Talep Oluşturma Aracında Nelere Bakmalı

Ürününüz veya hizmetiniz için başarılı bir talep yaratmak, iş patlaması ile kapılarınızı kapatmak arasındaki fark olabilir.

Ancak ne yapmak istediğinizi bilmek ve nasıl yapacağınızı bulmak tamamen farklı iki şeydir.

Hangi belirli araçların daha nitelikli müşteri adayları elde etmenize ve pazarlama çabalarınızdan daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde etmenize yardımcı olacağına karar vermek büyük, kırmızı bir soru işaretidir.

Bu kılavuz, talep oluşturma araçlarında aramanız gereken özellikler, kaçınılması gereken kırmızı bayraklar ve birinci sınıf üç aracın açıklaması konusunda size yol gösterir.

Şirketinizin dönüşüm oranlarını artırmasına ve satış huninizi yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle doldurmasına yardımcı olacak talep oluşturma araçları hakkında harika bilgiler edineceksiniz.

Talep yaratma aracı nedir?

Talep oluşturma, tıpkı olası satış oluşturma gibi, çok sayıda hareketli parçaya sahiptir ve her parçayı hedefleyen araçlar vardır. Piyasada süreçlerinizi yükseltmeyi, talep yaratma çabalarınızı yükseltmeyi, görünürlüğünüzü artırmayı ve marka bilinirliğinizi artırmayı iddia eden düzinelerce, belki yüzlerce araç var.

Ele almayı amaçladıkları en önemli sorunlardan bazıları şunlardır:

İşlemleri otomatikleştirin

Şirketlerin %78'i 2021'de otomasyon kullandığını bildirdi.

Pazarlama ekipleri, kampanyalarının devam etmesini sağlamak için her gün yapmaları gereken 100 farklı görevi hatırlamaya çalışırken büyük bir çıkmaza girebilir. Bu sıkıcı etkinlikleri ne kadar çok otomatikleştirirseniz, ekip üyelerinizin bunları unutması o kadar az olasıdır.

Ek bir avantaj olarak, pazarlama otomasyon araçları, tekrarlayan görevlere daha az ve önemli olan işlere daha fazla zaman ayırmanıza olanak tanır.

Trafiği artırın

Potansiyel müşteri yaratma ve SEO, müşterilerinizin sizi bulmasına ve şirketinizin ne kadar harika olduğunu görmesine yardımcı olmak için çok önemlidir. Bu çabaları güçlendiren araçlar, markanıza daha fazla göz atarak daha fazla potansiyel müşteri ve nihayetinde daha fazla müşteri sağlar.

Potansiyel müşterileri dönüştürün

Sektörler arasında medyan açılış sayfası dönüşüm oranı %4,6'dır. Markanızın, içeriğinizi seven büyük bir hedef kitlesi olabilir, ancak onları sonunda bir şey satın almaya ikna ediyor musunuz?

Anlaşmaları kapat

Bu makaleyi okumanızın nedeni muhtemelen daha fazla anlaşma yapmak ve yeni müşteriler çekmek, değil mi?

Satış ekibinizin anlaşmayı tamamlamasına yardımcı olmak, bir talep yaratma programının temel performans göstergesidir. Bu süreç çok uzun veya karmaşıksa, ekiplerinizin satışı yapmak için zamanı bulamadan insanları kaybetmeniz kaçınılmazdır. Alıcı yolculuğunu optimize etmeye ve onları dönüşüm hunisinden düşmekten alıkoymaya yardımcı olan araçlar olmazsa olmazdır.

Harika bir talep yaratma pazarlama aracının temel özellikleri

Talep genini kullanmaya başlamak, işletmeniz için doğru araçları seçmek anlamına gelir. Tekliflerini, esnekliklerini ve mevcut süreçlerinize nasıl uyduklarını tartmak çok zor olabilir - aracın bütçenizi aşmadığından emin olmaktan bahsetmiyorum bile.

Talep oluşturma araç kutunuz için yeni bir araç düşünürken aramanız gereken beş yararlı özellik burada.

Sıkıcı, tekrarlayan ve manuel görevleri otomatikleştirir

Pazarlama araçları herkesin işini kolaylaştırmalı ve süreci kolaylaştırmalıdır. Aramanız sırasında aracın size ve ekibinize nasıl zaman kazandıracağına bakın. Manuel veri girişini azaltıyor mu, bilgileri kolay erişim için kaydediyor mu veya kullandığınız diğer araçlarla entegre oluyor mu?

En iyi talep oluşturma araçları tüm bunları yapar ve ekibinize önemli ölçüde zaman kazandırır.

Kesin kitle hedefleme sunar

Hesap tabanlı pazarlama (ABM) aracılığıyla hedef kitlenizi segmentlere ayırabilmek ve hedefleyebilmek, talep oluşturma araçlarınız için olmazsa olmaz bir özelliktir. Sektöre, işletme boyutuna, şehir veya eyalete ve hatta iş unvanına göre hedeflemeyi mümkün kılan araçlar, mesajınızı belirli hedef kitlenize göre uyarlamanıza olanak tanır. Bu tür bir mesajlaşma, talep yaratmada, veri tabanınızdaki herkesi bir tür ama-gerçekten kapsamayan geniş, belirsiz bir mesajdan daha etkilidir.

Özelleştirilebilir kampanyalara ve denemelere izin verir

Ne kadar bilgili olursa olsun, çok az şirket talep yaratma stratejisini ilk defa gerçekleştirebilir. Genellikle deneme yanılma gerektirir.

Uygulamaya karar verdiğiniz araçlar, tekliflerini işletmeniz ve markanız için özelleştirmenin yollarını içermelidir. Girişimlerinizin başarısını (veya eksikliğini) ölçmenize yardımcı olacak A/B testi gibi şeyler de sağlamalıdırlar.

Size ihtiyacınız olan tüm seçenekleri ve henüz düşünmemiş olabileceğiniz birkaç ekstrayı sunan araçlara yatırım yapın.

Kurşun zenginleştirmeyi hızlı ve organize hale getirir

Kısa listenizdeki diğer bir özellik, potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi eklemenin veya onları zenginleştirmenin bir yoludur.

Ve hayır, notlarını peçeteye karalamak planın bir parçası değil.

Potansiyel müşteri hakkında iletişim bilgileri, unvanları, konumları, endüstrileri, şirket büyüklükleri ve diğer değerli bilgiler gibi bilgileri ekleyebilmek, görmek istediğiniz şeydir. Ayrıca, bu değişiklikler müşteri ilişkileri yönetimi yazılımınızda (CRM) gerçek zamanlı (veya ona yakın) olarak gerçekleşebilmelidir.

Müşteri adayı zenginleştirme ile topun üzerinde olmak, kampanyalarınızı düzenli tutar ve satış ekibinizi yardımcı, kaliteli müşteri adaylarını besler.

Acımasızca verimli kampanya optimizasyon araçlarına sahiptir

Seçtiğiniz araçlar, mümkün olan en iyi kampanyaları göndermenize yardımcı olmalıdır. Sonuçta, ilk izlenimi yaratmak için asla başka bir şansınız olmaz. Tek bir yanlış yazılmış kelime potansiyel müşterileri kapatabilir.

Araçlarınız her aşamada optimizasyon fırsatları sunmalıdır: SEO, yükleme süreleri, açılış sayfaları, konu satırları, uzunluk, resimler, harekete geçirici mesajlar (CTA) vb. ile ilgili yardımdan bahsediyoruz.

Ortak talep oluşturma aracı kırmızı bayrakları

Talep oluşturma araçları pazarlama taktikleriniz için ne kadar yararlı olursa olsunlar, özellikler açısından büyük farklılıklar gösterir ve dürüst olmak gerekirse, bazı araçlar o kadar da iyi değildir. Dışarıda bazı gerçek floplar var millet.

Talep oluşturma çabalarınız için yeni bir araç uygulamak için zaman (ve para) harcamadan önce, bu kırmızı bayrakları not edin.

Kafa karıştırıcı ve net olmayan fiyatlandırma modelleri

Şeffaf ve yüzünüzden başka bir şey olmayan fiyatlandırma için hiçbir mazeret yok.

Bir şirketin fiyatlandırması ön uçta net değilse, bu oldukça açık bir kırmızı bayraktır.

Doğru araçları aramak zordur ve saklambaç fiyatlandırma yapısı, karşılaştığınız anda kaçınmanız gereken bir engeldir. Fiyatlandırma katmanlarını ve her biriyle ne elde ettiğinizi özgün bir şekilde ortaya koyan seçeneklere bağlı kalın.

Müşteri adayı kalitesini etkilemez veya önemsemez

Şirketin pazarlama materyali niceliğe odaklanıyorsa ve kalite hakkında fazla bir şey söylemiyorsa, muhtemelen onlardan istediğiniz performansı alamayacaksınız. Başarılı talep yaratma çabaları, müşterilere dönüşebilen kaliteli müşteri adaylarından kaynaklanır.

Şirketinizin karlı müşteri ilişkilerine dönüşebilecek konuşmaları başlatmasına nasıl yardımcı olacağını açıklamayan araçlardan kaçının.

Güneşin altındaki her ölçümü izler ve analiz eder

Çok fazla iyi bir şey ezici bir şeydir.

Pazarlama metriklerini analiz etmek, başarının en kritik bileşenlerinden biridir, ancak çok ayrıntılı veya kafa karıştırıcı veriler sonunda amacı bozar.

Pazarlamacılar, tıklamalar, sosyal medyadaki yorumlar, paylaşımlar, katılım ve dönüşümler gibi bilmeleri gereken eylemleri ve ölçümleri doğru bir şekilde izleyebilmelidir. Size yararlı bir şey söylemeyen metriklere çok yakından bakmak zaman kaybettirir ve süreci verimsiz hale getirir.

Yalnızca bir pazarlama hunisinde uzmanlaşmıştır

Alıcı kişiliğinizi hiper hedefleme yeteneği yararlıdır. Ancak seçtiğiniz araçların çabalarınızı gölgede bırakmasına gerek yok.

Bundan daha iyi bir kullanıcı deneyimini hak ediyorsun.

Araçlarınızı her tür huni için kullanabilmelisiniz. Satış hunilerinden abonelik hunilerine, canlı demo hunilerine ve daha fazlasına.

Bir huni ile sınırlıysanız, bu tek girişim büyük olasılıkla çılgınca başarılı olacaktır - ancak geri kalanı muhtemelen en iyi ihtimalle “tamam” olacaktır. Bu seni olmak istediğin yere götürmez.

Talep oluşturma araçları ararken, hedeflerinizi gerçekleştirmek için çok dar araçlara dikkat edin. Bunlar, eksikliklerini gidermek için daha da fazla araç eklemeniz gerekmesine neden olacak.

Gösterge tablolarınızı ve üst alanınızı tıkayan başka yüz numaraya ihtiyacınız yok, bu yüzden tek numara midillileri listenizden işaretleyin.

En iyi 3 B2B talep yaratma aracı

Talep yaratma çabalarınızı yönetmek için bir avuç araç kullanmaya karar verebilir veya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması için bir düzine veya daha fazlasını kullanabilirsiniz. Her iki durumda da, aşağıda mevcut en iyi üç araç bulunmaktadır.

Bunlar, yukarıda belirtilen kriterler kullanılarak, maliyet, kullanım kolaylığı ve genel işlevsellik dikkate alınarak seçilmiştir.

Daha kaliteli müşteri adaylarına ulaşmanıza, onları daha iyi beslemenize ve daha hızlı dönüştürmenize yardımcı olacak yeni araçlar arıyorsanız, başlangıç ​​için bu araçlardır.

1. Meta veriler

Tekrarlayan, sıkıcı görevlerle uğraşmaktan bıktınız mı? Meta veriler, B2B pazarlaması için özel olarak tasarlanmıştır ve yapay zeka ve otomasyon yoluyla sıradan işleri ortadan kaldırır.

Can sıkıcı şeyleri nasıl otomatikleştirdiğini görmek için Meta Verilere göz atın ve ekiplerinizin önemli olana odaklanmasına izin verin: strateji ve yaratıcılık.

Ana Özellikler

• En iyi hedef kitlenizi reklamlarınızla eşleştirmeye yardımcı olacak kitle hedefleme
• Kampanya otomasyonu, kampanyaları tekrar tekrar oluşturma ihtiyacını ortadan kaldırır
• Birden çok kampanya denemesini kolayca başlatabilme
• Doğrulanmış iş verilerinden 20'ye kadar özellik içeren yeni müşteri adayı zenginleştirme

Artıları

• Pazarlama ekibinin zamanını sıkıcı görevlerden kurtararak daha üst düzey stratejilere odaklanabilmelerini sağlar
• Eşleşme oranlarını Facebook'ta dokuz kat, LinkedIn'de 7,5 kat artırabilir
• Hedeflenen kişilerin bir kampanyada ne istediğini bulmaya yardımcı olur, ardından bunu onlara verir
• Kampanya bütçenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir

Eksileri

• Ücretli sosyal reklamlara ayda 20 bin ABD doları+ harcamalı
• Kurmak ve öğrenmek için bazı öğrenme eğrileri
• Sınırlı ürün içi eğitim ve uygulama içi ipuçları

Fiyatlandırma seçenekleri

• Büyüme: yılda 53.400 dolar
• Ölçek: yılda 73.800 dolar
• Prim: Yıllık 112.800$
• Kurumsal: Yalnızca fiyat teklifi

2. Nitelikli

Satın almaya hazır potansiyel müşterilerle boru hattınızı doldurun. Bu sohbete dayalı pazarlama aracı, şirketlerin yüksek değerli ziyaretçileri ve satın alma sinyallerini belirlemek için web sitelerini kullanmalarına ve satın almaya hazır potansiyel müşterilerle sohbet başlatmalarına yardımcı olur.

Ana Özellikler

• Salesforce yapılandırmalarıyla sorunsuz çalışır
• Canlı sohbet yoluyla gerçek zamanlı konuşmalar yapar
• Qualified veya Salesforce'ta bulunan sağlam metrikler
• Sıcak müşteri adaylarını saptayan yapay zekaya dayalı içgörüler

Artıları

• Yeni kullanıcılar için faydalı eğitim araçları
• Daha kişiselleştirilmiş kullanıcı deneyimlerini mümkün kılar
• Potansiyel müşteri nesillerini otomatikleştirerek süreci daha verimli hale getirir
• Daha fazla yatırım getirisi ile reklam bütçelerini en üst düzeye çıkarır

Eksileri

• Rampa zamanı. Bazı kullanıcıların öğrenmesi zor olabilir
• Sohbetten dahili notlardan yararlanabilir

Fiyatlandırma seçenekleri

• Büyüme: ayda 300 $
• Premier: Ayda 6,000 ABD Doları
• Kurumsal: Yalnızca fiyat teklifi

3. Ahrefler

SEO konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Ahrefs, sayfa sıralamalarını yükseltmek ve web sitenize daha fazla trafik çekmek için kullanılan bir araçtır. Bunu, ana rakiplerinizin ne yaptığını kontrol ederek ve hedeflenen alıcılarınızın arama yapmak için hangi anahtar kelimeleri kullandığını görerek yaparlar. Sonuç? Oluşturmak için zaman ayırmadan önce ne tür içeriğin kitlenizde yankı uyandıracağını proaktif olarak bilmek.

Ana Özellikler

• SEO sağlık puanı, görsel olarak hoş çizelgelerde ortaya konan önemli veriler ve herhangi bir sorun dahil olmak üzere web sitenizin denetimi
• Organik ve ücretli trafik bilgilerinin yanı sıra rakip web sitelerinde SEO araştırması
• Sektörünüzde en iyi performansı gösteren içeriği bulmanıza yardımcı olan yerleşik arama motoru

Artıları

• Öğrenmesi ve kullanması basit
• Web sitenizi optimize etmek için değişiklik yapmak kolay
• İçeriğinizde hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı bilmenizi sağlar
• Kitlenizin seveceğini bildiğiniz konuları tanımlar

Eksileri

• Ücretsiz araç sürümü en iyi özellikleri sunmuyor
• Daha fazla entegrasyon gerekiyor
• Anahtar kelime araştırma aracı gelişiyor ancak rakipler kadar güçlü değil

Fiyatlandırma seçenekleri

• Basit: Ayda 99 dolardan başlar
• Standart: Ayda 199 dolardan başlar
• Gelişmiş: Ayda 399 dolardan başlar
• Kurumsal: Ayda 999 dolardan başlar

Not: Yıllık ödeme yapan müşteriler için iki ay ücretsiz sunuyorlar.

Meta veri — talep oluşturma doğru yapılır

B2B talep yaratma stratejinizi planlamak gereklidir, ancak onu hayata geçirmek için doğru araçları sıraya koymak da bir o kadar önemlidir.

Özel görevinize uyanları bulmak için mevcut düzinelerce seçeneği taramak zaman alıcıdır.

Otomasyonunuzu artırmanıza, kampanyalarınızı optimize etmenize, trafiği artırmanıza ve olası satışları dönüştürmenize yardımcı olacak araçlar ararken, seçimlerinizi daraltmak için ipuçlarımızı kullanın ve kırmızı bayraklara dikkat etmeyi unutmayın.

Üç favorimizi test edin ve talep yaratma çabanızın yatırım getirisini artırmada onları ne kadar değerli bulduğunuzu görün.

İş gününüzü dolduran, akıllara durgunluk verecek kadar tekrar eden görevleri bırakmak size cennet gibi mi geliyor? Metadata ile manuel çalışmayı ortadan kaldırın ve pazarlama performansını iyileştirin. Meta Verilerin talep oluşturma stratejinizi güçlendirmesinin ve sonuçları yönlendirmenize yardımcı olmasının birçok yolu hakkında bilgi edinin.