2022年にクレイジーな成功したB2Bマーケティングコンテンツを書く方法

公開: 2021-12-21

B2Cマーケターは、すべての楽しみを味わうことができるようです。 彼らは消費者と直接話をしたり、ブログで魅力的なストーリーを伝えて視聴者の心を引っ張ったり、陽気なFacebookの投稿を次々と押し出したりすることができます。 彼らは、非公式で、活気があり、面白くすることで逃げることができる人たちであり、プロの真面目なB2Bマーケターが、彼らの単純なマーケティングコンテンツにそれほど楽しいことをする方法はありません。

あなたの会社にぴったりのB2Bマーケティングコンテンツを作成するのを助けるために、私たちはあなたが書くときに覚えておくべき10のヒントのリストをまとめました。 それぞれをコンテンツに組み込んでください。そうすれば、すぐに大成功を収めることができます。

まず、B2BコンテンツはB2Cとどのように異なりますか？

「企業間」という用語は、ある非個人的なエンティティがデータと統計を別の非個人的なエンティティに送信するように聞こえます。 それでも、実際には、すべての企業ファサードの背後には…人がいます。 B2CであろうとB2Bであろうと、誰もが人間のためのコンテンツを書いています。

では、なぜB2CとB2Bのマーケティングコンテンツに大きな違いがあるのでしょうか。 B2Bは鈍い側にある可能性があるのに、なぜB2Cコンテンツはより楽しい傾向があるのですか？

すべての企業は、業界の権威ある専門家として見られることを望んでいます。 そして、気さくなユーモアは、その権威の重みを伝えていないだけです。

大規模で重要なクライアントとのビジネスミーティングで、他の全員がスーツやネクタイを着用したり、スカトロのジョークを割ったりしているときに、ビーチサンダルを履いて仕事をするのは適切ではないのと同じです。 感情とユーモアに他ならないB2Bブログ投稿を書くのは適切ではありません。 あなたが自分のものを知っていることを潜在的なクライアントに納得させるために、B2Bコンテンツに実質が必要です。

そうは言っても、ビジネスマンはまだ人間です。 たとえそれが重大なビジネス上の問題についてであっても、ほぼすべての人間は、乾いた退屈なものではなく、ユーモラスで賢い、または魅力的なものを読むでしょう。 ビジネスミーティングで冗談を言っても大丈夫です。それは氷を壊し、その関係を発展させるのに役立ちます。

そうです、B2Bコンテンツはもっと実質的である必要がありますが、それはあなたがそれを楽しむことができないという意味でもありません。 クレイジーで成功するB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するには、両方の長所を組み合わせる必要があります。専門的に伝えられるが、ユーモラスな、または少なくとも興味深いタッチと親しみやすいスタイルで書かれた、価値のある信頼できる情報です。

これを行うためのヒントを次に示します。

1.B2Bコンテンツは価値のあるものでなければなりません。

これが、ストーリーやジョークをコンテンツの主な焦点にできない理由です。 あなたが書くものはあなたの聴衆に価値のある情報を提供しなければなりません。 その情報は、ストーリーにまとめたり、ジョークを盛り込んだりすることができますが、それでもコンテンツの主な焦点として輝かせる必要があります。 あなたが書くすべてのトピックが、潜在的な顧客がタイトルを見たときに「うわー、私は本当にそれを読む必要がある」と思わせることを確認してください。

2.B2Bコンテンツは読みやすいものでなければなりません。

B2Bコンテンツを読むことに興味を持っているタイプの人々は、自分のビジネスを運営するのに忙しく、手に余計な時間があまりないタイプの人々でもあります。 忙しい人の注意をどのように捉え、コンテンツ全体を読むために1分間だけ速度を落とすのですか？ 面白くしてください。 ユーモア、簡単な話、会話スタイルを使用すると、コンテンツが読みやすく快適になります。 乾いた退屈なコンテンツは、実際に読むよりもすぐにスキミングされる可能性が高く、楽しい、または思い出に残る体験にはなりません。

3.B2Bコンテンツは覚えやすいものにする必要があります。

ここでもユーモアとストーリーが登場します。 特定のサービスを使い始めた後の会社の成功についての話、またはそのサービスに関する事実と数字のリストなど、どれを簡単に詳細に覚えている可能性がありますか？ 製品が競合他社よりどれだけ優れているか、または違いを示すパーセンテージと調査についての穏やかな賢明な亀裂？ 情報を面白い形にすると、常に保持力が高まります。

4.B2Bコンテンツは簡単に共有できる必要があります。

ビジネスの専門家は、本当に価値のないコンテンツを共有することで、同僚やクライアントの時間を無駄にすることはありません。 しかし、彼らはまた、本当に捕らえられて興味を持った何かを共有する可能性がはるかに高くなります。 有益であることは1つのことです。有益で興味深いことは、人々に共有を促すものです。

5.B2Bコンテンツはすぐに要点に到達するはずです。

繰り返しになりますが、忙しいビジネスマン=無駄にする時間はありません。 B2Bの作品が魅力的に書かれていても、読者が最初の1、2段落の後でどこに行くのかわからない場合、彼は時間の無駄としてそれを放棄します。 ポイントにすばやく到達することは、超短編を書いたり、面白いスタイルを放棄したりすることを意味しません。それは単に、ストーリーとユーモアに焦点を当てる必要があることを意味します。

6.B2Bコンテンツはプロフェッショナルである必要があります。

上記のフリップフロップの例のように、すべてのための時間と場所があります。 適切なユーモア？ はい。 オフカラーまたは完全に愚かなユーモア？ いいえ。要点を説明する簡潔なストーリーですか？ はい。 本当にどこにも行かないように見えるとりとめのない話？ いいえ。B2Bコンテンツはオフィス環境のコンテンツと考えてください。一方、B2Cコンテンツは自宅でリラックスできるコンテンツです。 ある場所で適切なことは、他の場所では適切でない場合があります。

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7.B2Bコンテンツをターゲットにする必要があります。

B2BオーディエンスはB2Cオーディエンスよりも集中する傾向があるため（たとえば、特定の収入レベルを超えるすべての女性とは対照的に、特定のタイプの小売チェーンの意思決定者）、B2BコンテンツはB2Cコンテンツよりもターゲットを絞る必要があります。 ただし、これは実際には良いことです。視聴者の特定の問題点を分析し、非常に焦点を絞った方法でそれらを追跡できるからです。 あなたのストーリーとユーモアも同様に、特定の聴衆の共感を呼ぶように調整することができます。

8.B2Bコンテンツは一意である必要があります。

誰かがあなたの独特の声を聞いたり認識したりすることができずにあなたのコンテンツを読むことができるなら、あなたは問題を抱えています。 権威あると見なされるためには、独自の声を作成する必要があります。 そして、これをどのように達成しますか？ あなたの個性を輝かせ、会話スタイルで書き、あなた自身のブランドのユーモアやストーリーテリングスキルのタッチを加えることによって。

9. B2Bコンテンツは、分析に基づいている必要があります。

すべての文体が同じように作成されているわけではありません。 コンテンツをより面白くするための最初の試みは、視聴者に受け入れられない可能性があります。 ほとんどのマーケティングは、最善の行動方針が確定する前に試行錯誤を繰り返すため、実験することを恐れないでください。 分析を監視することで、特定のオーディエンスに適したスタイルをいつ見つけたかを知ることができます。

10. B2Bコンテンツは、ビジネスの全体的なマーケティング戦略に結び付ける必要があります。

最後に、あなたの文章のスタイルがあなたの会社のブランドに合っていること、そしてあなたがそこに出すコンテンツがあなたの全体的なマーケティング戦略の文脈の中で特定の目的を持っていることを確認してください。 他の人がやっているという理由だけでコンテンツを作成しても、ROIは得られません。全体的なビジネスプランに対応する慎重に検討されたコンテンツ戦略だけが、期待どおりの結果をもたらします。

今ではあなたの番です！ B2CとB2Bのコンテンツの違いについてどう思いますか？ B2Bコンテンツはフォーマルで印象的なものでなければならないと思いますか、それともあちこちに軽いタッチを加えることでより効果的になると思いますか？ B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるためにどのようなステップを踏んでいますか？