Strategie pratiche per avviare un'impresa

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti viene offerto dal podcast del venditore, ospitato da Will Barron e offerto dalla rete di podcast HubSpot. Ascolta, se lavori nelle vendite, vuoi imparare a vendere e, francamente, chi non controlla il podcast sulle vendite, dove l'host Will Barron aiuta i professionisti delle vendite a imparare come trovare acquirenti e vincere grandi affari in modi inefficaci ed etici. E se vuoi iniziare da qualche parte, ti consiglio il processo in quattro fasi per influenzare le decisioni di acquisto. Ascolta il podcast del venditore, ovunque tu abbia il tuo podcast.

John Jantsch (00:43): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e il mio ospite oggi è Steve Hoffman noto anche come capitano Hoff. È il CEO di Founders Space. Uno dei principali acceleratori di startup al mondo con oltre 50 partner in 22 paesi, Founder Space è stato classificato al primo posto, l'incubatore numero uno per le startup all'estero da Forbes e riviste di imprenditori. È anche l'autore di strategie pratiche sopravvissute a una startup per avviare un'impresa superando gli ostacoli e vincendo. Quindi Steve, benvenuto a,

Steve Hoffman (01:18): È fantastico essere qui. Grazie per avermi.

John Jantsch (01:20): Quindi devo ammettere che sopravvivere a una startup non rende davvero l'avvio di una startup. Molto attraente. Lo fa?

Steve Hoffman (01:28): Beh, la verità è che la maggior parte delle startup fallisce e ha ragione, quello che ogni imprenditore vuole è avere successo. E così quel libro, il libro è pensato per dare agli imprenditori consigli davvero pratici e concreti su come evitare tutte le insidie ​​di fare una startup e agire e vincerne. Quindi sono super ottimista e credo che gli imprenditori, se sono istruiti, se sanno le cose giuste, possono avere successo. Ma io, quello che voglio fare in un libro è dire agli imprenditori che non puoi semplicemente immergerti. Devi prepararti.

John Jantsch (02:08): Sì. Sì. Voglio dire, questo è ovviamente il vero messaggio è che questa non è una passeggiata nel parco. Voglio dire, questa è una cosa che devi prendere molto sul serio.

Steve Hoffman (02:15): Sì. Leggiamo di tutti questi unicorni e persone che hanno successo, ma non si sente parlare delle centinaia e centinaia di imprenditori che hanno raggiunto un vicolo cieco, chi, sai, è caduto da un dirupo chi, dove non è andato come previsto.

John Jantsch (02:29): Quindi sono curioso, come sei entrato nel business della consulenza alle startup? Bene,

Steve Hoffman (02:34): Prima di tutto, ho creato tre startup finanziate da venture capital nella Silicon Valley e due startup bootstrap. Quindi so com'è. Ero, sono stato in trincea, sono stato in due a fare questo per tutta la mia vita. E sai, dopo la mia terza startup finanziata da un'impresa, i miei amici hanno iniziato a venire da me e il mio soprannome è capitano H. Quindi sono tipo, capitano, puoi aiutarmi? Sai, come si raccolgono capitali? Come si crea un mazzo per gli investitori? Sai, potresti dare un'occhiata al mio piano aziendale? Vedi se il modello di business funziona, tutte queste domande. E ho iniziato a riunire questi imprenditori in gruppi. Li chiamavamo spazio dei fondatori, tavole rotonde e ci incontravamo, li presentavo agli investitori angelici, agli esperti di marketing e agli avvocati e cercavo davvero di aiutarli a decollare. E dopo, abbiamo deciso che avremmo avuto il nostro spazio. Quindi abbiamo ottenuto uno spazio a San Francisco, abbiamo lanciato l'acceleratore spaziale dei fondatori e da lì si è diffuso. Ora siamo come in tutto il mondo, lavoriamo con gli imprenditori.

John Jantsch (03:32): Sono cur, questa è probabilmente più una domanda di curiosità personale per sentire la tua risposta a questo. C'è ovviamente un sacco di buzz sulle startup. Molte persone iniziano un'impresa. Il termine avvio sembra applicarsi a un certo approccio o tipo di attività. Sono curioso, come, come definiresti la differenza tra una startup e qualcuno che avvia un'impresa?

Steve Hoffman (03:52): Quindi sono modi diversi di essere un imprenditore. Sono tutti entre, sono tutti imprenditori. Quindi non importa se stai avviando un ristorante locale, una lavanderia a gettoni, sai, il prossimo Google o Facebook, stai avviando un'attività. È un sacco di lavoro. Quindi molte delle basi sono le stesse, ma la grande differenza tra quello che sarebbe, sai, un business locale, in contrapposizione a un business internazionale potenzialmente globale, è la crescita. Potenziale. Quanto è grande la tua visione? Can, cosa stai iniziando a crescere? Hai qualcosa di unico? E non deve essere per forza la tecnologia. Potrebbe essere come Lululemon. Non avevano molta tecnologia. È stato un approccio unico in un momento specifico per prendere di mira il mercato dello yoga, che altri grandi attori stavano trascurando. E hanno preso di mira, ha fatto davvero un buon lavoro e sono cresciuti enormemente. Quindi davvero non importa potrebbe essere un ristorante, ma hai intenzione di concederlo in franchising? Hai grandi progetti? Come farai crescere questa catena? Oppure sei felice di gestire solo il ristorante locale che fa la differenza.

John Jantsch (05:03): Quindi all'inizio, anche con una visione più ampia, ci sono sfide diverse

Steve Hoffman (05:09): Ci sono. E ci sono, dico spesso agli imprenditori che gestire una piccola impresa è tanto lavoro, tempo, fatica e rischio quanto gestire un'impresa potenzialmente incredibilmente grande. E questo perché stai solo operando su scale diverse e devi concentrarti su cose diverse. Quindi, se gestisci una piccola impresa, di solito quello che stai facendo, se si tratta di un'attività di consulenza o di qualsiasi tipo di attività, stai facendo qualcosa di simile a quello che altre persone hanno fatto in passato. Quindi sei il tuo, il tuo modello di business. Non sarà del tutto innovativo. Non prendi la tecnologia e la usi per risolvere i problemi in un modo nuovo rispetto alle altre persone, ma ti concentri solo sulla costruzione del tuo business e sulle sfide che ci sono, è un mondo competitivo. Devi competere contro tutte queste altre persone. E se, ad esempio, apri un negozio ed è nella posizione sbagliata, è davvero difficile riuscire.

Steve Hoffman (06:08): Se non metti a bordo le persone giuste, assumile davvero duramente per avere successo, marketing, far conoscere il tuo nome. Come ti trovano le persone? Come ti differenzi? Tutte queste cose sono, se gestisci una piccola impresa, sono sfide enormi. Ora, se gestisci quella che chiamiamo una startup ad alta crescita, di solito quello che stai facendo, ma non sempre, come ho detto, sta usando la tecnologia. Non devi inventare questa tecnologia. Può essere un'app mobile su un telefono. Non c'era bisogno di inventare l'iPhone e inventare le applicazioni. Devi solo usare la tecnologia in un modo che offra valore alle persone che non stanno ottenendo altrove. E oltre a questo, e questa è la parte davvero difficile, devi trovare un mercato. Un bacino di domanda non sfruttato sta aspettando che questo arrivi ora, giusto? Questo è il motivo per cui dico agli imprenditori che vogliono correre, sai, vogliono avviare il prossimo grande Google o la prossima grande impresa.

Steve Hoffman (07:08): Il tuo compito più importante all'inizio è quello di essere un cacciatore di domanda per entrare nel mercato. Non è per pensare a qualche nuova idea pazza perché la maggior parte non funziona nel mondo reale. Suonano bene, ma sai, li metti là fuori e qualcuno li sta già facendo, oppure non funzionano per vari motivi. Ma la cosa più difficile da capire è dove si trovano questi pool di domanda che formano sempre nuovi pool di domanda che non vengono soddisfatti dal mercato. E se riesci a identificarne uno e attingere a quello e fornire una soluzione per quella potenza di quella domanda, non farà altro che guidare la crescita della tua attività.

John Jantsch (07:45): Quindi, come qualcuno che aiuta queste organizzazioni a finanziarsi e a crescere, voglio dire, la tua prima domanda è che quando qualcuno viene da te e dice, farò bla, bla, bla , cioè la tua prima cosa, sai, è che se non riusciamo a capire dove sia quella richiesta, allora, sai, vattene, uh,

Steve Hoffman (08:01): Conclusione per la maggior parte degli investitori intelligenti. E io sono un investitore e cerco di essere intelligente. È sì, è onestamente. Sì. Se è così, esaminiamo un paio di cose, una subito dopo. Se osserviamo il loro concetto, il loro mazzo di investitori, stiamo dicendo, dov'è questa domanda? Mostraci quella richiesta. Le persone hanno davvero bisogno di questo? Perché puoi dire tutto ciò che vuoi, ma se, e puoi costruire il miglior prodotto che desideri, potresti passare un anno a costruire come il prodotto più perfetto con tutte le funzionalità e nessun bug o qualunque cosa sia. L'hai messo là fuori. Se non c'è richiesta, muore come invariabile, nessuno. Quindi noi come investitori, la maggior parte degli investitori, lo chiamiamo nella Silicon Valley, ma in realtà ciò che è, ci mostra che le persone hanno bisogno di questo. E ce ne sono molti là fuori, se, se puoi dimostrarcelo, e ce ne sono molti e nessun altro lo sta facendo, o non lo stanno facendo bene come te, sei usare la tecnologia per farlo in un modo molto migliore, molto più efficiente, offre molto più valore.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Hai qualcosa. Poi ci eccitamo davvero. E la prossima cosa a cui guardiamo, onestamente, dopo è la squadra. Come se potessi avere l'idea migliore e la più grande richiesta del mondo. Ma se hai una squadra scadente, come se non fossero all'altezza, non possono realizzare l'idea. Sei ancora andato. Farai armeggiare con la palla. Qualcun altro lo raccoglierà e correrà con esso. Quindi hai bisogno che queste due cose siano la cosa più importante quando si tratta di finanziare startup ad alto reddito.

John Jantsch (09:25): E ora sentiamo il nostro sponsor. Ascolta, se sei stanco di rallentare i tuoi team con processi software goffi e marketing difficile da scalare, hubs spa è qui per aiutare te e la tua azienda a crescere meglio con strumenti di collaborazione e ottimizzazioni SEO integrate, una piattaforma HubSpot CRM è su misura per aiutarti a ridimensionare il tuo marketing con facilità, calendari integrati, attività e commenti, aiuta i team ibridi a rimanere in contatto mentre i consigli SEO automatizzati in un'ottimizzazione del contenuto della tua pagina web per un aumento del traffico organico, il difficile e dial al tuo marketing con strumenti che sono facili da usare e facili da scalare. Scopri come la tua attività può crescere meglio @ hubspot.com.

John Jantsch (10:12): Sì. Ora hai risposto alla mia prossima domanda. Stavo per dire, stavo per chiederti, sai, quali sono i segreti per raccogliere fondi, ma penso che tu abbia appena risposto bene. C'è una squadra che mostra l'esperienza che possono portare a termine e hanno la capacità di mostrare la domanda. Quindi probabilmente avrai questa domanda. Penso che molte persone pensino, oh, voglio uscire e ottenere finanziamenti. Dovrebbero tutti

Steve Hoffman (10:30): Ottieni finanziamenti? Assolutamente no. Quindi, prima di tutto, ci sono molti tipi di attività e alcune attività sono adatte a determinate persone. Come molte persone, naturalmente non sono leader stranieri. Non gli piace. Non amano gestire le persone. Non vogliono infastidirlo. Sono contributori individuali. Tendono ad essere molto più felici di fare le proprie cose. E quando escono da quello, chi sono veramente, non si comportano nemmeno bene perché lo sono, semplicemente non è per loro.

John Jantsch (10:58): È uno scarico.

Steve Hoffman (10:58): Sì. Quindi dico a quelle persone, scegli un, quello che chiamiamo business lifestyle, scegli un business, cosa puoi gestire con te e forse poche altre persone o da solo, e sii davvero felice e guadagna un buon reddito. Avrai molto più successo in questo modo. E poi altre persone sono davvero così che hanno davvero grandi capacità di leadership, così come l'amore e il desiderio di coinvolgere le persone, di uscire nel mondo, di attingere risorse. Se questo è nel tuo DNA, se è quello che sei, allora sei in una buona posizione per avviare una di queste attività ad alta crescita che costruisci, non da solo perché noi, il lavoro del CEO. Il lavoro numero uno, sai, è trovare le persone giuste e le risorse giuste. Questo è tutto ciò che devi fare. Perché se ottieni le persone giuste nella squadra, costruiranno il tuo prodotto, le persone giuste nella squadra, commercializzeranno il tuo prodotto. Il diritto, sai, faranno il diritto. Le persone faranno tutto, ma il CEO deve stabilire una visione e poi deve uscire e impegnare queste persone. Anche quando non hai soldi o hai pochi soldi, falli impegnare con te, coinvolgi gli investitori, coinvolgi i clienti. Questo è il ruolo del CEO in un'azienda in fase iniziale.

John Jantsch (12:11): Interessante. Sono sicuro che potrebbe esserci dove, sai, il fondatore ha creato la cosa o, sai, ha fatto la tecnologia o ha saputo come fare la tecnologia una volta che sono cresciuto di circa 10 persone, si sono schiantati. Sì. Sai, perché era come, sai, quella è diventata, sai, la vera sfida. Così

Steve Hoffman (12:24): Sì, se non puoi guidare le persone, organizzare le persone, motivare le persone. Dovresti assumere un altro ruolo nell'avvio. Come se tu volessi fare una startup e tu fossi davvero come, adori il coding, fai il coding e prendi qualcun altro. Chi è quella superstar in quella zona.

John Jantsch (12:39): Quindi so che nel libro parli molto della gestione delle persone. E, e nella mia esperienza, è probabile che non mi importi che tipo di attività. Questa è la più grande, in molti casi, è la sfida più grande man mano che crescono. Quindi quali sono alcuni dei segreti per far crescere efficacemente una squadra? Così,

Steve Hoffman (12:53): Prima di tutto, non scegliere persone di second'ordine ed è così facile da fare perché è così difficile trovare persone fantastiche. È davvero difficile, ma soprattutto nelle posizioni in cui vuoi che innovino dove vuoi che pensino oltre la loro descrizione del lavoro. E questo vale per startup simili che vogliono davvero crescere. Quindi, se hai una persona e tutto il resto, devono sedersi alla cassa o prendere, sai, ordini, non hai bisogno di un super innovatore. Potresti, sai, ottenere, solo una persona affidabile. Ma se hai qualcuno che sta sviluppando un prodotto, sviluppando una nuova tecnologia, progettando o entrando nel marketing e scoprendo nuovi modi per commercializzare, hai davvero bisogno di un pensatore. Quindi devi passare molto tempo a cercare questa persona. Come letteralmente quando avvii la tua azienda per la prima volta, dico alle persone qualcosa di controintuitivo.

Steve Hoffman (13:41): Dico, non preoccuparti per l'idea. Come se ci fossero un milione di idee là fuori, ci sono un milione di idee che hai. Probabilmente non hanno esattamente ragione. Capirai la tua idea più tardi, ma quello che non riesci a capire dopo, quello con cui devi iniziare è la squadra. Quindi dedica l'80% del tuo tempo a chi sono questi fantastici tecnologi, questa straordinaria persona di marketing, questo fantastico designer che puoi portare nella tua squadra all'inizio. E poi, come squadra, inizi ad entrare nel mondo reale ed eseguire esperimenti per provare le cose. Potresti avere 20 idee diverse tra tutti voi e le proverete tutte. E di solito scegli una direzione. Di solito dici, sai, vogliamo rifare il business della ristorazione e abbiamo tutte queste idee su come farlo. E con questa squadra, entreremo nel settore della ristorazione. Parleremo con gli chef. Parleremo con i proprietari. Parleremo con i camerieri. Scopriremo quali sono i loro problemi. E scopriremo come fare le cose in modo diverso. Utilizzare nuove tecnologie, nuovi modelli di business per risolvere i propri problemi. Se ti avvicini in questo modo, le tue possibilità di successo sono molto più alte.

John Jantsch (14:46): Quindi Steve, tu sei ancora a San

Steve Hoffman (14:47): Francisco, giusto? In realtà sono vicino a San Francisco. Adesso. Vivevo qui in città. Ora vivo fuori quest'anno.

John Jantsch (14:54): Quindi, probabilmente di tanto in tanto guidi davanti ad alcuni edifici molto grandi che hanno una capacità di circa il 10%, sai, perché i dipendenti sono distribuiti ora o non torneranno mai più in ufficio. Pensi che il modello senza sede avrà un impatto sulle startup in futuro o, o è davvero solo una forma diversa di fornitura, sai, di servizi per i dipendenti?

Steve Hoffman (15:16): Penso che sia positivo e negativo. Quindi per alcune persone è possibile attingere a una forza lavoro di persone di talento che potrebbero non essere in grado di entrare in ufficio, che possono risparmiare un sacco di tempo non facendo il pendolare. Ma è anche un grosso svantaggio perché avere persone nella stessa stanza, collaborare, parlare dei loro tempi di inattività, sai, tutti questi momenti fortuiti che hai quando sei con un team di persone, quelli non esistono. Quindi, quello che stiamo vedendo ora nella Silicon Valley è che molte startup stanno prudendo e le grandi aziende vogliono riportare le persone in ufficio. Vogliono riportare le persone in ufficio. È difficile perché le persone, molte persone come adesso, si sono abituate a lavorare in remoto. Hanno il controllo del loro tempo. Hanno più controllo sulla loro vita. Uh, non vogliono necessariamente tornare indietro.

Steve Hoffman (16:01): Quindi vedremo questa spinta e ritirata nei prossimi anni. Ma la mia sensazione istintiva è che quando, sai, a parte un'altra pandemia, che speriamo non si sia verificata, sai, supponendo che lo siamo, l'abbiamo superato e ora abbiamo i vaccini. Se è così, penso che inizieremo a tornare come prima. Adesso. Non andrà mai così indietro, come al punto in cui, sai, ci aspettiamo che quasi tutti siano in ufficio. Non ci andrà mai più. Avremo sempre questa miscela, ma vedremo che ci si aspetta che molte più persone vadano e siano lì di persona.

John Jantsch (16:38): Sì. Sì. Conosco un certo numero di persone a San Francisco con cui conosco e con cui ho parlato di recente, in realtà hanno lasciato la città.

Steve Hoffman (16:45): È un po' più difficile per quelle persone. Ed è questo che intendo. Non tornerà mai del tutto indietro, ma, e saranno dei compromessi o dovranno scendere a compromessi questo, ma ti dirò, sai, alcune, molte startup con cui lavoro, noi, vogliamo vedere le persone faccia a faccia. Non è lo stesso quando sei distribuito e parli a distanza.

John Jantsch (17:05): Se, se dovessi far venire ogni potenziale fondatore o fondatore prima di chiedere soldi e loro potrebbero darti tutti i test di personalità personali standardizzati che hanno sostenuto. Ci sono tratti che cercheresti, che ritieni necessario, che rendono qualcuno più propenso ad avere successo

Steve Hoffman (17:20): Un antipasto? Sì, te lo dirò, quindi quando ti trovi di fronte a un problema davvero impegnativo, anche qualcosa che sembra impossibile, senza speranza, come se fosse come, quello, quello, a un certo punto, tutti dicono che non puoi farlo. Non è possibile. Credi in realtà ciò che potrebbe non essere possibile, ma gli imprenditori che si limitano a puntare i piedi e si limitano a farlo, come se lo facessero senza sosta. Quelli sono quelli che tendono a sfondarlo. E se hai quel tipo di determinazione ostinata nella tua personalità, ci sono buone possibilità. Ce la farai. Potresti non riuscire al primo o al secondo tentativo, ma ci arriverai.

John Jantsch (18:01): Sì. Non ti arrendere, raccontaci un po' dello spazio del fondatore, di come funziona. È, tu, il tipico incubatore, o ti senti come se avessi, uh, alcune innovazioni che hai portato a questo?

Steve Hoffman (18:13): Sì, quindi siamo un po' diversi, non lo siamo, ci siamo effettivamente evoluti durante la pandemia. Eravamo molto più simili a una tipica incubatrice. Eravamo all'inizio dell'ecosistema di San Francisco. Siamo cresciuti molto velocemente a livello internazionale. Ora siamo più simili a un hub di innovazione distribuito. Quindi lavoriamo con altri incubatori in tutto il mondo con diversi governi, con diverse, uh, aziende tecnologiche, tecnologiche, grandi aziende tecnologiche. E quello che facciamo è che ci occupiamo davvero dell'istruzione. Quindi eseguiamo programmi in tutto il mondo, sia online che offline. Uh, facevamo molto di più offline e abbiamo intenzione di farlo di nuovo. Ora che viaggeremo molto di più dove giusto,

John Jantsch (18:54): Noi,

Steve Hoffman (18:55): Uh, concentrati davvero sul dare agli imprenditori ciò che devono sapere per sfondare e aiutarli in dettaglio, come analizzare cosa stanno facendo, dove stanno incontrando problemi e ottenendo quelli su cui siamo meno concentrati sull'esecuzione di un tradizionale programma di accelerazione in cui abbiamo l'equità. Abbiamo giorni dimostrativi. Facciamo tutte queste cose. Quelli che tendono ad essere i nostri programmi. Non sono come se dovessi stare in loro tre mesi o altro, e poi avere un giorno di demo. I nostri programmi tendono ad essere più compatti, cercano davvero di concentrarsi oggi. Quali sono i tuoi problemi oggi? Vediamo tra, tra una settimana, se riusciamo a superare i maggiori ostacoli, se possiamo avere delle scoperte per te, nuove idee, cose che ti porteranno al livello successivo, e poi puoi andare avanti e correre i tuoi affari.

John Jantsch (19:43): Quindi è quasi come un modello più sprint in qualche modo,

Steve Hoffman (19:46): Sì. Come sprint nel momento giusto, quando gli imprenditori hanno più bisogno di questo aiuto. Quindi vengono da noi, sai, abbiamo raggiunto questo posto di blocco o non possiamo andare oltre questo punto. Cosa possiamo fare? Sai, dal momento che abbiamo lavorato con centinaia di aziende, iniziamo a vedere dei modelli. Cominciamo a vedere le cose, oh, beh, non hai questo nella tua squadra o sei diretto in questa direzione. Oppure non hai davvero convalidato il tuo modello. Pensi di averlo fatto, o vuoi credere di averlo fatto, ma questo è ciò che devi fare per sapere davvero se funzionerà. E se non lo è, dobbiamo fare un perno. Dobbiamo, uh, andare in una nuova direzione.

John Jantsch (20:20): Steve dice alle persone dove possono scoprire i tuoi programmi e ovviamente i libri e tutto ciò che dice che hai, uh, te stesso

Steve Hoffman (20:27): In. Grande. E quindi se vuoi contattarmi per qualsiasi motivo, vai su founders, space.com. Quindi sono i fondatori based.com. Ci sono tutti i miei libri, sopravvissuto a una startup. Ho molti altri libri. Sono tutti lì. E puoi contattarmi allo spazio fondatore. Puoi anche contattarmi praticamente su qualsiasi social network, basta cercare Steve Hoffman o lo spazio del fondatore. Una buona è LinkedIn. Rispondo a tutto. Quindi contattaci e contattaci.

John Jantsch (20:54): Fantastico. Bene, grazie per aver dedicato del tempo per passare al podcast sul marketing del nastro adesivo. E speriamo di incontrarti. Uh, uno di questi giorni là fuori sul disco.

Steve Hoffman (21:00): Grazie. È stato meraviglioso.

John Jantsch (21:02): Va bene. Quindi questo conclude un altro episodio. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato e sai, adoriamo quelle recensioni e commenti. E in generale dimmi cosa ne pensi, sapevi che potresti offrire il sistema di marketing del nastro adesivo, il nostro sistema ai tuoi clienti, e costruire un'attività di coaching di consulenza marketing completa, o magari far salire di livello un'agenzia con alcuni servizi aggiuntivi. Giusto. Dai un'occhiata alla rete di consulenti di marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su nastro adesivo, marketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare l'offerta del nostro sistema nella scheda del tuo cliente.