Pazarlamanız için Özel İçerik mi İstiyorsunuz? Bu Yeni Yöntemi Deneyin!

Özel içerik, pazarlama operasyonlarınızı hiç hayal etmediğiniz şekillerde dönüştürebilir. İçerik pazarlamacıları, birçok kişiye ulaşan içerik üretmeyi çekici bulabilir ve çoğu zaman bu dürtü harika sonuçlara yol açabilir.

Ancak, hedeflediğiniz bir niş kitle için özel içerik oluşturmak, daha alakalı kullanıcıların markanızla ilgilenmesine, web sitenize gelmesine ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmesine yol açan en önemli adım olabilir.

Özel içerik, doğru yapıldığında, hedef kitlenizin zihninde güçlü bir FOMO (kaçırma korkusu) tepkisini tetikleyebilir ve onları hızlı bir şekilde pazarlama huninize sokabilir ve çoğu zaman onları tekrar eden müşterilere dönüştürebilir. Özel içeriklerle kullanıcılarınıza henüz ihtiyaç duyduklarını bile bilmedikleri bir deneyim sunabileceğinizi belirtmekte fayda var. Bu strateji, özel içeriğinize erişmek için bir son tarih eklerseniz veya kullanıcılarınızın nadir ve değerli bir şeye rastlamış gibi hissetmelerini sağlamak için ürününüz, markanız veya hizmetinizle etkileşime geçmek için belirli bir eylemde bulunursanız özellikle işe yarar.

Pazarlamada özel içeriğin ne kadar güçlü olduğu göz önüne alındığında, özel içeriğin neden işe yaradığını, pazarlama stratejilerinize münhasırlığı nasıl uygulayacağınızı ve yüksek dönüşüm sağlayan özel içerik oluşturmanın kesin bir yolunu kapsayan kesin bir kılavuz hazırladık.

Özel içerik neden işe yarar?

Münhasırlığı kullanarak, daha fazla insanın teklifleriniz veya işinizle ilgilenmesini sağlayabilirsiniz. İşe yarıyor çünkü insanlar sırrın içinde olmak ya da herkesin katılamayacağı bir şeyin parçası olmak istiyor. İnsanlar ona sahip olamıyorsa, daha fazlasını isterler, münhasırlığı kullanmak, yalnızca birkaçını kullanılabilir kılmak anlamına gelir .

Kabul etmek istemesek bile, başkalarının olmadığı bir şeyin parçası olmaktan zevk alan pek çok insan var. Dışlanmış olmaktansa bir grubun parçası olmayı tercih ederiz, bu insanlara kendilerini özel hissettirir.

Özel içerik, ürünlerini isteyen herkese ancak belirli koşullar altında sunan şirketler için de geçerlidir. Bu durumda ürün harika olmalı, insanlar onu bulabilmeli ve organizasyon, insanları kontrol edebileceğinizin ötesine yaymaktan, onu özel tutmaktan alıkoyabilmelidir.

Özel içerik, insanların bir şeyler istemesini sağlar ve iki şekilde çalışır:

• İnsanlar dışarıda bırakılır: Bu, iyi, arzu edilen, statüye sahip ve insanları bunun bir parçası olmak için heyecanlandıracak bir itibara sahip bir ürün gerektirir.
• Herkes giriyor, ama sadece bir kanaldan: Bu, neredeyse mükemmel bir ürün gerektiriyor, insanlar onu bulabilmeli ve nasıl yayıldığını kontrol etmek için bir yönteminiz olmalı.

Şirketlerin bunu ancak ürünleri çok arzu edilirse, kolayca bulunabiliyorsa ve yüksek talep görüyorsa başarılı bir şekilde yapabileceğini belirtmekte fayda var. “Yalnızca” 25 açılış teklif ederseniz ve sadece bir kişi bunu isterse işe yaramaz. İster gerçek bir talep olsun, isterse pazarlama çabalarıyla yarattığınız teklif için talep olması gerekir.

İçerik Pazarlamasına Münhasırlık Uygulaması

Özel içerik birkaç şekilde oluşturulur, ancak kopyanızda kullandığınız dil en önemlisi olabilir. QuickSprout'tan ' Reklam Yazarlığı İçin Kesin Kılavuz ' başlıklı bir makale, insanları harekete geçmeye ikna ederken münhasırlık odaklı dilin önemini açıkça göstermektedir. İnsanları daha hızlı harekete geçmeye motive etmek için pazarlama metninize dahil edebileceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:

• “İçeriden” olma şansı
• Özel teklifler ve promosyonlar
• Bir şeyi ilk yapan / yapan olma fırsatı

Duyguları ortaya çıkaran bir metin yazın: Özel içerik pazarlama çabalarınızda panik, merak, heyecan veya diğer önemli duygusal tepkiler yaratabilecek ve kullanıcılarınızı istenen eylemi yapmaya teşvik edebilecek kelimeler kullanın. Teklifiniz sınırlı olmasa bile, bu tür bir dil kullanmak, ilgi ve daha yüksek dönüşümler elde etmede uzun bir yol kat edebilir.

Sosyal medya paylaşımlarınızda, reklamlarınızda vb. kullandığınız kopyaya ek olarak, eksiksiz özel içerikler oluşturmalısınız. Bir blog ve sosyal medya, içerik pazarlamanızın temeli olsa da, herkesin ulaşamadığı özel içerik, özel bir şeye gizlice bakmak gibidir.

İçeriği Özel Hale Getirmenin 3 Yolu

1. İçeriğinizin kullanılabilirliğini sınırlayın

Daha da önemlisi, "sınırlı teklif", "yalnızca bugün", "şimdi alın" ve "malzemeler hızla tükeniyor" gibi kelimelerle kitlenizi sunduğunuz içeriğin kıtlığına ikna etmeniz gerekir. Bu stratejiyi uyguladığınızda, insanların özel bir grubun parçası oldukları için kaydolma olasılıklarının daha yüksek olduğunu göreceksiniz. Ancak, kıtlık yalnızca şu durumlarda işe yarar:

• İnsanlar teklifi istiyor: Kullanıcıyı yakalayan ve onları münhasırlığı işaret eden kelimelerle hareket etmeye zorlayan mükemmel pazarlama kopyasıyla içerik teklifine gerçek bir ilgi yaratabilirsiniz.
• İnsanlar bunu biliyor: Kıtlık yalnızca insanlar özel teklifinizden haberdar olduğunda işe yarar. Bu, sosyal medya gönderileri, e-posta pazarlaması , basın bültenleri ve hatta ücretli reklamlar gibi tanıtım faaliyetleri yoluyla yapılabilir .
• Yeterince kıt: İsteyen kullanıcılar arasında, onu elde etme şansına sahip olacakları umudunu sürdürmek için yeterli bilgiye sahip olmanız gerekir. Ama yine de kıt tutmanız gerekiyor. Sonunda çoğu insan öğeyi alacak, ancak zamanla ve onu aldıkları için şanslıymış gibi hissettirecek bir şekilde.

Kıtlık ve münhasırlık, kullanılabilirlik etrafında etkinlikler oluşturmanıza olanak tanır. Bunları tüm kanallarınızda tanıtabilirsiniz. “Bültenimize kaydolmak” yerine “sınırlı bir süre için”. Sunmanız gerekenleri tanıtın, hype verin ve insanları heyecanlandıran bir şey yapın.

2. Girişi dikkatli bir şekilde koruyun

Özel içerik, giriş kısıtlamaları veya engelleri olan bir üyelik veya kulüp gibi olabilir. Ya herkes katılamaz ya da herkes katılabilir ama insanların katılması gereken şartlar var. Bir giriş korunduğunda, “sadece üyeler”, davet isteyin” veya “katılmak için başvurun” gibi bir dil kullanırsınız. En iyi içeriğiniz için fedai görevi gören giriş gereksinimlerini ayarlamak, yalnızca doğru kullanıcıların erişim kazanmasını sağlayacaktır. Aşağıdaki durumlarda içeriğinize erişimi kısıtlamanız gerekir:

• Verecek bazı premium içeriğiniz var
• İş modeliniz veya markanız için anlamlıdır
• Özel içeriğin dağıtımını üretebilir ve yönetebilirsiniz
• Kullanıcılarınızı elde tutmak için özel bir içerik stratejiniz var

En iyi içeriğinizden bazılarını korumak, kıtlıkla çalışır ve daha fazla kişinin içerik yazma ajansınızla veya işletmenizle etkileşime girmesini sağlayabilir. Korunan içerik için bir planınız olduğundan ve üyeleri etrafta tutan içerik oluşturma yeteneğine sahip olduğunuzdan emin olun.

3. Belli Etmeyin

Özel içerik, mutlaka gerçek sınırları, kıtlığı veya kısıtlamaları olduğu anlamına gelmez. İçerik, yoğun bir şekilde tanıtılmamışsa veya bariz olandan daha azsa özel olarak adlandırılabilir. İnsanlar bu içeriği duyduklarında veya tadına baktıklarında kendilerini özel hissedecekler, ancak gerçekten özel tutmak için, insanları bu konuda nasıl sessiz tutacağınızı bulma sorumluluğunuz da var.

Bu yöntem yalnızca, insanların umutsuzca istediği mükemmel ürünleriniz, hizmetleriniz veya içeriğiniz varsa işe yarar. Korkunç olduğu için popüler olmayan içeriğiniz varsa, kullanıcılar onu bulduklarında bile umursamazlar.

İçeriği, yalnızca fiyat veya kullanılabilirliği değil, tanıtımını yapmamaya veya yayınlamamaya dayalı olarak özel yapabilirsiniz. Bu, insanın bilgi sahibi olma veya sizi bir yere götürecek bir bağlantıya sahip olma arzusuyla çalışır.

Testlerle Özel İçerik Oluşturma

Özel ürün odaklı içeriği doğru zamanda doğru hedef kitleye sunmak, müşterilerinizi bilgilendirmek ve etkileşimde bulunmak ile onları rakiplerinize kaptırmak arasındaki fark olabilir. Hedef kitlenize değer katan hedeflenmiş içerik oluşturursanız, onların güvenini kazanma ve onları dönüştürme yolundasınız demektir.

Ama bu kolay bir iş değil. İlgi çekici bulacakları pazarlama metninin türü, hedef pazarınızda ses getirebilecek özel içeriğin nasıl üretileceği, hangi içeriğin özel tutulacağı ve en iyi şekilde nasıl korunacağı konusunda hedef kitlenizin ne istediği hakkında gerçek bilgilere sahip olmanız gerekir. münhasırlık.

İçerik testiyle sağlanan avantajlar şunlardır:

• Hedef kitlenizle rezonansa giren içeriği belirleme.
• Kullanıcıların pazarlama metninizi kolayca anlayabileceğini garanti etmek.
• İçeriğinizin erişilebilirliğini ve hedef kitlenizin her bir kesimine ulaşmada ne kadar etkili olduğunu anlamak.
• İçeriğin Google'da sıralanmak ve alakalı trafik almak için yeterince iyi olup olmadığını öğrenmek.
• Marka mesajınızın tonunun ve sesinin pazarlama metniniz boyunca tutarlı olduğundan ve hedef demografiye hitap ettiğinden emin olun.

Tüm bu avantajlara erişmek için içeriğinizi uzak bir kullanıcı test platformunda hızlı bir şekilde test etmelisiniz. Çevrimiçi bir platformla A/B testi gibi bir içerik testi çalıştırmak bir saatten az sürebilir, geleneksel testlerden çok daha ucuza mal olabilir ve tüm içerik hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İçeriğinizi Test Etme Adımları

Araştırma

İlk olarak, markanızın sahip olduğu en acil ve etkili içerik parçalarının bir listesini yapın. Sosyal medya gönderilerini, başlıkları , e-kitap başlıklarını, haber bülteni içeriğini vb. içerebilir. Ancak hangi içeriği test ettiğiniz, kimi hedeflediğiniz ve hangi metriği geliştirmek istediğiniz konusunda net bir fikirle teste devam ettiğinizden emin olun. .

Gerçekçi hedefler belirleyin

Daha fazla etkileşim, tıklama vb. gibi belirsiz planlarla test etmeye başlamayın. Hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak hedeflerinizin son derece spesifik ve gerçekçi olduğundan emin olun. Uygun bir hedef belirleyerek, doğru şeyi test ettiğinizi ve bulguları ekibe verimli bir şekilde ilettiğinizi garanti edebilirsiniz.

Varyasyonlar oluşturun

Karşılaştırılacak iki farklı içeriğiniz olduğunda içerik testi oldukça etkilidir. Bunlar, kullanıcıları bir teknik inceleme, iki reklam, farklı başlıklar vb. indirmeye teşvik ederek oluşturduğunuz iki harekete geçirici mesaj olabilir. İki varyasyon oluşturarak ve testçilerden en ilgi çekici, etkileyici veya merak uyandıran sürümü belirlemelerini isteyerek ve dürüstlüklerini vererek geri bildirimde bulunursanız, özel içeriğinizi hedef kitlenize sunmaya daha iyi hazır olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Testi başlat

Tek yapmanız gereken neyi test edeceğinize karar vermek, bir şablon seçmek, aralarından seçim yapabileceğiniz soru ve varyasyonları eklemek, testi önizlemek ve başlatmak. Uygun maliyetli bir şekilde, iki seçenek hakkında ne düşündükleri hakkında size ayrıntılı geri bildirimde bulunacak yüzlerce veya binlerce yanıtlayıcı getirebilirsiniz.

Sonuçları analiz edin

Etkili bir test platformu, teste katılan herkesin içgörülerini gösterecek bir sonuç panosuna sahip olacaktır. En değerli geri bildirimi bulmak için yanıtları filtreleyebilirsiniz . Otomatik olarak oluşturulan çizelgelerden ve grafiklerden derin bilgiler edinebilir veya yazılı geri bildirimleri inceleyebilirsiniz. Yazılı geri bildirim faydalıdır, çünkü size basit bir A/B testi ile fark etmeyeceğiniz iyileştirme fırsatlarını gösterir.

Sonuçlar kapsamlı olsa da, hipotezinizin doğruluğu kanıtlanana ve hedeflerinize sürekli olarak ulaşılana kadar testler yapmanız gerekir. Bu, yayınladığınız özel içeriğin her bölümünü optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

İçeriğin münhasırlığı, ürününüze, hizmetinize veya markanıza çok fazla ilgi gösterebilir. İnsanlar özel ayrıcalıklara sahip seçkin bir grubun parçası olmaktan hoşlanır, bu nedenle pazarlamacıların markalarının katılımını ve sadakatini artırmak için kullanıcılarının kişiliklerinin bu yönünü kullanmaları gerekir. Bu, içeriğinizin kullanılabilirliğini sınırlayarak, özel olması gerekenleri aşırı teşvik etmeyerek ve ona kimlerin erişebileceğini yakından izleyerek başarılabilir.

Etkili özel içerik oluşturmak, doğru kullanıcılara ulaştırmak ve hedef kitle üyelerinizin hangi kesimlerinin dışarıda kalacağını ve tanıtım materyalinde hangi tonu kullanacağını bilmek kolay elde edilen bir şey değildir. Ancak içerik testi, süreçteki tüm tahminleri ortadan kaldırarak daha iyi kullanılabilirlik, erişilebilirlik, aranabilirlik, anlaşılabilirlik ve ton tutarlılığı sağlayabilir.

İçerik testi yapmak, çoğu kuruluş için ileriye dönük en iyi yol olacaktır, çünkü doğru araştırmayı yaptığınız ve doğru beklentileri belirlediğiniz sürece size anında ve değerli sonuçlar verir. Kullanıcıların, özel içerik planınızın bir özelliğinin neden işe yaradığı veya beklentilerini karşılamadığı konusunda ayrıntılı geri bildirimde bulunmalarına olanak tanır.