E-posta imza afişleri, gerçek satış büyümesini ve potansiyel katılımı sağlamak için en iyi saklanan sırlardan biridir.

Salesforce, Adobe/Marketo ve Outreach.io gibi dünyanın önde gelen pazarlama teknolojisi liderlerinin güvendiği kanıtlanmış bir araçtır. Bu şirketlerden bazıları, e-posta imza banner'larının en yüksek ROI kanallarından biri olduğunu bulmuşlardır.

Bu gönderide, e-posta imza banner'larının temellerini, nasıl çalıştıklarını, neden bu kadar iyi çalıştıklarını ve bunları e-postalarınızda çalıştırmak için neler yapabileceğinizi ele alacağız.

Çevrimiçi reklamlarda 100 bin ABD doları ister misiniz? E-posta imza başlığınızdan başka bir yere bakmayın

Umarım bu gerçekten dikkatinizi çekmiştir. Aşağıda, blog gönderisinde bulunan en iyi performans gösteren e-posta imza afişi yer almaktadır, Ücretsiz Reklamcılıkta 100.000 ABD Dolarını Geri Çevirir misiniz? Üç dakikayı aşan ortalama sayfada geçirilen süre ile çılgın bir etkileşim sağlıyor. En iyi yanı, e-posta imza afişlerinin gerçekten ücretsiz reklam dolarları gibi olmasıdır.

Matematik oldukça basit. Ekibinizin her yıl gönderdiği e-posta sayısını alın. Bunu 1.000'e bölün. Ardından, bunu Google'daki veya yeniden hedeflemedeki reklamlar için ödediğiniz kaba BGBM'lerle çarpın. Çok pahalı oldukları için satın almıyorsanız, sektörünüz için numarayı girin.

Birçok B2B alanındaki BGBM'ler 20 ABD dolarıdır. 500 çalışanı olan bir şirket için bu, kabaca 100.000 $ 'a tekabül ediyor. Birçok iş e-postası birden fazla kez açıldığından, e-posta banner gösterimlerinizin dolar değeri muhtemelen düşük taraftadır. Görüntüleme veya aramada aynı sayıda gösterim elde etmek için reklamlara 125.000 ila 150.000 ABD Doları gibi daha fazla harcama yapmanız gerekeceğini tahmin ediyoruz.

E-posta imza afişlerinin pazarlama için başarılı olmasının 9 nedeni

Bu reklamlar aslında aşağıdaki dokuz nedenden dolayı standart kanallarda satın alabileceğinizden daha kalitelidir.

1. Etkileşim çok daha yüksek, %3-7 TO arasında
2. E-postalarda reklam engelleyici yok
3. Sayfada rekabet yoktur; seninki tek reklam
4. Hedefleme, insan gücüyle yapıldığından çok daha doğrudur
5. Segmentasyon daha temiz ve daha esnektir
6. Reklam sunucuları gibi pahalı bir altyapı gerekmez
7. Fiyatı belirleyecek aracı yok
8. Çok daha az güvenlik riski vardır (görüntüleme ve yeniden hedefleme reklam ağları, en yaygın kötü amaçlı yazılım ve kötü amaçlı reklam kaynaklarından biridir)
9. Okuyucularınızı, reklamınızı okurken reklamınızla aynı bağlamda oldukları için erteleme olasılığınız daha düşüktür.

Dahası, faydalar ve yatırım getirisi bir ay veya daha kısa bir süre içinde kanıtlanabilir - bazen bir hafta içinde! Açık olmak gerekirse, birçok e-posta zaten pazarlama mesajları taşır. Ancak metin mesajları daha az ilgi çekicidir ve okuyucu onları açmaya zahmet ederse bile özümsenmesi daha fazla zaman alır. Mobil cihazlarda metin okumak, videolar veya renkli afişler gibi oldukça görsel bilgilerle etkileşime girmekten daha yorucudur.

Alıcı e-postayı kontrol ettiği için, e-postanın metin içeriği başka bir şeye odaklanmış olsa bile, e-posta imza afişleri, ilgili şekillerde tanıtabilir ve sunum yapabilir. Örneğin, bir teknoloji şirketinden bir pazarlama koordinatörü, sahadaki bir arkadaşına bir raporla ilgili soruları e-postayla gönderiyorsa, yine de bir teknik incelemenin indirilmesiyle veya arkadaşlarının e-posta imzasındaki alakalı ve ilgi çekici bir videoyla ilgilenebilir. Aslında, güvenilir bir kaynaktan geldiği için daha da ilgilenebilirler.

Ve Outreach.io, her giden şirket e-postasına e-posta imza afişlerini yerleştirdikten sonra, imza "Unleash" etkinliği için ücretli etkinlik kayıtları için anında %10'luk bir artış gördü.

E-posta imza afişleri de nedir?

E-posta imza afişleri, imza bloğunun altındaki bir e-posta imzasının altında bulunan dikdörtgen resimlerdir.

Bunları, web'de ve birçok mobil uygulamada gördüğünüz reklam banner'larını görüntülemek için e-posta imza karşılığı olarak düşünün. Aradaki fark, bu gayrimenkul için ödeme yapmanız gerekmemesi ve afişlerin makineler yerine insan gönderen tarafından doğal olarak hedeflenmesidir (ki bu bazen hedefleme yanlış olur). Ve reklam ağlarının insafına kalmış değilsiniz ve pazarlama teknolojisi yığınınızda başka bir katmana ihtiyacınız yok. İşte Outreach.io vaka çalışmasını sergilemek için yeni ürettiğimiz bir tane.

E-posta imza banner'larının çalışmasının 4 nedeni

Üç tür e-posta imza afiş teknolojisini ele aldık. Şimdi banner'ların neden bu kadar iyi çalıştığına bakalım. Artık sağlam bir örneklem boyutuna sahibiz ve sürekli olarak imza banner'larının TO'ları %4 ila %7 arasında artırdığını duyuyoruz. Bu, İnternet'teki banner'lardan ve hatta yeniden hedeflenmiş görüntülü reklamlardan çok daha yüksektir ve Google arama reklamlarını oldukça kolay bir şekilde gölgede bırakır. İmza afişlerinin bu kadar iyi çalışmasının nedenleri aslında oldukça açık.

1. Gözleriniz parlak nesnelere çekilir

İnsan gözü parlak, renkli nesnelere çekilir. Hareket eden nesneler aynı zamanda savaş ya da kaç tepkilerimizi ve sürekli olarak içmek için su bulma ihtiyacımızı da etkiler. İnternette bu kadar sık ​​gördüğünüz görüntülü reklamların parlak olmasının ve hareketli görüntüler içermesinin nedeni budur.

Bir e-postada yalnızca tek bir parlak renkli nesne vardır: e-posta imza başlığınız. Bir metin duvarına zıttır ve afişi göze daha da çekici hale getirir. Bu düzenli mekanda, e-posta alıcılarının beyinlerine mesajı ilk açtıklarında bir seçenek sunulur: metni okuyabilir (zor, gerekli zihinsel döngüler) veya başlığı işleyebilirsiniz (daha kolay, çok daha az zihinsel döngü gerektirir). Afiş ayrıca e-postanın alt kısmında bir hatırlatıcı görevi görür ve genellikle insanların mesajlarınızı okuduklarında gördükleri son şeydir.

2. Müdahaleci veya rahatsız edici değiller

Google Arama reklamlarını inanılmaz derecede güçlü yapan nedir? Arama yapan kişi, amacı telgraf etti ve reklamlar bu amaca tam olarak uyuyor. İnternetteki görüntülü reklamlar ve yeniden hedeflenen reklamlar için bunun tersi geçerlidir. Bu reklamlar, amacı değil, kişiyi hedef alır.

Evet, çalışırlar ve kendilerine göre harika araçlardır. Ancak e-posta imza banner'ları, amaç reklamların içeriğiyle daha yakından eşleştiğinden, Google arama reklamlarına daha çok benzer. İş e-postalarındaki insanlar, Instagram'da olmaktan ve B2B reklamları görmekten çok daha yakın olan iş konularını düşünüyorlar.

3. Mükemmel bir şekilde hedeflenirler

E-postayı bir piramit olarak düşünün. Geniş taban, düşük değere sahip otomatik püskürt ve dua et mesajlarıdır. Orta kısım daha kişiselleştirilmiş ancak yine de otomatikleştirilmiş pazarlama e-postaları ve satış kampanyalarıyla dolu. En üstte, bir insanın başka bir insan için yazdığı bire bir e-postalar var. Bunlar en yüksek değere sahip e-postalardır ve çok sıkı bir şekilde hedeflenme eğilimindedirler, ancak geleneksel reklamcılık yöntemiyle değil.

Bunun yerine, gönderenin e-postayı gerçek niyetle yazmak için zaman ayırdığı için hedeflenirler. Bu, okuyucunun mesajı daha sempatik bir şekilde değerlendirmesini sağlayan bir güven oluşturur. Etkileyici imza afiş sanatı ve kopyası ile bir araya gelen bu güven, insanlar mesajınızı kuruluşlarındaki diğer kişilere ilettiğinde imza afiş reklamlarınıza viral bir artış sağlayabilir. Bu şekilde, e-posta imza afişleri, hesap tabanlı pazarlama için steroidler gibidir; iyi olanlar, potansiyel organizasyon aracılığıyla kendi başlarına yayılır.

4. Çalışanların ekstra çaba harcamasına gerek yok

Pazarlama ve BT ekipleri tarafından uygun şekilde yönetildiğinde, e-posta imza afişleri, çalışanlar için sıfır temas ve sıfır çabadır. Hiçbir şey yapmak zorunda değiller. Afişler otomatik olarak uygulanır. Pazarlama ekibi, afişlerin kampanyalarını ve rotasyonlarını veya potansiyel müşteriler bir satış döngüsü boyunca ilerlerken afişleri sıralayan huniler kurabilir.

Çalışanlar, rezervasyonu yapılan demolar ve artan boru hattı hızı şeklinde ödülleri toplar. Merakla, bu iç iletişim için de işe yarıyor. Pazarlama ve İK ekiplerinin, yalnızca etki alanı içinde e-posta gönderildiğinde gösterilen, dahili olarak hedeflenen afişler kullandığını görüyoruz; satış başlangıçlarının duyurulması gibi dahili iletişim çabaları için e-posta imza afişlerinin kullanılması; fayda seçimi gibi önemli İK faaliyetleri için yaklaşan tarihleri ​​çalışanlara bildirmek; ya da yeni iş fırsatlarını duyurmak için.

E-posta imzası banner kullanım örnekleri

E-posta imza afişleriyle ilgili iyi haber, bunların geniş ölçüde yararlı bir pazarlama ve satış teknolojisi olmalarıdır. Müşterilerimizin yararlandığı en iyi kullanım örneklerinden dördü hakkında bazı ayrıntılar.

1. Hesap tabanlı pazarlama (ABM)

Daha fazla kuruluş geleneksel pazarlamadan hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) geçtikçe, mesajlaşmayı ve reklam öğelerini kişilere uyacak şekilde özelleştirebilen hesaplara ulaşmanın yeni yolları çok önemli hale geliyor. E-posta imza afişleri, tekil bir kampanya içinde farklı kişilere farklı bir mesaj iletmek için inanılmaz derecede etkili bir yoldur.

E-posta imza afişleri de daha geniş ABM çabalarına dahil edilebilir. Örneğin, yeniden hedefleme, görüntüleme ve baskı çalışmalarında imza banner'larınızdan aynı reklamları kullanabilirsiniz. Ayrıca, reklamları etkileşime dayalı olarak değiştirebilirsiniz, böylece bir hesapta daha az etkileşimde bulunan potansiyel müşteriler huni üstü mesajları alırken, daha fazla ilgili potansiyel müşteriler huni ortası mesajları ve teklifleri alır.

2. Saha ve etkinlik pazarlaması

E-posta imza afişleri, satış ve müşteri başarısı ekiplerinizin etkinliğe katılımını artırmasını ve katılımcıların kalitesini iyileştirmesini son derece basit hale getirir. Geleneksel olarak etkinliğe katılım, müşteri başarısı ve satış ekipleri için noktalı çizgilerle saha pazarlama ekiplerinin sorumluluğunda olmuştur.

E-posta imza afişleri bu engeli ortadan kaldırarak şirket çapında bir pazarlama kanalını otomatik hale getirir, böylece potansiyel bir potansiyel müşteriye veya mevcut müşteriye yapılan her e-posta teması bir etkinlik pazarlama mesajı içerir.

İşte güncel bir örnek:

3. İçerik pazarlaması/dağıtımı

İçerik pazarlamacıları ve talep oluşturma ekipleri için en büyük zorluk dağıtımdır. Ücretli dağıtım pahalıdır. En iyi içerik bile nadiren viral olur ve kendi başına paylaşılır ve içeriğin viral olduğu çoğu durumda viral döngüyü başlatan akıllı bir dağıtım stratejisi vardır.

İçerik pazarlamacıları ayrıca satış ve pazarlama ekiplerinden sürekli olarak yeni içeriği tanıtan e-postalar gönderemezler. Bunlar can sıkıcı hale gelir ve genellikle spam olarak işaretlenir. E-posta imzalarınız makalelerinizi, e-Kitaplarınızı, örnek olay incelemelerinizi, bilgi grafiklerinizi ve daha fazlasını sergilemek için harika bir yerdir.

E-posta imza afişleri bu sorunların çoğunu çözer. İlk olarak, alaka düzeyini sağlamak için otomatik dağıtımı insan hedefleme ile birleştirirler. İkincisi, çok sayıda gösterim sağlarlar - genellikle LinkedIn'deki ücretli dağıtımla karşılaştırılabilir. Üçüncüsü, içerik kesintiye neden olmadan veya kullanıcıların gelen kutularını veya tarayıcılarını daha fazla dikkat çekici şekilde doldurmadan sürekli olarak dağıtılır.

4. Katılım pazarlaması (anketler ve kayıtlar)

E-posta imza banner'larının çok yüksek TO'ları nasıl sağladığına ve dikkat çektiğine daha önce değinmiştik. Aynı nedenle, etkileşim pazarlamasını yönlendirmek için mükemmel araçlardır: anketlere katılım, web seminerlerine kaydolma ve yarışmalara veya promosyonlara kaydolma. E-posta imza afişleri, alıcıların e-postalarından ayrılmadan bile kaydolabilmeleri için formlar içerebilir, böylece sürtünmeyi azaltır ve daha yüksek katılım sağlar. Afişler ayrıca, gerçek zamanlı anket numaralarını veya bir etkinlikten yeni özçekimleri göstermek gibi yeni bilgileri yansıtacak şekilde dinamik olarak güncellenebilir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz 3 tür e-posta imza afişi çözümü

Bir e-posta imza başlığı oluşturucusu seçmeden önce, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi soruyu göz önünde bulundurmalısınız: ekibiniz ne kadar büyük, e-posta imza başlığı platformunu kim yönetecek, güvenlikle ilgili düşünceleriniz nelerdir ve bütçeniz nedir. Her birini inceleyelim ve artılarını ve eksilerini tartalım.

1. Manuel e-posta imzası banner hackleme

Satış veya pazarlama ekipleri, statik bir resim (PDF, PNG) veya hareketli grafik (GIF) oluşturabilir ve bunu her bir gönderenin imzasına manuel olarak ekleyebilir. Bu, imza afişleriyle baş etmenin en temel yoludur ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde birçok dezavantajı vardır. İmzaları manuel olarak oluşturmanın, dağıtmanın ve yüklemenin artıları ve eksileri.

Artıları:

• Uygun maliyetli
• Teknoloji yığını üzerinde büyük bir etkisi yok
• BT katılımı gerekmez
• Banner eklenip eklenmeyeceği konusunda bireysel takdir hakkı verir

Eksileri:

• Kullanıcılara benimseme yükü yükler
• Ekli imza resimleri nedeniyle e-postaların geri dönmesine neden olabilir
• E-posta başlıklarını değiştirmek zor (nasıl uygulanacağına dair talimatlarla birlikte yeni imzalar göndermeniz gerekir)
• İmza afişleri farklı ekran boyutlarında (mobil, dizüstü bilgisayar) iyi görüntülenmiyor
• Birçok e-posta istemcisi, varsayılan olarak imza başlıklarını engeller/şerder (Apple Mail, Outlook)
• İyi ölçeklenmiyor (10 kullanıcıyı geçtikten sonra banner yönetimi zordur)
• Banner segmentasyonunu ve rotasyonlarını imkansıza yakın hale getirir
• Tıklama akışını ve eylemleri yakalamak için CRM'ler veya diğer araçlarla entegrasyon yok

Götürmek? Manuel olarak yapmak çok küçük ekipler için işe yarayabilir, ancak iyi ölçeklenmez, segmentasyon için CRM'lerle özelleştirmeye ve senkronizasyona izin vermez ve kırılması kolaydır çünkü insanlardan bunu bir e-posta imzalarına yüklemelerini istiyorsunuz. tek seferlik esas. Sonuç olarak, taahhütte bulunmadan önce ciddi bir araştırma yaptığınızdan emin olun. Markanız tehlikede.

2. E-posta imza banner istemci eklentileri

Bu, manuel kurulumun bir adımıdır. Diğer e-posta eklentileri gibi, imza başlığı eklentileri de yöneticilerin başlıkta görünenleri kontrol etmesine, başlık başlıklarını döndürmesine ve başlıklarını CRM'ye dayalı olarak bölümlere ayırmasına olanak tanır.

Ne yazık ki, e-posta imza başlığı eklentileri ile her e-posta istemcisi için farklı bir eklentiye ihtiyacınız olacak: biri G Suite için, biri Office 365 için, biri Outlook için, biri Apple Mail için. Dahası, farklı cihazlar için farklı bir eklentiye ihtiyacınız olacak. Bu nedenle, biri Apple dizüstü bilgisayarda ve iPhone'da G Suite kullanıyorsa, bu kişinin telefonuna ve dizüstü bilgisayarına bir eklenti yüklemeniz ve bakımını yapmanız gerekir.

Hepsinden kötüsü, bazen farklı e-posta istemcisi eklentileri birbirleriyle çatışarak banner'ları bozabilir. BT ekiplerinin neden genellikle e-posta imzası başlık eklentilerinin bakımına ayak uydurmakta zorlandıklarını görebilirsiniz. Kullanıcılar genellikle birden fazla eklenti yüklemekle uğraşmak zorunda kaldıklarından hüsrana uğrarlar ve ne yazık ki, e-postalarınızı alan kişiler genellikle imza banner'larınızı göremezler. Ayrıca birçok eklenti için önemli güvenlik riskleri vardır. Kimlik avı saldırıları yoluyla şirketlere girmeye çalışan bilgisayar korsanlarının favori hedefidirler.

İmza banner'ları için e-posta eklentilerini kullanmanın artıları ve eksileri. Bazı yönlerden, bu aslında imzaları manuel olarak yönetmekten daha kötü bir seçenektir.

Artıları:

• Merkezi yönetim ve imza dağıtımına izin verir
• Kullanıcıların hangi imza başlığını teslim edeceklerini görmelerine izin veriyor mu?

Eksileri:

• Eklentilerin manuel kurulumu
• Her cihaz veya istemci kendi eklentisine ihtiyaç duyar
• Eklentileri kurmak ve sürdürmek için hem BT personeli hem de kullanıcılar üzerinde çok yüksek yük
• Teslim edilebilirliği olumsuz etkileyen diğer eklentilerle sıklıkla çakışmalara neden olur
• Yüksek güvenlik riskleri olabilir ve bilgisayar korsanlarına maruz kalabilir

3. E-posta sunucusu düzeyinde imza afişleri

Bu dağıtım yönteminde, e-posta sunucusu düzeyinde e-posta imza afişleri eklenir ve tüm giden e-postalara eklenir. Gönderenin e-posta istemcilerine veya cihazlarına herhangi bir şey yüklemesi gerekmez; afişler, e-postalar sunucudan çıktıkça otomatik olarak eklenir.

Bu ayrıca CRM'ler, satış etkinleştirme araçları ve e-posta pazarlama platformları dahil olmak üzere pazarlama teknolojisi araçlarıyla en ayrıntılı ve kapsamlı segmentasyona ve entegrasyona olanak tanır. Sunucu tabanlı imza afişleri, en güvenli ve en esnek olma eğilimindedir. Sunucu tabanlı imza banner'ları, banner gruplarının kolayca oluşturulmasına ve yönetilmesine olanak sağlamak için dizinlerle (G-Suite, Active Directory, vb.) daha sıkı ve etkili bir şekilde bütünleşir. Sunucu tabanlının artıları kesinlikle eksilerinden daha ağır basar. E-postanızı test edin

Artıları:

• Son kullanıcılar tarafından hiçbir şeyin manuel kurulumu yok
• Herhangi bir e-posta istemcisinde veya cihazda çalışır (sunucu başlık boyutunu değiştirir ve cihaz türlerine uyacak şekilde ölçeği değiştirir)
• Daha yüksek afiş dağıtımı sağlamak için uyarlanabilir (sıyırma yok)
• BT personeli üzerindeki en düşük yük (ayarlayın ve unutun)
• Pazarlama personeli için en düşük yük ve en fazla kontrol (pazarlama ekipleri buna başka herhangi bir kanal gibi davranabilir)
• Segmentasyon ve reklam öğesi üzerinde en yüksek düzeyde kontrol (pazarlama ekipleri, farklı alıcıların farklı banner'ları görüntüleyeceği rotasyonlar ve çok alıcılı kampanyalar oluşturabilir)
• Daha yüksek güvenlik (e-posta istemcisinde eklenti gösterimi yok)
• Grup banner yönetimi yeteneği

Eksileri:

• E-postanın kendisinde imza başlığının önizlemesi yok (ancak gönderenlerin daha rahat hissetmelerini sağlamak için imza blokları gösterilebilir)
• E-posta sunucusu düzeyinde yapılandırmak için bir BT ekibi gerektirir

Ek hususlar

E-posta imza banner yönetim platformunuz hakkında nihai bir karar vermeden önce bazı ek faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

Şirket büyüklüğü

Daha büyük şirketler, sunucu tabanlı araçlarla muhtemelen daha iyisini yapacaktır. Daha küçük şirketler (30'dan az çalışan) eklentilerle iyi olabilir. BT yöneticileriniz, yüzlerce veya binlerce kullanıcının telefonunda ve dizüstü bilgisayarında veya e-posta istemcisinde yüklemeyi denetlemelerini gerektiren e-posta eklentilerine büyük olasılıkla engel olacaktır. Genel bir kural aşağıdaki gibidir:

• Manuel e-posta imzası banner hackleme: 1-10 çalışan
• Eklenti tabanlı e-posta imza afişleri: 10-30 çalışan
• Sunucu tabanlı e-posta imza afişleri: 30'dan fazla çalışan

E-posta imza banner'larınızı kim yönetecek?

Herhangi bir hamle yapmadan önce bu soruyu kesinlikle cevaplayın. En iyi senaryoda, BT yalnızca başlangıç ​​dönemleri için ve güvenliği gözden geçirmek için gereklidir. Ardından pazarlama ekibi, mevcut martec yığınının bir parçası olarak teknolojiyi yönetebilir. İyi haber şu ki, imza afişleri kurulabilir ve unutulabilir. Sadece birkaç ayda bir rotasyon yapsanız bile, bunlardan yine de çok iyi bir değer elde edeceksiniz. Adobe Marketo veya Hubspot gibi pazarlama otomasyon araçlarını veya Outreach gibi satış etkinleştirme araçlarını kullanıyorsanız, yönetim çoğunlukla bu araçlar aracılığıyla gerçekleştirilebilir.

E-posta imza banner'larını deneyin

Umarım bu gönderi sizi e-posta imza afiş oyununuzu geliştirmeye teşvik etmiştir. Onlara sahip değilseniz, bir deneyin. E-posta imza banner'ını hacklemenin manuel tadı hiçbir şeye mal olmaz ve çekilmesi oldukça kolaydır. Bunlara zaten sahipseniz, muhtemelen daha ayrıntılı bir e-posta imza afiş stratejisi ve planı oluşturarak sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.

Ve bunlara sahipseniz ancak e-posta imza banner'larınızı mevcut martech yığınınızla entegre etmediyseniz, bu sizi tamamen başka bir düzeye götürecektir. Gerçekten, şu soruya geliyor: Son derece etkili reklamlara harcamak için ücretsiz parayı geri çevirir miydiniz? Biz öyle düşünmedik.

Pazarlama ekiplerinizi doğru e-posta imza afiş yazılımını bulmaya ikna edin ve kullanılmayan kazanç potansiyelini bugün kaybetmeyi bırakın!