CES 2022'de Markanızın Etrafında Nasıl Buzz Oluşturulur?

Markanız şimdiden CES 2022 için gün sayıyor mu?

olduğumuzu biliyoruz! Ekibimiz, bu teknolojik yenilik savurganlığında maksimum PR etkisi elde etmek için CES müşterilerimizi konumlandırmaya avantajlı bir başlangıç ​​yapmak için aylardır meşgul!

CES, tüketici elektroniği alanındaki en büyük oyuncuları bir araya getiriyor ve ABD'deki en büyük ticaret fuarları arasında yer alıyor. (Binlerce katılımcıdan, sergilenen yüz binlerce üründen ve 100.000'den fazla katılımcıdan bahsediyoruz…genellikle hepsi Las Vegas'ta üç farklı yere dağılmıştır, ancak bu yıl hepsi dikkat çekmek için çevrimiçi rekabet edecek!)

Medya için CES bir beslenme çılgınlığıdır ve bu, CES dijital olsa da olmasa da aynı olacaktır. 75 ülkeden 6.300'den fazla medya mensubu, kendi yayınları için en iyi manşetlere çıkma ihtimali karşısında canlarını sıkıyor. CES sırasında tek bir haftalık medya etkileşiminden yaklaşık çeyrek milyon hikaye üretilir.

Bu nedenle, markanızın boyutu ne olursa olsun, CES, markanız etrafında büyük bir ilgi uyandırmak ve işinizi ölçeklendirmek için önde gelen bir PR fırsatıdır. İşte bu nedenle CES'te, her biri doğru medya kapsamının, doğru perakendecilerin, doğru distribütörlerin ve stratosferik bir ürün lansmanı sağlamak için doğru ortakların peşinde koşan acemi girişimlere benzer küresel devler bulacaksınız.

Peki, markanız bu güçlü PR fırsatından nasıl faydalanabilir? İşte markanızın CES'te yükselişe geçmesini sağlamak için bilmeniz gerekenler.

Kitlenizi Tanıyın

Buna Pazarlama ve Halkla İlişkiler İncil'deki İlk ve Büyük Emir diyebilirsiniz ve bunun iyi bir nedeni var. Kiminle konuştuğunuzu, onlar için neyin önemli olduğunu ve nedenini bilmiyorsanız, iletişiminizi etkili bir şekilde uyarlayamaz ve hedef kitlenize ulaşamazsınız.

CES sırasında medya, perakendeciler, ortaklar, distribütörler, etkileyiciler, rakipler, analistler ve daha fazlası dahil olmak üzere birden fazla izleyiciyle karşılaşacaksınız - hepsi elbette dijital platformların aracılı ortamı aracılığıyla. Bu izleyiciler arasında bir miktar örtüşme olsa da, aralarındaki farkları ve her biri için nasıl bir anlatı oluşturulacağını bilmek çok önemlidir.

Örneğin analistler, büyük resmi, uzun vadeli bir bakış açısıyla ilgilenecekler: ürününüzün daha büyük endüstri trendlerine nasıl uyduğu, ürününüzün oynadığı özel rol ve gelecek için neyi temsil ettiği.

Öte yandan medya, kulaktan dolma haberlere, tıklanmaya değer alıntılara, beklenmedik açılara, şaşırtıcı manşetlere ve kışkırtıcı aktivasyonlara karşı iştah açacak.

Özellikle medya söz konusu olduğunda, en iyi medya hedeflerinizin bir listesini oluşturmaya başlamanız, markanızı en etkili şekilde ilgi odağı haline getirecek bir düzine kadar seçmeniz gerekir.

CES'te markanıza ses getirmek için hangi "kaputa" hangi "arı" koymanız gerektiğini bilin. Buradaki zor kısım, birden fazla izleyici için stratejik mesajlar oluştururken yine de zorlayıcı tekil bir değer önerisini iletmektir.

Diğer bir deyişle, sinerjik bir yaklaşım ve sonuç yaratmak için, ağaçlar için ormanı kaybetmek istemezsiniz ve sektör lideri bir pazarlama ve PR firmasıyla ortak olduğunuzda bunun olmasını önlemek çok daha kolaydır.

Deneyimsel aktivasyonlarla “standın dışında” düşünün

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, marka hikayenizi “stand dışı” düşünceyle anlatmakla başlayan markanızın değer teklifini iletmenin zamanı geldi.

Marka hikayenizi anlatmak, markanızın yapacağı en önemli ve zorlu şeylerden biridir. Çünkü iyi bir hikaye, ne kadar ilginç olursa olsun, gerçeklerin bir toplamı değildir. Bu, ürününüzün özelliklerinin bir çamaşırhane listesi değil, faydalarının (değer teklifinin) iletilmesidir.

Ama olay örgüsü burada yoğunlaşıyor. Bu faydalar aynı zamanda gerçeklerin bir koleksiyonu değildir. Bunun yerine, ürününüzün gerçek faydaları, gerçek insanlara hayatlarında gerçek bir fark yaratacak (ve markanızı farklılaştıracak) yollarla sunduğu deneyimdir .

Başka bir deyişle, insanlar ürün satın almazlar - deneyim satın alırlar. (Sorunların çözümü, özlemlerin tatmini ve önemli, merak uyandıran veya can sıkıcı soruların yanıtları şeklinde.)

Bunu anlayan markalar ve halkla ilişkiler ajansları, başarılı markaların ürün satma işinde değil, daha çok etkili deneyimler yaratma işinde olduğunu bildikleri için hikaye anlatımına prim veriyor.

Kitleniz CES sırasında çevrimiçi olarak sizinle etkileşime geçip "Bana marka hikayenizi anlatın" demeyecek. Bu nedenle CES'te başarılı olmak için, tamamen dijital bir deneyimsel aktivasyonu nasıl oluşturacağınızı düşünmeniz gerekir; bu, basitçe markanızın değer önermesini deneyimsel olarak harekete geçirecek şekilde marka hikayenizi anlatmak anlamına gelir.

Zen Media'daki ekibimiz, Chase for Business, küçük işletme sahipleri için güvenilir bir kaynak ve ortak olarak değer önerilerini iletme konusunda yardım için bize başvurduğunda bu tür bir deneyimsel aktivasyon yarattı.

Chase for Business'ın izleyicileri için bu değer teklifini deneyimsel olarak etkinleştirmek için, tüm ülkeyi dolaşan ve girişimci yolculukları boyunca nerede olurlarsa olsunlar küçük işletme sahipleriyle kelimenin tam anlamıyla buluşan mobil bir tamamlayıcı danışmanlık hizmetleri merkezi olan Chase BizMobile'ı tasarladık.

Tabii ki, bir pandemi sırasında gerçek bir BizMobile çalışmayacaktı, bu yüzden deneyimi tamamen sanal bir deneyime dönüştürmek için Chase ile birlikte çalıştık. Ülkeyi dolaşmak, işletme sahipleriyle yüz yüze görüşmek yerine toplantıları Google Hangouts'a kaydırdık.

Deneyimsel aktivasyonların Chase BizMobile kadar büyük bir şey olması gerekmez (ister Google Hangouts'ta ister şahsen!). Şaşırtıcı derecede basit, görünüşte alçakgönüllü ve tamamen uygun fiyatlı olabilirler. Değer teklifinizin etkili bir deneyimini harekete geçirdikleri sürece, marka hikayenizi sizi rakiplerinizden farklı kılacak şekilde anlatmak için fazlasıyla yeterlidirler.

İlgiyi ateşlemek ve ivmeyi sürdürmek için Influencer’ların katılımını sağlayın

Günümüzün teknoloji merkezli ortamında, dijital medya, dikkat ve etki yaratmak için en etkili yaklaşım olarak geleneksel medyanın büyük ölçüde yerini almıştır. Primetime TV sırasında bir reklam spotu açmak veya en iyi basılı yayınla bir basın toplantısı düzenlemek, pazarlama ve PR'ın kutsal kâsesiyken, bugün, etki ve dikkat koşulları önemli ölçüde değişti ve izleyicilerinizin beklentileri önemli ölçüde değişti. onlarla birlikte değişti.

Birincisi, hedef kitleniz artık geleneksel satış konuşmasına benzer bir şey satın almıyor ve "konserve" veya kişisel olmayan içeriğe fazla dikkat etmiyorlar.

Ayrıca geleneksel medyanın tek yönlü, yukarıdan aşağıya yaklaşımlarına karşı giderek daha fazla bağışıklık kazanıyorlar ve yeni medyayı tanımlayan konuşma yaklaşımlarından yararlanan markalarla etkileşime girme olasılıkları çok daha yüksek.

CES'ten önce, sırasında ve sonrasında markanız hakkında konuşmayı nasıl başlatacağınızı ve sürdüreceğinizi bilmek, kritik bir görevden başka bir şey değildir ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri, birlikte çalışılacak doğru etkileyicileri belirlemektir.

Başlangıç ​​olarak, doğru etkileyiciler, markanızın imajını, sesini ve değerlerini özgün bir şekilde temsil eden ve zaten -evet, tahmin ettiniz!- hedef kitlenize ulaşıp onları etkileyen kişilerdir!

Doğru influencer'ı seçtiğinizde markanız, influencer'ın sosyal medya kanalları üzerinden yüksek oranda tutsak olan bir kitleye anında erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda takipçileriyle zaten oluşturduğu güven ilişkileri sayesinde anında önbellek kazanır.

Sadece bu değil, markanızla ilgili konuşma etkileyici ile başlayıp bitmez, ancak yeterli bilgi birikimi ile paylaşımlar , beğeniler ve diğer sosyal viralite biçimleri yoluyla orman yangını gibi yayılabilir. Bu, CES'te ürününüz hakkında ilgi uyandırmanın ve etkinlik sona erdikten sonra da ivmeyi sürdürmenin anahtarıdır.

Bu etkileyici odaklı, sosyal olarak güçlendirilmiş yaklaşım, Nouveau Eyewear'ın Walmart Vision Centers'da yeni True Religion marka reçeteli çerçeve serisini piyasaya sürmesine nasıl yardımcı olduğumuzdur. Üçlü marka ortaklığından yararlanarak, fiyat bilincine sahip bir perakende satış noktasında lüks ürünlerin mağaza satışlarını başarılı bir şekilde artırmak için 8 Influencer ve 30'dan fazla sosyal gönderiyi harekete geçirdik ve 30 günde 500 binden fazla erişim sağladık!

Eğilimlerden yararlanın

Her yıl CES farklı trendlerle işaretlenir. Son bir yılda, sesle etkinleştirilen cihazlar çok revaçtaydı. Başka bir yıl, akıllı ev ekipmanları medyanın ilgisinin çoğunu çekti.

Farkındalık yaratmanın bir yolu, yılın baskın trendlerinin yarattığı dikkat dalgasını sürmektir. Bunu iki yoldan biriyle yapabilirsiniz.

Birincisi, trend olan anlatıyı onaylayarak "akışa devam etmek" ve "geriye doğru gitmek"tir. (Bu, medyanın zaten haber değeri taşıyan içerik için sıraladığı yığına markanızı atmak anlamına gelir.)

İkinci yol - daha gelişmiş bir hareket, genellikle en iyi PR uzmanlarına bırakılır - trend olan anlatıya karşı koyarak stratejik olarak güçlendirdiğiniz daha kışkırtıcı bir yaklaşım benimsemektir. (Bu, trend olan anlatıya ilgi çekici bir dönüş yapmak, ona tamamen karşı çıkmak veya markanızı diğerlerinden farklı kılan tamamen yeni ve daha iyi bir tane icat etmek anlamına gelir.)

Hem dijital pazarlama hem de dijital PR konusunda uzman, özellikle bu yeni çağda nasıl uygulanacağı konusunda uzman bir PR ortağı seçin.

CES'in Halkla İlişkiler bölümünü bir an için bir kenara bırakırsak, ürününüzü gösteriye hazır hale getirmek, ister şahsen ister sanal bir ortamda sergiliyor olun, başlı başına bir başarıdır. Eski bir Olimpiyat gümüş madalyası olan bir müşteri, CES'e hazırlanmak için Oyunlar için olduğundan daha fazla çalıştığını söyleyerek şaka yaptı.

CES gerçekten de teknoloji dünyasının olimpiyatlarına biraz benziyor ve ciddi sporcular (markalar), yüksek düzeyde dikkat çekmek için başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için bir koça (veya bu durumda, yeni medyaya hakim bir PR ortağına) ihtiyaç duyacaklarını biliyorlar. ürün sergileyenlerin kalabalık, kaotik ve gürültülü arenası - ve bu, fiziksel olarak büyük bir sergi salonunda da olsanız da, çevrimiçi bir platformda izleyicilerin dikkatini çekmeye çalışıyor olsanız da doğrudur.

Şirket içi ajansları olan yerleşik markalar için bile, dijital medya ve halkla ilişkiler konusunda akıcı bir ekiple danışmanlık kapasitesinde ortaklık yapmak, bir sıçrama yapmak ile mükemmel bir dikkat, etki ve etki fırtınası yaratmak arasındaki fark olabilir.

Örneğin, dünya çapında çeşitli girişimcileri desteklemek, ilham vermek, güçlendirmek ve kutlamak için tasarlanmış inanılmaz yeni bir akış platformu olan Forbes8'in lansmanı için yaptığımız son Halkla İlişkiler çalışmasında (bu nasıl heyecan verici bir teknoloji için?!), Forbes' ile ortaklık kurduk. şirket içi ajans, iki kat daha güçlü bir işbirlikçi bir çabayla.

Ancak CES'te fark edilmek için Forbes gibi köklü bir marka olmanıza (veya Forbes büyüklüğünde bir bütçeye sahip olmanıza) gerek yok. Örneğin, medyanın büyük ilgisini çektik ve sınırlı kaynaklara sahip küçük bir başlangıç ​​teknolojisi müşterisi için büyük bir ticaret fuarında ciddi kazanımlar sağladık. Basit, düşük bütçeli ama haber değeri taşıyan deneyimsel aktivasyon yaratarak (sosyal medya aracılığıyla güçlendirme ile birlikte), en iyi yayınlarda yer aldık ve 10 kat daha fazla alan ve bütçe ile Fortune 100 rakiplerini geride bıraktık!

Modern medya ortamında yaşayan, nefes alan ve uyuyan bir ekip, karmaşıklıklarda gezinmede ve CES'ten önce, sırasında ve sonrasında markanızın farkındalığını etkin bir şekilde etkinleştirmede çok değerli olabilir:

• Markanızın hedef kitleleri için ideal satış noktalarının belirlenmesi
• Basın temsilcileriyle doğrudan bağlantı
• En üst düzey yayınlarda kapsama alanı sağlama
• Medya kitlerini derleme
• Markanızın sosyal medya farkındalığını ve katılımını oluşturmak
• Dijital deneyimsel aktivasyonlar oluşturma
• Etkileyiciler
• Ve daha fazlası

Hedeflerinize ulaşmak için doğru medya etkinliği için harekete geçin

CES'in teknoloji ticaret fuarlarının olimpiyatları olduğu doğru olsa da, aralarından seçim yapabileceğiniz sayısız yemeğin bulunduğu dev, çok günlük bir çömlek yemeğine çok benzediğini de söyleyebilirsiniz.

Davetiyeleri göndermeden veya konukları mevcut menü seçeneklerinden haberdar etmeden bir akşam yemeği partisine ev sahipliği yapmayı asla hayal edemeyeceğiniz gibi, üç büyük medyadan biri için harekete geçmeden CES için hazırlanma zahmetine girmek istemezsiniz. sadece olaylar.

CES'te Zen'inizi bulmak için ek bilgiler

Markanızın CES'te yükselişe geçmesini sağlamak için az önce ele aldığımız altı temel yaklaşıma ek olarak, başarılı bir lansmana katkıda bulunabilecek birkaç tane daha ayrıntılı taktik var.

Medya ambargolarını yönetin

Daha büyük B2B PR stratejinizin kritik bir parçası, markanız için vızıltı yaratacak basın bültenleri ve diğer ürün tanıtım parçaları oluşturarak CES başlamadan çok önce ördeklerinizi arka arkaya almaktır.

Bu parçaları maksimum erişim ve maksimum etkileşim elde edecekleri CES sırasında önceden belirlenmiş bir tarihe kadar ambargo altına almak için doğrudan hedef medya kuruluşlarınızla birlikte çalışmanız gerekecek.

Ürününüz için önceden kapsama alanı ayarlamak kesinlikle önemlidir. Geciktiren markaların, CES'in kısa penceresi içinde yer almak isteyen sayıların çokluğu nedeniyle değerlendirmeden diskalifiye edilmeleri neredeyse kesindir. Markanızın kapsamı güvence altına alma konusunda deneyimi yoksa, yardımcı olabiliriz.

Eşyalarını dik

İlkokul bilim fuarınızı veya sanat yarışmanızı hatırlıyor musunuz? Katie'nin kabartma tozu yanardağının (en iyi deneyimsel aktivasyon!) ya da Aaron'un ailesinin çim biçme makinesinin suluboya çiziminde neyin bu kadar harika olduğunu görmek zorunda kaldığınız için bilimsel deneylere veya mavi kurdeleli sanat eserlerine ilgi duyduğunuzu hatırlıyor musunuz?

Bazı şeyler asla değişmez ve kazandıkları ödülleri -elbette göze çarpan şekillerde- canlandırabilen markalar, izleyicilerini standlarına çekmede ve aktivasyonlarına katılmalarını sağlamada çok daha başarılı olacaktır.

CES'te markanız etrafında büyük bir ilgi uyandırmanıza yardımcı olabilecek, sektör lideri, ödüllü bir dijital pazarlama ve halkla ilişkiler firmasıyla yola çıkmaya hazır mısınız? Bugün bize ulaşın!