Como escrever conteúdo de marketing B2B louco e bem-sucedido em 2022

Publicados: 2021-12-21

Os profissionais de marketing B2C parecem ter toda a diversão. Eles podem falar diretamente com os consumidores, contar histórias emocionantes em seu blog para tocar o coração de seu público ou publicar um post hilário no Facebook após o outro. Eles são os únicos que podem se safar sendo informais, animados e divertidos, e simplesmente não há como profissionais de marketing B2B sérios colocarem tanta diversão em seu conteúdo de marketing direto – ou há?

Para ajudá-lo a criar o conteúdo de marketing B2B perfeito para sua empresa, reunimos uma lista de 10 dicas para você ter em mente ao escrever. Incorpore cada um em seu conteúdo e você terá sucesso em pouco tempo!

Primeiro, como o conteúdo B2B é diferente do B2C?

O termo “business-to-business” faz parecer que uma entidade impessoal transmite dados e estatísticas para outra entidade impessoal. Ainda assim, na realidade, por trás de cada fachada corporativa, existem... pessoas. Seja B2C ou B2B, todo mundo está escrevendo conteúdo para seres humanos.

Então, por que a enorme diferença entre o conteúdo de marketing B2C e B2B? Por que o conteúdo B2C tende a ser mais divertido, enquanto o B2B pode ser chato?

Toda empresa quer ser vista como um especialista autorizado em seu setor. E o humor despreocupado simplesmente não transmite esse peso de autoridade.

Assim como não seria apropriado usar chinelos para trabalhar quando todo mundo está de terno e gravata ou fazendo piadas escatológicas em uma reunião de negócios com um cliente grande e importante. Não é apropriado escrever um post de blog B2B que não seja nada além de emoção e humor. É preciso haver substância no conteúdo B2B para convencer os clientes em potencial de que você conhece suas coisas.

Dito isto, os empresários ainda são humanos. Quase todo ser humano leria algo bem-humorado, inteligente ou envolvente, em vez de algo seco e chato, mesmo que seja sobre uma questão crítica de negócios. Não há problema em fazer algumas piadas em uma reunião de negócios – isso ajuda a quebrar o gelo e desenvolver esse relacionamento.

Então, sim, o conteúdo B2B precisa ser mais substantivo, mas isso não significa que você também não possa se divertir com ele. Para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem- sucedida , você precisa combinar o melhor dos dois mundos – informações valiosas e confiáveis ​​transmitidas profissionalmente, mas escritas com toques humorísticos, ou pelo menos interessantes, e um estilo acessível.

Aqui estão nossas dicas de como fazer isso.

1. O conteúdo B2B deve ser valioso.

É por isso que histórias e piadas não podem ser o foco principal do seu conteúdo. O que você escreve deve fornecer informações de valor para o seu público. Essa informação pode ser redigida em uma história ou temperada com piadas, mas ainda precisa brilhar como o foco principal do conteúdo. Certifique-se de que cada tópico sobre o qual você escreve faça um cliente em potencial pensar: “Uau, eu realmente preciso ler isso” quando vir o título.

2. O conteúdo B2B deve ser fácil de ler.

O tipo de pessoa interessada em ler conteúdo B2B também é o tipo de pessoa que está ocupada administrando seus próprios negócios e que não tem muito tempo extra em suas mãos. Como você chama a atenção de alguém ocupado e faz com que ele diminua a velocidade por apenas um minuto para ler seu conteúdo na íntegra? Torná-lo interessante. Usar humor, histórias curtas e um estilo de conversação tornam o conteúdo fácil e agradável de ler. É mais provável que o conteúdo seco e chato seja lido rapidamente em vez de realmente lido, o que não contribui para uma experiência agradável – ou memorável.

3. O conteúdo B2B deve ser fácil de lembrar.

Humor e histórias entram em jogo aqui novamente. O que você provavelmente lembrará com mais detalhes sem esforço – uma história sobre o sucesso de uma empresa quando ela começou a usar um determinado serviço ou uma lista de fatos e números sobre esse serviço? Uma piada gentil sobre o quanto um produto é melhor do que seu concorrente, ou porcentagens e pesquisas mostrando as diferenças? Colocar as informações em uma forma divertida sempre aumentará a retenção.

4. O conteúdo B2B precisa ser fácil de compartilhar.

Os profissionais de negócios não vão desperdiçar o tempo de seus colegas ou clientes compartilhando com eles conteúdo que não valha a pena. Mas eles também são muito mais propensos a compartilhar algo que realmente atraiu e depois prendeu seu interesse. Ser informativo é uma coisa – ser informativo e interessante é o que leva as pessoas a compartilhar.

5. O conteúdo B2B deve chegar ao ponto rapidamente.

Mais uma vez, empresários ocupados = não há tempo a perder. Mesmo que um artigo B2B seja escrito de forma cativante, se o leitor não puder dizer para onde está indo após o primeiro parágrafo ou dois, ele o abandonará como uma perda de tempo. Chegar ao ponto rapidamente não significa escrever peças super curtas ou abrir mão de um estilo interessante – significa simplesmente que suas histórias e humor precisam ter um foco, um ponto, que fique claro desde o início.

6. O conteúdo B2B deve ser profissional.

Assim como em nosso exemplo de flip-flop acima, há um tempo e um lugar para tudo. Humor apropriado? Sim. Humor fora de cor ou totalmente bobo? Não. Histórias concisas que ilustram um ponto? Sim. Contos desconexos que realmente não parecem ir a lugar nenhum? Não. Pense em conteúdo B2B como conteúdo em um ambiente de escritório, enquanto conteúdo B2C é conteúdo relaxante em casa. O que é apropriado em um lugar pode não ser no outro.

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7. O conteúdo B2B precisa ser direcionado.

Como o público B2B tende a ser mais focado do que o público B2C (decisores em certos tipos de redes de varejo, em oposição a todas as mulheres que ganham acima de um determinado nível de renda, por exemplo), o conteúdo B2B precisa ser mais direcionado do que o conteúdo B2C. Isso pode realmente ser uma coisa boa, já que você pode analisar quais são os pontos problemáticos específicos do seu público e, em seguida, ir atrás deles de uma maneira muito focada. Suas histórias e humor também podem ser adaptados para ressoar com seu público específico.

8. O conteúdo B2B deve ser único.

Se alguém pode ler seu conteúdo sem poder ouvir e reconhecer sua voz exclusiva, você tem um problema. Para ser considerado autoritário, você precisa criar uma voz única. E como você consegue isso? Ao deixar sua personalidade brilhar, escrever em um estilo de conversação e adicionar toques de sua própria marca de humor ou habilidades de contar histórias.

9. O conteúdo B2B deve ser baseado em análises.

Nem todos os estilos de escrita são criados iguais. Pode muito bem ser que suas primeiras tentativas de tornar seu conteúdo mais interessante não sejam bem recebidas pelo seu público. A maior parte do marketing leva algumas tentativas e erros antes que o melhor curso de ação seja estabelecido, então não tenha medo de experimentar. Observe suas análises para saber quando encontrou o estilo certo para seu público específico.

10. O conteúdo B2B deve estar vinculado à estratégia geral de marketing da sua empresa .

Por fim, certifique-se de que seu estilo de escrita se encaixa na marca da sua empresa e que o conteúdo que você está divulgando tem um propósito específico dentro do contexto de sua estratégia geral de marketing. Criar conteúdo apenas porque todo mundo está fazendo isso não produzirá um ROI – apenas uma estratégia de conteúdo cuidadosamente considerada que corresponda ao seu plano geral de negócios terá o resultado que você deseja.

Agora é sua vez! O que você acha das diferenças entre conteúdo B2C e B2B? Você acha que o conteúdo B2B deve ser formal e impressionante, ou você acha que adicionar toques mais leves aqui e ali o torna mais eficaz? Que passos você está tomando para tornar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida ?