Satış Hunisi Metin Yazarlığı için Gelişmiş Kılavuz

Metin yazarlığını unutun 101— bu, satış hunisi metin yazarlığı için gelişmiş bir kılavuzdur.

Huni metin yazarlığı neden önemlidir, sorabilirsiniz?

Etkileyici metin, sıradan site ziyaretçilerinizin ödeme yapan müşterilere geçişini hızlandırır. Çok fazla site trafiği alıyorsanız ancak çok az satış alıyorsanız veya hiç satış yapmıyorsanız, dönüşüm huninizin kopyasının biraz daha fazla olması gerekir!

Adım adım kılavuzumuz size satış hunisi metin yazarlığının içini ve dışını gösterir.

1. Dönüşüm huninizin içeriğinin haritasını çıkarın

İçerik pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında alıcının yolculuğunun haritasını çıkararak başlayın.

Hunilerinizin nasıl çalıştığını ve her aşamaya hangi içerik parçalarının girdiğini net bir şekilde anlamanız gerekir. İşte bazı örnekler:

• ToFu (huninin üst kısmı): Nasıl yapılır kılavuzları, bilgilendirici blog gönderileri, sektör haberleri, bilgi grafikleri, listeler vb.
• MoFu (huninin ortası): Kontrol listeleri, haber bültenleri, teknik incelemeler, e-Kitaplar, ürün demoları, şablonlar, ücretsiz çevrimiçi kurslar vb.
• BoFu (huninin alt kısmı): İndirim teklifleri, fiyatlandırma sayfası, doğum günü promosyonları, karşılaştırma gönderileri, ödül programları, açılış sayfaları, karşılama e-postaları vb.

Dönüşüm huninizin görsel bir haritasını hazırlayın ve her aşama için oluşturacağınız içerik parçalarının bir listesini oluşturun. Bu, sorunsuz bir müşteri adayı oluşturma ve besleme deneyimi yapılandırmanıza olanak tanır. Metin yazarlarının aralarında uygun bir "birikme" enjekte edebilmeleri için her bir içerik parçasının nasıl bağlandığı konusunda net olun.

Örneğin, bir WordPress SEO eklentisi satıyorsanız, ToFu hedef kitleniz için nasıl yapılır kılavuzları ve bilgilendirici gönderiler oluşturun. Dikkatlerini çektikten sonra, onları ücretsiz kaynağınızı (e-Kitap, kontrol listesi, şablonlar, vb.) indirmeye veya haftalık bülteninize abone olmaya teşvik edin.

Ücretsiz kaynağınız ve haber bültenleriniz daha sonra potansiyel müşterilerinize yardımcı bilgiler sağlamaya devam edecektir. Bunlar, okuyucuların manuel olarak yapması gereken WordPress SEO stratejileri hakkında olabilir. Sonunda, bu SEO stratejilerini kolaylaştırmak için eklenti önerileri içeren bir e-posta alacaklar. Bu, onları tüm dönüşümlerin gerçekleştiği WordPress eklentileri mağazanıza veya açılış sayfanıza götürecektir.

• Soya peyniri
  • WordPress Web Sitesi Nasıl Oluşturulur
  • WordPress Geliştirmede SEO'nun Önemi Nedir?
• MoFu
  • Temel WordPress SEO Stratejilerinin Ücretsiz Kontrol Listesi
  • WordPress SEO ipuçları ve eklenti önerileri içeren haftalık bülten
• BoFu
  • WordPress eklentileri deposu/açılış sayfası

2. Başlangıç ​​cümlesini vurucu yapın

Okuyucuların, kopyanızın ilk cümlesini okur okumaz bağımlı olduklarından emin olun. Bu kulağa "ileri düzey" gelmeyebilir, ancak profesyonel metin yazarları bile bazen büyüleyici girişler yazmayı unutur.

Güçlü bir açılış yapmak sizin beceriniz değilse, akılda kalıcı ilk cümleler oluşturmak için işte bazı taktikler:

• Akıllara durgunluk veren bir istatistik.
• Düşündürücü bir soru.
• Şaşırtıcı bir açıklama.
• Beklenmedik bir şey.

Etkili ilk cümleler oluşturmanın başka bir yolu da açık bir döngü kullanmaktır.

İçerik parçasının ortasında veya sonunda bir yerde bir vahiy olduğunu ima eden ilgi çekici bir satır. Bu tür tanıtımlar, okuyucuları girişten sonra okumaya devam etmeye zorlar. Bu, okuyucuları meraklandıran bir soru veya ifade olabilir.

Aşağıda içerik döngüsü örnekleri verilmiştir:

• Pazarlama harcamanızı artırmadan satışlarınızı 10 katına çıkarmanın denenmiş ve test edilmiş üç yolunu göstereceğim. Ama ondan önce…
• Web sitenizin sıralaması önemli bir düşüş yaşadı, ha? Neden olduğunu biliyorum. Ve bu kılavuzdaki nedenleri detaylandıracağım ve kabusunuzu nasıl düzelteceğinizi paylaşacağım.
• Bu kılavuzda paylaşılan 5. ipucu, sayısız küçük işletme sahibinin olası satışlarını ikiye katlamasına yardımcı oldu.

3. Yüksek düzeyde yankı uyandıran bir kopya yazmak için müşteri verilerini kullanın

Hedef kitlenizle uyumlu olan web sitesi analizlerini, sosyal medya analizlerini, anketleri ve müşteri destek raporlarını kullanın.

Hedefleri nelerdir? Hangi özellikleri arıyorlar? Geçmişteki müşteriler neden aboneliklerini iptal ediyor?

Bu soruları yanıtlamak, hedef kitlenizin duyarlılığını ve dilini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, birkaç potansiyel müşteri "ekonomik" bir şey aradıklarını belirtirse, bu kelimeyi ürün sayfanıza örebilirsiniz. Bu, kopyanızın kitlenizle kişisel ve duygusal olarak konuşmasını sağlar.

Müşteri destek ekibiniz, tipik şikayetler ve sorunlu alanlar için zengin bilgiler sağlayabilir. Pazar araştırma ekibi tarafından yürütülen anketler ve görüşmeler de değerli bilgiler sunabilir. Hedef kitlenizde yankı uyandıran kelimeleri ve tanımlayıcıları belirlemek için bu veri kaynaklarını kullanın.

4. Psikolojik tetikleyicileri kullanın

Okuyucuları ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarına inandıran mükemmel bir kopya oluşturun. Alıcılar, gezegendeki en duygusal olarak yönlendirilen yaratıklardan bazılarıdır.

Harvard profesörü Gerald Zaltman'a göre satın alma kararının %95'i bilinçaltında gerçekleşiyor.

Bu duyguları anlamak ve onları kendi yararları için kullanmak bir metin yazarının işidir. Satış sayfanızda hedef kitlenizin kendini beğenmişliğini, açgözlülüğünü, korkusunu ve seçkinliğini tetikleyen metin yazarlığı stratejileri uygulayın. Bu güçlü duygular, ürününüzü mümkün olan en kısa sürede satın almaları gerektiğine dair gerçek bir inanç yaratabilir.

Sadece aşırıya kaçmayın.

İnsanların nefret ettiği bir şey varsa, o da alakasız bir televizyon konuşmasının alıcı tarafında olmaktır. Psikolojik tetikleyicilerinizle ince ve stratejik olun - okuyucuları uyanık tutmaya yetecek kadar, ancak tam bir bağlantı kesilmesine neden olacak kadar değil.

Bazı örneklere göz atın:

• Çevrimiçi mağazaların %50'si bir yıldan kısa sürede kapanıyor (korku).
• Bu eklenti size ayda 1.000 $+ tasarruf sağlayabilir (açgözlülük).
• Binlerce başarılı WordPress kullanıcısına katılın (münhasırlık).

5. Bir kıtlık unsuru ekleyin

Kopyanıza kıtlık aşılayarak psikolojik tetikleyicilerinizi ikiye katlayın.

İnsanlar, kaçıracaklarını düşündüklerinde, daha hızlı harekete geçme olasılıkları daha yüksektir. Bu "kaçırma korkusu" veya FOMO, en tutumlu müşterileri bile büyük harcamalar yapmaya ikna edebilir.

Örneğin, okuyuculara sınırlı bir ürün stoğunuz olduğunu söyleyebilirsiniz. Ayrıca, gerçek bir kıtlık olmaması durumunda özel sürümler ve zaman sınırlı promosyonlar da başlatabilirsiniz.

İşte özel fikirler:

• Ücretsiz gönderim sunun—ancak yalnızca sonraki 24 saat için.
• İndirim sadece ilk 100 müşteri için geçerlidir.
• Stokta 1 adet kalmıştır. Şimdi sipariş ver!

6. Bir sosyal doğrulama unsuru ekleyin

Alıcı güvenini oluşturmak için kopyanızda sosyal kanıtı öne çıkarın. Buna müşteri incelemeleri, takipçi sayısı, yıldız derecelendirmeleri, etkileyici içerik ve ürününüzü öne çıkaran sosyal medya gönderileri dahildir.

Sosyal kanıt aslında bir güven oylamasıdır. Normatif sosyal etki adı verilen bir sosyal psikoloji kavramı nedeniyle çok iyi çalışıyor. Bir kişi veya bir grup insan tek bir gerçek üzerinde anlaştığında, diğerlerinin uyması için bilinçaltında bir baskı vardır.

7. Müşterinin acı noktalarını vurgulayın

Müşterinizin sıkıntılı noktalarını iyice anlayın ve ardından bunları kopyanızın her yerine serpin. Ürününüzü alakalı ve müşteri odaklı bir şekilde tanıtmak için bunları fırsatlar olarak kullanın.

Kopyanızın müşterilere hemen yardımcı olacak çözümler içermesi gerekirken, ürününüzü onların sorunlarını çözmenin bir kısayolu olarak konumlandırın. Onların gözünde artık bir ürün satmıyorsunuz, kolaylık satıyorsunuz.

Müşterilerinizin acı noktalarına etkili bir şekilde dokunmanın bazı yolları şunlardır:

• Yaz sıcağı enerjinizi mi öldürüyor? (Bu harika yeni içeceği alın!)
• İlk buluşmada tüm yanlış kokuları mı getiriyorsun? (Bu deodorantı bir deneyin.)
• Gün içinde yorgun ve sinirli misiniz? (Bu yastıkla daha iyi uyu.)

Kopya, bu örneklerde ürünü ön plana çıkarmaz. Bunun yerine, hızlı çözüm olarak ürün (veya hizmet) ile müşterinin sorununa dikkat çekerler.

8. Bir hikaye anlatın

Hikaye anlatıcılığını kopyanıza dahil etmek için Freytag Piramidi gibi hikaye anlatımı cihazlarını kullanın.

Freytag Piramidi, başlangıçta oyun yazarları ve senaryo yazarları tarafından kullanılsa da pazarlama, reklam ve marka kampanyalarında da kullanılabilen yedi adımlı bir çerçeve içerir.

1. Sergi: İşte siz. İşte senin sorunun.
2. Tetikleyici Olay: Hayatı değiştiren bir şey ya da biri ortaya çıkar ve benzeri görülmemiş bir olaylar zincirini tetikler.
3. Yükselen Eylem: Kahramanın sorunu çözmeye yönelik ilk girişimleri, yalnızca karmaşıklığı artırdı.
4. Doruk: Aksiyon doruğa ulaşır ve kahraman için bir ölüm kalım anına ulaşır.
5. Düşen Aksiyon: Her şey doruk noktasından sonra yerleşir ve kahraman, yolculukları boyunca büyümelerini yansıtır.
6. Çözüm: Kenara çekildiniz, düşmanı yendiniz ve sorunu çözdünüz. Savaş kazanılır.
7. Sonuç: Günlük hayatınıza, muzaffer olarak geri dönersiniz.

Satış hunisi metin yazarlığında, müşterileri çekmek için Freytag Piramidi'ni kullanmanın birçok yolu vardır. Markanızın hikayesini anlatmak, ürün kullanım örneklerini paylaşmak, müşteri başarı hikayelerini öne çıkarmak, vaka çalışmaları yayınlamak ve daha fazlası için kullanılabilir.

Etkili bir satış hunisi metin yazarının özellikleri

Uzman bir satış metin yazarı, dönüşüm hunisini baş döndürücü bir hızla aşağıya çekebilir. Huni hızları, ortalama bir metin yazarının hızının iki katı, hatta üç katı olabilir.

Bir satış hunisi metin yazarında aramanız gereken şeyler şunlardır:

1. Satış psikolojisini sağlam bir şekilde kavramak

Satış metin yazarları, izleyicinin ruhuna nasıl dokunulacağını bilmeli ve teklifleriniz üzerinde harekete geçmek için duygusal bir ihtiyaç hissetmelerini sağlamalıdır.

2. SEO bilgisi

Harika bir metin yazarı olmak yeterli değil. Dijital pazarlamada, metin yazarlarının SEO dostu içeriğin nasıl oluşturulacağını anlamaları gerekir.

En iyi metin yazarları, anahtar kelimeleri kendi avantajlarına nasıl kullanacaklarını bilirler. Bunları her bir parçaya doğal bir şekilde ve Google'a mantıklı gelen bir şekilde örüyorlar.

Ve kopyanız arama motorları için optimize edilmişse, tüm potansiyel müşterilerin bulunduğu birinci sayfada daha kolay bir sıralama elde edersiniz.

3. Güçlü araştırma becerileri

En iyi metin yazarlığı satış hunisi, yalnızca önsezilere ve tahminlere değil, verilere ve kanıtlanmış gerçeklere dayanır.

Bir satış hunisi metin yazarı, en son trendler ve bilgilerle güncel olmalıdır. Ayrıca iddialarına güvenilirlik katan güvenilir kaynakları nasıl bulacaklarını da bilmelidirler.

4. Empati

Uzman metin yazarları, hedef kitlenizi neyin harekete geçirdiğini bilmelidir. Okuyucuyu harekete geçirmek için korku, açgözlülük ve kibir gibi duygulardan nasıl yararlanılacağını biliyorlar.

Ayrıca metin yazarlığı ve psikoloji arasındaki güçlü geçişin de farkındalar ve insan zihninin kalıplarını kendi avantajlarına kullanıyorlar.

5. Yaratıcı yetenek

Metin yazarları, özünde yaratıcı kişilerdir. Bu nedenle, kopya oluşturma süreçleri boyunca hayal güçlerini kullanmaları gerekecek.

Sıradan olanı alıp heyecan verici hale getirebilmeliler - bifteği değil cızırtıyı satmayı. Patlayan manşetler, can yakan metaforlar, tereyağında sıcak bir bıçak gibi akan cümleler yazmaları gerekiyor.

Mükemmel metin yazarlarıyla satış dönüşüm huninizi güçlendirin

Satış hunilerinizden kötü sonuçlar almayı bırakın. Metin yazarlarınızın kalitesi, yüzlerce satış elde etmekle sıfır almak arasındaki farkı heceleyebilir.

Şimdi güvenilir, yüksek vasıflı ve kararlı satış hunisi metin yazarlarına yatırım yapın. İçerik uzmanlarımızdan biriyle hemen sohbet etmek için aşağıdaki formu kullanın.