2022'de Pazarlama Otomasyonu İçin En İyi 12 Fikir

Birçok işletme, pazarlama sonuçlarını artırabilecek teknolojiden yararlanmaz. Pazarlama otomasyon sistemleri, potansiyel müşterileri beslemek ve dönüştürmek için doğru zamanda hedeflenen iletişimleri göndermelerine olanak tanır.

Pazarlama otomasyonu, işinizi yönetmenin harika bir yoludur. Yapabilirsin:

• Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için bir tanım oluşturun.
• Sizin için doğru olanı bulmak için binlerce şablon arasından seçim yapabilirsiniz.
• Potansiyel müşterileri takip edebilir ve müşterileri olana kadar onları besleyebilirsiniz.
• Tüm abonelerinizi tek bir yerden yönetebilirsiniz.

Hemen kullanmak ve yaygın pazarlama hataları yapmaktan kaçınmak önemlidir. Bunlar başlamanıza yardımcı olacak 12 ipucu.

1. Bir Pazarlama Otomasyonu Stratejisi Geliştirin

Pazarlama otomasyonu birçok fayda sağlar ancak atlamadan önce düşünmeniz gerekir. İşletmenizin tüm yönlerini otomatikleştirmeye çalışmamalısınız. Tüm süreçler otomasyona hazır değildir.

Önceden planlamak. Bir planın olmalı. Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Pazarlama otomasyon programımın etkinliğini nasıl belirleyebilirim?
• Başarıyı ölçmek için hangi metrikler en önemli?
• Pazarlama otomasyonu ile ilgili hedeflerim nelerdir?

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi yazın. Ardından, otomatikleştirmeniz gereken görevleri ve emrinizde olan araçları düşünün. Son olarak, nasıl başlamak istediğinizi düşünün.

2. Pazarlama Otomasyonunu Yavaş Yavaş Otomatikleştirin

Teknolojiye aşina olmayan şirketler için pazarlama otomasyonuna başlamak göz korkutucu olabilir. Bazı şirketler, pazarlama otomasyonu uygulamak ve yüzlerce sosyal medya gönderisi yayınlamak veya binlerce e-posta göndermek için acele ediyor. Süreci yavaşlatmak daha iyidir.

Şirketinizin büyüklüğüne, mevcut kaynaklara ve kullanılan araçların türüne bağlı olarak, pazarlama otomasyonunu nasıl ve ne zaman entegre edeceğinize karar vermeniz gerekecektir.

İlk olarak, iş arkadaşlarınızın zaman alışkanlıklarını anlayın. Ardından, potansiyel müşterilerin satış sürecinde ilerlemeleri için en çok zaman alan, ancak mutlaka en önemli olmayan görevleri bulun. Bu görevlerin çoğu, pazarlama otomasyonu ile otomatikleştirilebilir, bu da anlaşmaları kapatmaya ve en iyi potansiyel müşterilerle çalışmaya odaklanmanıza olanak tanır.

3. E-posta Pazarlama ile Başlayın

E-posta Pazarlama, otomatikleştirilebilen önemli bir iş sürecidir. Bu aynı zamanda uygulanması en kolay süreçtir, bu nedenle buradan başlamayı düşünebilirsiniz. Abonelere e-posta göndermek zaman alabilir. Otomatikleştirmek daha iyi bir seçenek olabilir. E-postaları göndermek için önceden planlayabilir ve ardından tekrar dokunmanıza gerek kalmadan seçtiğiniz zamanda teslim edilmesini sağlayabilirsiniz.

İş süreçlerinizi otomatikleştirme, yeni müşteri adaylarına veya müşterilere otomatik yanıtlayıcılar oluşturarak da yapılabilir. Bu, posta listelerinize kaydolanlara otomatik mesajlar göndermenize olanak tanır.

4. Sosyal Medya Varlığınızı Kolaylaştırın

Sosyal medya güçlü bir pazarlama kanalı olabilse de, çalışması için çaba ve zaman harcamanız gerekir. Otomasyon, pazarlamacıların bu platformlarda yaptığı birçok görevi kolaylaştırabilir. Bu, daha verimli çalışmanıza ve daha iyi sonuçlar elde etmenize olanak tanır.

Kolayca otomatikleştirilebilen görevlere odaklanmak önemlidir, böylece zamanınızı insan etkileşimi gerektiren görevlere harcayabilirsiniz. Örneğin:

İçerik Gönderme Hemen hemen her sosyal medya platformunda gönderilerinizi önceden planlayabilirsiniz. Birçok platform ayrıca yerel zamanlama yetenekleri sunar.

Kanalları İzleme Pazarlama otomasyonu, zaman içinde takipçi artışı gibi temel ölçümlerin izlenmesine yardımcı olabilir.

Bağlantı Takibi – Benzersiz bağlantılar oluşturarak potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve web sitenizle ne yaptıklarını takip edebilirsiniz.

Birçok sosyal medya yönetim aracı, gönderileri birden fazla hesapta önceden planlamanıza olanak tanır. Bu, sonraki birkaç gün veya hafta boyunca tüm gönderilerinizi oluşturmak için başlangıçta sadece birkaç dakika veya hatta bir oturum harcamanıza izin verir.

5. Listenizi Yapın

Bir liste, hedef kitlenize ulaşmak ve işletmenizin büyümesini sağlamak için güçlü bir araç olabilir. Pazarlama otomasyonu, hedef kitlenizi zorlamadan organik olarak büyütmenize yardımcı olabilir.

Otomasyon, doğru içeriği ve mesajları doğru zamanda göndermenizi sağlar. Ayrıca, e-postaları hedef kitleniz için en uygun zamanlarda dışarı çıkmak üzere planlayabilir ve onlara kararlarını kendi hızlarında verme yeteneği verebilirsiniz.

6. Pazarınız İçin Doğru İçeriği Otomatikleştirin

İnsanlar alakalı içerikle daha fazla etkileşime girecek. İçeriğinizle etkileşime geçmek, sahip olduklarınızla ilgilendikleri anlamına gelir. Bu, daha fazla potansiyel müşteriye ve dönüşüme dönüşebilir.

Pazarlama otomasyonu, insanların içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini izlemenize olanak tanır. Bu, bir bağlantıyı ne sıklıkta tıkladıklarını veya bir e-postayı ne sıklıkta açtıklarını içerir. Bu veriler gelecekte iletişiminizi geliştirmek için kullanılabilir.

Otomatik izleme verileri, web analitiğinizi artırmak için kullanılabilir. Bu, web sitenizin hangi alanlarının iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize olanak tanır.

7. Satış Adaylarını Besleyin

Spesifik içerik sağlayarak olası satışları besleyebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilere satış hunileri boyunca rehberlik edecek ve onları satışı kapatmaya yaklaştıracaktır. Pazarlama otomasyonu, müşteri adaylarını beslemek için sosyal medyanın, açılış sayfalarının, içeriğin ve diğer kaynakların gücünden yararlanmanıza olanak tanır.

Pazarlama otomasyonu, daha fazla satış elemanı veya pazarlama personeli kiralamak zorunda kalmadan işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca hem gelen hem de giden pazarlama için kullanılabilecek birkaç araçtan biridir. Bu size ihtiyacınız olan esnekliği verir.

8. Müşteri Deneyimini Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, müşteriye yönelik herhangi bir şirketin önemli bir yönüdür. Kişiselleştirme, müşteriye yönelik herhangi bir işin önemli bir yönüdür. Çalıştırmak mümkündür, ancak uygulanması zor olabilir.

Pazarlama otomasyonu, müşteri hizmetlerini iyileştirmek için verilerin büyük ölçekte toplanmasını ve yönetilmesini otomatik hale getirir. Bu, müşteri deneyimini geliştirir ve müşterilerin onları mutlu tutmasını ve elde tutmasını kolaylaştırır.

9. Bir Satın Alma İşleminden Sonra Müşterilerle Takip

Müşteriler, sürdürülebilir bir iş kurmada en önemli faktördür. Onları elde tutmanın en iyi yolu mükemmel hizmet sunmaktır. Müşteriler satın aldıktan sonra onları takip ediyor musunuz? Şirketinizi büyütmek için büyük bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu bunu başarmanın harika bir yoludur. Şirketinizden alışveriş yapmış müşterilere ulaşan kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Bu e-postalar, doğru zamanda doğru kişilere özelleştirilmiş mesajlar göndermek, geliri artırmak ve ilişkileri güçlendirmek için kullanılabilir.

10. Pazarlama Kampanyaları ve Web Sitesi Trafiği Hakkında Rapor Alın

Satış ve pazarlama performansını geliştirmek isteyen herhangi bir şirketin analitik olması gerekir. Müşterilerin tüm kanallardaki faaliyetlerini takip edebilen kapsamlı bir pazarlama otomasyonu platformu, müşterileriniz hakkında veri toplamanın en iyi yollarından biridir.

Bu platformlar, web sitesi trafiği, olası satışlar ve sosyal medya gönderilerinden ve ayrıca indirmelerden gelen dönüşümler hakkında raporlar oluşturmanıza izin verebilir. Analytics, satış e-postalarının etkinliğini izlemek için kullanılabilir.

11. Otomasyon Açık Değil

Otomatikleştirme, pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, tehlikeli olduğu da kanıtlanabilir ve etkileşimi azaltabilir. Abonelerin gerçek duygulara sahip insanlar olduğunu unutmayın. Onlarla insanların yaptığı gibi iletişim kurmak önemlidir.

Otomasyon kullandığınızı açıkça belirtirseniz, abonelerinizi yabancılaştırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Onlara birey olarak davranmayabilirsiniz ve sizden tekrar satın almaya veya kampanyalarınıza katılmaya daha az meyilli olabilirler. Kişiselleştirilmiş konu satırları ise tıklama oranlarını (TO) veya açılma oranlarını iyileştirmede büyük bir fark yaratabilir.

12. Otomasyonu İş Hedeflerinizle Uyumlulaştırın

En iyi yatırım getirisini elde etmek için otomasyonun iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Önce şirketinizin amaç ve hedeflerini belirlemelisiniz, ardından bunu her departman için ayırabilirsiniz. Ardından, istediğiniz sonuçları elde etmek için otomasyon stratejinizi tasarlamaya başlayabilirsiniz.

Tüm satış ve pazarlama sorunlarınızın çözümü değildir. Ancak doğru bir şekilde uygulanırsa süreçlerinizi düzene koymanıza, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilir.

Umarız bu fikirleri faydalı bulmuşsunuzdur. Herkese uyan tek bir çözüm değil. Bunun yerine, pazarlama otomasyonunun sizin için faydalarına ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ve yatırım getirinizi en üst düzeye nasıl çıkarabileceğinizi anlamak için özel ihtiyaçlarınıza bakın.