创业的实用策略

John Jantsch (00:00)：这一集管道胶带营销播客由 Will Barron 主持并由 HubSpot 播客网络提供给您的推销员播客带给您。 看，如果您从事销售工作，想学习如何销售，坦率地说，谁不查看销售播客，主持人 Will Barron 帮助销售专业人士学习如何寻找买家并以无效和道德的方式赢得大企业。 如果你想从某个地方开始，我推荐影响购买决策的四步过程。 无论您在哪里获得播客，都可以收听推销员播客。

John Jantsch (00:43)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Steve Hoffman，也被称为 Hoff 船长。 他是创始人空间的首席执行官。 全球领先的创业加速器之一，在22个国家拥有超过50个合作伙伴，创始人空间排名第一，被福布斯和企业家杂志评为海外创业孵化器第一名。 他还是《生存创业实用策略》一书的作者，该策略旨在克服障碍并脱颖而出。 所以史蒂夫，欢迎来到，

史蒂夫霍夫曼 (01:18):来到这里真是太棒了。 谢谢你有我。

John Jantsch (01:20)：所以我不得不承认，在创业公司中幸存下来并不能真正成为创业公司。 非常吸引人。 可以？

史蒂夫霍夫曼（01:28）：嗯，事实是大多数创业公司都失败了，而且每个企业家都想要成功。 因此，这本书旨在为企业家提供真正实用和具体的建议，帮助他们避免创业过程中的所有陷阱，并采取行动并脱颖而出。 所以我非常乐观，我相信企业家，如果他们受过教育，如果他们知道正确的事情，他们就能成功。 但我，我想在一本书中做的是告诉企业家，你不能一头扎进去。 你必须做好准备。

John Jantsch (02:08)：是的。 是的。 我，我的意思是，这显然是真正的信息，这不是在公园里散步。 我的意思是，这是你必须非常认真对待的事情。

史蒂夫霍夫曼（02:15）：是的。 我们读到了所有这些独角兽和成功人士，但你没有听说过成百上千的企业家陷入死胡同，你知道，他们从悬崖上掉下来，并没有按计划进行。

John Jantsch (02:29)：所以我很好奇，您是如何进入为初创公司提供建议的业务的？ 好，

Steve Hoffman (02:34)：首先，我在硅谷做了三个风险投资的创业公司和两个引导创业公司。 所以我知道它是什么样的。 我是，我一直在战壕里，我一生都在做这件事。 你知道，在我第三次创业投资之后，我的朋友开始来找我，我的昵称是 H 队长。所以他们就像，队长，你能帮帮我吗？ 你知道，你如何筹集资金？ 您如何组合投资者套牌？ 你知道，你能看看我的商业计划书吗？ 看看商业模式是否有效，所有这些问题。 我开始把这些企业家聚集在一起。 我们称他们为创始人空间、圆桌会议，我们会见面，我会将他们介绍给天使投资人、营销专家和律师，并真正努力帮助他们起步。 在那之后，我们决定拥有自己的空间。 所以我们在旧金山获得了一个空间，我们启动了创始人空间加速器，它就从那里传播开来。 现在我们就像在世界各地一样，与企业家一起工作。

John Jantsch (03:32)：我知道这可能是一个个人好奇的问题，想听听您对此的回答。 显然有很多关于初创公司的讨论。 很多人开始创业。 创业这个词似乎适用于某种方法或某种业务。 我很好奇，你如何定义创业公司和创业者之间的区别？

Steve Hoffman (03:52)：所以他们是不同类型的企业家。 他们都是企业家，他们都是企业家。 因此，无论您是在当地开办餐馆、自助洗衣店，还是下一个 Google 或 Facebook，您都在创业。 这是很多工作。 因此，很多基础是相同的，但是本地企业与潜在的全球性国际企业之间的最大区别在于增长。 潜在的。 你的视野有多大？ 可以，你开始成长吗？ 你有什么独特的吗？ 它不一定是技术。 它可能像 Lululemon。 他们没有太多的技术。 这是在特定时间瞄准瑜伽市场的一种独特方法，而其他大公司却忽视了这一点。 他们的目标是它做得非常好，而且他们的成长非常好。 所以，餐厅真的没关系，但你要特许经营吗？ 你有大计划吗？ 你将如何发展这条链？ 或者您是否乐意只经营一家与众不同的当地餐厅。

John Jantsch (05:03)：所以一开始，即使有更大的愿景，也有不同的挑战

史蒂夫霍夫曼（05:09）：有。 还有，我经常告诉企业家，经营一家小企业与经营一家可能非常庞大的企业一样多的工作、时间、精力和风险。 那是因为你只是在不同的规模上运作，你需要专注于不同的事情。 因此，如果您经营一家小型企业，通常是您正在做的事情，如果它是咨询业务或任何类型的业务，您所做的事情与其他人过去所做的事情类似。 所以你是你的，你的商业模式。 不会完全创新。 您没有采用技术并以其他人没有的新方式使用它来解决问题，但您只是专注于建立您的业务和面临的挑战，这是一个竞争激烈的世界。 你必须与所有其他人竞争。 例如，如果你开了一家商店，但它在错误的位置，真的很难成功。

史蒂夫霍夫曼（06:08）：如果你没有找到合适的人，你知道，雇佣他们真的很难成功，营销，让你的名字出名。 人们如何找到你？ 你如何区分自己？ 所有这些事情，如果你经营一家小企业，它们都是巨大的挑战。 现在，如果你在经营我们所说的高增长初创公司，通常你正在做的事情，但并不总是，就像我说的那样，使用技术。 您不必发明这项技术。 它可以是手机上的移动应用程序。 你不必发明 iPhone 和应用程序。 您只需要以一种为人们提供他们在其他地方无法获得的价值的方式使用该技术。 除此之外，这是真正困难的部分，你必须找到一个市场。 一个尚未开发的需求池正在等待这个出现，对吧？ 这就是为什么我告诉那些想要跑步的企业家，你知道，想要开始下一个大谷歌或下一个大企业。

Steve Hoffman (07:08)：你，一开始你最重要的任务是成为一个进入市场的需求猎手。 这不是想一些疯狂的新想法，因为大多数在现实世界中都行不通。 它们听起来不错，但你知道，你把它们放在那里并且有人已经在做它们，或者由于各种原因它们不起作用。 但最难弄清楚的是，这些需求池在哪里，这些需求池总是形成市场无法满足的新需求池。 如果您能够识别其中一个并利用它并为这种需求的力量提供解决方案，那么只会推动您的业务增长。

John Jantsch (07:45)：所以作为帮助这些组织获得资金和发展的人，我的意思是，你的第一个问题是，当有人来找你说，我要制造废话，废话，废话, 那就是你的第一个, 你知道, 事情是如果我们不能弄清楚那个需求在哪里, 那么, 你知道, 走开, 呃,

史蒂夫霍夫曼（08:01）：最聪明的投资者的底线。 我是一名投资者，我努力变得聪明。 是的，这是诚实的。 是的。 如果是这样，我们会看几件事，一件马上就可以了。 如果我们看看他们的概念，他们的投资者套路，我们会说，需求在哪里？ 向我们展示这种需求。 人们真的需要这个吗？ 因为你可以说任何你想说的话，但是如果你可以构建你想要的最好的产品，你可以花费一年的时间来构建最完美的产品，它具有所有功能，没有错误或其他任何东西。 你把它放在那里。 如果没有需求，它就会像一成不变的那样死去，无人问津。 所以我们作为投资者，大多数投资者，我们称之为硅谷，但实际上它是什么，它告诉我们人们需要这个。 那里有很多人吗，如果你能向我们证明，有很多人没有其他人这样做，或者他们做得不如你，你就是使用技术以更好的方式，更有效的方式来做这件事，提供更多的价值。

史蒂夫霍夫曼（08:59）：哇。 你得到了一些东西。 然后我们真的很兴奋。 老实说，我们接下来要看的是团队。 就像您可以拥有世界上最好的想法和最大的需求一样。 但如果你有一个糟糕的团队，比如他们达不到标准，他们就无法执行这个想法。 你还是走吧。 你会摸球的。 其他人会捡起它并带着它跑。 因此，在为高额初创公司提供资金时，您需要这两件事是最重要的。

John Jantsch (09:25)：现在让我们听听我们的赞助商的意见。 看，如果您厌倦了用笨重的软件流程和难以扩展的营销来拖慢团队的速度，那么 Hubs spa 可以通过协作工具和内置的 SEO 优化帮助您和您的业务更好地发展，HubSpot CRM 平台是量身定制，帮助您轻松扩展营销，集成日历、任务和评论，帮助混合团队保持联系，同时自动 SEO 建议优化您的网页内容，以增加有机流量沟，困难和拨号您的营销工具易于使用且易于扩展。 了解您的业务如何更好地发展@ hubspot.com。

John Jantsch (10:12)：是的。 现在你有点回答了我的下一个问题。 我会说，我会问你，你知道，筹集资金的秘诀是什么，但我认为你的回答是正确的。 有一个团队展示了他们可以实现这一目标并有能力展示需求的经验。 所以你可能会得到这个问题。 我想很多人认为，哦，我想出去获得资金。 每个人都应该

史蒂夫霍夫曼（10:30）：获得资金？ 绝对不。 因此，首先，有许多类型的企业，某些企业适合某些人。 和很多人一样，他们自然不是外国领导人。 他们不喜欢它。 他们不喜欢管理人。 他们不想为此烦恼。 他们是个人贡献者。 他们往往更乐意做自己的事。 当他们走出那个界限时，他们的真实身份，他们，他们甚至表现不佳，因为他们是，这对他们来说不是。

John Jantsch (10:58)：这是一种消耗。

史蒂夫霍夫曼（10:58）：是的。 所以我告诉那些人，选择一个，我们称之为生活方式的企业，选择一个企业，你可以和你，也许还有其他几个人或你自己一起经营，真正快乐并获得可观的收入。 这样你会更成功。 然后他们真的是其他人，所以他们真的拥有出色的领导技能，以及与人交往、走向世界、获取资源的热爱和渴望。 如果这在你的 DNA 中，如果你就是这样，那么你就可以开始你建立的这些高增长业务之一，而不是靠你自己，因为我们是 CEO 的工作。 你知道，第一工作就是找到合适的人并找到合适的资源。 这就是你需要做的。 因为如果你在团队中找到合适的人，他们就会构建你的产品，团队中合适的人，他们就会推销你的产品。 正确的，你知道，他们会做正确的事。 人们会做任何事情，但 CEO 需要设定一个愿景，然后需要走出去让这些人投入工作。 即使你没有钱或钱很少，也要让他们对你承诺，让投资者承诺，让客户承诺。 这就是首席执行官在早期公司中的角色。

John Jantsch (12:11)：这很有趣。 我敢肯定，一旦我培养了大约 10 人，创始人可能会在哪里制造这个东西，或者，你知道，做过技术或知道如何做技术，他们就崩溃了。 是的。 你知道，因为这就像，你知道，那变成了，你知道，真正的挑战。 所以

Steve Hoffman (12:24)：是的，如果你不能领导人们、组织人们、激励人们。 你应该在创业公司中扮演另一个角色。 就像如果你想做一家创业公司，你真的就像，喜欢编码，做编码，然后找别人。 谁是那个领域的超级巨星。

John Jantsch (12:39)：所以我知道你在书中谈到了很多关于管理人员的内容。 而且，根据我的经验，这很可能我不在乎什么样的业务。 这是最大的，在许多情况下，这是他们成长过程中最大的挑战。 那么，有效发展团队的秘诀是什么？ 所以，

史蒂夫霍夫曼（12:53）：首先，不要选二流的人，这很容易做到，因为很难找到优秀的人。 这真的很难，但尤其是在您希望他们创新的职位上，您希望他们超越他们的工作描述进行思考。 这对于那些真正想要成长的初创公司来说是正确的。 因此，如果你有个人，他们必须坐在收银台前或接受订单，你知道，你不需要超级创新者。 你可以，你知道，得到，只是得到一个可靠的人。 但是，如果你要有人开发产品、开发新技术、设计或进入市场营销并找出新的营销方式，那么你真的需要一个思考者。 就是这样，所以你必须花很多时间寻找这个人。 就像你刚开始创业时，我会告诉人们一些违反直觉的事情。

Steve Hoffman (13:41)：我说，不要担心这个想法。 就像外面有一百万个想法一样，你有一百万个想法。 他们可能并不完全正确。 你以后会弄清楚你的想法，但你以后想不通的，你需要从团队开始。 因此，将 80% 的时间投入到喜欢这些出色的技术专家、出色的营销人员、出色的设计师，您可以在一开始就将其带入您的团队。 然后作为一个团队，你开始进入现实世界并进行实验来尝试。 你们可能有 20 种不同的想法，你会尝试所有的想法。 通常你会选择一个方向。 你通常会说，你知道，我们想改造餐厅业务，我们对如何做到这一点有所有这些想法。 有了这个团队，我们将进入餐厅业务。 我们将与厨师交谈。 我们将与业主交谈。 我们要和服务员谈谈。 我们要弄清楚他们的问题是什么。 我们要弄清楚如何以不同的方式做事。 用新技术，新的商业模式来，解决他们的问题。 如果你以这种方式接近它，你成功的机会就会高得多。

John Jantsch (14:46)：所以史蒂夫，你，你还在 San

史蒂夫霍夫曼（14:47）：弗朗西斯科，对吧？ 我实际上在旧金山附近。 现在。 我曾经住在这里的城市。 现在我今年住在外面。

John Jantsch (14:54)：所以，你可能偶尔会开车经过一些容量约为 10% 的非常大的建筑物，因为员工现在已经分散，或者再也不会回到办公室。 您是否认为无总部模式会影响未来的初创公司，或者它真的只是提供员工服务的另一种形式？

史蒂夫霍夫曼（15:16）：我认为这是积极的和消极的。 因此，对于某些人来说，你可以利用一群可能无法进入办公室的有才华的人，他们可以通过不通勤来节省大量时间。 但这也是一个很大的劣势，因为人们在同一个房间里，合作，谈论他们的停机时间，你知道，当你和一群人在一起时，你所拥有的所有这些偶然的时刻，这些都不存在。 所以我，我们现在在硅谷看到的是很多初创公司都在渴望让人们回到办公室。 他们想让人们回到办公室。 这很难，因为人们，很多人都喜欢现在，他们已经习惯了远程工作。 他们可以控制自己的时间。 他们对自己的生活有更多的控制权。 呃，他们不一定想回去。

史蒂夫霍夫曼（16:01）：所以我们将在接下来的几年里看到这种推动和拉动。 但我的直觉是，除非我们希望没有发生另一场大流行，否则，假设我们已经克服了这一点，现在我们有了疫苗。 如果是这样的话，我认为我们将开始恢复到原来的样子。 现在。 它永远不会回到过去，就像我们希望几乎每个人都在办公室一样的地步。 它永远不会再去那里。 我们将永远拥有这种融合，但我们会看到更多的人被期望去，并且亲自到那里。

John Jantsch (16:38)：是的。 是的。 我认识旧金山的一些人，我认识并最近与之交谈过的人实际上已经离开了这座城市。

史蒂夫霍夫曼（16:45）：对那些人来说有点困难。 这就是我的意思。 它永远不会完全倒退，但是，他们会妥协，或者他们必须做出妥协，但我会告诉你，你知道，我与之合作的一些，很多初创公司，我们，我们想见人面对面。 当您分散并远程交谈时，情况就不一样了。

John Jantsch (17:05)：如果你想让每个潜在的创始人或创始人在你要钱之前都来，他们可以给你他们已经接受的所有标准化的个人性格测试。 是否有任何你会寻找的特质，你认为需要，使某人更有可能成功

史蒂夫霍夫曼（17:20）：首发？ 是的，我会告诉你，所以当你面临一个真正具有挑战性的问题时，即使是看起来不可能、绝望的事情，就像它，它，它，在某个时刻，每个人都说你做不到。 这是不可能的。 您实际上相信可能不可能的事情，但是那些只是埋头苦干并坚持下去的企业家，就像他们只是无情地坚持下去。 那些倾向于突破它的人。 如果你的性格中有那种顽强的决心，那是一个很好的机会。 你能做到的。 你的第一次尝试或第二次尝试可能不会成功，但你会成功的。

John Jantsch (18:01)：是的。 你不会放弃，告诉我们一点创始人的空间，它是如何运作的。 它，你，典型的孵化器，还是你觉得你有，呃，你带来了一些创新？

史蒂夫霍夫曼（18:13）：是的，所以我们有点不同，我们不是，我们实际上是在大流行中进化的。 我们过去更像是一个典型的孵化器。 我们处于旧金山生态系统的早期阶段。 我们在国际上发展得非常快。 现在我们更像是一个分布式创新中心。 因此，我们与世界各地的其他孵化器合作，与不同的政府，不同的，呃，科技，科技公司，大型科技公司合作。 我们所做的是我们真的很喜欢教育。 因此，我们在全球范围内运行程序，包括在线和离线。 呃，我们过去经常离线做，我们计划再做一次。 现在我们将在正确的地方进行更多的旅行，

John Jantsch (18:54)：我们，

史蒂夫霍夫曼 (18:55)：嗯，真正专注于为企业家提供他们需要知道的东西以实现突破并详细帮助他们，比如分析他们在做什么，他们在哪里遇到问题并获得那些我们不太专注于运行我们拥有股权的传统加速器计划。 我们有演示日。 我们做所有这些事情。 那些我们的程序往往是。 他们不像你必须在其中三个月或其他什么，然后有一个演示日。 我们的程序往往更紧凑，真的尝试，呃，今天的重点。 你今天有什么问题？ 让我们看看，在一周内，如果我们能克服主要障碍，如果我们能给你一些突破，新的想法，能让你更上一层楼的东西，然后你就可以继续奔跑你的事。

John Jantsch (19:43)：所以它在某些方面更像是一个冲刺模型，

史蒂夫霍夫曼（19:46）：是的。 在企业家最需要帮助的正确时间冲刺。 所以他们来找我们，你知道，我们遇到了这个障碍，或者我们，我们无法超越这一点。 我们能做些什么？ 什么，你知道，因为我们已经与数百家公司合作，我们开始看到模式。 我们开始看到一些事情，哦，好吧，你的团队中没有这个，或者你正朝着这个方向前进。 或者你还没有真正验证你的模型。 你认为你有，或者你想相信你有，但这是你需要做的才能真正知道这是否会奏效。 如果不是，我们需要转向。 我们需要，呃，去一个新的方向。

John Jantsch (20:20)： Steve 告诉人们他们可以在哪里找到有关您的程序的信息，很明显是书籍和其他所有表明您已经，呃，得到了自己的东西

史蒂夫霍夫曼（20:27）：进入。 伟大的。 因此，如果您出于任何原因想联系我，请访问创始人 space.com。 所以它是创始人 based.com。 我所有的书都在那里，在一家初创公司中幸存下来。 我还有很多其他的书。 他们都在那里。 您可以在创始人空间与我联系。 您也可以在几乎任何社交网络上与我联系，只需搜索 Steve Hoffman 或创始人空间。 一个好的是LinkedIn。 我回应一切。 所以伸出手，取得联系。

John Jantsch (20:54)：太棒了。 好吧，感谢您花一些时间来收听管道胶带营销播客。 希望我们会遇到你。 呃，有记录在案的这些日子之一。

史蒂夫霍夫曼（21:00）：谢谢。 这太棒了。

John Jantsch (21:02)：好的。 这样就结束了另一集。 我非常感谢您的收看，您知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我你的想法你知道你可以提供管道胶带营销系统，我们的系统给你的客户，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者可能升级一个代理机构提供一些额外的服务。 这是正确的。 查看管道胶带营销顾问网络。 您可以在管道胶带、marketing.com 上找到它，然后向下滚动一点，找到将我们的系统提供给您客户的选项卡。