創業的實用策略

John Jantsch (00:00)：這一集管道膠帶營銷播客由 Will Barron 主持並由 HubSpot 播客網絡提供給您的推銷員播客帶給您。 看，如果您從事銷售工作，想學習如何銷售，坦率地說，誰不查看銷售播客，主持人 Will Barron 幫助銷售專業人士學習如何尋找買家並以無效和道德的方式贏得大企業。 如果你想從某個地方開始，我推薦影響購買決策的四步過程。 無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽推銷員播客。

John Jantsch (00:43)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Steve Hoffman，也被稱為 Hoff 船長。 他是創始人空間的首席執行官。 全球領先的創業加速器之一，在 22 個國家擁有 50 多個合作夥伴，創始人空間排名第一，被福布斯和企業家雜誌評為海外創業孵化器第一名。 他還是《生存創業實用策略》一書的作者，該策略旨在克服障礙並脫穎而出。 所以史蒂夫，歡迎來到，

史蒂夫霍夫曼 (01:18):來到這裡真是太棒了。 謝謝你有我。

John Jantsch (01:20)：所以我不得不承認，在創業公司中倖存下來並不能真正成為創業公司。 非常吸引人。 可以？

史蒂夫霍夫曼（01:28）：嗯，事實是大多數創業公司都失敗了，而且每個企業家都想要成功。 因此，這本書旨在為企業家提供真正實用和具體的建議，幫助他們避免創業過程中的所有陷阱，並採取行動並脫穎而出。 所以我非常樂觀，我相信企業家，如果他們受過教育，如果他們知道正確的事情，他們就能成功。 但我，我想在一本書中做的是告訴企業家，你不能一頭扎進去。 你必須做好準備。

John Jantsch (02:08)：是的。 是的。 我，我的意思是，這顯然是真正的信息，這不是在公園裡散步。 我的意思是，這是你必須非常認真對待的事情。

史蒂夫霍夫曼（02:15）：是的。 我們讀到了所有這些獨角獸和成功人士，但你沒有聽說過成百上千的企業家陷入死胡同，你知道，他們從懸崖上掉下來，並沒有按計劃進行。

John Jantsch (02:29)：所以我很好奇，您是如何進入為初創公司提供建議的業務的？ 好，

Steve Hoffman (02:34)：首先，我在矽谷做了三個風險投資的創業公司和兩個引導創業公司。 所以我知道它是什麼樣的。 我是，我一直在戰壕里，我一生都在做這件事。 你知道，在我第三次創業投資之後，我的朋友開始來找我，我的暱稱是 H 隊長。所以他們就像，隊長，你能幫幫我嗎？ 你知道，你如何籌集資金？ 您如何組合投資者套牌？ 你知道，你能看看我的商業計劃書嗎？ 看看商業模式是否有效，所有這些問題。 我開始把這些企業家聚集在一起。 我們稱他們為創始人空間、圓桌會議，我們會見面，我會將他們介紹給天使投資人、營銷專家和律師，並真正努力幫助他們起步。 在那之後，我們決定擁有自己的空間。 所以我們在舊金山獲得了一個空間，我們啟動了創始人空間加速器，它就從那里傳播開來。 現在我們就像在世界各地一樣，與企業家一起工作。

John Jantsch (03:32)：我知道這可能是一個個人好奇的問題，想听聽您對此的回答。 顯然有很多關於初創公司的討論。 很多人開始創業。 創業這個詞似乎適用於某種方法或某種業務。 我很好奇，你如何定義創業公司和創業者之間的區別？

Steve Hoffman (03:52)：所以他們是不同類型的企業家。 他們都是企業家，他們都是企業家。 因此，無論您是在當地開辦餐館、自助洗衣店，還是下一個 Google 或 Facebook，您都在創業。 這是很多工作。 因此，很多基礎是相同的，但是本地企業與潛在的全球性國際企業之間的最大區別在於增長。 潛在的。 你的視野有多大？ 可以，你開始成長嗎？ 你有什麼獨特的嗎？ 它不一定是技術。 它可能像 Lululemon。 他們沒有太多的技術。 這是在特定時間瞄準瑜伽市場的一種獨特方法，而其他大公司卻忽視了這一點。 他們的目標是它做得非常好，而且他們的成長非常好。 所以，餐廳真的沒關係，但你要特許經營嗎？ 你有大計劃嗎？ 你將如何發展這條鏈？ 或者您是否樂意只經營一家與眾不同的當地餐廳。

John Jantsch (05:03)：所以一開始，即使有更大的願景，也有不同的挑戰

史蒂夫霍夫曼（05:09）：有。 還有，我經常告訴企業家，經營一家小企業與經營一家可能非常龐大的企業一樣多的工作、時間、精力和風險。 那是因為你只是在不同的規模上運作，你需要專注於不同的事情。 因此，如果您經營一家小型企業，通常是您正在做的事情，如果它是諮詢業務或任何類型的業務，您所做的事情與其他人過去所做的事情類似。 所以你是你的，你的商業模式。 不會完全創新。 您沒有採用技術並使用它以其他人沒有的新方式解決問題，但您只是專注於建立您的業務和麵臨的挑戰，這是一個競爭激烈的世界。 你必須與所有其他人競爭。 例如，如果你開了一家商店，但它在錯誤的位置，真的很難成功。

史蒂夫霍夫曼（06:08）：如果你沒有找到合適的人，你知道，僱傭他們真的很難成功，營銷，讓你的名字出名。 人們如何找到你？ 你如何區分自己？ 所有這些事情，如果你經營一家小企業，它們都是巨大的挑戰。 現在，如果你在經營我們所說的高增長初創公司，通常你正在做的事情，但並不總是，就像我說的那樣，使用技術。 您不必發明這項技術。 它可以是手機上的移動應用程序。 你不必發明 iPhone 和應用程序。 您只需要以一種為人們提供他們在其他地方無法獲得的價值的方式使用該技術。 除此之外，這是真正困難的部分，你必須找到一個市場。 一個尚未開發的需求池正在等待這個出現，對吧？ 這就是為什麼我告訴那些想要跑步的企業家，你知道，想要開始下一個大谷歌或下一個大企業。

Steve Hoffman (07:08)：你，一開始你最重要的任務是成為一個進入市場的需求獵手。 這不是想一些瘋狂的新想法，因為大多數在現實世界中都行不通。 它們聽起來不錯，但你知道，你把它們放在那裡並且有人已經在做它們，或者由於各種原因它們不起作用。 但最難弄清楚的是，這些需求池在哪裡，這些需求池總是形成市場無法滿足的新需求池。 如果您能夠識別其中一個並利用它並為這種需求的力量提供解決方案，那麼只會推動您的業務增長。

John Jantsch (07:45)：所以作為幫助這些組織獲得資金和發展的人，我的意思是，你的第一個問題是，當有人來找你說，我要做廢話，廢話，廢話, 那就是你的第一個, 你知道, 事情是如果我們不能弄清楚那個需求在哪裡, 那麼, 你知道, 走開, 呃,

史蒂夫霍夫曼（08:01）：最聰明的投資者的底線。 我是一名投資者，我努力變得聰明。 是的，這是誠實的。 是的。 如果是這樣，我們會看幾件事，一件馬上就可以了。 如果我們看看他們的概念，他們的投資者套路，我們會說，需求在哪裡？ 向我們展示這種需求。 人們真的需要這個嗎？ 因為你可以說任何你想說的話，但是如果你可以構建你想要的最好的產品，你可以花費一年的時間來構建最完美的產品，它具有所有功能，沒有錯誤或其他任何東西。 你把它放在那裡。 如果沒有需求，它就會像一成不變的那樣死去，無人問津。 所以我們作為投資者，大多數投資者，我們稱之為矽谷，但實際上它是什麼，它告訴我們人們需要這個。 那裡有很多人嗎，如果你能向我們證明，有很多人沒有其他人這樣做，或者他們做得不如你，你就是使用技術以更好的方式，更有效的方式來做這件事，提供更多的價值。

史蒂夫霍夫曼（08:59）：哇。 你得到了一些東西。 然後我們真的很興奮。 老實說，我們接下來要看的是團隊。 就像您可以擁有世界上最好的想法和最大的需求一樣。 但如果你有一個糟糕的團隊，比如他們達不到標準，他們就無法執行這個想法。 你還是走吧。 你會摸球的。 其他人會撿起它並帶著它跑。 因此，在為高額初創公司提供資金時，您需要這兩件事是最重要的。

John Jantsch (09:25)：現在讓我們聽聽我們的讚助商的意見。 看，如果您厭倦了用笨重的軟件流程和難以擴展的營銷來拖慢團隊的速度，那麼 Hubs spa 可以通過協作工具和內置的 SEO 優化幫助您和您的業務更好地發展，HubSpot CRM 平台是量身定制，幫助您輕鬆擴展營銷，集成日曆、任務和評論，幫助混合團隊保持聯繫，同時自動 SEO 建議優化您的網頁內容，以增加有機流量溝，困難和撥號您的營銷工具易於使用且易於擴展。 了解您的業務如何更好地發展@ hubspot.com。

John Jantsch (10:12)：是的。 現在你有點回答了我的下一個問題。 我會說，我會問你，你知道，籌集資金的秘訣是什麼，但我認為你的回答是正確的。 有一個團隊展示了他們可以實現這一目標並有能力展示需求的經驗。 所以你可能會得到這個問題。 我想很多人認為，哦，我想出去獲得資金。 每個人都應該

史蒂夫霍夫曼（10:30）：獲得資金？ 絕對不。 因此，首先，有許多類型的企業，某些企業適合某些人。 和很多人一樣，他們自然不是外國領導人。 他們不喜歡它。 他們不喜歡管理人。 他們不想為此煩惱。 他們是個人貢獻者。 他們往往更樂意做自己的事。 當他們走出那個界限時，他們的真實身份，他們，他們甚至表現不佳，因為他們是，這對他們來說不是。

John Jantsch (10:58)：這是一種消耗。

史蒂夫霍夫曼（10:58）：是的。 所以我告訴那些人，選擇一個，我們稱之為生活方式的企業，選擇一個企業，你可以和你，也許還有其他幾個人或你自己一起經營，真正快樂並獲得可觀的收入。 這樣你會更成功。 然後他們真的是其他人，所以他們真的擁有出色的領導技能，以及與人交往、走向世界、獲取資源的熱愛和渴望。 如果這在你的 DNA 中，如果你就是這樣，那麼你就可以開始你建立的這些高增長業務之一，而不是靠你自己，因為我們是 CEO 的工作。 你知道，第一工作就是找到合適的人並找到合適的資源。 這就是你需要做的。 因為如果你在團隊中找到合適的人，他們就會構建你的產品，團隊中合適的人，他們就會推銷你的產品。 正確的，你知道，他們會做正確的事。 人們會做任何事情，但 CEO 需要設定一個願景，然後需要走出去讓這些人投入工作。 即使你沒有錢或錢很少，也要讓他們對你承諾，讓投資者承諾，讓客戶承諾。 這就是首席執行官在早期公司中的角色。

John Jantsch (12:11)：這很有趣。 我敢肯定，一旦我培養了大約 10 人，創始人可能會在哪裡製造這個東西，或者，你知道，做過技術或知道如何做技術，他們就崩潰了。 是的。 你知道，因為這就像，你知道，那變成了，你知道，真正的挑戰。 所以

Steve Hoffman (12:24)：是的，如果你不能領導人們、組織人們、激勵人們。 你應該在創業公司中扮演另一個角色。 就像如果你想做一家創業公司，你真的就像，喜歡編碼，做編碼，然後找別人。 誰是那個領域的超級巨星。

John Jantsch (12:39)：所以我知道你在書中談到了很多關於管理人員的內容。 而且，根據我的經驗，這很可能我不在乎什麼樣的業務。 這是最大的，在許多情況下，這是他們成長過程中最大的挑戰。 那麼，有效發展團隊的秘訣是什麼？ 所以，

史蒂夫霍夫曼（12:53）：首先，不要選二流的人，這很容易做到，因為很難找到優秀的人。 這真的很難，但尤其是在您希望他們創新的職位上，您希望他們超越他們的工作描述進行思考。 這對於那些真正想要成長的初創公司來說是正確的。 因此，如果你有個人，他們必須坐在收銀台前或接受訂單，你知道，你不需要超級創新者。 你可以，你知道，得到，只是得到一個可靠的人。 但是，如果你要有人開發產品、開發新技術、設計或進入市場營銷並找出新的營銷方式，那麼你真的需要一個思考者。 就是這樣，所以你必須花很多時間尋找這個人。 就像你剛開始創業時，我會告訴人們一些違反直覺的事情。

Steve Hoffman (13:41)：我說，不要擔心這個想法。 就像外面有一百萬個想法一樣，你有一百萬個想法。 他們可能並不完全正確。 你以後會弄清楚你的想法，但你以後想不通的，你需要從團隊開始。 因此，將 80% 的時間投入到喜歡這些出色的技術專家、出色的營銷人員、出色的設計師，您可以在一開始就將其帶入您的團隊。 然後作為一個團隊，你開始進入現實世界並進行實驗來嘗試。 你們可能有 20 種不同的想法，你會嘗試所有的想法。 通常你會選擇一個方向。 你通常會說，你知道，我們想改造餐廳業務，我們對如何做到這一點有所有這些想法。 有了這個團隊，我們將進入餐廳業務。 我們將與廚師交談。 我們將與業主交談。 我們要和服務員談談。 我們要弄清楚他們的問題是什麼。 我們要弄清楚如何以不同的方式做事。 用新技術，新的商業模式來，解決他們的問題。 如果你以這種方式接近它，你成功的機會就會高得多。

John Jantsch (14:46)：所以史蒂夫，你，你還在 San

史蒂夫霍夫曼（14:47）：弗朗西斯科，對吧？ 我實際上在舊金山附近。 現在。 我曾經住在這裡的城市。 現在我今年住在外面。

John Jantsch (14:54)：所以，你可能偶爾會開車經過一些容量約為 10% 的非常大的建築物，因為員工現在已經分散，或者再也不會回到辦公室。 您是否認為無總部模式會影響未來的初創公司，或者它真的只是提供員工服務的另一種形式？

史蒂夫霍夫曼（15:16）：我認為這是積極的和消極的。 因此，對於某些人來說，你可以利用一群可能無法進入辦公室的有才華的人，他們可以通過不通勤來節省大量時間。 但這也是一個很大的劣勢，因為人們在同一個房間裡，合作，談論他們的停機時間，你知道，當你和一群人在一起時，你所擁有的所有這些偶然的時刻，這些都不存在。 所以我，我們現在在矽谷看到的是很多初創公司都在渴望讓人們回到辦公室。 他們想讓人們回到辦公室。 這很難，因為人們，很多人都喜歡現在，他們已經習慣了遠程工作。 他們可以控制自己的時間。 他們對自己的生活有更多的控制權。 呃，他們不一定想回去。

史蒂夫霍夫曼（16:01）：所以我們將在接下來的幾年裡看到這種推動和拉動。 但我的直覺是，除非我們希望沒有發生另一場大流行，否則，假設我們已經克服了這一點，現在我們有了疫苗。 如果是這樣的話，我認為我們將開始恢復到原來的樣子。 現在。 它永遠不會回到過去，就像我們希望幾乎每個人都在辦公室一樣的地步。 它永遠不會再去那裡。 我們將永遠擁有這種融合，但我們會看到更多的人被期望去，並且親自到那裡。

John Jantsch (16:38)：是的。 是的。 我認識舊金山的一些人，我認識並最近與之交談過的人實際上已經離開了這座城市。

史蒂夫霍夫曼（16:45）：對那些人來說有點困難。 這就是我的意思。 它永遠不會完全倒退，但是，他們會妥協，或者他們必須做出妥協，但我會告訴你，你知道，我與之合作的一些，很多初創公司，我們，我們想見人面對面。 當您分散並遠程交談時，情況就不一樣了。

John Jantsch (17:05)：如果你想讓每個潛在的創始人或創始人在你要錢之前都來，他們可以給你他們已經接受的所有標準化的個人性格測試。 是否有任何你會尋找的特質，你認為需要，使某人更有可能成功

史蒂夫霍夫曼（17:20）：首發？ 是的，我會告訴你，所以當你面臨一個真正具有挑戰性的問題時，即使是看起來不可能、絕望的事情，就像它，它，它，在某個時刻，每個人都說你做不到。 這是不可能的。 您實際上相信可能不可能的事情，但是那些只是埋頭苦幹並堅持下去的企業家，就像他們只是無情地堅持下去。 那些傾向於突破它的人。 如果你的性格中有那種頑強的決心，那是一個很好的機會。 你能做到的。 你的第一次嘗試或第二次嘗試可能不會成功，但你會成功的。

John Jantsch (18:01)：是的。 你不會放棄，告訴我們一點創始人的空間，它是如何運作的。 它，你，典型的孵化器，還是你覺得你有，呃，你帶來了一些創新？

史蒂夫霍夫曼（18:13）：是的，所以我們有點不同，我們不是，我們實際上是在大流行中進化的。 我們過去更像是一個典型的孵化器。 我們處於舊金山生態系統的早期階段。 我們在國際上發展得非常快。 現在我們更像是一個分佈式創新中心。 因此，我們與世界各地的其他孵化器合作，與不同的政府，不同的，呃，科技，科技公司，大型科技公司合作。 我們所做的是我們真的很喜歡教育。 因此，我們在全球範圍內運行程序，包括在線和離線。 呃，我們過去經常離線做，我們計劃再做一次。 現在我們將在正確的地方進行更多的旅行，

John Jantsch (18:54)：我們，

史蒂夫霍夫曼 (18:55)：嗯，真正專注於為企業家提供他們需要知道的東西以實現突破並詳細幫助他們，比如分析他們在做什麼，他們在哪裡遇到問題並獲得那些我們不太專注於運行我們擁有股權的傳統加速器計劃。 我們有演示日。 我們做所有這些事情。 那些我們的程序往往是。 他們不像你必須在其中三個月或其他什麼，然後有一個演示日。 我們的程序往往更緊湊，真的嘗試，呃，今天的重點。 你今天有什麼問題？ 讓我們看看，在一周內，如果我們能克服主要障礙，如果我們能給你一些突破，新的想法，能讓你更上一層樓的東西，然後你就可以繼續奔跑你的事。

John Jantsch (19:43)：所以它在某些方面更像是一個衝刺模型，

史蒂夫霍夫曼（19:46）：是的。 在企業家最需要幫助的正確時間衝刺。 所以他們來找我們，你知道，我們遇到了這個障礙，或者我們，我們無法超越這一點。 我們能做些什麼？ 什麼，你知道，因為我們已經與數百家公司合作，我們開始看到模式。 我們開始看到一些事情，哦，好吧，你的團隊中沒有這個，或者你正朝著這個方向前進。 或者你還沒有真正驗證你的模型。 你認為你有，或者你想相信你有，但這是你需要做的才能真正知道這是否會奏效。 如果不是，我們需要轉向。 我們需要，呃，去一個新的方向。

John Jantsch (20:20)： Steve 告訴人們他們可以在哪裡找到有關您的程序的信息，很明顯是書籍和其他所有表明您已經，呃，得到了自己的東西

史蒂夫霍夫曼（20:27）：進入。 偉大的。 因此，如果您出於任何原因想聯繫我，請訪問創始人 space.com。 所以它是創始人 based.com。 我所有的書都在那裡，在一家初創公司中倖存下來。 我還有很多其他的書。 他們都在那裡。 您可以在創始人空間與我聯繫。 您也可以在幾乎任何社交網絡上與我聯繫，只需搜索 Steve Hoffman 或創始人空間。 一個好的是LinkedIn。 我回應一切。 所以伸出手，取得聯繫。

John Jantsch (20:54)：太棒了。 好吧，感謝您花一些時間來收聽管道膠帶營銷播客。 希望我們會遇到你。 呃，有記錄在案的這些日子之一。

史蒂夫霍夫曼（21:00）：謝謝。 這太棒了。

John Jantsch (21:02)：好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝您的收看，您知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者可能升級一個代理機構提供一些額外的服務。 這是正確的。 查看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在管道膠帶、marketing.com 上找到它，然後向下滾動一點，找到將我們的系統提供給您客戶的選項卡。