Tarifler ve Filmler: İçerik Pazarlamasında Hikaye Anlatımı Ne Zaman Kullanılmalı?

Yani Bir Masal Anlatıcısı Olduğunu mu Düşünüyorsun?

"Artık herkes bir hikaye anlatıcısı... Aslında hikaye anlatan insanlar, yani roman yazan ve uzun metrajlı filmler yapan insanlar kendilerini hikaye anlatıcısı olarak görmüyorlar."

- Sen bir hikaye anlatıcısı değilsin'de Stefan Sagmeister

Hikaye anlatımı, içerik pazarlamacıları için kutsal bir kâsedir. Robotlar dahil herkes, bir liste veya anahtar kelimeyle doldurulmuş X nedir makalesi yazabilir. Ama hikayeler, hikayeler sanat eseridir. Yazarları sadece pazarlamacılardan ayırırlar. Yaratıcılık gerektirirler. LinkedIn'de paylaşabileceğiniz parçalardır.

Hikayeler, okuyucuyu daha önce bilmedikleri veya umursamadıkları bir şey hakkında eğitebilir, ilgisini çekebilir veya ikna edebilir. Peki, bir seçenek verildiğinde, herhangi bir içerik pazarlamacısı neden bir hikaye anlatmak istemez?

Birincisi, hikayeler zor iştir. Makaleniz boyunca bir vaka çalışması veya akıllı bir benzetme gibi basit bir anlatım yaklaşımı bile derin düşünmeyi, birçok yeniden yazmayı veya KOBİ görüşmelerini içerebilir.

Ve kurgusal kibirimle bulduğum gibi, müşterinize ve okuyucunuza hizmet eden bir anlatıyı nasıl buluyorsunuz? Hikayenize hiç ihtiyaçları var mı?

Bir hikayenin ne zaman uğraşmaya değer olduğunu ve ne zaman değmeyeceğini bana söyleyecek bir kural aramaya başladım. Bunu öğrenmek için editörler ve diğer içerik pazarlamacılarıyla görüştüm ve bu görüşmelerden basit bir kontrol çıktı.

Tarife Karşı Film Testi, Okuyucunuzun Neye İhtiyaç Duyduğunu Size Anlatıyor

Bazen bir makalenin biçimini hemen kavrarız. Diğer zamanlarda, Google yardımcı olur. Müşteri hikayeleri genellikle vaka çalışmalarıdır. Mevcut arama sonuçları, yalnızca 101 makaleye ihtiyaç duyan bir konuyu gösterebilir.

Ama işler bu kadar net olmadığında ne yapmalı?

Tarifler: Eğitime İhtiyacı Olan Uzmanlar İçin

Semrush'ta içerik koordinatörü ve eski bir meslektaşı olan Sydney Arin Go, tarif testine ilham verdi. "Yemek tarifleri ararken, birçoğunun nereden geldiğine dair bir arka plan hikayesi var ve falan, falan, falan. Hepsi boşa çaba çünkü sadece tarife ihtiyacım var ve hikayeleri atlıyorum."

Okuyucunuz bir konuya aşina olduğunda ve bir şeyin nasıl yapılacağını bilmek istediğinde, süslü bir hikayeye ihtiyaçları yoktur. Neye ve nasıl olduğuna doğrudan ulaşmak istiyorlar - tarifi istiyorlar.

Hikayeyi atlayabilecek tarif içeriği örnekleri

• İyi dönüşüm sağlayan bir başlığın nasıl oluşturulacağı konusunda deneyimli yazarlar için bir açıklama
• Geliştiriciler için ürünlerini bir üçüncü tarafın API'sine nasıl bağlayacaklarına ilişkin adım adım kılavuz
• Yöneticiler için iş stratejisi çerçevelerine genel bakış

Bu tür okuyucuları, bir işletmeyi yürütmek için başlıkların önemi, API'lerin tanımı veya stratejik çerçevelerin kullanışlılığı konusunda ikna etmenize veya eğitmenize gerek yoktur. İçeri girmek, bilgileri almak ve çıkmak istiyorlar.

Filmler: Tanıdık Olmayan, İlgisiz veya Sempatik Olmayanlar İçin

Diğer benzetme, filmler , Animalz'da yönetici editör olan Nathan Wahl ile konuşurken ortaya çıktı. Nathan, "Anlatıyı bir film gibi düşünün. İster kişi, ister ürün veya kuruluş olsun, bir konuyu takip etmelidir" diyor. "Ve bu deneklerin çatışmayla yüzleşmesi ve ileriye doğru bir yol bulması gerekiyor."

Öğretmeniz, dokunmanız veya okuyucunuzun güvenini kazanmanız gerektiğinde, onları bir yolculuğa çıkarmalısınız. Konunuza aşina olmayan, ilgisiz veya anlayışsız birini soğuk bir istatistik ve talimat duşuyla ikna edemezsiniz.

Bu gibi durumlarda, makalenizin okuyucuyu yanına alan ve umarız onların fikrini değiştiren veya zenginleştiren bir filme benzer olması gerekir.

Hikaye anlatımı gerektiren hareketli, resmedilmeye değer içerik örnekleri

• Mühendisler için satın alma davranışı psikolojisinin bir açıklaması
• Ürününüzün bir müşterinin bir zorluğun üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğuna dair bir vaka çalışması
• Kâr amacı gütmeyen aktivistler için iş stratejisi çerçevelerine genel bakış

Mühendisler, satın alma davranışını anlamanın işlerine nasıl yardımcı olduğunu bilmiyor olabilirler. Müşteri vaka çalışması, okuyucunuzun aşina olmadığı bir sektörde olabilir. Ve kar amacı gütmeyen aktivistler, herhangi bir iş stratejisi çerçevesinin yararı konusunda anlaşamayabilirler.

Bu örneklerde, okuyucuya öğretmeniz, dokunmanız veya güven oluşturmanız gerekir - zihinlerinin değişmesi veya uyandırılması gerekir. Sydney'in dediği gibi, anlatı içeriği bunu yapabilir çünkü kalıcı bir izlenim bırakabilecek bir duygu uyandırır.

Motion Pitoresk İçerik Yazmanın Beş Adımı

Çoğu içerik pazarlamacısı, yemek tarifleri yazmaya aşinadır - nasıl yapılır içeriği, işlem adımlarını ve listeleri. (Eğer değilsen, MECE: Nasıl Düşünülür, Yazılır ve Bir McKinsey Danışmanı Gibi İkna Edilir, tarif yazma becerilerinizi geliştirmek için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.)

Bir filme benzer bir anlatı oluşturmak için, fikrinizin bir hikayeyi hak ettiğinden emin olmak ve onu yazmasını sağlamak için bu beş adımı izleyin.

1. Okuyucunuzu Tanıyın Bir Filme İhtiyaçları Olup Olmadığını Bilin

"İzleyici içerik pazarlamasında her zaman önemlidir, ancak anlatı içeriğiyle daha da önemlidir. Bu kitlenin neye ihtiyacı olduğunu bulmanız gerekir, böylece hikayenizi onlara doğru inşa edebilirsiniz."

- Zander Hatch, Animalz'ın editörü

Okuyucunuzu anlamadan tarif testini yapamazsınız. Yazdığınız konuyla ilgili yeni başlayanlar mı yoksa uzmanlar mı? Öğretmeye, dokunmaya ve güvenmeye mi ihtiyaçları var yoksa sadece talimat mı arıyorlar?

Müşteriniz okuyucunun ne yapmasını istiyor? Dönüştürmeleri mi, başka bir huni aşamasına geçmeleri mi yoksa müşterinizin bir düşünce lideri olduğuna ikna olmaları mı gerekiyor?

Okuyucuyu ve müşterinizin hedeflerini anladığınızda, bir filme veya tarife karar vermek kolaydır. Tam tersi - bir yaklaşım seçmek ve bir konuyu ve okuyucuyu onunla eşleştirmeye çalışmak - kurgusal hikayemde deneyimlediğim gibi çok daha zor.

2. Arama Sonuçları Bir Hikayenin Anlatılmaya Değer Olduğunu Gösterebilir

Sydney, bir anlatı parçasına olan ihtiyacı belirlemek için bir konu için mevcut arama sonuçlarını kullanmayı sever.

Tüm Google'ın size verdiği, zaman içinde bu sıralamada birkaç değişiklik olan tarifler varsa, film tarzı içerik için bir fırsat olmayabilir. Diğer anlatı parçalarının iyi sıralandığını gördüğünüzde veya öne çıkmanın bir yoluna ihtiyacınız olduğunda, bir hikaye yazmak çabaya değer olabilir.

Ancak Animalz İçerik Başkan Yardımcısı Ryan Law'ın uyardığı gibi, Google şaşırtıcı bir evrimsel seçim motoru değil. "Çoğu SERP, kasıtlı olarak KW hedefli bir düzine makaleden seçim yapıyor - gerisi gürültü."

Bu nedenle, bir hikayenin uygunluğuna karar verirken Google'ı dikkatli kullanın. Arama motorunu, her şeyi bilen ilham kaynağınız olarak değil, diğerleri arasında bir sinyal olarak görün.

3. Daha Fazla Çalışma Daha Fazla Planlama Demektir

Anlatı odaklı içerik çok fazla çalışmayı içerdiğinden planlama gerektirir. Bir günde bir listeyi patlatabilirsiniz, ancak hikayeler bu şekilde gelişmez. Araştırma, röportaj ve ilham için zamana ihtiyacınız var.

Yine de hikaye yazmak imkansız değil - gazeteciler onları her zaman son teslim tarihine kadar teslim ediyor. Bir içerik pazarlamacısı olarak işiniz daha kolay; makalelerinizin teslim tarihlerinde daha fazla esneklik olma eğilimindedir.

Editörümüz Carrie Chowske'den anlatı içeriği parçalarınızı planlama konusunda bazı ipuçları:

• Sadece içinde bulunulan haftayı değil, bütün bir ayı planlayın. Bir anlatı makalesi, örneğin görüşmeleri planlamak ve işlemek için genellikle birkaç günden fazla bir süreye yayılır. Aynı zamanda, yazılması gereken başka parçalarınız da olacak. Daha uzun vadeli bir bakış açısı, hangi makale üzerinde ne zaman çalışabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur.
• Mülakatlardan daha fazla mesafe alın. Şu anda üzerinde çalıştığınız anlatı odaklı parça hakkında değil, aynı zamanda gelecekteki olası makaleler için konular hakkında da konuşmayın. Bunu başarmanın en iyi yolu, hazırlanmış sorulara daha az ve KOBİ'nizin anlatması gereken hikayeye daha fazla odaklanmaktır.
• Not alma iş akışınızı yükseltin , böylece mevcut hikaye araştırmanız sırasında ortaya çıkaracağınız gelecekteki makaleler için bilgileri kolayca bulabilir ve saklayabilirsiniz.
• Editörünüz, iş arkadaşınız veya müşterinizle, örneğin yapılan araştırma, taslak, ilk taslak gibi belirli kilometre taşları üzerinde anlaşın , böylece sonsuza kadar bir aşamada takılıp kalmazsınız.

4. Uzmanlığa Sahip Olmak Güzeldir; Araştırma Bir Zorunluluktur

Çoğu içerik pazarlamacısı, kişisel deneyimlerinden yararlanarak, yazar tıkanması hakkında bir hikaye yazabilir. Peki ya ABD'deki bireysel emeklilik hesapları gibi gizemli bir konu? Çoğu genç yazar orada bir boşluk çizerdi (ancak yazarlarının blok makalesi için daha fazla ilham alırdı.)

Kendi deneyiminiz, konunuz için doğru hikayeyi bulmak için her zaman iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Yaptığınız işler, tanıştığınız insanlar, üstesinden geldiğiniz zorluklar. Ancak bu sizi bir yere götürmezse, araştırma hikayenizi bulmanın yoludur.

Gazeteciler ve diğer yazarlar tarafından en çok kullanılan kaynaklar birincil kaynaklardır. Sizin ve okuyucunuzun bir konu hakkında bilgi edinmesine yardımcı olabilecek ve en önemlisi, zor kazanılmış deneyimlerinden gerçek anekdotlar ve içgörüler sunan konu uzmanları (KOBİ'ler). Müşterinizin ürünü gibi araştırma raporları ve orijinal veriler de bir anlatı bulmanıza ve oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, kitaplar, diğer makaleler, videolar vb. okuyarak ve izleyerek ilham bularak ikincil kaynaklara dokunun.

5. Öykünüzü Metaforlar, Zorluklar ve Başlıklarla Oluşturun

"Korkmak, savaşmak ve sonunda üstesinden gelmek için bir güç olmadan, hikayeniz anlatmaya değmez. Sauron'u Yüzüklerin Efendisi'nden çıkarın ve Frodo'nun ayrıcalığı ve aile kavgaları hakkında gevşek bir hikayeniz olsun. ' gelen pazarlama tarafından sunulan itfa anlamsızdır."

- Ryan Law, Animalz İçerik Başkan Yardımcısı

Şimdi, size ve klavyenize bağlı. Bu makale bir hikayenin nasıl yazılacağı ile ilgili olmasa da, yolunuza çıkmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Tezinizi tanımlayın ve onu açıklamaya yardımcı olacak bir metafor arayın. Hook, Line, Sinker: How to Write an Introduction'ta, Sphere'deki İçerik Başkanı ve başka bir eski iş arkadaşı olan Gail Marie, "... kilit noktalarınızdan her birine gevşek bir şekilde bağlanan bir şey aramanızı önerir. Son olarak, bir anekdot kullanın, Metaforunuzu göstermek için veri noktası veya hikaye."
• Üstesinden gelinmesi gereken bir zorlukla karşılaşan bir müşteri, alakasızlıkla karşı karşıya olan bir ürün veya batmak üzere olan bir işletme gibi etkin bir hedefi olan merkezi bir konu olduğundan emin olun . Bu, zorlayıcı bir hikaye için gerekli olan ortamı ve gerilimi sağlar.
• Sorunun yüksek risklerini ortaya koyun. Okuyucunun konunuz ve amacı ile ilgilenmesini sağlayın. Zorluklarının üstesinden gelmeleri neden önemlidir ve okuyucu için bunun içinde ne var?
• Dramatik başlıklar oluşturun. Okuyucuları gözden geçirmeyi bırakmaya ve onları hikayenize geri çekmeye zorlamak için başlıklarınızı kullanın.
• Dış alıntıların durumunuzu güçlendirmesine izin verin. Bir uzman ya da sizin gibi düşünen biri sizin için bir şey söylediğinde, okuyucular buna sadece sizden, yazardan geliyorsa inanmaktan daha çok inanırlar.

İçerik Pazarlamasında Hikaye Anlatımı: Devam Edecek

Bu yüzden, içerik pazarlamasında anlatının ne zaman kullanılacağına dair bu hikayeyle editörüme dönüyorum. Başladığım nimet bu değil, ama umarım değerini yine de görür.

Filmlerdeki tarifleri anlatacak bilgelikle donanmış olarak, güçlerinizi anlatılmayı hak eden anlatılara odaklayabilirsiniz; yabancı, ilgisiz veya anlayışsız okuyucunuzun fikrini değiştirecek bir yolculuğa çıkması gerektiğinde.

Ve bir müşteri için bu kurgusal hikaye? Ah, belki bir gün çok çok uzak bir galakside bir içerik pazarlamacısı bu destansı görevi üstlenmek için ayağa kalkar.

Bu makaleye katkıda bulundukları için Carrie Chowske, Elaine Atwell, Gabrielle Lemonier, Mariana Fernandes, Sydney Go, Nathan Wahl ve Zander Hatch'e teşekkürler.