Herkesi Nasıl Konuşturursunuz: Buzz Pazarlamada Başarılı Olmak İçin 3 Etkili İpucu

En son ürün lansmanınız, yazılım sürümünüz veya özel promosyonlarınız hakkında ekstra pazarlama vızıltıları yapabilir misiniz? Amaç ne olursa olsun, buzz pazarlama, insanları işletmeniz hakkında konuşturmanın en iyi yollarından biridir.

Buzz pazarlaması, markanızın etrafında bir yutturmaca oluşturur. İster yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinden, ister mevcut ürün ve hizmetlerle ilgili özel tekliflerin tanıtılmasından, ister özel konuklarla etkinliklere ev sahipliği yapmaktan isterse başka herhangi bir şeyden olsun, fikir herkesin sizin hakkınızda konuşmasını sağlamaktır.

Artık pazarlama stratejilerinin merkezinde yer alan sosyal medya platformları ile vızıltı pazarlaması daha da kolaylaştı. Raporlar, şu anda dünyada 4,5 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı olduğunu gösteriyor; bu, dünya nüfusunun yarısından fazlası. Bu, kelimenin her zamankinden daha hızlı ve daha fazla yayılması için büyük bir potansiyel olduğu anlamına gelir.

Sadece bu değil, sosyal medya platformlarına hem küçük hem de büyük işletmeler tarafından erişilebilir, yani buzz pazarlama, büyüklüğü ne olursa olsun herhangi bir işletme tarafından gerçekleştirilebilir.

Nereden başlayacağınızı anlamak bunaltıcı gelebilir, ancak sadece iyi bir planlama ve bilgi birikimi gerektirir. İşte bu nedenle, size pazarlamada başarılı olmak için üç etkili ipucu veren bu kılavuzu bir araya getirdik.

Buzz Pazarlama Tam Olarak Nedir?

Buzz pazarlama, markanızın ürünleri, hizmetleri ve daha fazlasının ağızdan ağıza pazarlama potansiyelini en üst düzeye çıkaran viral bir pazarlama tekniğidir.

Buzz pazarlama, tüketicilerin, etkileyicilerin ve pazarlamacıların, arkadaşlarınız ve aileniz arasındaki sohbetlerde veya sosyal medya platformlarında daha geniş bir kitlede markanız hakkında konuşmasını sağlar. Esasen, vızıltı pazarlaması dijital çağda ağızdan ağıza pazarlamadır.

Doğru uygulandığında, bu pazarlama stratejisi, web sitesi trafiğini, takipçi sayısını ve nihayetinde olası satışları ve dönüşümleri artırma potansiyeline sahiptir. Bu sonuçlar hemen gelmeyecek, ancak sabır ve çaba ile pazarlama hedeflerinize ulaşacaksınız.

Buzz Pazarlama İşletmeniz İçin Neden Önemlidir?

Görüntü kaynağı: Unsplash

Buzz pazarlama, işletmenize dikkat çeker ve potansiyel müşterileriniz arasında yayılmaya teşvik eder. Bu en önemli öncelik olmalıdır ve umut, pazarlama çabalarınızın yarattığı hype'ın olası satışları ve dönüşümleri artırmasıdır.

Ne tür bir iş yaptığınız önemli değil; yeni bir spor salonu ekipmanı serisini tanıtan bir spor markası veya yeni stok yönetimi yazılımı yayınlayan bulut tabanlı bir sağlayıcı olabilirsiniz. Buradaki nokta şudur: vızıltı pazarlaması herkes için geçerli bir pazarlama stratejisidir.

İşte bu pazarlama tekniğinin yarattığı heyecanın işletmeniz için önemli olmasının üç nedeni:

Birden Çok Kanalda İçerik

Çoğu pazarlama çabası tek kanallara odaklanır ve birden çok kanala yayılma fırsatını kaçırır.

Örneğin, pazarlamacılar bir kampanyada e-posta pazarlamasına odaklanmayı seçebilirler, ancak sorun, bu, olası satışların oluşturulabileceği diğer ortak temas noktalarını ihmal etmesidir. Buzz pazarlama ile, ağızdan ağza iletişim oluşturmak için aynı anda birden fazla kanalda tek bir içerik parçası yayınlayabilirsiniz.

Sağlam bir e-posta pazarlama parçasına sahip olmak iyidir, ama neden orada dursun? İçinde yaşadığımız dijital çağ, reklamcılık söz konusu olduğunda bize birçok seçenek sunuyor. Bu nedenle, sosyal medyalarınızda, web sitenizde ve görülebileceği başka herhangi bir yerde yayınlayarak vızıltıyı daha da yayın.

2023 ve sonrasında, birden fazla kanalda var olmamak, hiç var olmamak anlamına da gelebilir. Markanızı mevcut tüm kanallara ulaştırma fırsatını boşa harcamayın.

FOMO

Kaçırma korkusu (FOMO), herkesin bildiği halde dışlanma korkusundan kaynaklanan evrensel bir duygudur.

Buzz pazarlama, insanları harekete geçirmek için panik yapmak için FOMO'yu kullanır. Gittikçe daha fazla yutturmacaya katılıp sohbete katılıp meşgul oldukça, vızıltı da o kadar büyük olur. Birçoğu, tamamen kaçırmak üzerine yutturmaca tarafından yönlendirilen dürtüsel bir satın alma yapmayı tercih eder, bu nedenle bundan yararlanmak için vızıltı pazarlamasını kullanın.

Bir potansiyel müşterinin kaçırma korkusunu artırabilecek ve bir tepkiyi tetikleyebilecek birkaç FOMO pazarlama tekniği vardır. Bunlardan bazıları şunlardır:

Yukarıdakilere benzer teknikler, potansiyel müşterilerinize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almadıkları için kaçırdıklarını hissettirecektir.

Baader-Meinhof Fenomeni

Bir kelime veya şarkıyla ilk kez karşılaştığınız, ancak birdenbire karşınıza çıkmaya devam ettiğiniz oldu mu? Bu Baader-Meinhof fenomeni olarak bilinir.

Örneğin, belki bir BT stajyeri keşif amaçlı test tekniklerini ilk kez duyar. Bildikleri bir sonraki şey, her yerde ortaya çıkıyor. " Test otomasyonu nedir " başlıklı blog yazılarını ve yeni yazılım testçileri işe alma reklamlarını fark ederler ve YouTube'da "kendi kendini yetiştiren bir yazılım testçisi nasıl olunur" gibi videolara rastlarlar.

Frekans yanılsaması olarak da bilinen bu etki, vızıltı pazarlamasından uyandırılabilir. Bir tüketici markanız hakkında ne kadar çok şey duyarsa ve farkına varırsa, günlük yaşamlarında o kadar çok fark edecektir. Sonunda, marka zihinlerine yerleşir, bu da onların markanızı arama ve umarım bir satın alma yapma olasılığını artırır.

Özünde, sürekli olarak markanızın vızıltısıyla çevrelenmelerini sağlayarak tüketicinin satın alma işlemini mümkün olduğunca kolaylaştırıyorsunuz. Müşteriniz bir daha ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birine ihtiyaç duyduğunda, pazarlama çabalarınız ve sonuçta ortaya çıkan Baader-Meinhof fenomeni sayesinde anında markanıza çekileceklerdir.

Markanızın bilinirliğini en üst düzeye çıkarmak için tüm iş gücünüzü dahil edin ve çalışanlarınızı marka elçilerine dönüştürün. Buzz'ı korumanın daha iyi bir yolu var mı? Marka elçileri, işinizi dilin ucunda ve insanların zihninde taze tutacaktır.

Buzz Pazarlamada Başarılı Olmak İçin 3 Etkili İpucu

Artık buzz pazarlamanın ne olduğunu ve neden önemli olduğunu araştırdığımıza göre, buzz pazarlamayı kendiniz için geliştirmek için kullanabileceğiniz üç etkili ipucuna bakmanın zamanı geldi.

Unutmayın, ağızdan ağıza pazarlamanın ödülleri potansiyel olarak çok büyük olduğundan, bunu doğru yapmak önemlidir. Tavsiyelerin gücünün kanıtı, insanların %93'ünün marka tavsiyeleri konusunda ailelerine ve arkadaşlarına güvenmesi gerçeğinden gelir.

Buzz pazarlamayı karla kaplı bir tepeden aşağı yuvarlanan bir kartopu olarak düşünün. Ne kadar uzağa giderse, o kadar büyür. Senin işin, vızıltıların büyüyebilmesi için o kartopunu yuvarlamak.

İdeal Müşterinizi Belirleyin ve Kullandıkları Sosyal Kanalları Bulun

Görüntü kaynağı: Unsplash

Ses getiren etkili pazarlama yaratmadan önce, ideal müşterinizin tam olarak kim olduğunu ve zamanlarını nerede harcadıklarını bilmeniz gerekir. Bunu yapmamak, çabalarınızın en başından boşa gittiğini görebilir.

İdeal bir müşteri kişiliği oluştururken göz önünde bulundurulması gereken bazı şeyler şunlardır:

Bu soruların yanıtlarını doldurmaya başladığınızda, ideal müşterinizin kim olduğu ve onları nerede bulabileceğiniz konusunda çok daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Örneğin, yeni bir taşınabilir hoparlör satan bir işletme, ideal müşterisini 18-25 arasında bulabilir; genellikle öğrencidirler ya da genç iş pozisyonlarına sahiptirler ve yine de zamanlarının çoğunu boş zaman etkinliklerinde geçirirler. Bu grubun TikTok ve Instagram'ı sık sık kullanma ve havalı bir imaja ve popüler bir isme sahip markaları sevme olasılığı daha yüksek olabilir.

Öte yandan, daha yaşlı profesyoneller olan yazılım geliştiriciler için eğitim sunuyorsanız, LinkedIn veya Twitter gibi platformlara odaklanmak isteyebilirsiniz. Bu platformlar, insanların hizmetleriniz hakkında konuşmasını sağlamak için bir hashtag başlatmak için de harikadır. Hashtag'ler de aranabilir, bu da ek pozlama için harikadır. Bu durumda, doğru kişilere ulaşmak için 'ci nedir' veya 'En İyi SaaS açılış sayfaları' gibi hashtag'ler ekleyebilirsiniz.

Hashtag'leri kullanan bir pazarlama stratejisi olan Bonus, daha sonra ölçülebilir geri bildirim verilerini kolayca toplamanıza olanak tanır.

Influencerları Araya Getirin

Resim kaynağı: Pexels

Influencerlar günümüzde sosyal medya platformlarının ayrılmaz bir parçasıdır. Onlardan markanıza katılmalarını istemek, bir vızıltı yaratmanın ve ilgi uyandırmanın en iyi yolu olabilir.

Influencer’ların pazarlama gücü, marka pazarlamacılarının %75’inin 2022’de influencer pazarlaması için bir bütçeye sahip olmasının nedenidir. İnsanlar influencerlara, özellikle de genç nesillere dikkat ediyor ve onları vızıltı pazarlaması için mükemmel yapan da bu. Bir sebepten dolayı etkileyiciler olarak adlandırılıyorlar.

Hedef kitlenizin uğrak yeri olan sosyal medya platformlarını belirledikten sonra, markanızı tanıtabilecek influencerları bulmanın zamanı geldi.

Etkileyici ararken bazı önemli hususlar şunlardır:

Yüksek takipçi sayısı nedeniyle popüler etkileyicileri hedeflemeyin. Markanız ve hedef kitleniz için doğru olduklarından emin olmanız gerekir. Birinci taraf veri mobil uygulama pazarlaması için bir saç ve güzellik etkileyicisi istemezsiniz.

Bazı potansiyel etkileyicileri bulduktan sonra, bütçeniz ve içerik ihtiyaçlarınız için en iyi seçenekleri tartmanız gerekecek. Buradan, vızıltı pazarlama stratejinize yardımcı olabilecek etkileyicilere ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Etkileyicilerin yardımını almak işiniz için çok büyük olabilir. Bu nedenle, en önemli önceliklerinizden biri olmalıdır, bu nedenle markanız için mükemmel etkileyicileri bulma konusunda size en iyi şansı vermek için yukarıdaki tavsiyelere uyduğunuzdan emin olun.

Bazı Tartışmaları Kıvılcımlandırın

Resim kaynağı: Pexels

Evet, doğru okudunuz. İnsanlar tartışmalı konular ve hikayeler hakkında konuşmayı severler, bu da tartışmayı kelimenin hızla yayılmasını sağlamak için harika bir yol haline getirir.

Tabii ki, bu tür içerikler üretilirken bir miktar özen gösterilmelidir. Sağlıklı bir tartışma yaratmak ile sınırı aşmak arasında ince bir çizgi var.

İçeriğinize biraz mizah katmak iyi bir tekniktir. Örneğin, belki de yeni işletmelere yardımcı olmak için bir şirket, inovasyonu hızlandıracak temel ilkeler üzerine bir iş rehberi yazmıştır. Aniden, tıpkı sizinkine benzeyen benzer bir rehberle önemli bir rakip ortaya çıkıyor. Hatta en son eğitim kurslarında indirim sunarak bunu daha da ileri götürüyorlar.

Gelgiti lehinize nasıl geri çevirebilirsiniz? Taklit davranışlarına atıfta bulunan içerikle onlarla biraz eğlenebilirsiniz. Sosyal medyadaki kullanıcılara, materyallerini 'yenilikçi' olarak görüp görmediklerini sorabilirsiniz.

Herhangi bir tartışmaya yol açmadan önce kapsamlı bir araştırma yapmayı unutmayın. Günümüzün bilgili sosyal medya kullanıcıları, kanıt eksikliği bulurlarsa veya sizinle aynı fikirde olmazlarsa sizi vuracaklar.

Ayrıca, yorum bölümlerini izlediğinizden ve rahatsız edici veya yanlış olabilecek her şeyi kaldırdığınızdan emin olun. Yorum bölümleri, olumsuzluk ve yanlış bilgi için bir üreme alanı haline geldi, bu nedenle bunları izlememek felaket olabilir.

Bunun üstünde kalarak, hedef kitlenizden istenmeyen bir tepki görme korkusu olmadan nazik tartışmalara yol açabileceksiniz.

Son düşünce

Buzz pazarlama, 2023'te işletmeler için olmazsa olmaz bir şey. Bir vızıltı yaratmak ve tüketicilerin çoğunluğa atlamasına izin vermek, farkındalığı, katılımı artırmanın ve olası satışlar yaratmanın harika bir yoludur. Ayrıca kaybolan müşterileri geri kazanmanın harika bir yolu.

İçinde yaşadığımız dijital çağın olanakları, sözcüğü aynı anda birden çok kanala yaymayı her zamankinden daha kolay hale getirdi. Popüler etkileyicilerin ek avantajı, hedef kitlenize işinize geri dönen eğlenceli içerik sağlamak için daha iyi bir zaman olmadığı anlamına gelir.

Umarız bu kılavuz, bu pazarlama tekniği hakkındaki bilginizi artırmıştır ve bir sonraki pazarlama kampanyanızda bunu uygularken göz önünde bulundurmanız gereken bazı ipuçları vermiştir. Yeni vızıltı pazarlama kampanyanıza bugün başlarken iyi şanslar.