Cum să scrii conținut nebun de marketing B2B de succes în 2022

Publicat: 2021-12-21

Specialiștii de marketing B2C par să se distreze. Aceștia pot vorbi direct cu consumatorii, pot spune povești captivante pe blogul lor pentru a trage de stringerile audienței sau pot publica o postare hilară pe Facebook după alta. Ei sunt cei care pot scăpa de a fi informali, plini de viață și de distracție, și pur și simplu nu există nicio modalitate ca agenții de marketing B2B profesioniști și serioși să pună atât de multă distracție în conținutul lor de marketing direct - sau există?

Pentru a vă ajuta să creați conținutul de marketing B2B perfect pentru compania dvs., am alcătuit o listă de 10 sfaturi de care să aveți în vedere în timp ce scrieți. Încorporați-le pe fiecare în conținutul dvs. și veți avea un succes nebun în cel mai scurt timp!

În primul rând, prin ce este diferit conținutul B2B de B2C?

Termenul „business-to-business” face să sune ca și cum o entitate impersonală transmite date și statistici către o altă entitate impersonală. Totuși, în realitate, în spatele fiecărei fațade corporative, există... oameni. Indiferent dacă este B2C sau B2B, toată lumea scrie conținut pentru ființe umane.

Atunci de ce diferența uriașă dintre conținutul de marketing B2C și B2B? De ce conținutul B2C tinde să fie mai distractiv, în timp ce B2B poate fi plictisitor?

Fiecare afacere vrea să fie văzută ca un expert autorizat în industria lor. Iar umorul lejer pur și simplu nu transmite acea greutate a autorității.

Așa cum nu ar fi potrivit să porți șlapi la serviciu atunci când toți ceilalți poartă costume și cravate sau fac glume scatologice la o întâlnire de afaceri cu un client important și important. Pur și simplu nu este potrivit să scrii o postare de blog B2B care să nu fie altceva decât emoție și umor. Trebuie să existe substanță în conținutul B2B pentru a convinge clienții potențiali că vă cunoașteți lucrurile.

Acestea fiind spuse, oamenii de afaceri sunt toți încă oameni. Aproape fiecare om ar citi ceva umoristic, inteligent sau captivant, mai degrabă decât ceva sec și plictisitor, chiar dacă este vorba despre o problemă critică de afaceri. Este în regulă să faci niște glume la o întâlnire de afaceri – ajută la spargerea gheții și la dezvoltarea acelei relații.

Așa că da, conținutul B2B trebuie să fie mai substanțial, dar asta nu înseamnă că nici nu te poți distra cu el. Pentru a crea o strategie nebună de succes de marketing de conținut B2B, trebuie să combinați tot ce este mai bun din ambele lumi – informații valoroase, autorizate, transmise profesional, dar scrise cu umor, sau cel puțin interesante, și un stil accesibil.

Iată sfaturile noastre despre cum să faci asta.

1. Conținutul B2B trebuie să fie valoros.

Acesta este motivul pentru care poveștile și glumele nu pot fi punctul central al conținutului tău. Ceea ce scrii trebuie să ofere informații de valoare pentru publicul tău. Aceste informații pot fi formulate într-o poveste sau pot fi presărate cu glume, dar trebuie totuși să strălucească ca obiectiv principal al conținutului. Asigurați-vă că fiecare subiect despre care scrieți îl va face pe un potențial client să se gândească: „Uau, chiar trebuie să citesc asta”, atunci când va vedea titlul.

2. Conținutul B2B trebuie să fie ușor de citit.

Tipul de oameni interesați să citească conținut B2B sunt, de asemenea, genul de oameni care sunt ocupați să-și conducă propriile afaceri și care nu au prea mult timp în plus. Cum atrageți atenția cuiva ocupat și îl faceți să încetinească doar un minut pentru a vă citi conținutul în întregime? Fă-l interesant. Utilizarea umorului, poveștilor scurte și a unui stil de conversație face conținutul ușor și plăcut de citit. Conținutul uscat și plictisitor are mai multe șanse să fie scurtat rapid decât citit cu adevărat, ceea ce nu face o experiență plăcută – sau memorabilă.

3. Conținutul B2B ar trebui să fie ușor de reținut.

Umorul și poveștile intră din nou în joc aici. Ce este mai probabil să vă amintiți fără efort și în detaliu – o poveste despre succesul unei companii odată ce a început să folosească un anumit serviciu sau o listă de fapte și cifre despre acel serviciu? O înțelepciune blândă despre cât de mai bun este un produs decât concurentul său, sau procente și cercetări care arată diferențele? Punerea informațiilor într-o formă distractivă va spori întotdeauna reținerea.

4. Conținutul B2B trebuie să fie ușor de partajat.

Profesioniștii în afaceri nu vor pierde timpul colegilor sau clienților lor, împărtășindu-le conținut care nu merită cu adevărat. Dar este, de asemenea, mult mai probabil să împărtășească ceva care le-a prins cu adevărat și apoi le-a păstrat interesul. A fi informativ este un lucru – a fi informativ și interesant este ceea ce îi determină pe oameni să împărtășească.

5. Conținutul B2B ar trebui să ajungă rapid la obiect.

Încă o dată, oameni de afaceri ocupați = fără timp de pierdut. Chiar dacă o piesă B2B este scrisă captivant, dacă cititorul nu poate spune unde se duce după primul paragraf sau două, o va abandona ca o pierdere de timp. A ajunge rapid la subiect nu înseamnă să scrii piese foarte scurte sau să renunți la un stil interesant - înseamnă pur și simplu că poveștile și umorul tău trebuie să aibă un accent, un punct, care este clar de la început.

6. Conținutul B2B trebuie să fie profesional.

La fel ca în exemplul nostru de flip-flop de mai sus, există un timp și un loc pentru orice. Umor potrivit? Da. Umor decolorat sau de-a dreptul prostesc? Nu. Povești concise care ilustrează un punct? Da. Povești care nu par să ducă nicăieri? Nu. Gândiți-vă la conținutul B2B ca la un conținut dintr-un mediu de birou, în timp ce conținutul B2C este un conținut relaxant acasă. Ceea ce este potrivit într-un loc poate să nu fie în celălalt.

Citire similară: Ce este conținutul de înaltă calitate?

7. Conținutul B2B trebuie vizat.

Deoarece audiența B2B tind să fie mai concentrată decât audiența B2C (factorii de decizie din anumite tipuri de lanțuri de retail, spre deosebire de toate femeile care câștigă peste un anumit nivel de venit, de exemplu), conținutul B2B trebuie să fie vizat mai restrâns decât conținutul B2C. Acest lucru poate fi de fapt un lucru bun, totuși, deoarece puteți analiza care sunt punctele dureroase specifice ale publicului dvs. și apoi să le urmăriți într-un mod foarte concentrat. Poveștile și umorul dvs. pot fi, de asemenea, adaptate pentru a rezona cu publicul dvs. specific.

8. Conținutul B2B trebuie să fie unic.

Dacă cineva vă poate citi conținutul fără să vă poată auzi și recunoaște vocea unică, aveți o problemă. Pentru a fi considerat autoritar, trebuie să-ți creezi o voce unică. Și cum reușești asta? Lăsându-ți personalitatea să strălucească, scriind într-un stil conversațional și adăugând note ale propriei tale umoruri sau abilități de povestire.

9. Conținutul B2B ar trebui să se bazeze pe analize.

Nu toate stilurile de scriere sunt create egale. S-ar putea foarte bine ca primele voastre încercări de a vă face conținutul mai interesant să nu fie bine primite de publicul dvs. Majoritatea marketingului necesită încercări și erori înainte de a se stabili cel mai bun curs de acțiune, așa că nu vă fie teamă să experimentați. Urmărește-ți analizele, astfel încât să știi când ai găsit stilul potrivit pentru publicul tău.

10. Conținutul B2B trebuie să fie legat de strategia generală de marketing a afacerii tale .

În cele din urmă, asigurați-vă că stilul dvs. de scriere se potrivește brandului companiei dvs. și că conținutul pe care îl publicați are un scop specific în contextul strategiei generale de marketing. Crearea de conținut doar pentru că toți ceilalți o fac nu va produce o rentabilitate a investiției – doar o strategie de conținut analizată cu atenție, care corespunde cu planul dvs. general de afaceri, va avea rezultatul pe care doriți să-l aibă.

Acum e rândul tău! Ce părere aveți despre diferențele dintre conținutul B2C și B2B? Credeți că conținutul B2B ar trebui să fie formal și impresionant sau credeți că adăugarea de accente mai ușoare ici și colo îl face mai eficient? Ce pași luați pentru ca strategia dvs. de marketing de conținut B2B să reușească nebun ?