Uluslararası Kalkınma Stratejinizi Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 8 İpucu: 1. Kısım

İşletmenizi uluslararası hale getirmek, büyümeden yararlanmanın en etkili yollarından biridir. Dikkatli bir şekilde yönetildiğinde, durgun gelirlerin önüne geçmenizi ve şirketin iş sektöründeki meşruiyetini artırmanızı sağlar.

Süreç, küreselleşme ve yeni teknolojiler tarafından artık açıkça kolaylaştırılmış olsa da, uluslararası kalkınma, en başından itibaren hala iyi yapılandırılmış bir strateji gerektirmektedir. Uluslararası kalkınma stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacak sekiz ipucumuzu keşfedin!

1. Kendinizi doğru türde bir destekle kuşatın

Girişimlerden büyük gruplara kadar her türlü işletmeye uluslararası faaliyet gösterme konusunda yardım ve destek sağlamayı amaçlayan çok sayıda kamu kuruluşu bulunmaktadır.

İngiliz Ticaret Odaları

İngiliz Ticaret Odaları (BCC), uluslararası Ticaret Odaları ağı aracılığıyla, işletmeleri desteklemek ve birbirine bağlamak, en iyi uygulamaları paylaşmak ve yeni fırsatları teşvik etmek için vardır. BCC'ler, sahada ve sayısız uzmanları aracılığıyla pratik destek sağlayarak, işletmelerin yerel, ulusal ve (daha spesifik olarak) küresel uluslararası ölçekte ticaret yapmalarına yardımcı olur ve buna uluslararası ticaret için özel destek sağlanması da dahildir.

Uluslararası Ticaret Departmanı

Uluslararası Ticaret Bakanlığı (DIT) bir Birleşik Krallık devlet organıdır. İngiliz şirketlerinin dış pazarlara açılmasına yardımcı olmak (ve tersine, yabancı yatırımları çekmek için İngiltere'yi teşvik etmek) amacıyla kurulmuştur.

Ülkeye veya sektöre özel tavsiyeler, pazar araştırmaları, potansiyel ticari ortakların belirlenmesi, etkinliklere hazırlık… diğer ülkelerdeki ofis ağı ve Birleşik Krallık'taki danışmanları aracılığıyla DIT, kendilerini yabancı ülkelerde kurmak isteyen İngiliz şirketlerine yardım ve destek sağlar. pazarlar .

Küçük İşletmeler Federasyonu

İngiliz Küçük İşletmeler Federasyonu'nun (FSB) tam adı Ulusal Serbest Meslek Sahibi ve Küçük İşletmeler Federasyonu'dur . FSB üyeleri, çeşitli alanlarda (finans, strateji vb.) uzman tavsiyesinden ve hükümetle ilgili olarak kendi adlarına destekleyici sesli lobicilikten yararlanır. Esas olarak hızlı büyüme yaşayan küçük işletmeleri hedefleyen kuruluş, özellikle onlara uluslararası iş yapma konusunda yardım ve destek sağlamaya odaklanmaktadır.

İhracat ve Uluslararası Ticaret Enstitüsü

İhracat ve Uluslararası Ticaret Enstitüsü'nün amacı, eğitim ve destek sağlayarak İngiliz işletmelerinin ihracat performansını iyileştirmektir. Örneğin, kuruluş, uluslararası ticaret ve ihracat uygulamalarını yöneten profesyonel standartları uygulamaya koymaktan sorumludur.

Ayrıca, İngiltere'deki küçük işletmelerin kendilerini ihracata ve uluslararası kalkınmaya hazırlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış ücretsiz bir bilgilendirici web sitesi geliştirmiştir: opentoexport.com .

2.Hedef ülkeyi veya ülkeleri dikkatlice seçin

İster komşu ülkelerden, isterse Amerika Birleşik Devletleri gibi devasa pazarlardan bahsediyor olalım, birçok çekici uluslararası iş piyasası var. Ancak, kendinize doğru soruları sorarak kendinizi kurmayı düşündüğünüz pazarları dikkatlice seçmeniz önemlidir:

• Ortaklık kurabileceğiniz veya belki de satın alabileceğiniz kilit oyuncular var mı?
• Piyasa doymuş mu?
• Pazarın kültürel kodlarını biliyor musunuz?
• Söz konusu pazarda halihazırda müşterileriniz var mı?

Bir pazarın çekiciliği, iş hacmi ve sektörün büyüme potansiyeli, kültürel özellikler (genel olarak faaliyet alanınız ve genel olarak iş alanınızla ilişkili), tüketici tipolojisi, rekabet ortamı vb. gibi birçok farklı unsura bağlıdır. Her birini dikkatli bir şekilde belirlemek önemlidir. Hem ekonomik modeliniz hem de şirketiniz açısından pazarın güçlü noktaları.

3. Stratejinize uygun bir ürün veya hizmet hazırlayın

Müşterilerinizle kendi dillerinde konuşun

Yeni bir pazarda müşterilere uyum sağlamanın ilk aşaması, onlara kendi dillerinde zirve yapmaktır . Sizi müşterilerinize, potansiyel müşterilerinize ve kullanıcılarınıza bağlamaya yarayan tüm çeşitli unsurları hesaba katmanız gerekecek: web sitesi, müşteri hizmetleri, e-postalar, pazarlama içeriği, ticari sunumlar, belgeler ve eğitimler, vb.

Ayrıca, bulunduğunuz bölgeye veya ülkeye bağlı olarak değişen birçok unsuru yerelleştirmeyi düşünmeniz gerekecek: çalışma saatleri, ödeme yöntemleri, iletişim telefon numaraları ve e-posta adresleri, sosyal ağ hesapları vb.

Kendinizi onların ihtiyaçlarına göre uyarlayın

Dış pazardaki tüketicilerin, iç pazarınızdakilerden farklı öncelikleri veya seçim kriterleri olabilir. Ürün ve/veya hizmetleriniz hedef ülkenin tüketici alışkanlıklarına uygun mu? B2B temelinde çalışıyorsanız, faaliyet alanınız büyük hesaplar, KOBİ'ler veya serbest meslek sahipleri/serbest çalışanlar tarafından mı yönetiliyor? Hedef tüketicilerin ihtiyaçlarını olabildiğince etkin bir şekilde karşıladığınızdan emin olmak için tüm bu soruları dikkatlice düşünmeye değer.

Tüketicilere fikirlerini sorun

Halihazırda uluslararası müşterileriniz olabilir, bu durumda ürün ve/veya hizmetinizin onların pazarına uyarlandığından emin olmanın en iyi yolu onlara sormaktır. Onlarla açık, iki yönlü bir ilişki geliştirin, böylece pazar eğilimlerini anlayabilirsiniz ve ürünün özellikleri veya müşterilerin görmek istediği özellikler vb. hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu, yola çıktığınızı keşfetme riskini beraberinde getirir. ilk planınızdan sapmak zorunda kalacaksınız, ancak en azından durum böyle olursa ne yapmanız veya yapmamanız gerektiği konusunda iyi bir anlayışa sahip olacaksınız.

4. İyi bir pazarlama stratejisi geliştirin

Ürün veya hizmetinizin tek başına yeterli olacak kadar iyi olduğunu düşünüyorsanız, ne yazık ki kendinizi kandırıyorsunuz: ne kadar harika veya yüksek performanslı olursa olsun, pazarlamayı başaramazsanız hedef kitle bulamaz. öncelikleriniz arasında.

Stratejik pazarlama ve ürün pazarlaması

Kendinizi yeni pazarlarda potansiyel rakiplerinizden farklı kılmak için değer teklifiniz üzerinde derinlemesine çalışmanız gerekecektir. Bu, şirketinizin geleneksel pazarında kullandığınızdan potansiyel olarak farklı olabilir. Kendinize doğru soruları sorun: Ürününüzü/hizmetinizi kim kullanacak? Tüketicilere faydaları nelerdir? Şirketiniz hangi yönlerden ihtiyaçlarını diğerlerinden daha iyi karşılıyor?

Değer teklifinizi tanımladıktan sonra, ürün ve/veya hizmetinize ilişkin vizyonunuzu vurgulamaya ve hedef tüketicilerinize sergilemeye başlayabilirsiniz. İş sektörünüz piyasada zaten iyi kurulmuşsa, muhtemelen fiyat gibi satış noktalarını vurgulamanız gerekecektir. Daha az yerleşik sektörlerde, ürün pazarlamasının amacı, işlevsellik kazanımlarına, somut faydalara odaklanarak ve hatta tüketicilerin daha önce mutlaka düşünmediği bir ihtiyacı vurgulayarak pazarı müjdelemek olacaktır!

İletişim ve olası satış yaratma

Web sitenizi yerelleştirin

İşletmeniz için bir vitrin olarak, web sitenizin elbette hedef pazarlarınız için uyarlanması ve yerelleştirilmesi gerekecektir. Web sitenizi çevirmek ve yerelleştirmekle ilgili birkaç ipucunu burada bulabilirsiniz .

Yerel etkinliklere katılın

Ticaret ve pazarlamanın ortasında yer alan etkinlikler ve ticaret fuarları, gelecekteki müşterilerle tanışmak için iyi bir yol sağlar ve neredeyse tüm iş sektörlerinde bulunurlar.

Basın ilişkilerinizi dikkatli bir şekilde yönetin

Yerel basın ataşeleri, bağımsız gazeteciler, uzman blog yazarları… Halkla ilişkiler çok büyük bir alandır ve birçok biçimde gelir. İhtiyaçlarınıza ve kaynaklarınıza en uygun yaklaşımları (ve fiyatları!) bulun.

Müşterilerinizle sosyal ağlar aracılığıyla etkileşim kurun

İster B2B ister B2C bazında çalışıyor olun, sosyal medya, özellikle bir şirket uluslararası pazarlara açılırken, iş dünyasında önemli bir rol oynamaktadır. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram… hedef grup profiliniz için en alakalı kanalların hangileri olduğunu keşfetmeniz gerekecek.

Uzmanlığınızı vurgulayın

Kendinizi sektörünüzde lider olarak konumlandırmak söz konusu olduğunda, yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve bunu alandaki uzman bilginizi sergilemek için kullanmaktan daha iyi bir şey yoktur (tabii ki tamamen mütevazı bir şekilde!). E-kitaplar, teknik incelemeler, bilgi grafikleri, videolar, basın makaleleri, blog gönderileri… Büyüleyici içerik oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok format vardır. Ek olarak, satış ekipleriniz için yeni müşteri adayları oluşturmada etkili olması için, bir pazarlama içeriği stratejisine kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisinin de eşlik etmesi gerekir.

Uluslararası kalkınma stratejinizi birkaç gün içinde oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçlarımızın sonraki bölümünü keşfedin! Bir web sitesini tercüme etme ve yerelleştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz e-kitabımızı indirin !