Facebook Reklamları Karşılaştırmaları: Facebook Harcamalarınızı Optimize Edin

Bu veri destekli kılavuzda, size en son Facebook Ads Benchmark verilerini göstereceğiz.

Şunları ele alacağız:

1. Facebook'taki en popüler CTA'lar
2. Facebook reklamları için iyi bir TO nedir?
3. Facebook için ortalama TBM
4. Facebook'ta sonuç başına iyi bir maliyet nedir?
5. Kendi Facebook reklam karşılaştırma ölçütlerinizi oluşturun

Her şeyden önce: Facebook reklam performansı, birkaç faktöre bağlı olarak sizin için değişecektir. Ürün fiyatı, sektör, gelir veya çalışan sayısı dahil.

Tüm bu veriler sizin için yönlü olmalıdır. Size bu sektördeki her B2B SaaS şirketinin X$ TBM veya CPL aldığını söylemiyorum.

Ancak, karşılaştırmalarınızı sektör, gelir, ülke ve daha fazlasına göre özelleştirmenize olanak tanıyan eksiksiz bir panomuz var. Daha büyük bir hikayeyi desteklemek için her zaman bu Facebook ücretli sosyal karşılaştırma ölçütlerini tek bir veri noktası olarak almanızı öneririz.

B2B için Facebook?

Biliyoruz, biliyoruz: Facebook'ta B2B reklamcılığı? En sık duyduğumuz bahane “Facebook'ta izleyicim yok”.

Ama olay şu: öyleler, sadece onları nasıl hedef alacağınızı bilmeniz gerekiyor. Müşterilerinizle, olmalarını istediğiniz yerde değil, oldukları yerde bağlantı kurmalısınız.

Devamını oku: Mükemmel B2B Facebook Hedef Kitlenizi Nasıl Bulunur?  

Facebook'un dünya çapında yaklaşık 3 milyar kullanıcısı var ve ABD'deki yaklaşık 140 milyon günlük kullanıcısı var. Facebook, B2B kampanyalarınızda size yüksek kaliteli, yüksek kazanç sağlayan gözbebekleri sağlayabilir - eğer onları hedefleyebilirseniz.

Meta veri müşterileri 2021'de Facebook'ta yaklaşık 13 milyon dolar harcadı ve 450 milyon gösterim elde etti.

Uzun lafın kısası: Doğru hedef kitle, teklif ve kampanya türüyle Facebook, B2B şirketiniz için hem marka bilinirliğini hem de olası satışları artırmanın çok daha ucuz bir yolu olabilir.

Meta veri müşterileri 2021'de 25.000'den fazla Facebook deneyi gerçekleştirdi. Kendi Facebook reklamlarınız için daha bilinçli kararlar verebilmeniz için bu deneylerin her birinden elde edilen verileri analiz ettik.

İşte pratikte nasıl göründüğü.

Facebook'taki en popüler CTA'lar nelerdir?

Facebook'a bir reklam yerleştirdiğinizde (resim reklamlar, video reklamlar ve metin reklamlar dahil) platform size bir avuç CTA seçeneği sunar. En popüler üç Facebook CTA'sı:

• Daha fazla bilgi edin
• İndirmek
• Üye olmak

Meta veri kullanıcıları, Facebook CTA'ları olarak "Daha Fazla Bilgi" ve "İndir"i tercih ediyor ve "Daha Fazla Bilgi" en üstte yer alıyor. Birlikte, bu iki CTA, 2021'den itibaren analiz ettiğimiz deneylerin yaklaşık %85'ini oluşturuyor.

Bunlar Facebook'taki en popüler CTA'lar. Peki ya en etkilisi?

Her iyi pazarlamacı gibi size şunu söyleyeceğiz: duruma göre değişir.

"Daha Fazla Bilgi" en popüler olanı olsa da, üçü arasında en yüksek TO'ya sahip değildi ve açık bir farkla en yüksek CPL'yi gördü. Popülerliği muhtemelen nispeten düşük TBM'si ile ilgilidir. Ancak her zaman büyük resmi göz önünde bulundurmanızı öneririz: örneğin, "İndirme" en yüksek TBM'ye sahip olabilir, ancak Facebook CTA'sının aynı zamanda dönüşüm hunisinin ilerisinde en düşük CPL ile sonuçlandığını gördük.

Facebook reklamları için iyi bir TO nedir?

Meta veri müşterileri, Facebook deneylerini iki ayrı kampa ayırır: olası satış yaratma ve marka bilinirliği. Marka bilinirliği reklamları tıklamalar için optimize edilirken, potansiyel müşteri reklamları kapalı kazanılan gelire kadar izlenebilir.

Her iki kampanya türünde de 2021'de Facebook'taki ortalama TO %0,50 idi.

Bununla birlikte, Facebook reklamverenleri TO'larda oldukça geniş bir aralık gördü: alt uçta %0,10'dan üst uçta %2,80'e.

Ek not: İşte tam da bu nedenle, başlangıç ​​noktası olarak bu karşılaştırma ölçütlerini kullanmanızı ve ardından Facebook reklamlarına yatırım yaparken kendi ölçütlerinizi belirlemenizi öneririz. Facebook'ta %0,50'lik bir TO, başlangıç ​​için iyi bir KPI'dır, ancak kendi başarı ölçütleriniz teklifinize, reklam öğenize ve hedef kitlenizin boyutuna ve demografisine göre değişir.

(Facebook reklamcılık TPG'leri için tam veri setiyle birlikte bu makalenin alt kısmında kendi karşılaştırma ölçütlerinizi oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin!)

Facebook Reklamları TBM'si: Facebook'ta iyi bir TBM nedir?

TBM, Facebook reklamcılık TPG'lerinizin her şeyinin sonu olmasa da, kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunun iyi bir öncü göstergesidir. Tıklamalar için fazla ödeme yapmak istemezsiniz, yalnızca ziyaretçilerin dönüşüm hunisinin ilerisinde dönüşüm sağlamadığını görürsünüz.

Facebook reklamverenleri, tüm kampanya ve teklif türlerinde geçen yıl ortalama 5,68 ABD doları TBM gördü.

Bu, Facebook'u B2B markaları için, özellikle de marka bilinirliği kampanyaları için uygun maliyetli bir kanal haline getiren LinkedIn kıyaslamalarının çok altında.

Size Facebook'ta iyi bir TBM'nin nasıl göründüğünü söyleyebilmeyi dilesek de, faktör yelpazesi çok geniştir. 2$'a kadar düştüğünü ve 10$'a kadar yükseldiğini gördük. Bunun yerine, başlamak için bu ortalamayı bir kıyaslama noktası olarak kullanmanızı ve ardından her bir kampanya için ideal TBM'nin sizin tarafınızda ne olduğunu belirlemek için kendi yolunuzu denemenizi öneririz.

(Unutmayın: CTA'nız Facebook TBM'nizi biraz etkileyebilir. "Daha Fazla Bilgi" alt uçta, "İndirme" ise üst uçta.)

Facebook için iyi bir BGBM nedir?

Takip ettiğimiz Facebook kampanyalarının ortalama BGBM'si 30 dolardı.

Yine, "iyi" olarak tanımladığınız şey, teklifinize, kampanya türüne, hedef kitleye ve daha fazlasına bağlı olacaktır. Kendi kriterlerinizi belirlemeye başlamak için aşağıdaki verilere (ve ayrıntılı videomuza) bir göz atın.

Facebook'ta sonuç başına iyi bir maliyet nedir?

Yine söyleyeceğiz: Bu, amacınıza ve “sonuç” tanımınıza bağlıdır.

Dönüşümlerden mi bahsediyoruz? Liderler? Kapalı-kazanılmış gelir?

Başlamak için şu Facebook metriklerine bir göz atın:

• Gösterim Başına Ortalama Maliyet: 0,03 USD
• Ortalama Tıklama Başına Maliyet: 5,69 ABD doları
• Ortalama CPL: $224,77
• Fırsat Başına Ortalama Maliyet: 7,869,83 ABD Doları

Kendi Facebook reklam karşılaştırma ölçütlerinizi oluşturun

Geçen hafta işe yarayan kampanya bugün çalışmayabilir. İki yıldır devam eden kampanya, önümüzdeki hafta çalışmayı durdurabilir.

Talep gen pazarlaması söz konusu olduğunda, her zaman test modundayız. Yaklaşımımızı sürekli olarak geliştiriyor ve yeni fikirleri test ediyoruz.

Verileriniz yalnızca onunla ne yaptığınız kadar iyidir. İşinizin büyümesine yardımcı olacak içgörüleri elde edebilmeniz için ham verilere erişmenizi sağlıyoruz.