استراتيجيات عملية لبدء الأعمال التجارية

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بائع البودكاست ، الذي يستضيفه ويل بارون ويتم إحضاره إليك بواسطة شبكة بودكاست HubSpot. انظر ، إذا كنت تعمل في مجال المبيعات ، فأنت تريد أن تتعلم كيفية البيع ، وبصراحة من لا يطلع على بودكاست المبيعات ، حيث يساعد المضيف Will Barron محترفي المبيعات على تعلم كيفية العثور على مشترين والفوز بأعمال تجارية كبيرة بطرق غير فعالة وأخلاقية. وإذا كنت تريد أن تبدأ في مكان ما ، فإنني أوصي بعملية الأربع خطوات للتأثير على قرارات الشراء. استمع إلى بودكاست مندوب المبيعات ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:43): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو ستيف هوفمان المعروف أيضًا باسم القبطان هوف. إنه الرئيس التنفيذي لفضاء المؤسسين. واحدة من مسرعات الشركات الناشئة الرائدة في العالم مع أكثر من 50 شريكًا في 22 دولة ، وقد احتلت مساحة المؤسس المرتبة الأولى ، وحاضنة الأعمال الأولى للشركات الناشئة في الخارج من قبل مجلة فوربس ومجلات رواد الأعمال. وهو أيضًا مؤلف كتاب النجاة من الاستراتيجيات العملية لبدء مشروع تجاري للتغلب على العقبات والظهور في القمة. لذا ستيف ، مرحبًا بك في ،

ستيف هوفمان (01:18): إنه لأمر رائع أن أكون هنا. أشكركم على استضافتي.

جون جانتش (01:20): لذلك يجب أن أعترف أن البقاء على قيد الحياة في شركة ناشئة لا يجعل حقًا بدء شركة ناشئة. جذابة جدا. هل هو كذلك؟

ستيف هوفمان (01:28): حسنًا ، الحقيقة هي أن غالبية الشركات الناشئة تفشل وعلى حق ، ما يريده كل رائد أعمال هو النجاح. وهكذا تم تصميم هذا الكتاب لإعطاء رواد الأعمال نصائح عملية وملموسة حقًا حول كيفية تجنب كل المزالق التي تصاحب القيام بمشروع جديد والتصرف في المقدمة. لذلك أنا متفائل للغاية وأعتقد أن رواد الأعمال ، إذا كانوا متعلمين ، إذا كانوا يعرفون الأشياء الصحيحة ، فيمكنهم النجاح. لكن ما أريد فعله في الكتاب هو إخبار رواد الأعمال ، لا يمكنك الغوص فيه فقط. عليك أن تستعد.

جون جانتش (02:08): أجل. نعم. أعني ، من الواضح أن هذه هي الرسالة الحقيقية وهي أن هذه ليست نزهة في الحديقة. أعني ، هذا شيء يجب أن تأخذه على محمل الجد.

ستيف هوفمان (02:15): نعم. قرأنا عن كل هؤلاء الأحادي القرن والأشخاص الذين حققوا نجاحًا ، لكنك لا تسمع عن المئات والمئات من رواد الأعمال الذين وصلوا إلى طرق مسدودة ، والذين ، كما تعلم ، سقطوا من على منحدر ، حيث لم يذهبوا كما خططوا.

جون جانتش (02:29): لدي فضول ، كيف دخلت في مجال تقديم المشورة للشركات الناشئة؟ نحن سوف،

ستيف هوفمان (02:34): بادئ ذي بدء ، قمت بعمل ثلاث شركات ناشئة ممولة من المشاريع في وادي السيليكون وشركتين ناشئتين. لذلك أنا أعرف كيف يبدو الأمر. كنت ، لقد كنت في الخنادق ، لقد كنت أفعل هذا طوال حياتي. كما تعلمون ، بعد مشروع ناشئ ثالث ممول من المشروع ، بدأ أصدقائي في القدوم إليّ وكان اسم الشهرة الخاص بي هو القبطان H. كما تعلم ، كيف ترفع رأس المال؟ كيف يمكنك تجميع تشكيلة المستثمر؟ كما تعلم ، هل يمكنك إلقاء نظرة على خطة عملي؟ انظر إذا كان نموذج العمل ناجحًا ، كل هذه الأسئلة. وبدأت في جمع رواد الأعمال هؤلاء معًا في مجموعات. أطلقنا عليهم اسم مساحة المؤسسين ، والمائدة المستديرة ، وكنا نلتقي ، وسأقدمهم للمستثمرين الملاك وخبراء التسويق والمحامين ، وأحاول حقًا مساعدتهم على الانطلاق. وبعد ذلك ، قررنا أن نحصل على مساحتنا الخاصة. لذلك حصلنا على مساحة في سان فرانسيسكو ، أطلقنا مؤسسي مسرع الفضاء ، وانتشر من هناك. نحن الآن مثل جميع أنحاء العالم ، نعمل مع رواد الأعمال.

جون جانتش (03:32): أعتقد أن هذا ربما يكون سؤال فضول شخصي لسماع إجابتك على هذا. من الواضح أن هناك ضجة كبيرة حول الشركات الناشئة. يبدأ الكثير من الناس أعمالهم. يبدو أن مصطلح بدء التشغيل ينطبق على نهج معين أو نوع من الأعمال. لدي فضول ، كيف ، كيف يمكنك تحديد الفرق بين بدء التشغيل والشخص الذي يبدأ مشروعًا تجاريًا؟

ستيف هوفمان (03:52): هناك أنواع مختلفة من الطرق لكي تكون رائد أعمال. جميعهم مبتدئون ، وجميعهم رواد أعمال. لذلك لا يهم إذا كنت تبدأ مطعمًا محليًا ، أو مغسلة ، كما تعلم ، في Google أو Facebook التالي ، فأنت تبدأ نشاطًا تجاريًا. انها هناك الكثير من العمل. لذا فإن الكثير من الأساسيات متشابهة ، لكن الفارق الكبير بين ما يمكن أن يكون ، كما تعلم ، شركة محلية ، مقابل عمل دولي محتمل هو النمو. القدره. ما هو حجم رؤيتك؟ يمكن ، ما الذي بدأته ينمو؟ هل لديك شيء فريد؟ ولا يجب أن تكون تقنية. يمكن أن يكون مثل Lululemon. لم يكن لديهم الكثير من التكنولوجيا. لقد كان أسلوبًا فريدًا في وقت محدد لاستهداف سوق اليوجا ، والذي كان يتجاهله اللاعبون الكبار الآخرون. وقد قاموا باستهدافها بعمل جيد حقًا وقد نما بشكل هائل. لذلك لا يهم حقًا أن يكون مطعمًا ، لكن هل ستمنحه حق الامتياز؟ هل لديك خطط كبيرة؟ كيف ستعمل على تنمية هذه السلسلة؟ أو هل أنت سعيد بتشغيل المطعم المحلي فقط الذي يعتبر مميزًا.

جون جانتش (05:03): لذا في البداية ، حتى مع الرؤية الأكبر ، هناك تحديات مختلفة

ستيف هوفمان (05:09): هناك. وهناك ، غالبًا ما أخبر رواد الأعمال أن الأمر يتطلب الكثير من العمل والوقت والجهد والمخاطرة لإدارة شركة صغيرة كما هو الحال في إدارة شركة كبيرة بشكل لا يصدق. وذلك لأنك تعمل فقط على مستويات مختلفة وتحتاج إلى التركيز على أشياء مختلفة. لذلك إذا كنت تدير شركة صغيرة ، عادة ما تفعله ، إذا كانت شركة استشارية أو أي نوع من الأعمال التجارية ، فأنت تفعل شيئًا مشابهًا لما فعله الآخرون في الماضي. إذن أنت نموذج عملك. لن يكون مبتكرًا تمامًا. أنت لا تأخذ التكنولوجيا وتستخدمها لحل المشكلات بطريقة جديدة لا يفعلها الآخرون ، لكنك تركز فقط على بناء عملك والتحديات الموجودة ، إنه عالم تنافسي. عليك أن تنافس كل هؤلاء الناس. وإذا فتحت ، على سبيل المثال ، متجرًا وكان في مكان خاطئ ، فمن الصعب حقًا تحقيق النجاح.

ستيف هوفمان (06:08): إذا لم تحصل على الأشخاص المناسبين على متن الطائرة ، كما تعلم ، فقم بتوظيفهم بجد لتحقيق النجاح ، والتسويق ، وإخراج اسمك. كيف يجدك الناس؟ كيف تميز نفسك؟ كل هذه الأشياء ، إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فهي تحديات ضخمة. الآن ، إذا كنت تدير ما نسميه شركة ناشئة عالية النمو ، فعادة ما تفعله ، ولكن ليس دائمًا ، كما قلت ، هو استخدام التكنولوجيا. ليس عليك ابتكار هذه التكنولوجيا. يمكن أن يكون تطبيق جوال على الهاتف. لم يكن عليك اختراع iPhone وابتكار التطبيقات. عليك فقط استخدام التكنولوجيا بطريقة توفر قيمة للأشخاص الذين لا يحصلون عليها في أي مكان آخر. بالإضافة إلى ذلك ، وهذا هو الجزء الصعب حقًا ، عليك أن تجد سوقًا. هناك مجموعة غير مستغلة من الطلبات تنتظر أن يأتي هذا الآن ، أليس كذلك؟ هذا هو السبب في أنني أخبر رواد الأعمال الذين يريدون الجري ، كما تعلمون ، يريدون بدء شركة Google الكبيرة التالية أو الأعمال التجارية الكبيرة التالية.

Steve Hoffman (07:08): مهمتك الأكثر أهمية في البداية هي أن تكون صائدًا للطلب لتذهب إلى السوق. لا يجب التفكير في فكرة جديدة مجنونة لأن معظمها لا يعمل في العالم الحقيقي. تبدو جيدة ، لكنك تعلم ، أنك تضعهم هناك وهناك شخص ما يفعلها بالفعل ، أو أنهم لا يعملون لأسباب مختلفة. ولكن أصعب شيء يمكن معرفته هو أين توجد ، مجموعات الطلب هذه التي تشكل دائمًا تجمعات جديدة من الطلب لا يتم تلبيتها من قبل السوق. وإذا تمكنت من تحديد واحد من هؤلاء والاستفادة منه وتوفير حل لتلك القوة من هذا الطلب ، فإن ذلك سيؤدي فقط إلى دفع نمو عملك.

جون جانتش (07:45): بصفتي شخصًا يساعد هذه المنظمات في الحصول على التمويل والنمو ، أعني ، هل هذا النوع من سؤالك الأول هو أنه عندما يأتي شخص ما إليك ويقول ، سأفعل كذا وكذا وكذا ، هذا هو أول شيء لديك ، كما تعلم ، هو أنه إذا لم نتمكن من معرفة مكان هذا الطلب ، فعندئذ ، كما تعلم ، ابتعد ، آه ،

Steve Hoffman (08:01): المحصلة النهائية لمعظم المستثمرين الأذكياء. وأنا مستثمر وأحاول أن أكون ذكيًا. نعم ، إنه بصراحة. نعم. إذا كان الأمر كذلك ، فقد نظرنا إلى شيئين ، أحدهما على الفور. إذا نظرنا إلى مفهومهم ، أو مجموعة المستثمرين ، فنحن نقول ، أين هذا الطلب؟ تبين لنا هذا الطلب. هل حقا يحتاج الناس هذا؟ نظرًا لأنه يمكنك قول أي شيء تريده ، ولكن إذا كان بإمكانك إنشاء أفضل منتج تريده ، فيمكنك قضاء عام في البناء مثل المنتج الأكثر مثالية مع جميع الميزات وبدون أخطاء أو أيًا كان. أنت تضعه هناك. إذا لم يكن هناك طلب عليها ، فإنها تموت بشكل ثابت ، لا أحد. لذلك نحن كمستثمرين ، معظم المستثمرين ، نسميها في وادي السيليكون ، لكن ما هو عليه حقًا ، يظهر لنا أن الناس بحاجة إلى هذا. وهل هناك الكثير منهم ، إذا ، إذا تمكنت من إثبات ذلك لنا ، وكان هناك الكثير منهم ولا يفعل أي شخص آخر هذا ، أو لا يفعلونه جيدًا مثلك ، باستخدام التكنولوجيا للقيام بذلك بطريقة أفضل بكثير ، وبطريقة أكثر فاعلية ، وتقديم قيمة أكبر بكثير.

ستيف هوفمان (08:59): وو. لديك شيء. ثم نشعر بالإثارة حقا. والشيء التالي الذي ننظر إليه بصراحة هو الفريق. مثل يمكنك الحصول على أفضل فكرة وأكبر طلب في العالم. لكن إذا كان لديك فريق سيء ، وكأنهم ليسوا على قدم المساواة ، فلن يتمكنوا من تنفيذ الفكرة. ما زلت تذهب. سوف تلمس الكرة. شخص آخر سوف يلتقطها ويركض معها. لذلك أنت بحاجة إلى هذين الأمرين هما أهم شيء عندما يتعلق الأمر بتمويل الشركات الناشئة ذات الدخل المرتفع.

جون جانتش (09:25): والآن دعنا نسمع من الراعي. انظر ، إذا كنت قد سئمت من إبطاء فرقك من خلال عمليات البرامج الصعبة والتسويق التي يصعب توسيع نطاقها ، فإن HubSpot Spa هنا لمساعدتك وعملك على النمو بشكل أفضل باستخدام أدوات التعاون وتحسينات تحسين محركات البحث المضمنة ، ومنصة HubSpot CRM هي مصمم خصيصًا لمساعدتك على توسيع نطاق التسويق الخاص بك بسهولة ، والتقويمات المتكاملة والمهام والتعليق ، ومساعدة الفرق المختلطة على البقاء على اتصال أثناء توصيات تحسين محركات البحث الآلية في تحسين محتوى صفحة الويب الخاصة بك لزيادة الخندق في حركة المرور العضوية ، وهو الأمر الصعب والطلب الهاتفي للتسويق باستخدام الأدوات التي سهلة الاستخدام وقابلة للقياس. تعرف على كيفية نمو أعمالك بشكل أفضل على @ hubspot.com.

جون جانتش (10:12): نعم. أنت الآن نوع من أجبت على سؤالي التالي. كنت سأقول ، كنت سأطلب منك ، كما تعلمون ، ما هي أسرار جمع الأموال ، لكنني أعتقد أنك أجبت للتو بشكل صحيح. هناك فريق يُظهر التجربة أنه يمكنهم تحقيق ذلك ولديه القدرة على إظهار الطلب. لذلك ربما تحصل على هذا السؤال. أعتقد أن الكثير من الناس يفترضون ، أوه ، أريد الخروج والحصول على التمويل. يجب على الجميع

ستيف هوفمان (10:30): احصل على التمويل؟ بالطبع لا. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، هناك العديد من أنواع الأعمال وبعض الأعمال التجارية مناسبة لأشخاص معينين. مثل الكثير من الناس ، هم بطبيعة الحال ليسوا قادة أجانب. لا يحبون ذلك. لا يحبون إدارة الناس. إنهم لا يريدون التعامل معها. هم مساهمون فرديون. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر سعادة في القيام بأشياءهم الخاصة. وعندما يخرجون من ذلك ، من هم حقًا ، فإنهم لا يؤدون جيدًا حتى لأنهم ، الأمر ليس لهم فقط.

جون جانتش (10:58): إنه استنزاف.

ستيف هوفمان (10:58): أجل. لذلك أقول لهؤلاء الأشخاص ، اختر ، ما نسميه نمط الحياة ، اختر شركة ، وما يمكنك تشغيله معك وربما مع بعض الأشخاص الآخرين أو بمفردك ، وكن سعيدًا حقًا واحصل على دخل جيد. ستكون أكثر نجاحًا بهذه الطريقة. ومن ثم الأشخاص الآخرون هم حقًا بحيث يتمتعون حقًا بمهارات قيادية رائعة ، فضلاً عن الحب والرغبة في إشراك الناس ، والخروج إلى العالم ، وجذب الموارد. إذا كان هذا في حمضك النووي ، إذا كان هذا هو ما أنت عليه ، فأنت في وضع جيد لبدء واحدة من هذه الأعمال عالية النمو التي تبنيها ، وليس بنفسك لأننا ، وظيفة الرئيس التنفيذي. الوظيفة الأولى ، كما تعلم ، هي العثور على الأشخاص المناسبين والعثور على الموارد المناسبة. هذا كل ما عليك القيام به. لأنه إذا حصلت على الأشخاص المناسبين في الفريق ، فسيعملون على بناء منتجك ، والأشخاص المناسبين في الفريق ، سوف يقومون بتسويق منتجك. الحق ، كما تعلم ، سيفعلون الصواب. سيفعل الناس كل شيء ، لكن الرئيس التنفيذي يحتاج إلى وضع رؤية ثم يحتاج إلى الخروج وإلزام هؤلاء الأشخاص. حتى عندما لا يكون لديك مال أو القليل جدًا من المال ، اجعلهم ملتزمون تجاهك ، واجعل المستثمرين ملتزمين ، واجعل العملاء ملتزمين. هذا هو دور الرئيس التنفيذي في شركة في مرحلة مبكرة.

جون جانتش (12:11): هذا مثير للاهتمام. أنا متأكد من أنه قد يكون هناك مكان ، كما تعلم ، صنع المؤسس الشيء أو ، كما تعلم ، قام بالتكنولوجيا أو عرف كيف أقوم بالتكنولوجيا بمجرد أن كبرت حوالي 10 أشخاص ، لقد تحطمت. نعم. كما تعلمون ، لأنه كان ، كما تعلمون ، أصبح ، كما تعلمون ، التحدي الحقيقي. لذا

ستيف هوفمان (12:24): نعم ، إذا كنت لا تستطيع قيادة الناس ، وتنظيم الناس ، وتحفيز الناس. يجب أن تأخذ دورًا آخر في بدء التشغيل. كما لو كنت تريد بدء التشغيل وكنت حقًا مثل ، أحب البرمجة ، قم بالبرمجة واحصل على شخص آخر. من هو هذا النجم في تلك المنطقة.

جون جانتش (12:39): أعلم أنك تتحدث كثيرًا في الكتاب عن إدارة الأشخاص. ومن خلال تجربتي ، هذا هو السبب في أنني لا أهتم بنوع العمل. هذا هو التحدي الأكبر ، في كثير من الحالات ، وهو التحدي الأكبر مع نموهم. إذن ما هي بعض الأسرار لتنمية فريق بشكل فعال؟ لذا،

ستيف هوفمان (12:53): بادئ ذي بدء ، لا تختر أشخاصًا من الدرجة الثانية ومن السهل جدًا القيام بذلك لأنه من الصعب جدًا العثور على أشخاص رائعين. إنه أمر صعب حقًا ، ولكن بشكل خاص في الوظائف التي تريدهم أن يبتكروا فيها حيث تريدهم أن يفكروا فيما وراء الوصف الوظيفي. وهذا صحيح بالنسبة للشركات الناشئة التي ترغب حقًا في النمو. لذلك إذا كان لديك شخص وكل شيء ، فعليهم الجلوس في ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية أو أن يأخذوا ، كما تعلمون ، الطلبات ، فأنت لست بحاجة إلى مبتكر خارق. يمكنك ، كما تعلم ، الحصول على شخص موثوق به. ولكن إذا كان لديك شخص ما يطور منتجًا ، أو يطور تقنية جديدة ، أو يصمم ، أو يخرج إلى التسويق ويكتشف طرقًا جديدة للتسويق ، فأنت تحتاج حقًا إلى مفكر. هذا ، لذا عليك قضاء الكثير من الوقت في البحث عن هذا الشخص. كما هو الحال حرفيًا عندما تبدأ شركتك لأول مرة ، أقول للناس شيئًا مخالفًا للحدس.

ستيف هوفمان (13:41): أقول ، لا تقلق بشأن الفكرة. كأن هناك مليون فكرة هناك مليون فكرة لديك. ربما ليسوا على حق تمامًا. ستكتشف فكرتك لاحقًا ، ولكن ما لا يمكنك اكتشافه لاحقًا ، ما تحتاجه للبدء هو الفريق. لذا ضع 80٪ من وقتك في الإعجاب ، من هم هؤلاء التقنيون المذهلون ، هذا الشخص التسويقي المذهل ، هذا المصمم المذهل الذي يمكنك جلبه لفريقك في البداية. وبعد ذلك كفريق ، تبدأ في الذهاب إلى العالم الحقيقي وإجراء تجارب لتجربة الأشياء. قد يكون لديك 20 فكرة مختلفة بينكما جميعًا وستجربها جميعًا. وعادة ما تختار الاتجاه. عادة ما تقول ، كما تعلم ، نريد إعادة تشكيل أعمال المطاعم ولدينا كل هذه الأفكار حول كيفية القيام بذلك. ومع هذا الفريق ، سنعمل في مجال المطاعم. سنتحدث مع الطهاة. سنتحدث مع المالكين. سنتحدث مع النوادل. سنكتشف ما هي مشاكلهم. وسنكتشف كيفية القيام بالأشياء بشكل مختلف. استخدام التكنولوجيا الجديدة ونماذج الأعمال الجديدة لحل مشاكلهم. إذا تعاملت مع الأمر بهذه الطريقة ، فستكون فرصتك في النجاح أعلى بكثير.

جون جانتش (14:46): إذن يا ستيف ، أنت ما زلت في سان

ستيف هوفمان (14:47): فرانسيسكو ، أليس كذلك؟ أنا في الواقع بالقرب من سان فرانسيسكو. الآن. كنت أعيش هنا المدينة. الآن أعيش في الخارج هذا العام.

جون جانتش (14:54): لذلك ، من المحتمل أن تقود سيارتك أحيانًا بالقرب من بعض المباني الكبيرة جدًا التي تبلغ سعتها حوالي 10٪ ، كما تعلم ، لأن الموظفين يتم توزيعهم الآن أو لا يعودون إلى المكتب مرة أخرى. هل تعتقد أن نموذج عدم وجود مقر سيؤثر على الشركات الناشئة في المضي قدمًا ، أم أنه في الحقيقة مجرد شكل مختلف من تقديم خدمات الموظفين ، كما تعلمون؟

ستيف هوفمان (15:16): أعتقد أنه أمر إيجابي وسلبي. لذلك بالنسبة لبعض الأشخاص ، يمكنك الاستفادة من قوة عاملة من الأشخاص الموهوبين الذين قد لا يكونون قادرين على القدوم إلى المكتب ، والذين يمكنهم توفير الكثير من الوقت من خلال عدم القيام بالتنقل. لكنها أيضًا عيب كبير لأن وجود أشخاص في نفس الغرفة ، والتعاون ، والتحدث عن أوقات فراغهم ، كما تعلمون ، كل هذه اللحظات المصادفة التي تمر بها عندما تكون مع فريق من الأشخاص ، هذه غير موجودة. لذلك ، ما نراه الآن في وادي السيليكون هو أن الكثير من الشركات الناشئة تتلهف والشركات الكبرى لإعادة الأشخاص إلى مكاتبهم. يريدون إعادة الناس إلى المكتب. إنه صعب لأن الناس ، الكثير من الناس مثل الآن ، اعتادوا على العمل عن بعد. لديهم سيطرة على وقتهم. لديهم سيطرة أكبر على حياتهم. أه ، لا يريدون بالضرورة العودة.

ستيف هوفمان (16:01): سنرى هذا الدفع والسحب خلال السنوات العديدة القادمة. لكن شعوري الداخلي هو أنه عندما ، كما تعلمون ، باستثناء جائحة آخر ، والذي نأمل ألا يحدث ، كما تعلمون ، بافتراض أننا تجاوزنا هذا والآن لدينا لقاحات. إذا كان الأمر كذلك ، أعتقد أننا سنبدأ في العودة إلى ما كان عليه. الآن. لن تعود إلى الوراء أبدًا ، مثل النقطة التي نتوقع فيها ، كما تعلم ، أن يكون الجميع تقريبًا في المكتب. لن يذهب هناك مرة أخرى. سيكون لدينا دائمًا هذا المزيج ، لكننا سنرى الكثير من الأشخاص الذين يُتوقع أن يذهبوا وأن يكونوا هناك شخصيًا.

جون جانتش (16:38): نعم. نعم. أعرف عددًا من الأشخاص في سان فرانسيسكو ممن أعرفهم وتحدثت معهم مؤخرًا ، وقد غادروا المدينة بالفعل.

ستيف هوفمان (16:45): الأمر أصعب قليلاً على هؤلاء الناس. وهذا ما أعنيه. لن يعود الأمر أبدًا إلى الوراء تمامًا ، ولكن ، وستكون هناك تنازلات أو سيكون عليهم تقديم تنازلات ، لكنني سأخبرك ، كما تعلمون ، بعض ، الكثير من الشركات الناشئة التي أعمل معها ، نريد أن نرى أشخاصًا وجها لوجه. ليس الأمر نفسه عندما تكون موزعًا وتتحدث عن بُعد.

John Jantsch (17:05): إذا ، إذا كنت ستحصل على كل مؤسس أو مؤسس محتمل يأتي قبل أن تطلب المال ويمكنهم إعطائك جميع اختبارات الشخصية المعيارية التي أجروها. هل هناك أي سمات قد تبحث عنها ، وتعتقد أنها بحاجة إليها ، تجعل شخصًا ما أكثر احتمالية للنجاح

ستيف هوفمان (17:20): بداية؟ نعم ، سأخبرك ، لذلك عندما تواجه مشكلة حقيقية صعبة ، حتى شيء يبدو مستحيلًا ، ميؤوسًا منه ، كما هو الحال تمامًا ، إنه ، في نقطة معينة ، يقول الجميع إنه لا يمكنك فعل ذلك. إنه غير ممكن. أنت تصدق في الواقع ما قد لا يكون ممكنًا ، لكن رواد الأعمال الذين يسعون وراءهم فقط ويذهبون إليه ، كما لو كانوا يفعلون ذلك بلا هوادة. هؤلاء هم الذين يميلون إلى اختراقها. وإذا كان لديك هذا النوع من الإصرار في شخصيتك ، فهناك فرصة جيدة. سوف تفعل ذلك. قد لا تنجح في المحاولة الأولى أو المحاولة الثانية ، لكنك ستصل إلى هناك.

جون جانتش (18:01): نعم. لن تستسلم ، أخبرنا قليلاً عن مساحة المؤسس ، وكيف تعمل. هل هي أنت الحاضنة النموذجية أم تشعر أن لديك أه بعض الابتكارات التي جلبتها إلى هذا؟

ستيف هوفمان (18:13): نعم ، نحن مختلفون قليلاً ، لسنا كذلك ، لقد تطورنا بالفعل من خلال الوباء. اعتدنا أن نكون مثل حاضنة نموذجية. كنا في وقت مبكر في النظام البيئي في سان فرانسيسكو. لقد تطورنا بسرعة على الصعيد الدولي. نحن الآن أشبه بمركز ابتكار موزع. لذلك نحن نعمل مع حاضنات أخرى في جميع أنحاء العالم مع حكومات مختلفة ، مع شركات تكنولوجية وتكنولوجية مختلفة وشركات تكنولوجية كبيرة. وما نفعله هو أننا حقًا في التعليم. لذلك نحن ندير برامج في جميع أنحاء العالم ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. أه ، اعتدنا أن نفعل الكثير في وضع عدم الاتصال ونخطط للقيام بذلك مرة أخرى. الآن بعد أن أصبحنا نسافر كثيرًا إلى حيث اليمين ،

جون يانتش (18:54): نحن ،

ستيف هوفمان (18:55): ركز حقًا على منح رواد الأعمال ، ما يحتاجون إلى معرفته للاختراق ومساعدتهم بالتفصيل ، مثل تحليل ما يفعلونه ، وأين يواجهون المشاكل ويواجهون تلك التي نركز عليها بشكل أقل على تشغيل برنامج تسريع تقليدي حيث نأخذ الأسهم. لدينا أيام تجريبية. نحن نفعل كل هذه الأشياء. تلك برامجنا تميل إلى أن تكون. إنهم ليسوا كما لو أنك يجب أن تكون معهم لمدة ثلاثة أشهر أو أيًا كان ، ثم يكون لديك يوم تجريبي. برامجنا تميل لأن تكون أكثر إحكاما ، تحاول حقا أه التركيز اليوم. ما هي مشاكلك اليوم؟ دعنا نرى ، في غضون أسبوع ، إذا كان بإمكاننا تجاوز العقبات الرئيسية ، إذا كان بإمكاننا تحقيق بعض الاختراقات لك ، وأفكار جديدة ، والأشياء التي ستأخذك إلى المستوى التالي ، وبعد ذلك يمكنك المضي قدمًا والركض عملك.

جون جانتش (19:43): هذا يشبه إلى حد كبير نموذج العدو في بعض النواحي ،

ستيف هوفمان (19:46): نعم. كنعدو سريعًا في الوقت المناسب تمامًا عندما يحتاج رواد الأعمال إلى تلك المساعدة أكثر من غيرهم. لذلك يأتون إلينا ، كما تعلم ، لقد وصلنا إلى هذا الحاجز أو نحن ، لا يمكننا تجاوز هذه النقطة. ماذا نستطيع ان نفعل؟ ماذا ، كما تعلم ، منذ أن عملنا مع مئات الشركات ، بدأنا في رؤية الأنماط. نبدأ في رؤية الأشياء ، حسنًا ، أنت ، ليس لديك هذا في فريقك أو أنك تتجه في هذا الاتجاه. أو أنك لم تتحقق من صحة نموذجك حقًا. تعتقد أن لديك ، أو تريد أن تصدق أن لديك ، ولكن هذا ما عليك القيام به لتعرف حقًا ما إذا كان هذا سيعمل. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فنحن بحاجة إلى التمحور. نحن بحاجة إلى ، آه ، الذهاب في اتجاه جديد.

جون جانتش (20:20): أخبر ستيف الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن برامجك وبالطبع الكتب وكل شيء آخر قال أنك حصلت عليه بنفسك

ستيف هوفمان (20:27): Into. عظيم. ولذا ، إذا كنت تريد الوصول إلي لأي سبب من الأسباب ، فما عليك سوى الانتقال إلى المؤسسين ، space.com. لذلك فهي مقر مؤسسيها. أنا هناك كل كتبي ، وأعيش في شركة ناشئة. لدي عدد من الكتب الأخرى. كلهم هناك. ويمكنك الاتصال بي على موقع فضاء المؤسس. يمكنك أيضًا التواصل معي عبر أي شبكة اجتماعية تقريبًا ، ما عليك سوى البحث عن Steve Hoffman أو مساحة المؤسس. واحد جيد هو لينكد إن. أنا أرد على كل شيء. لذا تواصل معنا وتواصل معنا.

جون جانتش (20:54): رائع. حسنًا ، شكرًا لأخذ بعض الوقت للتوقف عن طريق البودكاست التسويقي للشريط اللاصق. ونأمل أن نواجهك. أه ، يوم من هذه الأيام هناك على المحضر.

ستيف هوفمان (21:00): شكرًا. لقد كانت رائعة.

جون جانتش (21:02): حسنًا. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها وأنت تعلم ، نحن نحب تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا لعملائك ، وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كامل ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة مستشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليها في duct tape، marketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وتجد أن عرض نظامنا في علامة تبويب عميلك.