Temel Hikayenizin 5 Elementi

John Jantsch (00:00): Bugünkü bölüm, kısmen Scott D Clary tarafından sunulan ve HubSpot podcast ağı tarafından sunulan Success Story tarafından getirildi. Başarı hikayesi, dünyadaki en başarılı, faydalı podcast'lerden biridir. Başarılı iş liderleriyle Q ve oturumlar, açılış sunumları ve satış, pazarlama, işletme, yeni başlayanlar ve girişimcilik üzerine konuşmalar içerirler. Yakın tarihli bir bölümde Travelocity CEO'su ve kayak.com'un başkanı Terry Jones vardı. Mevcut endüstrileri teknolojilerle altüst etmekten bahsetmek, o bölümde düşünmemiz ve öğrenmemiz için çok fazla. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, Başarı Hikayesi podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:55): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve ben başka bir solo gösteri yapıyorum. Son zamanlarda bunlardan çok yaptığımı biliyorum ama çok güzel geri dönüşler alıyorum ve bununla yüzleşelim. Bende çok var. söylemek istiyorum tamam bugün. Sana bir hikaye anlatmak istemiyorum. Sana bu ayki hikayeyi anlatmak istiyorum. Bunları 2022 Ocak ayında kaydediyorum. Stratejiden bahsediyorum. Taktik olarak görülen birçok şeyin arkasında strateji olması gerekir. Bu yüzden, temel mesajlaşma hakkında konuştuğumda ve bugün sizin temel hikayenizden bahsedeceğim. Sonuçta, bunlar, sanırım, kullandığınızda taktikler olarak, ama onları geliştirme ve neden geliştirmeniz olarak ortaya çıkıyor. Bunlarda bana söylediğin şey açıkça stratejidir. Bu yüzden bugün bir şey hakkında konuşmak istiyorum.

John Jantsch (01:41): Temel hikaye senaryonuza sesleniyorum. Yani, bilirsin, konuşmamı dinleyen herkes bilir ki, insanların istemediği sorunları çözme fikrinden, ne sattığımızdan bahsediyorum. Sattığımız şey hakkında bir hikaye anlatmamızı istemiyorlar. Onlar hakkında bir hikaye anlatmak istiyorlar. Onlar için çözdüğümüz problem hakkında bir hikaye anlatmamızı istiyorlar. Şimdi, hikaye anlatma fikri kesinlikle yeni değil. Ben, muhtemelen 20 yıldır bunun hakkında bir şekilde konuşuyorum. Ve o noktada, belki fikir biraz yeniydi. Şimdi kitapçılarda iş dünyasında veya kesinlikle pazarlamada hikaye anlatımı üzerine bütün bölümler var, uh, tüm hikaye markasına ve bilirsiniz, Jo Joe Campbell efsanesi ve yıldız savaşları hikaye formülüne bile sahipsiniz. of, kahramanın yolculuğunun. Demek istediğim, bunların hepsi ortalıkta dolaşan şeyler ve bence bunlar insanların ne sattığımızı umursamadığını söylemenin modaya uygun yolları.

John Jantsch (02:34): Sorunlarının çözülmesini istiyorlar. Bu nedenle, müşteriniz için çözdüğünüz gerçek sorunu biliyorsanız, o zaman aslında bir hikayeyi kullanarak onları şu mantıksal sonuca, şu anda bulunduğunuz sonuca götürme meselesidir. Pekala, hadi ana hikayeden, uh, senaryodan bahsedelim ve belki biraz parçalara ayıralım. Bu arada, en iyi pazarlama motorunu satın aldıysanız, bahsettiğim şeylerden bazıları, araçlardan bazıları, uh, aslında kitapla birlikte gelir. Yani, nihai pazarlama motoru.com'a giderseniz veya kitabın içindeki kitabı satın alırsanız, kitapta bahsettiğim araçlardan herhangi birinin bulunduğu bir kaynak sitesine giden bir bağlantı göreceksiniz. 're, aslında kullanabileceksin, ama ders hikayesinin bir çok faydası olacak. Bence harika bir yer, ana sayfanızdaki bir videodur, kesinlikle bir sunumdur, bir tür endüstri fuarında veya bir e-postada hoş geldiniz dizisinde.

John Jantsch (03:29): Örneğin, yeni aboneler için, uzun olacağı her tür durumda kendinizi tanıtmanın harika bir yolu. Sizin için daha uygun olduğu, daha fazla ayrıntı verdiğiniz ve gerçekten neredeyse konuşan bir logo verdiğiniz diğer zamanlar olacaktır. İlk kitabım olan koli bandı pazarlamasında bununla ilgili daha fazlasını bulacaksınız, ancak bugün var olan sorunu ilk olarak tanımlayacağınız çerçeve burada. O zaman sorunu yönlendiren dış güçleri açıklayacaksınız, müşterilerimizin sahip olduğu birçok sorunu göreceksiniz. Bu gerçekten onların F hatası değil. Onlara karşı sıralanmış bir sürü şey var. Onlara karşı düşman var. Sonra okuyucunun veya dinleyicinin dünyasının nasıl olacağının resmini çizeceksiniz. Belki de bu problemden kurtulabileceğimi hayal etmelerini sağlayabilirim. Bu benim için ne anlama gelirdi? Sonraki adım, bunu açıklayacaksın, Hey, bugün bir çözümün var olduğunu biliyorsun.

John Jantsch (04:24): Bakın, şimdi bağlantı kurduk, şimdi sorunu tanımladık, şimdi anlamalarını sağladık, anladık, anladık. Şimdi gerçekten, tamam, bunu nasıl düzeltebilirim, demek için davetiye alacaksınız. Ve sonra bu gerçekten, bir tür son unsur meselesi, şunun sabitlenmesini ister misiniz, bilirsiniz, çağrı eylemi, uh, parça. Pekala, hadi her bir elemanı parçalayalım. Bu ne? Beş element. Uh, hakkında biraz konuşacağız, size bazı örnekler vereceğiz, uh, bunun hakkında düşünmeniz için bazı yollar vereceğiz. Yani ilki sorunu tanımlar. Şimdi, herhangi bir araştırma yaptıysanız, müşterilerinizle röportaj yaptıysanız, Google incelemelerinize baktıysanız, muhtemelen insanların gerçekten ne söylediğini, işinizin ne yaptığını görmeye başlayacaksınız. . Ve yine, nihai pazarlamada kitap için başka bir eklenti, bu sorunun ne olduğunu nasıl tanımlayacağınıza dair koca bir bölüm var.

John Jantsch (05:12): Ama örneğin, benim için veya benim dünyamda, uh, bir pazarlama danışmanı olarak çözdüğüm en büyük sorunlardan biri, pazarlamanın karmaşık olması veya en azından karmaşık görünmesi ve her gün değişmesidir. . Yani, yapbozun bir parçasını satmaya çalışan herkes var. Yani bu fikri bilmek neredeyse imkansız, bilirsiniz, nereye gidilir, ne elde edilir, kime güvenilir. Bilirsiniz, yaptığınız her şeye birçok yönden nasıl güveniyorsunuz, benim yaptığım şey pazarlama stratejisi satmak değil. Yaptığım şey netlik ve güven satmak ve, uh, kontrol birçok yönden. Ve böylece dış güçleri açıklamama izin veren anlayış, sorunu sürmeme beni çiziyor, değil mi? Bu onların suçu değil.

John Jantsch (05:56): Ve şimdi sponsorumuzdan bir söz: Wix E-ticaret, iş anlamına gelen tüccarlar için geleceğe hazır, özelleştirilebilir, sağlam çözümlerle endüstri lideri e-ticaret platformu Wix e-ticaret, girişimciler için eksiksiz bir çözümdür, Çevrimiçi mağazalarını başarılı bir şekilde başlatmak, işletmek ve ölçeklendirmek isteyen çok kanallı, perakendeciler ve markalar bugün wix.com/e-commerce adresine gidiyor ve senaryo yazarlığı konuşmasında dünya çapında e-ticaret ile satış yapan 700.000'den fazla aktif mağazaya katılıyor. Bu tür bir hikaye fikrinden.

John Jantsch (06:33): Aslında, ben, tavsiye ederim, eğer biraz ekran yeşili yazı kitapları alırsanız, uh, bu unsurların bazılarının formülünü bir şekilde indirirseniz, bilirsiniz, hakkında konuşabilirsiniz. Onları karanlıkta tutmak için komplo kuran kontrollerinin ötesindeki kötü güçleri ortaya çıkarmak. Bu yüzden, düşündüğünüzde bunun biraz aptalca olduğunu biliyorum, ancak bence potansiyel müşterilere ve ideal müşterilere, aslında oyunda bir düşman olduklarını anlamalarına yardımcı olmamız gerekiyor. Uh, yine, ajansım için, müşteriler için, bu düşmanlık genellikle, henüz yarasadan pazarlamacı olmak için işe girmemiş olmalarıdır. Müşteri edinene kadar hiçbir şeyin olmayacağını öğrendiler. Böylece pazarlama birinci iş haline geldi ve bundan pek hoşlanmıyorlar. Pek çok işletme sahibi, sonuç vaat eden herkese ulaşarak pazarlarından vazgeçmeyi umuyor. Demek istediğim, bu sonuçların ne olduğunu, nasıl elde edildiğini, nasıl ölçüleceğini anlamasalar bile, gerçekten bu yüzden bu kadar sık ​​başları belaya giriyor.

John Jantsch (07:26): Şimdi, bu yaklaşım her zaman sorunlara neden olur. SEO çalışanlarını seçmekten nefret ediyorum ama bunu her zaman yapıyorum çünkü SEO çalışanları satış temsilcisi, web tasarımcıları, sosyal medya uzmanları, LinkedIn istekleri, otomasyon, sizin için bir işletme satın alan gurular ekliyor. Demek istediğim, bunlar çoğu durumda kötü olan güçlerdir. Ve bundan bahsetmişken, insanların bir bakıma, evet, bu doğru, aslında bana da oluyor gibi olduğu bu çekirdek hikayede. Bakın, açıklarsanız, sevdiğiniz şeyi yapmak için işe başladığınızda, ne için eğitildiğinizi, sonra pazarlamanın, sevdiğiniz şeyin bir web sitesi kurmaktan daha karmaşık olduğunu çabucak öğrendiniz. Ancak birbiri ardına yeni pazarlama platformlarının ortaya çıkmasıyla, kime güveneceğini bilmek bir yana, kim ayak uydurabilir, pazarlama jargonu ve haftanın taktiği labirentinde size rehberlik edecek. Yani hikaye anlatan sesimde bendim. Demek ki, gerçekten bir şekilde, karşıtları açıklama fikri bu. Bu, okuyucunun gitmesine yardımcı olur. Evet, ben de bunu yaşıyorum. Artık onları gerçekten sinirlendirdiğinize göre, ya da en azından Dinlerseniz, okuyucunun dünyasının resmini sorunsuz bir şekilde boyamaya gidersiniz. Demek istediğim, bu, ideal müşteriniz için hayatın nasıl olacağını tanımlama şansınız. Keşke sorunları nasıl ortadan kaldıracaklarını anlasalardı.

John Jantsch (08:45): Yani, ideal müşterinizin kim olduğunu biliyorsanız ve yine, bu yazdığım hemen hemen her şeyde ele aldığımız bir şeydir, ancak ideal müşterinizin kim olduğunu biliyorsanız, bilirsiniz, onların ne olduğunu bilirsiniz. rüyalar, bilirsiniz, onların şeytanları nelerdir, bilirsiniz, arzuları nelerdir çünkü onlarla çalıştınız. Bunları defalarca konuştuklarını duymuşsunuzdur. O zaman gerçekten hakkında konuşabilirsin, bilirsin, bu, bilirsin, ortadan kaybolsaydı nasıl olurdu? Bu yüzden size saçma bir örnek vereceğim. Pazartesi sabahı birden fazla bilgi talebi ve öğlene kadar yeni projeler için imzalanmış iki sözleşme bulmak için e-postanıza giriş yaptığınızı hayal edin, pazarlama koordinatörünüz size gelecek ayın editoryal temalarını ve promosyon fikirlerini sunuyor. O günün ilerleyen saatlerinde e-postanızı kontrol ettiğinizde, pazarlama danışmanınızdan, 13 yeni parlak inceleme aldığınızı ve yalnızca organik trafiğinizin yeniden arttığını değil, aynı zamanda reklamlarınızdaki dönüşüm oranının da iki katına çıktığını gösteren bir rapor görürsünüz. Geçen yılın bu dönemine kadar, bugün yapılacak çok iş var, ama şimdi Le'den önce yeni bir müşteri için bu plan üzerinde çalışmak ve aileyle akşam yemeği yemek üzere eve gitmek için birkaç saatlik kesintisiz zamanınız var.

John Jantsch (09:50): Pekala. Kulağa büyülü geliyor, değil mi? Ve bu, işiniz için gerçekten aptalca bir örnek olabilir. Ama fikir, birinin görmesini sağlamak, Tanrım, işim ne olabilir, kaos olmadan hayatım ne olabilir, eğer gerçekten yaşadıkları şey buysa, çözdüğünüz problem gerçekten buysa. Bu örneğin üstte olduğunu biliyorum, ama bence işletme sahibi için gerçekten mücadele etmeye devam etmek, uh, her şeyi anlamak ve bir tür kontrolde hüküm sürmek, aslında kulağa mantıksız geliyor. Aslında oraya nasıl gideceklerini hayal bile edemiyorlar. Oraya gitmek istiyorlar ama oraya nasıl gideceklerini hayal edemiyorlar. Yani şarkı sözleri: Ve bu tür bir nokta çünkü şimdi diyeceksiniz ki, oraya nasıl gideceğinizi bilmek ister misiniz? Aslında olabilir. Yani elementler bunlar.

John Jantsch (10:41): Belli ki çözümünüz hakkında konuşmak istiyorsunuz. Bu muhtemelen alacağınız kısımdır. Pekala, bu kısım. Çoğu insan alır. Çözümün hakkında konuşmak istiyorsun. Action adında bir firmanız olsun istiyorsunuz. İşte bu sorunu ortadan kaldırmak için yapmanız gerekenler. Bu yüzden, az önce tanımladığım unsurları, ana hikaye senaryosunun beş unsurunu düşünün. Belki bu beşiyle bir taslak çizeceğim, eğer bir kalem almak istersen onları tekrar edeceğim ve umarım bunu yapabilirsin. Otoyoldan aşağı inmiyorsunuz, bugün var olan sorunu tanımlayın. Sorunu yönlendiren dış güçleri açıklayın. Bu senin hatan değil. Gelecekte okuyucunun dünyasının resmini çizin. Bu sorun olmadan, bugün var olan çözümü açıklayın ve ardından okuyucuyu harekete geçmeye çağırın. Boş bir kağıt parçası çıkarın, bu beş şeyi bir yere yazın, bu beş öğeyi yazın, kendinize aralarında biraz boşluk bırakın ve sonra bu hikayede ne olacağı hakkında beyin fırtınası yapmaya başlayın.

John Jantsch (11:39): Artık profesyonellerin işi olmak zorunda değil, siz sizsiniz, bu konuda mücadele edip tökezleyebilirsiniz, ama, sadece, al, al, almaya başla Bu ifadelerden, bu ifadeler, bir video kaydederken insanlara anlatmaya başladığınızda, sıkılaştırmanız gerektiğinden gelecek, ama şu anda bunun için endişelenmeyin. Her şeyi bir bilgisayarda bir sayfaya veya bir belgeye üfleyin ve başlayın, başlayın, her şeyi ortaya çıkarın. Müşterilerle bazı röportajlar yaptıysanız, belki de onların dünyalarının nasıl daha iyi olduğunu söyleyerek ne yaptığınız hakkında bazı fikirleriniz vardır. Yani, birinin olası satışlarda %69 veya gelirimde %37 artış olduğunu söyleyebilmesi kadar iyi bir şey olamaz. Demek istediğim, bu aslında bir başkası için neye benzeyebileceğinin resmini çizmeye gidebilir.

John Jantsch (12:34): Şimdi bu ana hikayeyi kullanmanın pek çok yolu var. Biliyorsunuz ki, pek çok insan için, belli bir düzeyde güven oluşturmaya başlayan ilk şey bu olacak, ama kesinlikle kullanabilir, içerik koyduğunuz her yerde gerçekten parçalarını paylaşabilirsiniz. Aslında, onun öğelerini alıp sizin için kullanabilirsiniz. E-posta konu satırı. Öğeleri alabilir ve onlar hakkında tüm blog yazılarını yazabilirsiniz. Bu hikayeyi 10 sayfa uzunluğunda yapabilir ve sonra, bilirsiniz, sadece bir belgeye koymaya çalıştığınızda ya da bir web sayfasına koymaya çalıştığınızda yarım sayfaya kesebilirsiniz. Umarım bu, pazarlama stratejinizin başka bir unsuruna yardımcı olur. Çünkü yine bu, insanlara anlatmak için stratejik olarak kullanacağınız bir parça.

John Jantsch (13:19): İnsanlar size yaşamak için ne yaptığınızı sorduğunda, ideal müşterinizin dünyasını daha iyi hale getirme sorununu gerçekten tanımlayabilirsiniz. Her şeyi bir asansör konuşmasında söyleyebilirsin, tipik asansör konuşmasında, uh, formda, ama bu unsurları kullandığından emin olmak istiyorsun. Pekala. Yani, dediğim gibi, bu, uh, doğrudan nihai pazarlama motorundan çıktı. Son kitabım, bu küçük külçe, birlikte geçirdiğimiz bu küçük 15 dakikanın gülünç derecede tutarlı büyümesi için beş adım sizin için değerli görünüyor. O zaman git o kitabı al çünkü bu unsurların her biri etrafında koca bir atölye kurdum. Ve tüm araçları ve formları alırsınız. Bu, theultimatemarketingengine.com'dur. Pekala, bu John imzayı atıyor. Sizden haber almayı seviyorum. En sevdiğin bölümün ne olduğunu söyle. Sadece [e-posta korumalı] Kendine iyi bak.

John Jantsch (14:14): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin diğer bölümünde sona eriyor. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum. Bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, bir pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, işletmenizde o pazarlama sistemini nasıl kuracağınızı, bir göz atın. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.