Strategi Praktis Untuk Memulai Bisnis

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast salesman, dipandu oleh Will Barron dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja dalam penjualan, ingin belajar cara menjual, dan sejujurnya siapa yang tidak melihat podcast penjualan, di mana pembawa acara Will Barron membantu para profesional penjualan mempelajari cara menemukan pembeli dan memenangkan bisnis besar dengan cara yang tidak efektif dan etis. Dan jika Anda ingin memulai suatu tempat, saya merekomendasikan proses empat langkah untuk memengaruhi keputusan pembelian. Dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:43): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Steve Hoffman yang juga dikenal sebagai kapten Hoff. Dia adalah CEO ruang pendiri. Salah satu akselerator startup terkemuka di dunia dengan lebih dari 50 mitra di 22 negara, ruang pendiri menduduki peringkat nomor satu, inkubator nomor satu untuk startup luar negeri oleh Forbes dan majalah pengusaha. Dia juga penulis strategi praktis bertahan dari startup untuk memulai bisnis mengatasi hambatan dan menjadi yang teratas. Jadi Steve, selamat datang di,

Steve Hoffman (01:18): Luar biasa berada di sini. Terima kasih sudah menerima saya.

John Jantsch (01:20): Jadi saya harus mengakui bahwa bertahan dari sebuah startup tidak benar-benar membuat memulai sebuah startup. Sangat menarik. Melakukannya?

Steve Hoffman (01:28): Nah, kenyataannya mayoritas startup gagal dan benar, yang diinginkan setiap pengusaha adalah sukses. Jadi, buku itu, buku ini dirancang untuk memberi para wirausahawan nasihat yang benar-benar praktis dan konkret tentang bagaimana menghindari semua jebakan dalam melakukan startup dan bertindak dan menjadi yang teratas. Jadi saya sangat optimis dan saya percaya pengusaha, jika mereka terdidik, jika mereka tahu hal yang benar, mereka bisa sukses. Tapi saya, yang ingin saya lakukan dalam buku ini adalah memberi tahu para pengusaha, Anda tidak bisa begitu saja menyelaminya. Anda harus bersiap.

John Jantsch (02:08): Ya. Ya. Maksud saya, itu jelas bahwa pesan sebenarnya adalah ini bukan jalan-jalan di taman. Maksud saya, ini adalah sesuatu yang harus Anda anggap sangat serius.

Steve Hoffman (02:15): Ya. Kami membaca tentang semua unicorn dan orang-orang yang sukses, tetapi Anda tidak mendengar tentang ratusan dan ratusan pengusaha yang menemui jalan buntu, yang, Anda tahu, jatuh dari tebing yang, tidak berjalan sesuai rencana.

John Jantsch (02:29): Jadi saya penasaran, bagaimana Anda bisa terjun ke bisnis penasehat startup? Sehat,

Steve Hoffman (02:34): Pertama-tama, saya melakukan tiga startup yang didanai ventura di Silicon Valley dan dua startup bootstrap. Jadi aku tahu seperti apa. Saya, saya pernah berada di parit, saya sudah dua kali melakukan ini sepanjang hidup saya. Dan tahukah Anda, setelah startup ketiga saya yang didanai, teman-teman saya mulai datang kepada saya dan nama panggilan saya adalah kapten H. Jadi mereka seperti, kapten, dapatkah Anda membantu saya? Anda tahu, bagaimana Anda mengumpulkan modal? Bagaimana Anda menyusun dek investor? Anda tahu, bisakah Anda melihat rencana bisnis saya? Lihat apakah model bisnisnya berhasil, semua pertanyaan ini. Dan saya mulai mengumpulkan para pengusaha ini dalam kelompok. Kami menyebut mereka ruang pendiri, meja bundar, dan kami akan bertemu, saya akan memperkenalkan mereka kepada investor malaikat dan pakar pemasaran dan pengacara, dan benar-benar mencoba membantu mereka memulai. Dan setelah itu, kami memutuskan untuk mendapatkan ruang kami sendiri. Jadi kami mendapat ruang di San Francisco, kami meluncurkan akselerator ruang pendiri, dan itu menyebar begitu saja dari sana. Sekarang kami seperti di seluruh dunia, bekerja dengan pengusaha.

John Jantsch (03:32): I'm cur ini mungkin lebih merupakan pertanyaan keingintahuan pribadi untuk mendengar jawaban Anda untuk ini. Jelas ada banyak buzz tentang startup. Banyak orang memulai bisnis. Istilah startup sepertinya berlaku untuk pendekatan atau jenis bisnis tertentu. Saya ingin tahu, bagaimana, bagaimana Anda mendefinisikan perbedaan antara startup dan seseorang yang memulai bisnis?

Steve Hoffman (03:52): Jadi, itu adalah cara yang berbeda untuk menjadi seorang pengusaha. Mereka semua entre, mereka semua wirausaha. Jadi tidak masalah jika Anda memulai restoran lokal, binatu, Anda tahu, Google atau Facebook berikutnya, Anda memulai bisnis. Ini banyak pekerjaan. Jadi banyak dasarnya sama, tetapi perbedaan besar antara apa yang akan menjadi, Anda tahu, bisnis lokal, dibandingkan dengan bisnis internasional yang berpotensi global adalah pertumbuhan. Potensi. Seberapa besar visi Anda? Bisa, apa yang Anda mulai tumbuh? Apakah Anda memiliki sesuatu yang unik? Dan itu tidak harus teknologi. Bisa jadi seperti Lululemon. Mereka tidak memiliki banyak teknologi. Itu adalah pendekatan unik pada waktu tertentu untuk menargetkan pasar yoga, yang diabaikan oleh pemain besar lainnya. Dan mereka menargetkan itu melakukan pekerjaan yang sangat baik dan mereka tumbuh pesat. Jadi sebenarnya tidak masalah bisa menjadi restoran, tetapi apakah Anda akan mewaralabakannya? Apakah Anda punya rencana besar? Bagaimana Anda akan menumbuhkan rantai ini? Atau apakah Anda senang menjalankan restoran lokal saja yang menjadi pembeda.

John Jantsch (05:03): Jadi pada awalnya, meskipun dengan visi yang lebih besar, apakah ada tantangan yang berbeda

Steve Hoffman (05:09): Ada. Dan ada, saya sering memberi tahu pengusaha bahwa menjalankan bisnis kecil membutuhkan banyak pekerjaan, waktu, tenaga, dan risiko yang sama besarnya dengan menjalankan bisnis yang berpotensi sangat besar. Dan itu karena Anda hanya beroperasi pada skala yang berbeda dan Anda perlu fokus pada hal yang berbeda. Jadi, jika Anda menjalankan bisnis kecil, biasanya apa yang Anda lakukan, jika itu bisnis konsultasi atau jenis bisnis apa pun, Anda melakukan sesuatu yang serupa dengan apa yang telah dilakukan orang lain di masa lalu. Jadi Anda adalah Anda, model bisnis Anda. Tidak akan benar-benar inovatif. Anda tidak menggunakan teknologi dan menggunakannya untuk memecahkan masalah dengan cara baru yang tidak dilakukan orang lain, tetapi Anda hanya fokus untuk membangun bisnis Anda dan tantangan yang ada, ini adalah dunia yang kompetitif. Anda harus bersaing dengan semua orang ini. Dan jika Anda, misalnya, membuka toko dan berada di lokasi yang salah, sangat sulit untuk berhasil.

Steve Hoffman (06:08): Jika Anda tidak mendapatkan orang yang tepat, Anda tahu, pekerjakan mereka dengan sangat keras untuk berhasil, pemasaran, dan perkenalkan nama Anda. Bagaimana orang menemukan Anda? Bagaimana Anda membedakan diri Anda? Semua hal ini, jika Anda menjalankan bisnis kecil, itu adalah tantangan besar. Sekarang, jika Anda menjalankan apa yang kami sebut startup dengan pertumbuhan tinggi, biasanya yang Anda lakukan, tetapi tidak selalu, seperti yang saya katakan, menggunakan teknologi. Anda tidak perlu menemukan teknologi ini. Ini bisa menjadi aplikasi seluler di telepon. Anda tidak perlu menemukan iPhone dan menciptakan aplikasi. Anda hanya perlu menggunakan teknologi dengan cara yang memberikan nilai kepada orang-orang yang tidak mereka dapatkan di tempat lain. Dan selain itu, dan ini adalah bagian yang sangat sulit, Anda harus menemukan pasar. Kumpulan permintaan yang belum dimanfaatkan sedang menunggu ini datang sekarang, bukan? Inilah sebabnya saya memberi tahu pengusaha yang ingin menjalankan, Anda tahu, ingin memulai Google besar berikutnya atau bisnis besar berikutnya.

Steve Hoffman (07:08): Anda, tugas terpenting Anda di awal adalah menjadi pemburu permintaan untuk masuk ke pasar. Ini bukan untuk memikirkan beberapa ide baru yang gila karena kebanyakan tidak bekerja di dunia nyata. Kedengarannya bagus, tetapi Anda tahu, Anda meletakkannya di sana dan seseorang sudah melakukannya, atau mereka tidak berfungsi karena berbagai alasan. Tetapi hal yang paling sulit untuk diketahui adalah di mana, kumpulan permintaan ini yang selalu membentuk kumpulan permintaan baru yang tidak dapat dipenuhi oleh pasar. Dan jika Anda dapat mengidentifikasi salah satunya dan memanfaatkannya serta memberikan solusi untuk kekuatan permintaan itu, hanya akan mendorong pertumbuhan bisnis Anda.

John Jantsch (07:45): Jadi sebagai seseorang yang membantu organisasi ini mendapatkan dana dan tumbuh, maksud saya, apakah pertanyaan pertama Anda seperti itu adalah ketika seseorang datang kepada Anda dan berkata, saya akan membuat bla, bla, bla , itulah hal pertama Anda, Anda tahu, jika kita tidak tahu di mana permintaan itu, maka, Anda tahu, pergilah, eh,

Steve Hoffman (08:01): Intinya untuk sebagian besar investor cerdas. Dan saya seorang investor dan saya mencoba untuk menjadi pintar. Iya iya, jujur. Ya. Jika demikian kita melihat beberapa hal, satu langsung saja. Jika kita melihat konsep mereka, dek investor mereka, kita berkata, di mana permintaan itu? Tunjukkan pada kami permintaan itu. Apakah orang benar-benar membutuhkan ini? Karena Anda dapat mengatakan apa pun yang Anda inginkan, tetapi jika, dan Anda dapat membangun produk terbaik yang Anda inginkan, Anda dapat menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun seperti produk paling sempurna dengan semua fitur dan tanpa bug atau apa pun itu. Anda meletakkannya di luar sana. Jika tidak ada permintaan untuk itu, itu mati begitu saja seperti tidak berubah-ubah, tidak ada siapa-siapa. Jadi kami sebagai investor, sebagian besar investor, kami menyebutnya di Lembah Silikon, tetapi sebenarnya apa itu, ini menunjukkan kepada kami bahwa orang membutuhkan ini. Dan apakah ada banyak dari mereka di luar sana, jika, jika Anda dapat membuktikannya kepada kami, dan ada banyak dari mereka dan tidak ada orang lain yang melakukan ini, atau mereka tidak melakukannya sebaik Anda, Anda menggunakan teknologi untuk melakukannya dengan cara yang jauh lebih baik, cara yang jauh lebih efisien, memberikan lebih banyak nilai.

Steve Hoffman (08:59): Woo. Anda punya sesuatu. Kemudian kita menjadi sangat bersemangat. Dan hal berikutnya yang kita lihat, jujur, setelah itu adalah tim. Seperti Anda dapat memiliki ide terbaik dan permintaan terbesar di dunia. Tetapi jika Anda memiliki tim yang payah, seperti mereka tidak setara, mereka tidak dapat mengeksekusi ide tersebut. Anda masih pergi. Anda akan meraba-raba bola. Orang lain akan mengambilnya dan menjalankannya. Jadi, Anda membutuhkan dua hal yang paling penting dalam mendanai startup dengan pendapatan kotor tinggi.

John Jantsch (09:25): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor kita. Dengar, jika Anda lelah memperlambat tim Anda dengan proses perangkat lunak yang kikuk dan pemasaran yang sulit untuk diukur, hub spa ada di sini untuk membantu Anda dan bisnis Anda tumbuh lebih baik dengan alat kolaborasi dan pengoptimalan SEO bawaan, platform HubSpot CRM adalah dibuat khusus untuk membantu Anda menskalakan pemasaran Anda dengan mudah, kalender terintegrasi, tugas, dan komentar, membantu tim hibrida tetap terhubung sementara rekomendasi SEO otomatis ke dalam mengoptimalkan konten halaman web Anda untuk meningkatkan lalu lintas organik, sulit dan meningkatkan pemasaran Anda dengan alat yang mudah digunakan dan mudah diukur. Pelajari bagaimana bisnis Anda dapat tumbuh lebih baik @ hubspot.com.

John Jantsch (10:12): Ya. Sekarang Anda agak menjawab pertanyaan saya berikutnya. Saya akan mengatakan, saya akan bertanya, Anda tahu, apa rahasia mengumpulkan uang, tapi saya pikir Anda menjawabnya dengan benar. Ada tim yang menunjukkan pengalaman bahwa mereka dapat melakukan ini dan memiliki kemampuan untuk menunjukkan permintaan. Jadi Anda mungkin mendapatkan pertanyaan ini. Saya pikir banyak orang berasumsi, oh, saya ingin keluar dan mendapatkan dana. Haruskah semua orang?

Steve Hoffman (10:30): Dapatkan dana? Sama sekali tidak. Jadi, pertama-tama, ada banyak jenis bisnis dan bisnis tertentu cocok untuk orang-orang tertentu. Seperti kebanyakan orang, mereka secara alami bukanlah pemimpin asing. Mereka tidak menyukainya. Mereka tidak suka mengatur orang. Mereka tidak ingin repot dengan itu. Mereka adalah kontributor individu. Mereka cenderung jauh lebih senang melakukan hal mereka sendiri. Dan ketika mereka melangkah keluar dari itu, siapa mereka sebenarnya, mereka, mereka bahkan tidak tampil baik karena mereka, itu bukan untuk mereka.

John Jantsch (10:58): Ini menguras tenaga.

Steve Hoffman (10:58): Ya. Jadi saya memberi tahu orang-orang itu, pilih, apa yang kita sebut bisnis gaya hidup, pilih bisnis, apa yang bisa Anda jalankan bersama Anda dan mungkin beberapa orang lain atau sendiri, dan berbahagialah dan dapatkan penghasilan yang bagus. Anda akan jauh lebih sukses dengan cara itu. Dan kemudian orang lain mereka benar-benar sehingga mereka benar-benar memiliki keterampilan kepemimpinan yang hebat, serta cinta dan keinginan untuk melibatkan orang, untuk keluar ke dunia, untuk menarik sumber daya. Jika itu ada dalam DNA Anda, jika memang itu Anda, maka Anda berada dalam posisi yang baik untuk memulai salah satu bisnis dengan pertumbuhan tinggi yang Anda bangun, bukan sendiri karena kami, tugas CEO. Pekerjaan nomor satu, Anda tahu, adalah menemukan orang yang tepat dan menemukan sumber daya yang tepat. Itu saja yang perlu Anda lakukan. Karena jika Anda mendapatkan orang yang tepat dalam tim, mereka akan membangun produk Anda, orang yang tepat dalam tim, mereka akan memasarkan produk Anda. Benar, Anda tahu, mereka akan melakukan yang benar. Orang-orang akan melakukan segalanya, tetapi CEO perlu menetapkan visi dan kemudian perlu keluar dan membuat orang-orang ini berkomitmen. Bahkan ketika Anda tidak punya uang atau sedikit uang, buat mereka berkomitmen pada Anda, buat investor berkomitmen, buat pelanggan berkomitmen. Itulah peran CEO di perusahaan tahap awal.

John Jantsch (12:11): Itu menarik. Saya yakin mungkin ada di mana, Anda tahu, pendiri membuat hal itu atau, Anda tahu, melakukan teknologi atau tahu bagaimana melakukan teknologi begitu saya tumbuh sekitar 10 orang, mereka jatuh. Ya. Anda tahu, karena itu seperti, Anda tahu, itu menjadi, Anda tahu, tantangan sebenarnya. Jadi

Steve Hoffman (12:24): Ya, jika Anda tidak bisa memimpin orang, mengatur orang, memotivasi orang. Anda harus mengambil peran lain dalam startup. Seperti jika Anda ingin melakukan startup dan Anda benar-benar menyukai, menyukai pengkodean, melakukan pengkodean, dan mendapatkan orang lain. Siapa superstar di area itu.

John Jantsch (12:39): Jadi saya tahu dalam buku ini Anda banyak berbicara tentang mengelola orang. Dan, menurut pengalaman saya, mungkin saya tidak peduli bisnis apa. Itu yang terbesar, dalam banyak kasus, itulah tantangan terbesar saat mereka tumbuh. Jadi apa saja rahasia untuk mengembangkan tim secara efektif? Jadi,

Steve Hoffman (12:53): Pertama-tama, jangan memilih orang-orang kelas dua dan itu sangat mudah dilakukan karena sangat sulit untuk menemukan orang-orang hebat. Ini sangat sulit, tetapi terutama di posisi di mana Anda ingin mereka berinovasi di mana Anda ingin mereka berpikir di luar deskripsi pekerjaan mereka. Dan ini berlaku untuk startup sejenis yang benar-benar ingin berkembang. Jadi jika Anda memiliki orang dan semuanya, mereka harus duduk di kasir atau mengambil, Anda tahu, memesan, Anda tidak perlu seorang super inovator. Anda bisa, Anda tahu, mendapatkan, hanya mendapatkan orang yang dapat diandalkan. Tetapi jika Anda akan memiliki seseorang yang mengembangkan produk, mengembangkan teknologi baru, merancang, atau pergi ke pemasaran dan mencari cara baru untuk memasarkan, Anda benar-benar membutuhkan seorang pemikir. Jadi begitu, jadi Anda harus menghabiskan banyak waktu untuk mencari orang ini. Seperti secara harfiah ketika Anda pertama kali memulai perusahaan Anda, saya memberi tahu orang-orang sesuatu yang berlawanan dengan intuisi.

Steve Hoffman (13:41): Saya katakan, jangan khawatir tentang ide itu. Seperti ada sejuta ide di luar sana, ada sejuta ide yang Anda miliki. Mereka mungkin tidak sepenuhnya benar. Anda akan menemukan ide Anda nanti, tetapi apa yang tidak dapat Anda pikirkan nanti, yang Anda butuhkan untuk memulai adalah tim. Jadi, gunakan 80% waktu Anda untuk mencari tahu, siapakah teknolog yang luar biasa ini, orang pemasaran yang luar biasa ini, perancang yang luar biasa ini yang dapat Anda bawa ke tim Anda di awal. Dan kemudian sebagai sebuah tim, Anda mulai masuk ke dunia nyata dan menjalankan eksperimen untuk mencoba berbagai hal. Anda mungkin memiliki 20 ide berbeda di antara Anda semua dan Anda akan mencoba semuanya. Dan biasanya Anda memilih arah. Anda biasanya berkata, Anda tahu, kami ingin membuat ulang bisnis restoran dan kami memiliki semua ide tentang bagaimana kami dapat melakukannya. Dan dengan tim ini, kita akan masuk ke bisnis restoran. Kita akan berbicara dengan koki. Kita akan berbicara dengan pemilik. Kita akan berbicara dengan pelayan. Kami akan mencari tahu apa masalah mereka. Dan kita akan mencari tahu bagaimana melakukan sesuatu secara berbeda. Gunakan teknologi baru, model bisnis baru untuk, untuk memecahkan masalah mereka. Jika Anda mendekatinya dengan cara ini, peluang Anda untuk sukses jauh lebih tinggi.

John Jantsch (14:46): Jadi Steve, kamu, kamu masih di San

Steve Hoffman (14:47): Francisco, kan? Saya sebenarnya dekat San Francisco. Sekarang. Saya dulu tinggal di kota ini. Sekarang saya tinggal di luar tahun ini.

John Jantsch (14:54): Jadi, mungkin Anda kadang-kadang berkendara melewati gedung-gedung yang sangat besar dengan kapasitas sekitar 10%, Anda tahu, karena karyawan didistribusikan sekarang atau tidak akan kembali ke kantor lagi. Apakah menurut Anda model tanpa kantor pusat akan berdampak pada perusahaan rintisan di masa depan atau, atau apakah itu benar-benar hanya bentuk penyampaian yang berbeda dari, Anda tahu, layanan karyawan?

Steve Hoffman (15:16): Saya pikir itu positif dan negatif. Jadi bagi sebagian orang itu adalah, Anda dapat memanfaatkan tenaga kerja orang-orang berbakat yang mungkin tidak dapat datang ke kantor, yang dapat menghemat banyak waktu dengan tidak melakukan perjalanan. Tapi itu juga kerugian besar karena memiliki orang-orang di ruangan yang sama, berkolaborasi, berbicara di waktu senggang mereka, Anda tahu, semua momen kebetulan yang Anda miliki ketika Anda bersama tim, itu tidak ada. Jadi saya, apa yang kita lihat sekarang di Silicon Valley adalah banyak startup yang gatal dan perusahaan besar untuk membuat orang kembali ke kantor. Mereka ingin membuat orang kembali ke kantor. Sulit karena orang, banyak orang seperti sekarang, mereka terbiasa bekerja dari jarak jauh. Mereka memiliki kendali atas waktu mereka. Mereka memiliki lebih banyak kendali atas hidup mereka. Uh, mereka belum tentu ingin kembali.

Steve Hoffman (16:01): Jadi kita akan melihat dorongan dan penarikan ini selama beberapa tahun ke depan. Tapi firasat saya adalah ketika, Anda tahu, kecuali pandemi lain, yang kami harap tidak terjadi, Anda tahu, dengan asumsi kami, kami telah mengatasi ini dan sekarang kami memiliki vaksin. Jika itu masalahnya, saya pikir kita akan mulai kembali seperti semula. Sekarang. Ini tidak akan pernah jauh ke belakang, seperti ke titik di mana, Anda tahu, kami berharap hampir semua orang berada di kantor. Itu tidak akan pernah pergi ke sana lagi. Kami akan selalu memiliki campuran ini, tetapi kami akan melihat lebih banyak orang diharapkan untuk pergi dan, dan berada di sana secara langsung.

John Jantsch (16:38): Ya. Ya. Saya mengenal sejumlah orang di San Francisco yang saya, saya kenal dan telah berbicara dengan saya baru-baru ini, benar-benar meninggalkan kota.

Steve Hoffman (16:45): Ini sedikit lebih sulit bagi orang-orang itu. Dan itulah yang saya maksud. Ini tidak akan pernah benar-benar kembali, tetapi, dan mereka akan berkompromi atau mereka harus berkompromi, tetapi saya akan memberi tahu Anda, Anda tahu, beberapa, banyak startup yang bekerja dengan saya, kami, kami ingin melihat orang-orang tatap muka. Hanya saja tidak sama ketika Anda didistribusikan dan berbicara dari jarak jauh.

John Jantsch (17:05): Jika, jika Anda ingin setiap calon pendiri atau pendiri datang sebelum Anda meminta uang dan mereka dapat memberi Anda semua tes kepribadian standar yang telah mereka lakukan. Apakah ada sifat yang akan Anda cari, yang menurut Anda perlu, yang membuat seseorang lebih mungkin untuk berhasil?

Steve Hoffman (17:20): Seorang starter? Ya, saya akan memberitahu Anda, jadi ketika Anda dihadapkan dengan masalah yang sangat menantang, bahkan sesuatu yang tampaknya mustahil, putus asa, seperti itu, itu, pada titik tertentu, semua orang mengatakan Anda tidak bisa melakukannya. Itu tidak mungkin. Anda sebenarnya percaya apa yang mungkin tidak mungkin, tetapi para pengusaha yang hanya menggali tumit mereka dan melakukannya, seperti mereka melakukannya tanpa henti. Merekalah yang cenderung menerobosnya. Dan jika Anda memiliki jenis tekad teguh dalam kepribadian Anda, ada peluang bagus. Anda akan berhasil. Anda mungkin tidak berhasil pada percobaan pertama atau percobaan kedua Anda, tetapi Anda akan sampai di sana.

John Jantsch (18:01): Ya. Anda tidak akan menyerah, ceritakan sedikit tentang ruang pendiri, bagaimana ia beroperasi. Apakah itu, Anda, inkubator biasa, atau apakah Anda merasa memiliki, eh, beberapa inovasi yang Anda bawa ke sini?

Steve Hoffman (18:13): Ya, jadi kami sedikit berbeda, kami sebenarnya telah berevolusi melalui pandemi. Kami dulu lebih seperti inkubator biasa. Kami berada di awal ekosistem di San Francisco. Kami tumbuh sangat cepat secara internasional. Sekarang kami lebih seperti pusat inovasi terdistribusi. Jadi kami bekerja dengan inkubator lain di seluruh dunia dengan pemerintah yang berbeda, dengan, eh, teknologi, perusahaan teknologi, perusahaan teknologi besar yang berbeda. Dan apa yang kami lakukan adalah kami benar-benar menyukai pendidikan. Jadi kami menjalankan program di seluruh dunia, baik online maupun offline. Uh, kami dulu melakukan lebih banyak offline dan kami berencana untuk melakukannya lagi. Sekarang kita akan bepergian lebih jauh ke tempat yang benar,

John Jantsch (18:54): Kami,

Steve Hoffman (18:55): Uh, benar-benar fokus untuk memberi pengusaha, apa yang perlu mereka ketahui untuk menerobos dan membantu mereka secara detail, seperti menganalisis apa yang mereka lakukan, di mana mereka mengalami masalah dan mendapatkan yang kami kurang fokus dalam menjalankan program akselerator tradisional di mana kami telah mengambil ekuitas. Kami memiliki hari demo. Kami melakukan semua hal ini. Program kami cenderung seperti itu. Mereka tidak seperti Anda harus berada di dalamnya tiga bulan atau apa pun, dan kemudian memiliki hari demo. Program kami cenderung lebih kompak, benar-benar mencoba, eh, fokus hari ini. Apa masalahmu hari ini? Mari kita lihat dalam, dalam, dalam seminggu, jika kita dapat melewati rintangan utama, jika kita dapat memiliki beberapa terobosan untuk Anda, ide-ide baru, hal-hal yang akan membawa Anda ke tingkat berikutnya, dan kemudian Anda dapat melanjutkan dan berlari urusanmu.

John Jantsch (19:43): Jadi ini hampir seperti model sprint dalam beberapa hal,

Steve Hoffman (19:46): Ya. Sebagai sprint pada waktu yang tepat ketika pengusaha sangat membutuhkan bantuan itu. Jadi mereka datang kepada kami, Anda tahu, kami menabrak penghalang jalan ini atau kami, kami tidak bisa melampaui titik ini. Apa yang bisa kita lakukan? Apa, Anda tahu, karena kami telah bekerja dengan ratusan perusahaan, kami mulai melihat polanya. Kami mulai melihat banyak hal, oh, well, Anda tidak memiliki ini di tim Anda atau Anda sedang menuju ke arah ini. Atau Anda belum benar-benar memvalidasi model Anda. Anda pikir Anda memilikinya, atau Anda ingin percaya bahwa Anda memilikinya, tetapi inilah yang perlu Anda lakukan untuk benar-benar tahu apakah ini akan berhasil. Dan jika tidak, kita perlu berputar. Kita perlu, eh, pergi ke arah yang baru.

John Jantsch (20:20): Steve memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui tentang program Anda dan tentunya buku-buku dan segala sesuatu yang mengatakan bahwa Anda telah, eh, mendapatkan diri Anda sendiri

Steve Hoffman (20:27): Ke. Besar. Jadi jika Anda ingin menghubungi saya untuk alasan apa pun, kunjungi saja pendirinya, space.com. Jadi itu adalah pendiri based.com. Saya ada di sana semua buku saya, selamat dari startup. Saya punya beberapa buku lain. Mereka semua ada di sana. Dan Anda dapat menghubungi saya di ruang pendiri. Anda juga dapat menghubungi saya di hampir semua jejaring sosial, cukup cari Steve Hoffman atau ruang pendiri. Yang bagus adalah LinkedIn. Saya menanggapi semuanya. Jadi hubungi dan hubungi.

John Jantsch (20:54): Luar biasa. Nah, terima kasih telah meluangkan waktu untuk mampir ke podcast pemasaran lakban. Dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda. Uh, suatu hari di luar sana tercatat.

Steve Hoffman (21:00): Terima kasih. Sudah indah.

John Jantsch (21:02): Baiklah. Jadi itu mengakhiri episode lain. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel dan Anda tahu, kami menyukai ulasan dan komentar itu. Dan secara umum, beri tahu saya pendapat Anda juga apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda, dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di lakban, marketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.