กลยุทธ์การปฏิบัติสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดยพอดคาสต์พนักงานขายซึ่งโฮสต์โดย Will Barron และนำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขาย และบอกตรงๆ ว่าไม่ได้ดูพ็อดคาสท์การขาย โดย Will Barron ผู้จัดรายการจะช่วยให้นักขายเรียนรู้วิธีหาผู้ซื้อและเอาชนะใจธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม และถ้าคุณต้องการเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ฉันขอแนะนำกระบวนการสี่ขั้นตอนที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ ฟังพอดคาสต์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:43): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Steve Hoffman หรือที่รู้จักในนามกัปตัน Hoff เขาเป็น CEO ของ Founders Space หนึ่งในผู้ริเริ่มเร่งความเร็วสตาร์ทอัพชั้นนำของโลกที่มีพันธมิตรมากกว่า 50 รายใน 22 ประเทศ พื้นที่ผู้ก่อตั้งได้รับการจัดอันดับเป็นที่หนึ่ง ซึ่งเป็นศูนย์บ่มเพาะอันดับหนึ่งสำหรับสตาร์ทอัพในต่างประเทศโดยนิตยสาร Forbes และผู้ประกอบการ เขายังเป็นผู้เขียนเอาชีวิตรอดจากกลยุทธ์เชิงปฏิบัติสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่เอาชนะอุปสรรคและก้าวไปสู่จุดสูงสุด ดังนั้น สตีฟ ยินดีต้อนรับ

Steve Hoffman (01:18): มันวิเศษมากที่ได้มาอยู่ที่นี่ ขอบคุณที่มีฉัน

John Jantsch (01:20): ดังนั้น ผมต้องยอมรับว่าการเอาตัวรอดจากสตาร์ทอัพไม่ได้ทำให้สตาร์ทอัพจริงๆ น่าสนใจมาก ทำมัน?

Steve Hoffman (01:28): ความจริงก็คือสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลวและถูกต้อง สิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องการคือการประสบความสำเร็จ ดังนั้นหนังสือเล่มนี้ หนังสือเล่มนี้จึงได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และเป็นรูปธรรมแก่ผู้ประกอบการในการหลีกเลี่ยงหลุมพรางทั้งหมดในการเริ่มต้นธุรกิจ ลงมือทำ และก้าวไปสู่จุดสูงสุด ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดีสุดๆ และเชื่อว่าผู้ประกอบการ ถ้าพวกเขาได้รับการศึกษา ถ้าพวกเขารู้สิ่งที่ถูกต้อง พวกเขาก็ประสบความสำเร็จได้ แต่ฉัน สิ่งที่ฉันต้องการทำในหนังสือคือบอกผู้ประกอบการ คุณไม่สามารถดำดิ่งลงไปได้ คุณต้องเตรียมตัว

John Jantsch (02:08): ใช่ ใช่. ฉันหมายความว่า นั่นเป็นข้อความที่แท้จริงว่านี่ไม่ใช่การเดินเล่นในสวนสาธารณะ ฉันหมายความว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องจริงจังมาก

Steve Hoffman (02:15): ใช่ เราอ่านเกี่ยวกับยูนิคอร์นและผู้คนเหล่านี้ที่ประสบความสำเร็จ แต่คุณไม่ได้ยินเกี่ยวกับผู้ประกอบการหลายร้อยคนที่เจอทางตัน ที่คุณรู้ ตกลงมาจากหน้าผาที่ไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้

John Jantsch (02:29): ผมอยากรู้ว่าคุณเข้ามาทำธุรกิจให้คำปรึกษาสตาร์ทอัพได้อย่างไร? ดี,

Steve Hoffman (02:34): อย่างแรกเลย ฉันทำสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนสามบริษัทในซิลิคอนวัลเลย์และสตาร์ทอัพสองแห่ง ฉันก็เลยรู้ว่ามันเป็นอย่างไร ฉันเคยอยู่ในสนามเพลาะ ฉันสองคนทำแบบนี้มาทั้งชีวิต และคุณรู้ไหม หลังจากที่ฉันเริ่มลงทุนด้วยทุนสนับสนุนครั้งที่สาม เพื่อนของฉันก็เริ่มเข้ามาหาฉัน และชื่อเล่นของฉันคือ กัปตันเอช พวกเขาเป็นเหมือนกัปตัน คุณช่วยฉันได้ไหม? คุณรู้ไหม คุณจะเพิ่มทุนได้อย่างไร? คุณจะรวบรวมสำรับนักลงทุนอย่างไร? คุณรู้ไหม คุณช่วยดูแผนธุรกิจของฉันได้ไหม ดูว่าโมเดลธุรกิจใช้งานได้หรือไม่ คำถามเหล่านี้ทั้งหมด และฉันเริ่มรวบรวมผู้ประกอบการเหล่านี้เป็นกลุ่ม เราเรียกพวกเขาว่า Founder Space โต๊ะกลม และเราจะได้พบกัน ฉันจะแนะนำให้นักลงทุนเทวดา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และทนายความ และพยายามช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นได้ และหลังจากนั้น เราก็ตัดสินใจว่าเราจะได้พื้นที่ของตัวเอง ดังนั้นเราจึงได้พื้นที่ในซานฟรานซิสโก เราเปิดตัวตัวเร่งพื้นที่ของผู้ก่อตั้ง และมันก็กระจายไปจากที่นั่น ตอนนี้เราเป็นเหมือนคนทั่วโลกที่ทำงานร่วมกับผู้ประกอบการ

John Jantsch (03:32): ฉันมั่นใจว่านี่น่าจะเป็นคำถามที่อยากรู้ส่วนตัวมากกว่าที่จะได้ยินคำตอบของคุณ เห็นได้ชัดว่ามีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ หลายคนเริ่มทำธุรกิจ คำว่าการเริ่มต้นดูเหมือนจะนำไปใช้กับแนวทางหรือประเภทของธุรกิจบางอย่าง ฉันสงสัยว่าคุณจะนิยามความแตกต่างระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจกับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไร

Steve Hoffman (03:52): ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นผู้ประกอบการประเภทต่างๆ พวกเขาทั้งหมดเข้ามา พวกเขาทั้งหมดเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้น ไม่สำคัญว่าคุณกำลังเริ่มต้นร้านอาหารท้องถิ่น ร้านซักรีด หรือ Google หรือ Facebook คนต่อไป คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ งานเยอะมาก พื้นฐานหลายอย่างเหมือนกัน แต่ความแตกต่างใหญ่ระหว่างสิ่งที่น่าจะเป็น ธุรกิจในท้องถิ่น ในทางตรงกันข้ามกับธุรกิจระหว่างประเทศที่มีแนวโน้มว่าจะเติบโตก็คือการเติบโต ศักยภาพ. วิสัยทัศน์ของคุณใหญ่แค่ไหน? ได้สิ สิ่งที่คุณเริ่มเติบโต? คุณมีอะไรพิเศษหรือเปล่า? และไม่จำเป็นต้องเป็นเทคโนโลยี มันอาจจะเป็นเหมือน Lululemon พวกเขาไม่มีเทคโนโลยีมากมาย เป็นแนวทางที่ไม่เหมือนใครในช่วงเวลาหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายตลาดโยคะ ซึ่งผู้เล่นรายใหญ่รายอื่นๆ มองข้ามไป และพวกเขาตั้งเป้าว่าทำได้ดีมาก และพวกเขาก็เติบโตขึ้นอย่างมาก ดังนั้นจึงไม่สำคัญว่าจะเป็นร้านอาหาร แต่คุณจะทำธุรกิจแฟรนไชส์หรือไม่? คุณมีแผนใหญ่หรือไม่? คุณจะเติบโตห่วงโซ่นี้ได้อย่างไร? หรือคุณยินดีที่จะเปิดร้านอาหารท้องถิ่นที่สร้างความแตกต่าง

John Jantsch (05:03): ดังนั้นในตอนแรก แม้จะมีวิสัยทัศน์ที่ใหญ่กว่า ก็ยังมีความท้าทายที่แตกต่างกัน

Steve Hoffman (05:09): มี และฉันมักจะบอกผู้ประกอบการว่าการทำงาน เวลา ความพยายาม และความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็กเท่ากับการดำเนินธุรกิจที่มีขนาดใหญ่อย่างไม่น่าเชื่อ และนั่นเป็นเพราะคุณแค่ใช้งานในระดับต่างๆ และคุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่าง ๆ ดังนั้น หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งโดยปกติคือสิ่งที่คุณทำ หากเป็นธุรกิจที่ปรึกษาหรือธุรกิจประเภทใดก็ตาม คุณกำลังทำสิ่งที่คล้ายกับสิ่งที่คนอื่นเคยทำในอดีต ดังนั้นคุณคือโมเดลธุรกิจของคุณ จะไม่ใช่นวัตกรรมใหม่ทั้งหมด คุณไม่ได้ใช้เทคโนโลยีและใช้มันเพื่อแก้ปัญหาในรูปแบบใหม่ที่คนอื่นไม่มี แต่คุณมุ่งเน้นที่การสร้างธุรกิจของคุณและความท้าทายที่มีอยู่ มันเป็นโลกที่มีการแข่งขันสูง คุณต้องแข่งขันกับคนอื่น ๆ เหล่านี้ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเปิดร้านและอยู่ผิดที่ ยากที่จะประสบความสำเร็จ

Steve Hoffman (06:08): ถ้าคุณไม่ได้คนที่เหมาะสมเข้ามา คุณก็รู้ จ้างพวกเขายากมากเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ทำการตลาด เรียกชื่อคุณออกมา ผู้คนหาคุณเจอได้อย่างไร? คุณแยกแยะตัวเองอย่างไร? ทั้งหมดนี้ หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ ตอนนี้ หากคุณกำลังดำเนินการในสิ่งที่เราเรียกว่าสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง ซึ่งปกติแล้วสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แต่ไม่เสมอไป อย่างที่บอกคือการใช้เทคโนโลยี คุณไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์เทคโนโลยีนี้ อาจเป็นแอพมือถือบนโทรศัพท์ คุณไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์ iPhone และประดิษฐ์แอปพลิเคชัน คุณเพียงแค่ต้องใช้เทคโนโลยีในลักษณะที่ให้คุณค่าแก่ผู้คนที่พวกเขาหาจากที่อื่นไม่ได้ นอกจากนั้น และนี่คือส่วนที่ยากจริงๆ คุณต้องหาตลาด ความต้องการที่ไม่ได้ใช้กำลังรอสิ่งนี้อยู่ใช่มั้ย? นี่คือเหตุผลที่ฉันบอกผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มธุรกิจ อย่าง Google หรือธุรกิจขนาดใหญ่ถัดไป

Steve Hoffman (07:08): งานที่สำคัญที่สุดของคุณในตอนเริ่มต้นคือการเป็นนักล่าอุปสงค์เพื่อเข้าสู่ตลาด ไม่ใช่การคิดไอเดียใหม่บ้าๆ เพราะส่วนใหญ่ไม่ได้ผลในโลกแห่งความเป็นจริง ฟังดูดี แต่คุณรู้ไหม คุณวางมันไว้ข้างนอกและมีคนทำอยู่แล้ว หรือพวกเขาไม่ได้ผลด้วยเหตุผลหลายประการ แต่สิ่งที่ยากที่สุดที่จะคิดออกคือที่ใด แหล่งรวมของอุปสงค์เหล่านี้ซึ่งมักจะก่อตัวเป็นกลุ่มของอุปสงค์ใหม่ๆ ที่ตลาดไม่ตอบสนอง และหากคุณสามารถระบุหนึ่งในนั้นและใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นและจัดหาโซลูชันสำหรับพลังของความต้องการนั้น จะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจของคุณ

John Jantsch (07:45): ในฐานะที่เป็นคนที่ช่วยให้องค์กรเหล่านี้ได้รับเงินทุนและเติบโต ผมหมายถึง คำถามแรกของคุณแบบนั้นคือเมื่อมีคนมาหาคุณและพูดว่า ฉันจะทำ บลา บลา บลา นั่นคือสิ่งแรกของคุณ คุณรู้ไหม ถ้าเราไม่สามารถหาได้ว่าความต้องการนั้นอยู่ที่ไหน คุณก็รู้ ไปให้พ้น เอ่อ

Steve Hoffman (08:01): สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับนักลงทุนที่ฉลาดที่สุด และฉันเป็นนักลงทุนและฉันพยายามจะฉลาด มันใช่ มันจริงใจ ใช่. ถ้าอย่างนั้นเราดูสองสามอย่าง อย่างแรกเลย หากเราดูแนวคิดของพวกเขา เด็คนักลงทุน เรากำลังพูดว่า ความต้องการนั้นอยู่ที่ไหน? แสดงให้เราเห็นความต้องการนั้น ผู้คนต้องการสิ่งนี้จริงๆหรือ? เพราะคุณสามารถพูดอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่ถ้าและคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่คุณต้องการได้ คุณอาจใช้เวลาหนึ่งปีในการสร้างเหมือนผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบที่สุดพร้อมฟีเจอร์ทั้งหมดและไม่มีข้อบกพร่องหรืออะไรก็ตาม คุณเอามันออกไปที่นั่น ถ้าไม่มีความต้องการ มันก็ตายเหมือนไม่เปลี่ยนแปลง ไม่มีใคร เราในฐานะนักลงทุน นักลงทุนส่วนใหญ่ เราเรียกมันว่าซิลิคอนวัลเลย์ แต่จริงๆ แล้วมันคืออะไร มันแสดงให้เราเห็นว่าผู้คนต้องการสิ่งนี้ และมีอยู่มากมายหรือไม่ ถ้าหากคุณสามารถพิสูจน์ให้เราทราบ และมีจำนวนมากและไม่มีใครทำสิ่งนี้ หรือพวกเขาไม่ได้ทำอย่างคุณ โดยใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้ดีขึ้นมาก วิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้คุณค่ามากขึ้น

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (08:59): วู คุณมีบางอย่าง จากนั้นเราจะรู้สึกตื่นเต้นมาก และสิ่งต่อไปที่เรามองอย่างตรงไปตรงมาหลังจากนั้นก็คือทีม เช่นเดียวกับที่คุณสามารถมีความคิดที่ดีที่สุดและความต้องการที่ใหญ่ที่สุดในโลก แต่ถ้าคุณมีทีมห่วยๆ อย่างที่พวกเขาทำไม่ได้ พวกเขาไม่สามารถดำเนินการตามแนวคิดนี้ได้ คุณยังไป คุณจะคลำบอล คนอื่นจะหยิบมันขึ้นมาและวิ่งไปพร้อมกับมัน ดังนั้น คุณต้องการสองสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการระดมทุนให้กับสตาร์ทอัพขั้นต้นที่สูง

John Jantsch (09:25): และตอนนี้เรามาฟังจากผู้สนับสนุนของเรากัน ฟังนะ ถ้าคุณเบื่อที่จะชะลอความเร็วให้กับทีมของคุณด้วยกระบวนการซอฟต์แวร์ที่ยุ่งยากและการตลาดที่ยากต่อการปรับขนาด ฮับสปาอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณและธุรกิจของคุณเติบโตได้ดีขึ้นด้วยเครื่องมือการทำงานร่วมกันและการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในตัว แพลตฟอร์ม HubSpot CRM คือ ปรับให้เหมาะกับคุณเพื่อช่วยให้คุณขยายการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย รวมปฏิทิน งาน และการแสดงความคิดเห็น ช่วยให้ทีมไฮบริดเชื่อมต่อกันในขณะที่คำแนะนำ SEO อัตโนมัติในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาหน้าเว็บของคุณเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง การตลาดของคุณที่ยากลำบากและเข้าถึงเครื่องมือที่ ใช้งานง่ายและปรับขนาดได้ง่าย เรียนรู้ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้ดีขึ้นได้อย่างไร @ hubspot.com

John Jantsch (10:12): ใช่ ตอนนี้คุณตอบคำถามต่อไปของฉันแล้ว ฉันกำลังจะบอกว่า ฉันจะถามคุณ คุณรู้ไหม อะไรคือเคล็ดลับในการหาเงิน แต่ฉันคิดว่าคุณตอบถูกแล้ว มีทีมงานที่แสดงประสบการณ์ว่าสามารถดึงออกมาได้และมีความสามารถในการแสดงความต้องการ คุณจึงน่าจะได้รับคำถามนี้ ฉันคิดว่าหลายคนคงคิดว่า โอ้ ฉันอยากออกไปหาทุน ทุกคนควร

Steve Hoffman (10:30): รับทุนไหม ไม่ได้อย่างแน่นอน. อย่างแรกเลย มีธุรกิจหลายประเภทและบางธุรกิจก็เหมาะสำหรับคนบางคน เช่นเดียวกับหลายๆ คน พวกเขาไม่ใช่ผู้นำต่างชาติโดยธรรมชาติ พวกเขาไม่ชอบมัน พวกเขาไม่ชอบการจัดการคน พวกเขาไม่ต้องการยุ่งกับมัน พวกเขาเป็นผู้มีส่วนร่วมส่วนบุคคล พวกเขามักจะมีความสุขมากขึ้นในการทำสิ่งของตัวเอง และเมื่อพวกเขาก้าวออกจากสิ่งนั้น จริงๆ แล้วพวกเขาเป็นใคร พวกเขาทำได้ไม่ดีด้วยซ้ำ เพราะพวกเขาไม่ใช่สำหรับพวกเขา

John Jantsch (10:58): มันเป็นท่อระบายน้ำ

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (10:58): ใช่ ผมเลยบอกคนเหล่านั้นว่า เลือกสิ่งที่เราเรียกว่าธุรกิจไลฟ์สไตล์ เลือกธุรกิจ สิ่งที่คุณสามารถดำเนินการร่วมกับคุณ และบางทีอาจจะเป็นคนอื่น ๆ หรือโดยตัวคุณเอง และมีความสุขจริงๆ และมีรายได้ที่ดี คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยวิธีนี้ แล้วก็คนอื่นๆ ที่พวกเขาเป็นจริงๆ เพื่อให้พวกเขามีทักษะในการเป็นผู้นำที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับความรักและความปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมกับผู้คน ออกไปสู่โลกกว้าง เพื่อดึงทรัพยากร หากนั่นคือสิ่งที่อยู่ใน DNA ของคุณ หากคุณคือคนนั้น แสดงว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่มีการเติบโตสูงอย่างใดอย่างหนึ่งที่คุณสร้างขึ้น ไม่ใช่ด้วยตัวเอง เพราะเราคืองานของ CEO อาชีพอันดับหนึ่งก็คือการหาคนที่เหมาะสมและค้นหาทรัพยากรที่เหมาะสม นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องทำ เพราะถ้าคุณได้คนที่ใช่ในทีม พวกเขาจะได้สร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ คนที่เหมาะสมในทีม พวกเขาจะวางตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ถูกต้อง คุณรู้ไหม พวกเขาจะทำสิ่งที่ถูกต้อง ผู้คนจะทำทุกอย่าง แต่ CEO จำเป็นต้องกำหนดวิสัยทัศน์ จากนั้นจึงจำเป็นต้องออกไปและทำให้คนเหล่านี้มีความมุ่งมั่น แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินหรือเงินเพียงเล็กน้อยก็ตาม ทำให้พวกเขาผูกพันกับคุณ รับนักลงทุนที่มุ่งมั่น รับลูกค้าที่มุ่งมั่น นั่นคือบทบาทของ CEO ในบริษัทในระยะเริ่มต้น

John Jantsch (12:11): น่าสนใจ ฉันแน่ใจว่าอาจมีที่ไหนสักแห่ง ที่คุณรู้ว่า ผู้ก่อตั้งทำสิ่งนั้น หรือ คุณรู้ เคยทำเทคโนโลยี หรือรู้วิธีทำเทคโนโลยี เมื่อฉันโตขึ้นประมาณ 10 คน พวกเขาล้มเหลว ใช่. คุณรู้ไหม เพราะมันเหมือนกับว่า นั่นกลายเป็นความท้าทายที่แท้จริง ดังนั้น

Steve Hoffman (12:24): ใช่ ถ้าคุณเป็นผู้นำคน จัดระเบียบผู้คน จูงใจผู้คนไม่ได้ คุณควรมีบทบาทอื่นในการเริ่มต้น เช่น ถ้าคุณอยากจะเริ่มต้นธุรกิจ และชอบจริงๆ ชอบเขียนโค้ด ทำโค้ด และหาคนอื่น ใครเป็นซุปเปอร์สตาร์ในพื้นที่นั้น

John Jantsch (12:39): ดังนั้น ฉันรู้ในหนังสือที่คุณพูดมากเกี่ยวกับการจัดการคน และจากประสบการณ์ของฉัน นั่นเป็นปัญหาที่ฉันไม่สนว่าธุรกิจประเภทใด นั่นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ในหลายกรณี นั่นคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อพวกเขาเติบโต อะไรคือเคล็ดลับบางประการในการทำให้ทีมเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น,

Steve Hoffman (12:53): อย่างแรกเลย อย่าเลือกคนอันดับสอง และมันง่ายมากที่จะทำเพราะว่ามันยากที่จะหาคนที่ยอดเยี่ยม มันยากจริงๆ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตำแหน่งที่คุณต้องการให้พวกเขาสร้างสรรค์สิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาคิดนอกเหนือคำบรรยายลักษณะงานของพวกเขา และนี่เป็นความจริงสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการเติบโตจริงๆ ดังนั้นถ้าคุณมีคนและทุกคน พวกเขาต้องนั่งที่เครื่องคิดเงินหรือรับคำสั่ง คุณไม่จำเป็นต้องมีนักประดิษฐ์ขั้นสูง คุณก็รู้ แค่หาคนที่ไว้ใจได้ แต่ถ้าคุณจะมีคนที่กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ พัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ออกแบบ หรือออกสู่ตลาดและหาวิธีใหม่ๆ ในการทำตลาด คุณต้องมีนักคิดจริงๆ นั่นคือคุณต้องใช้เวลามากในการค้นหาบุคคลนี้ เหมือนกับเมื่อคุณเริ่มบริษัทครั้งแรก ฉันบอกคนอื่นบางอย่างที่ขัดกับสัญชาตญาณ

Steve Hoffman (13:41): ฉันว่า อย่ากังวลกับแนวคิดนี้ เฉกเช่นมีแนวคิดเป็นล้านๆ ความคิด มีล้านความคิดที่คุณมี พวกเขาอาจจะไม่ถูกต้อง คุณจะเข้าใจความคิดของคุณในภายหลัง แต่สิ่งที่คุณคิดไม่ได้ในภายหลัง คือสิ่งที่คุณต้องเริ่มด้วยทีม ดังนั้นจงใช้เวลา 80% ในการชอบ ใครคือนักเทคโนโลยีที่น่าทึ่งเหล่านี้ เจ้าหน้าที่การตลาดที่น่าตื่นตาตื่นใจนี้ นักออกแบบที่น่าตื่นตาตื่นใจนี้ ซึ่งคุณสามารถนำมาสู่ทีมของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้นในฐานะทีม คุณจะเริ่มเข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริงและทำการทดลองเพื่อลองทำสิ่งต่างๆ คุณอาจมีความคิดที่แตกต่างกัน 20 แบบระหว่างพวกคุณทุกคน และคุณกำลังจะลองใช้มันทั้งหมด และโดยปกติคุณเลือกทิศทาง คุณมักจะพูดว่า คุณรู้ไหม เราต้องการสร้างธุรกิจร้านอาหารขึ้นมาใหม่ และเรามีแนวคิดทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีการที่เราสามารถทำได้ และด้วยทีมนี้ เราจะเข้าสู่ธุรกิจร้านอาหาร เราจะคุยกับเชฟ เราจะคุยกับเจ้าของ เราจะคุยกับบริกร เราจะหาว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร และเราจะหาวิธีทำสิ่งต่าง ๆ ให้แตกต่างออกไป ใช้เทคโนโลยีใหม่ โมเดลธุรกิจใหม่ เพื่อแก้ปัญหา หากคุณใช้วิธีนี้ โอกาสสำเร็จของคุณจะสูงขึ้นมาก

John Jantsch (14:46): ดังนั้น Steve คุณยังคงอยู่ใน San

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (14:47): ฟรานซิสโก ใช่ไหม ฉันอยู่ใกล้ซานฟรานซิสโกจริงๆ ตอนนี้. ฉันเคยอยู่เมืองนี้ ตอนนี้ฉันอาศัยอยู่นอกปีนี้

John Jantsch (14:54): ดังนั้น ในบางครั้ง คุณอาจขับรถไปในอาคารขนาดใหญ่บางหลังที่มีความจุประมาณ 10% คุณก็รู้ เพราะตอนนี้มีการกระจายพนักงานหรือไม่กลับมาที่สำนักงานอีกเลย คุณคิดว่าไม่มีรูปแบบสำนักงานใหญ่ที่จะส่งผลกระทบต่อการเริ่มต้นในอนาคตหรือเป็นเพียงรูปแบบที่แตกต่างกันของการส่งมอบบริการพนักงาน?

Steve Hoffman (15:16): ฉันคิดว่าทั้งด้านบวกและด้านลบ ดังนั้นสำหรับบางคน มันคือ a คุณสามารถแตะพนักงานที่มีความสามารถซึ่งอาจไม่สามารถเข้ามาในสำนักงานได้ ซึ่งสามารถประหยัดเวลาได้มากโดยไม่ต้องเดินทาง แต่มันก็เป็นข้อเสียอย่างใหญ่เช่นกัน เนื่องจากการมีคนอยู่ในห้องเดียวกัน ทำงานร่วมกัน พูดคุยในช่วงเวลาหยุดทำงาน คุณรู้ไหม ช่วงเวลาที่บังเอิญทั้งหมดนี้ที่คุณมีเมื่อคุณอยู่กับทีมของผู้คน สิ่งเหล่านี้ไม่มีอยู่จริง ดังนั้น ฉัน ที่เราเห็นในซิลิคอนแวลลีย์ตอนนี้คือบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากเริ่มมีอาการคัน และบริษัทใหญ่ๆ เพื่อดึงคนกลับมาที่สำนักงาน พวกเขาต้องการรับคนกลับมาที่สำนักงาน มันยากเพราะผู้คน หลายคนเช่นตอนนี้ พวกเขาเคยชินกับการทำงานทางไกล พวกเขาควบคุมเวลาได้ พวกเขาควบคุมชีวิตได้มากขึ้น เอ่อ พวกเขาไม่ต้องการกลับไป

Steve Hoffman (16:01): ดังนั้น เราจะได้เห็นการผลักดันนี้และดึงมันออกมาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ความรู้สึกลึกๆ ของฉันคือ เมื่อไหร่ที่ห้ามไม่ให้มีการระบาดใหญ่อีกครั้ง ซึ่งเราหวังว่าจะไม่เกิดขึ้น สมมติว่าเราทำได้ เราผ่านพ้นเรื่องนี้ไปแล้ว และตอนนี้เรามีวัคซีนแล้ว หากเป็นกรณีนี้ ฉันคิดว่าเราจะเริ่มกลับมาเป็นเหมือนเดิม ตอนนี้. มันจะไม่หวนกลับ เหมือนกับที่เราคาดหวังให้เกือบทุกคนอยู่ในสำนักงาน มันจะไม่ไปที่นั่นอีก เราจะมีการผสมผสานนี้อยู่เสมอ แต่เราจะเห็นผู้คนจำนวนมากขึ้นที่คาดว่าจะไปและอยู่ที่นั่นด้วยตัวเอง

John Jantsch (16:38): ใช่ ใช่. ฉันรู้จักคนจำนวนหนึ่งในซานฟรานซิสโกที่ฉันรู้จักและได้พูดคุยด้วยเมื่อเร็วๆ นี้ ออกจากเมืองไปแล้วจริงๆ

Steve Hoffman (16:45): มันยากขึ้นเล็กน้อยสำหรับคนเหล่านั้น และนั่นคือสิ่งที่ผมหมายถึง มันจะไม่มีวันหวนกลับคืนมาโดยสิ้นเชิง แต่และพวกเขาจะประนีประนอมหรือพวกเขาจะต้องประนีประนอม แต่ฉันจะบอกคุณว่าบาง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นจำนวนมากที่ฉันทำงานด้วยเราอยากเห็นผู้คน ตัวต่อตัว. ไม่เหมือนกันเมื่อคุณแจกจ่ายและพูดคุยทางไกล

John Jantsch (17:05): ถ้าคุณอยากให้ผู้ก่อตั้งหรือผู้ก่อตั้งทุกคนเข้ามาก่อนที่คุณจะขอเงิน และพวกเขาสามารถให้แบบทดสอบบุคลิกภาพส่วนบุคคลที่ได้มาตรฐานทั้งหมดแก่คุณได้ มีลักษณะใดที่คุณจะมองหาสิ่งนั้น ที่คุณคิดว่าจำเป็น ที่ทำให้ใครบางคนมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในฐานะ

Steve Hoffman (17:20): ผู้เริ่มต้น? ใช่ ฉันจะบอกคุณ ดังนั้นเมื่อคุณต้องเผชิญกับปัญหาที่ท้าทายจริงๆ แม้แต่บางสิ่งที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ สิ้นหวัง เหมือนกับว่า มัน มัน เมื่อถึงจุดหนึ่ง ทุกคนบอกว่าคุณทำไม่ได้ มันเป็นไปไม่ได้. คุณเชื่อในสิ่งที่อาจเป็นไปไม่ได้จริงๆ แต่ผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มลงมือทำและลงมือทำ ราวกับว่าพวกเขาลงมือทำอย่างไม่ลดละ เหล่านี้คือผู้ที่มีแนวโน้มที่จะทำลายมัน และถ้าคุณมีความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ในบุคลิกภาพของคุณ ก็มีโอกาสที่ดี คุณจะทำมันได้ คุณอาจไม่ประสบความสำเร็จในการลองครั้งแรกหรือครั้งที่สอง แต่คุณจะไปถึงจุดนั้น

John Jantsch (18:01): ใช่ คุณจะไม่ยอมแพ้ บอกเราหน่อยเกี่ยวกับพื้นที่ของผู้ก่อตั้ง ว่ามันทำงานอย่างไร เป็นคุณ ผู้บ่มเพาะทั่วๆ ไป หรือคุณรู้สึกว่าคุณมี เอ่อ นวัตกรรมบางอย่างที่คุณนำมาสู่สิ่งนี้

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (18:13): ใช่ เราเลยแตกต่างไปเล็กน้อย จริง ๆ แล้วเราไม่ได้พัฒนาผ่านการระบาดใหญ่ เราเคยเป็นเหมือนตู้ฟักไข่ทั่วไป เราอยู่ในช่วงเริ่มต้นของระบบนิเวศในซานฟรานซิสโก เราเติบโตอย่างรวดเร็วในระดับสากล ตอนนี้เราเป็นเหมือนศูนย์กลางนวัตกรรมแบบกระจาย ดังนั้นเราจึงทำงานร่วมกับศูนย์บ่มเพาะอื่นๆ ทั่วโลกกับรัฐบาลต่างๆ กับ เอ่อ บริษัทเทคโนโลยี บริษัทเทคโนโลยี บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ และสิ่งที่เราทำคือเราจริงจังกับการศึกษา ดังนั้นเราจึงดำเนินการโปรแกรมทั่วโลก ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ เอ่อ เราเคยทำออฟไลน์มากกว่านี้และเราวางแผนที่จะทำอย่างนั้นอีกครั้ง ตอนนี้เราจะเดินทางมากขึ้นในที่ที่ถูกต้อง

John Jantsch (18:54): เรา

Steve Hoffman (18:55): อืม เน้นที่การให้ผู้ประกอบการในสิ่งที่พวกเขาต้องการรู้เพื่อเจาะลึกและช่วยเหลือพวกเขาในรายละเอียด เช่น การวิเคราะห์สิ่งที่พวกเขากำลังทำ ที่พวกเขากำลังประสบปัญหาและได้รับ ที่เราไม่ค่อยเน้นไปที่การดำเนินโปรแกรมเร่งความเร็วแบบเดิมๆ ที่เรามีส่วนได้เสีย เรามีวันสาธิต เราทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด โปรแกรมของเรามักจะเป็น ไม่ใช่ว่าคุณต้องอยู่ในนั้นสามเดือนหรืออะไรก็ตาม แล้วมีวันสาธิต โปรแกรมของเรามีแนวโน้มที่จะกระชับมากขึ้น พยายาม เอ่อ โฟกัสวันนี้จริงๆ วันนี้คุณมีปัญหาอะไร? มาดูกันว่าใน 1 สัปดาห์ หากเราผ่านพ้นอุปสรรคใหญ่ๆ ไปได้ หากเราสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ให้คุณได้ ไอเดียใหม่ๆ สิ่งต่างๆ ที่จะนำคุณไปสู่ระดับต่อไป แล้วคุณจะไปต่อได้ ธุรกิจของคุณ.

John Jantsch (19:43): ดังนั้นจึงเกือบจะเหมือนกับโมเดลการวิ่งในบางแง่มุม

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (19:46): ใช่ เป็นการวิ่งในเวลาที่เหมาะสมเมื่อผู้ประกอบการต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงมาหาเรา คุณรู้ไหม เราเจอสิ่งกีดขวางนี้ ไม่อย่างนั้นเราจะไปเกินจุดนี้ไม่ได้ พวกเราทำอะไรได้บ้าง? คุณรู้อะไรไหม เนื่องจากเราทำงานกับบริษัทหลายร้อยแห่ง เราจึงเริ่มเห็นรูปแบบต่างๆ เราเริ่มเห็นสิ่งต่าง ๆ โอ้ คุณไม่มีสิ่งนี้ในทีมของคุณหรือคุณกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางนี้ หรือคุณยังไม่ได้ตรวจสอบโมเดลของคุณจริงๆ คุณคิดว่าคุณมี หรือคุณอยากจะเชื่อว่าคุณมี แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้รู้ว่าสิ่งนี้จะได้ผลจริงหรือไม่ และถ้าไม่ใช่ เราต้องหมุน เราต้อง เอ่อ ไปในทิศทางใหม่

John Jantsch (20:20): สตีฟบอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมของคุณได้ที่ไหน และแน่นอนว่าหนังสือและทุกอย่างอื่น ๆ ที่บอกว่าคุณมี เอ่อ เข้าใจแล้ว

สตีฟ ฮอฟฟ์แมน (20:27): เข้าสู่. ยอดเยี่ยม. ดังนั้นหากคุณต้องการติดต่อฉันไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไปที่ Founders, space.com ดังนั้นมันจึงเป็น Founders based.com ฉันอยู่ที่นั่น หนังสือทั้งหมดของฉัน รอดชีวิตจากการเริ่มต้น ฉันมีหนังสืออีกหลายเล่ม พวกเขาทั้งหมดอยู่ที่นั่น และสามารถติดต่อผมได้ที่ Founder Space คุณยังสามารถติดต่อฉันได้บนแทบทุกเครือข่ายสังคม เพียงแค่ค้นหา Steve Hoffman หรือผู้ก่อตั้ง ข้อดีคือ LinkedIn ฉันตอบสนองทุกอย่าง จึงติดต่อมา

John Jantsch (20:54): ยอดเยี่ยม ขอบคุณที่สละเวลาแวะมาที่พอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะเจอคุณ เอ่อ วันหนึ่งมีบันทึกไว้

Steve Hoffman (21:00): ขอบคุณ มันวิเศษมาก

John Jantsch (21:02): เอาล่ะ เลยปิดฉากไปอีกตอน ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง และคุณรู้ เราชอบรีวิวและความคิดเห็นเหล่านั้น และโดยทั่วไป บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจการฝึกสอนการให้คำปรึกษาด้านการตลาดที่สมบูรณ์ หรืออาจยกระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่เทปพันท่อ marketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บของลูกค้าของคุณ