을 시작하기 위한 창업 생존 전략의 저자이기도 합니다. 스티브, 환영합니다.

Steve Hoffman(01:18): 여기에 오게 되어 정말 기쁩니다. 나를 주셔서 감사합니다.

John Jantsch (01:20): 그래서 나는 스타트업에서 살아남는 것이 실제로 스타트업을 시작하게 하지는 않는다는 것을 인정해야 합니다. 매우 매력적입니다. 합니까?

Steve Hoffman (01:28): 사실 대부분의 스타트업은 실패하고 모든 기업가가 원하는 것은 성공하는 것입니다. 그래서 그 책, 그 책은 창업가들에게 어떻게 하면 스타트업을 하고 행동하고 정상에 오르는 모든 함정을 피하는 방법에 대한 정말 실용적이고 구체적인 조언을 주기 위해 고안되었습니다. 그래서 저는 매우 낙관적이며 기업가들이 교육을 받고 올바른 것을 알고 있다면 성공할 수 있다고 믿습니다. 하지만 제가 책에서 하고 싶은 것은 기업가들에게 말하는 것입니다. 당신은 그것에 뛰어들 수 없습니다. 준비해야 합니다.

John Jantsch(02:08): 네. 응. 내 말은, 진짜 메시지는 분명히 이것이 공원에서 산책하는 것이 아니라는 것입니다. 내 말은, 이것은 당신이 매우 진지하게 받아 들여야 할 일입니다.

스티브 호프만(02:15): 네. 우리는 이 모든 유니콘과 사람들이 성공하고 있다는 이야기를 읽었지만, 막다른 골목에 부딪힌 수백 명의 기업가에 대해서는 듣지 못했습니다.

John Jantsch (02:29): 그럼 어떻게 해서 창업 자문 사업을 시작하게 되셨는지 궁금합니다. 잘,

Steve Hoffman (02:34): 우선, 저는 실리콘 밸리에서 3개의 벤처 펀드 스타트업과 2개의 부트스트랩 스타트업을 했습니다. 그래서 어떤지 압니다. 나는, 참호에 있었고, 평생 이 일을 두 번 해왔습니다. 그리고 세 번째 벤처 투자를 시작한 후 친구들이 저를 찾아오기 시작했고 제 별명은 Captain H입니다. 그래서 그들은 마치 캡틴, 저를 도와주시겠습니까? 자본을 어떻게 조달합니까? 투자자 덱을 어떻게 구성합니까? 내 사업 계획 좀 봐줄래? 비즈니스 모델이 작동하는지 확인하십시오. 이 모든 질문. 그리고 저는 이 기업가들을 그룹으로 모으기 시작했습니다. 우리는 그들을 창시자 공간, 원형 테이블이라고 불렀고 우리는 그들을 만나 엔젤 투자자, 마케팅 전문가, 변호사에게 소개하고 그들이 일을 시작할 수 있도록 정말로 도왔습니다. 그 후, 우리는 우리만의 공간을 갖기로 결정했습니다. 그래서 우리는 샌프란시스코에 공간을 확보했고 창립자 우주 가속기를 출시했고 그곳에서 퍼졌습니다. 이제 우리는 전 세계에서 기업가와 함께 일하고 있습니다.

John Jantsch (03:32): 나는 이것이 아마도 이것에 대한 당신의 대답을 듣기 위한 개인적인 호기심 질문일 것입니다. 분명히 스타트업에 대한 소문이 많이 있습니다. 많은 사람들이 창업을 합니다. 스타트업이라는 용어는 특정 접근 방식이나 비즈니스 유형에 적용되는 것 같습니다. 스타트업과 사업을 시작하는 사람의 차이점을 어떻게 정의할 수 있는지 궁금합니다.

Steve Hoffman (03:52): 그래서 그들은 기업가가 되는 다른 유형의 방법입니다. 그들은 모두 창업가이고 모두 기업가입니다. 따라서 지역 식당, 세탁소, 다음 Google 또는 Facebook을 시작하는 것은 중요하지 않습니다. 이제 비즈니스를 시작하는 것입니다. 그것은 많은 작업입니다. 따라서 많은 기본 사항은 동일하지만 잠재적으로 글로벌한 국제 비즈니스와 대조되는 로컬 비즈니스의 가장 큰 차이점은 성장입니다. 잠재적인. 당신의 비전은 얼마나 큽니까? 당신이 시작한 것이 성장할 수 있습니까? 독특한 것이 있습니까? 그리고 꼭 기술일 필요는 없습니다. 룰루레몬과 같을 수 있다. 그들은 기술이 많지 않았습니다. 다른 빅 플레이어들이 간과했던 요가 시장을 겨냥한 특정 시점의 독특한 접근 방식이었습니다. 그리고 그들은 그것을 목표로 삼았고 정말 좋은 일을 했고 그들은 엄청나게 성장했습니다. 레스토랑이 될 수 있다는 것은 중요하지 않습니다. 하지만 프랜차이즈를 하실 건가요? 큰 계획이 있습니까? 이 사슬을 어떻게 키울 것인가? 아니면 차별화 요소인 로컬 레스토랑만 운영하는 것이 좋습니다.

John Jantsch(05:03): 그래서 처음에는 더 큰 비전을 가지고도 다른 도전이 있습니다.

Steve Hoffman(05:09): 있습니다. 그리고 저는 종종 기업가들에게 소규모 사업을 운영하는 것이 잠재적으로 엄청나게 큰 사업을 운영하는 것만큼이나 많은 작업, 시간, 노력 및 위험이 있다고 말합니다. 그것은 당신이 단지 다른 규모로 운영하고 있고 다른 것에 집중해야 하기 때문입니다. 따라서 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 일반적으로 하는 일, 컨설팅 비즈니스 또는 모든 유형의 비즈니스인 경우 과거에 다른 사람들이 했던 것과 유사한 일을 하고 있는 것입니다. 그래서 당신은 당신의 비즈니스 모델입니다. 완전히 혁신적이지는 않을 것입니다. 당신은 다른 사람들이 하지 않는 새로운 방식으로 문제를 해결하기 위해 기술을 사용하는 것이 아니라 비즈니스를 구축하고 거기에 있는 도전에 집중하고 있습니다. 경쟁이 치열한 세상입니다. 이 모든 사람들과 경쟁해야 합니다. 예를 들어, 상점을 열었는데 위치가 잘못된 경우 성공하기가 정말 어렵습니다.

Steve Hoffman (06:08): 적절한 사람을 모으지 못하면 성공하기 위해 정말 열심히 고용하고 마케팅하고 이름을 알리십시오. 사람들이 당신을 어떻게 찾나요? 자신을 어떻게 차별화합니까? 이 모든 것은 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 큰 도전 과제입니다. 이제, 우리가 고성장 스타트업이라고 부르는 것을 운영하고 있다면 일반적으로 하고 있지만 항상 말했듯이 기술을 사용하는 것은 아닙니다. 이 기술을 발명할 필요는 없습니다. 휴대폰의 모바일 앱일 수 있습니다. iPhone과 응용 프로그램을 발명할 필요가 없었습니다. 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치를 사람들에게 제공하는 방식으로 기술을 사용해야 합니다. 게다가 이것은 정말 어려운 부분입니다. 시장을 찾아야 합니다. 아직 개발되지 않은 수요 풀이 지금 이 일이 일어나기를 기다리고 있습니다. 맞습니까? 이것이 제가 창업을 원하는 기업가들에게 차세대 Google 또는 차세대 대기업을 시작하고 싶다고 말하는 이유입니다.

Steve Hoffman (07:08): 처음에 가장 중요한 임무는 시장에 진입하기 위해 수요 사냥꾼이 되는 것입니다. 대부분이 현실 세계에서 작동하지 않기 때문에 미친 새로운 아이디어를 생각하는 것이 아닙니다. 그것들은 좋게 들리지만, 당신이 그것들을 거기에 내놓았고 누군가가 이미 그것을 하고 있거나 여러 가지 이유로 작동하지 않습니다. 그러나 파악하기 가장 어려운 것은 시장에서 충족되지 않는 항상 새로운 수요 풀을 형성하는 이러한 수요 풀이 어디에 있는지입니다. 그리고 그 중 하나를 식별하고 이를 활용하고 그 수요의 힘에 대한 솔루션을 제공할 수 있다면 비즈니스 성장을 주도할 것입니다.

John Jantsch(07:45): 이 조직의 자금 지원과 성장을 돕는 사람으로서, 제 말은, 누군가가 당신에게 와서 이렇게 말할 때 가장 먼저 하는 질문은 이런 식으로 질문을 던지는 것입니다. , 그것은 당신의 첫 번째, 우리가 그 수요가 어디에 있는지 알아낼 수 없다면, 당신도 알다시피, 가십시오, 어,

Steve Hoffman (08:01): 대부분의 현명한 투자자를 위한 결론입니다. 그리고 저는 투자자이고 똑똑하려고 노력합니다. 네, 솔직히 그렇습니다. 응. 그렇다면 우리는 몇 가지를 살펴보겠습니다. 그들의 개념, 투자자 덱을 살펴보면 수요가 어디에 있습니까? 우리에게 그 요구를 보여주십시오. 사람들에게 정말로 이것이 필요합니까? 원하는 것은 무엇이든 말할 수 있지만 원하는 최고의 제품을 만들 수 있다면 모든 기능과 버그가 없는 완벽한 제품처럼 1년을 보낼 수 있습니다. 당신은 그것을 거기에 넣어. 수요가 없으면 그냥 불변처럼 죽는다. 그래서 우리 투자자들, 대부분의 투자자들은 이것을 실리콘 밸리라고 부르지만 실제로 그것이 무엇인지는 사람들이 이것을 필요로 한다는 것을 보여줍니다. 그리고 만약 당신이 그것을 우리에게 증명할 수 있고 그들 중 많은 수가 있고 아무도 이것을 하지 않거나 그들이 당신만큼 잘 하지 않는다면, 당신은 기술을 사용하여 훨씬 더 나은 방식으로, 훨씬 더 효율적인 방식으로 더 많은 가치를 제공합니다.

스티브 호프만 (08:59): 우. 당신은 뭔가를 얻었다. 그러면 우리는 정말 흥분됩니다. 그리고 우리가 솔직히 그 다음으로 보는 것은 팀입니다. 당신이 세계에서 가장 좋은 아이디어와 가장 큰 수요를 가질 수 있는 것처럼. 그러나 형편없는 팀이 있다면, 그들이 수준에 미치지 못하는 것처럼 그들은 아이디어를 실행할 수 없습니다. 아직 가세요. 당신은 공을 더듬어거야. 다른 누군가가 그것을 집어 들고 실행할 것입니다. 따라서 이 두 가지가 필요합니다. 고액 스타트업 자금을 조달할 때 가장 중요한 것입니다.

John Jantsch(09:25): 이제 후원자로부터 소식을 들어보겠습니다. 거추장스러운 소프트웨어 프로세스와 확장하기 어려운 마케팅으로 팀 속도를 늦추는 데 지쳤다면, Hubs 스파가 여기에서 협업 도구와 내장된 SEO 최적화를 통해 귀하와 귀하의 비즈니스가 더 잘 성장할 수 있도록 지원합니다. HubSpot CRM 플랫폼은 통합된 캘린더, 작업 및 댓글을 통해 마케팅을 쉽게 확장할 수 있도록 맞춤 제작되었으며, 자동화된 SEO 추천으로 웹 페이지 콘텐츠를 최적화하여 유기적 트래픽 도랑을 늘리는 동시에 하이브리드 팀이 연결 상태를 유지할 수 있도록 지원하고, 어려운 도구를 사용하여 마케팅에 전화를 걸 수 있습니다. 사용하기 쉽고 확장하기 쉽습니다. 귀하의 비즈니스가 어떻게 더 잘 성장할 수 있는지 알아보십시오 @ hubspot.com.

John Jantsch(10:12): 네. 이제 당신은 내 다음 질문에 어느 정도 대답했습니다. 돈을 모으는 비결이 무엇인지 물어보려고 했는데, 정답을 맞추신 것 같아요. 이를 해낼 수 있고 수요를 보여줄 수 있는 경험을 보여주는 팀이 있습니다. 그래서 아마 이런 질문을 받게 될 것입니다. 많은 사람들이 오, 나가서 자금을 받고 싶다고 생각합니다. 모두가

Steve Hoffman (10:30): 자금을 조달하시겠습니까? 절대적으로하지. 그래서 우선, 많은 유형의 비즈니스가 있으며 특정 비즈니스는 특정 사람들에게 적합합니다. 많은 사람들과 마찬가지로 그들은 자연스럽게 외국 지도자가 아닙니다. 그들은 그것을 좋아하지 않습니다. 그들은 사람들을 관리하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 그것을 귀찮게하고 싶지 않습니다. 그들은 개별 기여자입니다. 그들은 자신의 일을 하는 것이 훨씬 더 행복한 경향이 있습니다. 그리고 그들이 실제로 있는 것에서 벗어날 때, 그들은 잘 수행하지도 않습니다. 왜냐하면 그들이 단지 그들에게 있어서가 아니기 때문입니다.

John Jantsch(10:58): 배수구입니다.

스티브 호프만(10:58): 네. 그래서 나는 그 사람들에게 우리가 라이프스타일 비즈니스라고 부르는 것을 선택하고, 비즈니스를 선택하고, 당신과 아마도 다른 몇 사람과 함께 또는 혼자서 운영할 수 있는 것을 선택하고 정말 행복하고 좋은 수입을 올릴 수 있는 것을 선택합니다. 그렇게 하면 훨씬 더 성공적일 것입니다. 그리고 다른 사람들은 정말 훌륭한 리더십 기술과 사람들을 참여시키고 세상으로 나가 자원을 끌어들이고자 하는 사랑과 열망을 가지고 있습니다. 그것이 당신의 DNA에 있다면, 그것이 당신이 누구인지, 당신이 구축하는 이러한 고성장 비즈니스 중 하나를 시작하기에 좋은 위치에 있습니다. 우리는 CEO의 직업이기 때문에 혼자가 아닙니다. 첫 번째 직업은 적절한 사람을 찾고 적절한 리소스를 찾는 것입니다. 그게 다야. 팀에 적합한 사람들이 있으면 그들은 당신의 제품을 만들고 팀에 적합한 사람들은 당신의 제품을 마케팅할 것이기 때문입니다. 그들이 옳은 일을 할 것입니다. 사람들이 모든 것을 할 것이지만 CEO는 비전을 설정한 다음 나가서 이 사람들을 헌신해야 합니다. 돈이 없거나 아주 적은 경우에도 고객에게 헌신하고, 투자자에게 헌신하고, 고객에게 헌신하도록 하십시오. 그것이 초기 단계의 회사에서 CEO의 역할입니다.

John Jantsch(12:11): 흥미롭네요. 창업자가 그 물건을 만들었거나 기술을 했거나 기술을 수행하는 방법을 알았던 곳이 제가 대략 10명 정도 성장했을 때 추락했을 것이라고 확신합니다. 응. 알다시피, 그건, 알다시피, 그것이 진정한 도전이 되었기 때문입니다. 그래서

Steve Hoffman (12:24): 예, 사람을 이끌 수 없다면 사람을 조직하고 동기를 부여하십시오. 스타트업에서 다른 역할을 맡아야 합니다. 마치 스타트업을 하고 싶어하고 코딩을 사랑하고 코딩을 하고 다른 사람을 구하는 것과 같습니다. 그 지역의 슈퍼스타는 누구인가?

John Jantsch (12:39): 책에서 당신이 사람 관리에 대해 많이 이야기한다는 것을 압니다. 그리고 내 경험상, 나는 어떤 종류의 사업이든 상관하지 않을 가능성이 큽니다. 그것이 가장 큰, 많은 경우에 그들이 성장함에 따라 가장 큰 도전입니다. 그렇다면 효과적으로 팀을 성장시키는 비결은 무엇일까요? 그래서,

Steve Hoffman (12:53): 우선, 2등급 사람을 선택하지 마십시오. 훌륭한 사람을 찾기가 너무 어렵기 때문에 하기 쉽습니다. 정말 어렵지만, 특히 그들이 직업 설명 이상으로 생각하기를 원하는 곳에서 혁신을 원하는 위치에서 그렇습니다. 그리고 이것은 정말로 성장하기를 원하는 스타트업에 해당됩니다. 따라서 사람과 모든 사람이 있으면 금전 등록기에 앉아 있거나 주문을 받아야 합니다. 슈퍼 혁신가는 필요하지 않습니다. 당신은 알다시피, 믿을만한 사람을 얻을 수 있습니다. 그러나 제품을 개발하거나, 새로운 기술을 개발하거나, 디자인하거나, 마케팅에 나서고 새로운 마케팅 방법을 모색하는 사람이 있다면 생각하는 사람이 정말 필요합니다. 그래서 이 사람을 찾는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 말 그대로 처음 회사를 시작할 때 나는 사람들에게 반직관적인 말을 합니다.

Steve Hoffman (13:41): 아이디어에 대해 걱정하지 마십시오. 백만 가지 아이디어가 있는 것처럼 백만 가지 아이디어가 있습니다. 그것들은 아마도 정확하지 않을 것입니다. 나중에 아이디어를 얻을 수 있지만 나중에 알아낼 수 없는 것부터 시작해야 하는 것은 팀입니다. 그러니 80%의 시간을 이 놀라운 기술자, 이 놀라운 마케팅 담당자, 이 놀라운 디자이너에게 투자하세요. 처음에 팀에 투입할 수 있는 놀라운 디자이너입니다. 그런 다음 팀으로서 현실 세계로 들어가 실험을 하기 시작합니다. 여러분 모두 사이에 20가지 다른 아이디어가 있을 수 있으며 모두 시도해 볼 것입니다. 그리고 일반적으로 방향을 선택합니다. 당신은 일반적으로 우리가 식당 사업을 재창조하고 싶다고 말하며 우리가 이것을 할 수 있는 방법에 대한 모든 아이디어를 가지고 있습니다. 그리고 이 팀과 함께 레스토랑 사업에 뛰어들 것입니다. 우리는 요리사와 이야기 할 것입니다. 우리는 소유자와 이야기 할 것입니다. 우리는 웨이터와 이야기 할 것입니다. 우리는 그들의 문제가 무엇인지 알아낼 것입니다. 그리고 우리는 일을 다르게 하는 방법을 알아낼 것입니다. 새로운 기술, 새로운 비즈니스 모델을 사용하여 문제를 해결합니다. 이런 식으로 접근하면 성공 확률이 훨씬 높아집니다.

John Jantsch(14:46): Steve, 당신은 아직 San에 있습니다.

Steve Hoffman(14:47): Francisco, 맞죠? 저는 사실 샌프란시스코 근처에 있습니다. 지금. 나는 여기 도시에 살았다. 지금은 올해 밖에 살고 있습니다.

John Jantsch(14:54): 따라서 직원이 현재 분산되어 있거나 다시는 사무실로 돌아오지 않기 때문에 약 10% 용량의 매우 큰 건물을 가끔 운전하게 될 것입니다. 본사가 없는 모델이 앞으로 신생 기업에 영향을 미칠 것이라고 생각합니까, 아니면 직원 서비스를 제공하는 다른 형태입니까?

Steve Hoffman (15:16): 긍정적이기도 하고 부정적이기도 합니다. 따라서 어떤 사람들에게는 사무실에 올 수 없는 재능 있는 인력을 활용할 수 있으며 출퇴근을 하지 않음으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 큰 단점입니다. 같은 방에 사람들이 있고, 협력하고, 그들의 다운타임에 대해 이야기하는 것, 여러분이 한 팀과 함께 있을 때 갖는 이 모든 우연한 순간은 존재하지 않기 때문입니다. 그래서 나, 우리가 지금 실리콘 밸리에서 보고 있는 것은 많은 신생 기업이 사람들을 사무실로 되돌리기 위해 가렵고 대기업이 있다는 것입니다. 그들은 사람들을 사무실로 다시 데려오고 싶어합니다. 지금처럼 많은 사람들이 원격 근무에 익숙해져 있기 때문에 어렵습니다. 그들은 시간을 통제할 수 있습니다. 그들은 자신의 삶을 더 많이 통제할 수 있습니다. 어, 그들이 반드시 돌아가고 싶어하는 것은 아닙니다.

Steve Hoffman (16:01): 앞으로 몇 년 동안 이러한 추진력을 보게 될 것입니다. 그러나 내 직감에 따르면 우리는 다른 전염병이 발생하지 않기를 바랍니다. 그런 경우에는 원래대로 돌아가기 시작할 것이라고 생각합니다. 지금. 거의 모든 사람이 사무실에 있을 것으로 예상하는 시점까지 거슬러 올라가지는 않을 것입니다. 다시는 거기에 가지 않을 것입니다. 우리는 항상 이 혼합을 사용하지만 더 많은 사람들이 직접 방문할 것으로 예상되는 것을 보게 될 것입니다.

John Jantsch(16:38): 네. 응. 나는 내가 알고 최근에 이야기를 나눈 샌프란시스코의 많은 사람들을 알고 있으며 실제로 도시를 떠났습니다.

Steve Hoffman (16:45): 그런 사람들에게는 조금 더 어렵습니다. 그리고 그것이 내가 의미하는 바입니다. 완전히 되돌릴 수는 없지만, 그들은 타협하거나 타협을 해야 할 것입니다. 하지만 저는 여러분에게 말할 것입니다. 알다시피, 제가 함께 일하는 몇몇, 많은 신생 기업, 우리, 우리는 사람들을 보고 싶습니다. 면 대면. 분산되어 있고 원격으로 대화할 때는 다릅니다.

John Jantsch(17:05): 만약 당신이 돈을 요구하기 전에 모든 잠재적인 설립자나 설립자가 와서 그들이 치른 표준화된 개인 성격 테스트를 모두 줄 수 있다면. 누군가가 다음과 같이 성공할 가능성이 더 높아지도록 하기 위해 찾고 있거나 필요하다고 생각하는 특성이 있습니까?

스티브 호프만(17:20): 선발투수? 그래, 내가 말해줄게. 정말 어려운 문제에 직면했을 때, 불가능해 보이고 희망이 없어 보이는 일이라도 어느 시점에서 모든 사람들은 당신이 할 수 없다고 말합니다. 불가능합니다. 당신은 실제로 불가능할 수도 있는 일을 믿지만, 마치 가차 없이 도전하는 것처럼 발을 들이밀고 도전하는 기업가들입니다. 그것을 뚫고 나가는 경향이 있는 사람들입니다. 그리고 당신의 성격에 그런 종류의 확고한 결단력이 있다면 좋은 기회가 있습니다. 당신은 그것을 할거야. 첫 번째 시도나 두 번째 시도에서는 성공하지 못할 수도 있지만 성공할 것입니다.

John Jantsch(18:01): 네. 포기하지 않을 것입니다. 설립자의 공간과 운영 방식에 대해 간단히 알려주세요. 당신은 전형적인 인큐베이터입니까, 아니면 당신이 여기에 가져온 몇 가지 혁신을 가지고 있다고 느끼십니까?

Steve Hoffman (18:13): 네, 그래서 우리는 조금 다릅니다. 우리는 그렇지 않습니다. 우리는 전염병을 통해 실제로 진화했습니다. 우리는 일반적인 인큐베이터에 훨씬 더 가깝습니다. 우리는 샌프란시스코 생태계의 초기 단계에 있었습니다. 우리는 국제적으로 정말 빠르게 성장했습니다. 이제 우리는 분산형 혁신 허브에 가깝습니다. 그래서 우리는 다른 정부, 다른, 어, 기술, 기술 회사, 큰 기술 회사와 함께 전 세계의 다른 인큐베이터와 협력합니다. 그리고 우리가 하는 일은 교육에 대한 것입니다. 그래서 우리는 온라인과 오프라인 모두에서 전 세계적으로 프로그램을 실행합니다. 어, 우리는 오프라인에서 훨씬 더 많은 작업을 수행했으며 다시 할 계획입니다. 이제 우리는 훨씬 더 많은 곳을 여행하게 될 것입니다.

John Jantsch(18:54): 우리,

Steve Hoffman(18:55): 어, 기업가에게 일종의 돌파구를 제공하고 세부적으로 도움을 주기 위해 알아야 할 사항을 제공하는 데 중점을 둡니다. 우리가 지분을 가지고 있는 전통적인 액셀러레이터 프로그램을 실행하는 데 덜 집중하고 있습니다. 데모데이가 있습니다. 우리는 이 모든 일을 합니다. 우리 프로그램이 그런 경향이 있습니다. 그들은 당신이 그들에게 3개월 또는 무엇이든 있어야 하는 것과 같지 않습니다. 그리고 나서 데모 데이를 갖습니다. 우리 프로그램은 오늘날 더 집중하는 경향이 있습니다. 오늘 당신의 문제는 무엇입니까? 일주일 안에, 우리가 주요 장애물을 극복할 수 있는지, 새로운 아이디어, 다음 단계로 나아갈 수 있는 몇 가지 돌파구를 가질 수 있는지, 그리고 나서 계속해서 달릴 수 있는지 봅시다. 당신의 사업.

John Jantsch(19:43): 어떤 면에서는 스프린트 모델에 가깝습니다.

스티브 호프만(19:46): 네. 기업가에게 가장 도움이 필요한 시점에 스프린트로. 그래서 그들은 우리에게 옵니다. 우리는 이 장애물에 부딪히거나 이 지점을 넘을 수 없습니다. 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 우리가 수백 개의 회사와 협력한 이후로 패턴이 보이기 시작했습니다. 우리는 사물을 보기 시작합니다. 오, 글쎄요, 당신은 팀에 이것이 없거나 이 방향으로 가고 있습니다. 또는 모델을 실제로 검증하지 않았습니다. 당신은 당신이 가지고 있다고 생각하거나 당신이 가지고 있다고 믿고 싶지만 이것이 효과가 있는지 정말로 알기 위해해야 ​​할 일입니다. 그리고 그렇지 않다면 우리는 피벗해야 합니다. 새로운 방향으로 나아가야 합니다.

John Jantsch(20:20): Steve는 사람들에게 당신의 프로그램과 분명히 책과 당신이 스스로를 얻었다고 말하는 다른 모든 것에 대해 알 수 있는 곳을 알려줍니다.

스티브 호프만(20:27): 안으로. 엄청난. 어떤 이유에서든 저에게 연락을 하고 싶다면 창업자 space.com으로 가십시오. 그래서 설립자 based.com입니다. 나는 스타트업에서 살아남은 내 모든 책을 거기에 있습니다. 다른 책이 몇 권 있습니다. 그들은 모두 거기에 있습니다. 그리고 당신은 창시자 공간에서 저에게 연락할 수 있습니다. 또한 거의 모든 소셜 네트워크에서 저에게 연락할 수 있습니다. Steve Hoffman이나 설립자 공간을 검색하기만 하면 됩니다. 좋은 회사는 링크드인입니다. 나는 모든 것에 응답합니다. 그러니 손을 내밀어 연락하십시오.

John Jantsch(20:54): 굉장합니다. 시간을 내어 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러주셔서 감사합니다. 그리고 우리가 당신을 만날 수 있기를 바랍니다. 어, 기록에 남아있는 요즘 중 하나입니다.

스티브 호프만(21:00): 감사합니다. 정말 멋져요.

John Jantsch(21:02): 좋습니다. 이것으로 또 다른 에피소드를 마칩니다. 시청해 주셔서 대단히 감사합니다. 우리는 이러한 리뷰와 의견을 좋아합니다. 그리고 일반적으로 귀하의 생각을 말씀해 주십시오. 또한 귀하의 고객에게 덕트 테이프 마케팅 시스템, 당사 시스템을 제공하고 완전한 마케팅 컨설팅 코칭 비즈니스를 구축하거나 일부 추가 서비스로 대행사 수준을 높일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 좋아요. 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크를 확인하십시오. duct tape,marketing.com에서 찾을 수 있으며 조금 아래로 스크롤하여 고객의 탭에 제공되는 시스템을 찾을 수 있습니다.