Satışlarınızı Artıracak Satış Takip Stratejileri

Satış takibi nedir?

Özünde, satış takibi, tutarlı iletişim yoluyla satış potansiyel müşterilerinizle güven ve yakınlık oluşturma sürecidir.

Bu, akılda kalmak ve satış dönüşümlerini teşvik etmek için e-posta, LinkedIn mesajı veya hatta yüz yüze görüşme yoluyla takip etmeyi içerir.

Satış takibinin güzel yanı şudur: Satış hunisi tüm aşamalarında kullanılır. Potansiyel müşteri yaratmadan, müşteriyi elde tutma ve satış artırmaya kadar.

Bu konsept, burada LaGrowthMachine'deki değer teklifimizin merkezinde yer almaktadır.

Satış takibinin satış başarısını artırmada ve işinizi büyütmede kilit faktörlerden biri olduğuna inanıyoruz.

İster B2B satışlarında ister B2C satışlarında olun, LaGrowthMachine ile her tür çok kanallı diziyi (LinkedIn + Twitter + LinkedIn) önceden oluşturabilir ve bunları müşteri adayı yönetimi sürecinizin her farklı aşamasında planlayabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için bunun gibi diziler oluşturmak, manuel olarak yaparsanız zaman alabilir. Satış otomasyon aracımızla saatlerce zaman ve güçlükten tasarruf edeceksiniz.

Satış takibi, satış ve pazarlama çabalarınızda önemli bir bileşen olabilir, ancak genellikle ihmal edilen bir alandır.

Hepimiz bir noktada takibe tabi tutulduk, ancak şirketler neden bunlara gerçekten ihtiyaç duyuyor?

Satış takibinin faydaları nelerdir?

Bazı şirketler, satış takibine zaman ve kaynak ayırma konusunda tereddütlü olabilir, ancak bu stratejinin faydalarını gösteren gerçek kullanım durumları vardır.

Birincisi, potansiyel müşterilerinizle güven ve ilişki kurmanıza yardımcı olabilir.

Onlara farklı kanallardan sürekli olarak ulaşarak, işletmenizle ilişkilerini geliştirebilir ve satış dönüşümlerini teşvik edebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi ve/veya müşterilerinizi takip etmenin, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok başka avantajı da vardır:

• Marka kimliğinizi ve pazardaki konumunuzu güçlendirmek.
• Daha fazla potansiyel müşteri , dönüşüm ve satış fırsatı yaratmak .
• Müşteriyi elde tutmayı iyileştirmek ve müşteri kaybını azaltmak.
• Ürün veya hizmet teklifleriniz hakkında değerli geri bildirim sağlamak.

Basitçe söylemek gerekirse, satış takibi, işletmenizin birçok farklı alanında daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir. Bununla birlikte, başarılı bir takip stratejisi geliştirmek için gerçekte nasıl gidiyorsunuz?

Başarılı satış takip teknikleri

Farklı işletmeler ve sektörler farklı ihtiyaçlara sahip olacağından, müşterileri takip etmek için herkese uyan tek bir formül yoktur.

Ancak, çabalarınızın etkili olmasını sağlamak için izleyebileceğiniz bazı temel adımlar ve en iyi uygulamalar vardır.

Hadi dalalım!

1. Takipleriniz için çok kanallı düşünün:

Her şeyden önce, satış takip çalışmalarınızın çok kanallı olduğundan emin olmak istersiniz. Bu, e-posta, sosyal medya, telefon görüşmeleri vb. dahil olmak üzere farklı iletişim kanallarının bir kombinasyonunu kullanmak anlamına gelir.

Bu, tercih ettikleri platformlarda ve onlarla en iyi yankı uyandıran yollarla potansiyel müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır - bu da güven ve uyum oluşturmanın anahtarıdır.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, burası LaGrowthMachine'ın parladığı yer! Aracımız yalnızca çok kanallı diziler oluşturmanıza ve planlamanıza, olası satışlarınızı takip etmenize izin vermekle kalmaz, aynı zamanda bunların hepsini tek bir yerde yapabilirsiniz!

En yeni Gelen Kutusu özelliğimizle, ister e-postadan ister LinkedIn'den gelsin, tüm mesajlarınızı doğrudan uygulamada takip edebilirsiniz.

Yerleşik analitik ve izleme özelliklerimizle, takip stratejilerinizin etkinliğini kolayca ölçebilir ve buna göre optimize edebilirsiniz.

2. Satış takibinizi otomatikleştirin:

Açıkça, sosyal yardım çabalarınızı manuel olarak oluşturmak ve planlamak için saatler harcıyorsanız, etkili bir takip elde edemezsiniz.

Bu nedenle, sizin için tüm bunları ve daha fazlasını yapabilen ve yapacak olan LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracına yatırım yapmak isteyeceksiniz.

Satış takibi çalışmalarınızı otomatikleştirerek zamandan ve paradan tasarruf edecek, sonuçlarınızı iyileştirecek ve diğer üst düzey görevlere odaklanacaksınız.

3. Satış takibinizin miktarından çok kalitesine odaklanın:

Satış takibini optimize etme arayışınızda, kalitenin her zaman nicelikten üstün olduğunu unutmamak önemlidir.

Bu, genel toplu sosyal yardım e-postaları göndermek yerine her bir müşteri adayı için son derece kişiselleştirilmiş ve alakalı mesajlar geliştirmeye odaklanmak anlamına gelir.

LaGrowthMachine ile hedeflenen içerik oluşturmak ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için potansiyel müşteri listelerinizi kolayca bölümlere ayırabilir ve kişiselleştirebilirsiniz.

Bununla birlikte, kaliteye odaklanmak, ölçek büyütmemek anlamına gelmez! Aynı anda binlerce potansiyel müşteriye ulaşan, yüksek düzeyde hedeflenmiş kampanyalar oluşturmak için gelişmiş segmentasyon ve otomasyon özelliklerimizi kullanabilirsiniz.

4. Sürekli olarak ölçün ve optimize edin:

Son olarak, satış takibinin sürekli bir süreç olduğunu hatırlamak çok önemlidir.

Çabalarınızı sürekli ölçerek ve optimize ederek, her zaman etkili olduklarından ve mümkün olan en iyi sonuçları sağladığından emin olabilirsiniz.

Bunu, aşağıdakiler gibi KPI'larınızı sürekli takip ederek yaparsınız:

• Satış dönüşüm oranları
• Potansiyel müşteri etkileşim oranları
• E-posta açma ve tıklama oranları
• vb.

Bu metrikleri takip ederek ve analiz ederek, iyi bir iş çıkardığınız ve ayarlamalar veya iyileştirmeler yapmanız gereken alanları belirleyebilir ve çabalarınızı doğru yolda tutabilirsiniz.

Konuşmayı sürdürmek

Günün sonunda, satış takibi başarılı bir iş stratejisinin önemli bir parçasıdır - bu yüzden doğru şekilde yaptığınızdan emin olun!

Potansiyel ve mevcut müşterileri takip ederek, onlarla olan ilişkinizi önemsediğinizi ve birlikte iş yapmaya devam etmek istediğinizi gösteriyorsunuz.

Bununla birlikte, satış takibi zor olabilir - tüm potansiyel müşterilerinizin ve bağlantılarınızın zirvesinde kalmak zaman ve çaba gerektirir.

Bu yüzden LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı gibi şeylere yatırım yapmanız gerekiyor.

Güçlü özelliklerimiz ve araçlarımızla, satış takibi çalışmalarınızı kolayca otomatikleştirebilir, tüm potansiyel müşterilerinizin üstünde kalabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Öyleyse neden bekleyelim? Satış takibinizi bugün optimize etmeye başlayın!