Yeni Bir Pazarlama İşe Alımına Nasıl Etkili Bir Şekilde Katılabilirsiniz?

İşinizin büyümesini bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak bir adım atmaya ve dış kaynaklı bir pazarlama ajansı veya şirket içi kiralama ile işe almaya hazırsınız. Bu biraz ürkütücü bir çaba çünkü konuştuğum diğer şirketlerin çoğu gibiyseniz, geçmişte yandınız. Bu yeni işe alımda ilginizi çeken bir şey var, ancak yapmak istediğiniz son şey daha fazla zaman ve para harcamak. Bu sefer her şeyin farklı olacağından nasıl emin olabilirsiniz?

Hayatta hiçbir garanti olmasa da, yeni pazarlama işe alımınızı başlatmak ve en iyi yatırım getirisini elde etme şansınızı en üst düzeye çıkaran başarılı bir yeni ilişki başlatmak için yapabileceğiniz iki şey vardır. Ve bir ajans perspektifinden size söyleyebileceğim bir şey var, eğer bu iki şey olmazsa, elimizden gelenin en iyisini yapamayız.

Adım 1: Açıkça İletişim Kurun ve Bilgileri Paylaşın

İlginç bir şekilde, size yardımcı olması için bir pazarlama ajansı tuttuysanız, ilk adımın onların sizi işe almak olduğunu düşünebilirsiniz. Ama bunun tam tersi olması gerekiyor.

İşletmenizin büyüme hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için, pazarlama uzmanınızın mali durumunuz, gelir hedefleriniz, müşterileriniz, rakipleriniz, güçlü ve zayıf yönleriniz, süreçleriniz, teknolojiniz, politikalarınız, kurumsal kültürünüz, önemli oyuncularla tanışmanız vb. hakkında tam açıklama yapması gerekir. sadece "çalışan" veya "satıcı" değil, gerçek bir iş ortağı olmanız gerekir.

İşletmenizin özel ayrıntılarını paylaşmaya hazır değilseniz veya bilgi paylaşmak için gerekli zamanı ayırmayı taahhüt edemiyorsanız, ajansın sizin için yapabileceklerinin etkinliğini önemli ölçüde azaltacaksınız. Ve işe aldığınız ajans bu tür bilgileri istemiyorsa, kötü bir kiralama yapmış olabileceğiniz büyük bir kırmızı bayraktır. Kötü bir ilişkinin sürmesine izin vermektense, bağları erken kesmek daha iyidir. Herhangi bir iyi iş kitabı size bunu söyleyecektir!

Yeni çalışanlar için zaten bir işe alım süreciniz varsa, başlamak için iyi bir yer. Bunu yapmazsanız, yeni pazarlama ajansınız, şirketiniz için en etkili iş büyüme stratejisini geliştirmek için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sağlamak için süreç boyunca size rehberlik edebilmelidir.

Müşterilerimizden ihtiyaç duyduğumuz bilgileri toplamamıza yardımcı olması için kullandığımız işe alım belgesine bir örnek.

2. Adım: Pazarlama Temelinizi Oluşturmaya Karar Verin

Pazarlama uzmanınız işinize aşılandıktan sonra, pazarlama temelinizi oluşturmaya veya güçlendirmeye başlamanın zamanı geldi. İş liderlerinin genellikle tedirgin olmaya başladığı yer burasıdır. Sonuç istiyorlar - şimdi - ve iğneyi hemen hareket ettirmeyen şeyler üzerinde çalışmak için çok fazla zaman harcamak istemiyorlar.

Ama sorun şu: Bu temel öğeler güvenli değilse, inşa ettiğiniz diğer her şey çok kararsız olacaktır. İşte birkaç örnek:

• Alıcı Kişileri Geliştirme : Pazarlama, satış yapmak istediğiniz kişileri net bir şekilde tasavvur edemezlerse, hedef kitlenizde yankı uyandıran anlamlı içerik oluşturamaz. İlgi çekecek ve potansiyel müşterileri satış hunisinde hareket ettirecek konulara isabet etmeyecektir. Ve sonra olan şey şu: Sizin için hiçbir şey yapmayan içerik oluşturmak için tonlarca zaman ve para harcıyorsunuz. Doğru yapmak için önceden zaman ayırmak uzun vadede çok daha etkilidir.

  

• İçerik Envanteri : Bu, başlangıçta gerçekten zaman alıcı bir acı gibi görünebilir. Ancak pazarlama, oluşturmak için zaman ve para harcadığınız tüm içeriği tam olarak anlamıyorsa, çarkı yeniden oluşturmaya başlayabilirler. Ayrıca, yeniden kullanabilecekleri veya yeniden kullanabilecekleri, zamandan ve paradan tasarruf edebilecekleri ve daha önce yapmış olduğunuz işlerde daha iyi bir yatırım getirisi elde edebilecekleri gizli mücevherler de olabilir.

• CRM Politikaları ve Süreci : Satışların güçlü CRM politikaları ve prosedürleri yoksa, pazarlama, elden çıkardıkları potansiyel satışların nitelikli fırsatlara ve satışlara dönüştürülüp dönüştürülmediğini asla bilemez. Neyin gerçekten işe yarayıp yaramadığını kimse bilmeyecek, bu da yatırımları yanlış taktiklere yönlendirmeye yol açacaktır.

Müşterilerimizin sağlam bir satış ve pazarlama temeli oluşturmalarına yardımcı olurken baktığımız 16 adımın bir listesi. İyi haber şu ki, temeliniz güçlü olduğunda, uzun vadede kuruluş genelinde yeni işe alımları çok daha hızlı ve kolay hale getiriyor.

Rolleriniz ve Sorumluluklarınız Nelerdir ?

Pazarlama uzmanınız tek başına çalışarak sonuç alamaz. İhtiyaç duydukları bilgileri sağlamak ve iş hedeflerinize dayalı olarak stratejiyi yönlendirmeye yardımcı olmak için onlarla doğrudan çalışacak bir kişi atamanız gerekecek.

İçerik ve sosyal medya katılımı, dijital pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır, bu nedenle sürekli olarak yeni içerik oluşturmak için uzmanınızla birlikte çalışmayı taahhüt etmeniz gerekir. Ayrıca bir dereceye kadar sosyal medyayı öğrenmeyi ve kullanmayı taahhüt etmeniz gerekecek. Bu, günlük işlerine ek sorumluluklar eklediğinden, şirket liderlerinin kalp atışlarının hızlanmasına neden olabilir. Ancak - uzmanınız, zaman yatırımınızı en aza indirmek ve mümkün olduğunca kolaylaştırmak için prosedürler ve süreçler oluşturabilir.

Çoğu şirket için dijital pazarlama, bir kurumsal kültür değişimi gerektirir. Ancak bu stratejilerin yeni iş büyümesini sağlamaya başladığını gördüğünüzde, geriye bakmayacaksınız.

Ne kadar sürer?

Her şirket, pazarlama temellerinin gücü açısından benzersizdir. Bazı şirketler bu öğelerle ilgili çok fazla yardıma ihtiyaç duyabilirken, diğer şirketler rock and roll yapmaya hazır olabilir.

İşte hızlı bir örnek:

Sosyal medyaya girmek istiyorsunuz. Başlamak için bir plana, iyi geliştirilmiş sosyal profillere ve insanları web sitenize geri çekecek içeriğe ihtiyacınız var. A şirketinin zaten ayarlanmış sosyal profilleri ve bir iş blogu varsa, oldukça hızlı bir şekilde başlayabilirler. B şirketinin herhangi bir sosyal profili yoksa ve hiç blog yazmamışsa, başlamadan önce bu sistemleri kurmaları gerekir.

Etkili bir şekilde pazarlamaya başlamak için yeterli zemini hazırlamak için gereken süre büyük ölçüde değişir.

Çözüm

Alışma süreci ve temel oluşturma zorlu görünse de, bunu en baştan yapmak için zaman ayırmak uzun vadede meyvesini verecektir. Daha güçlü bir büyümeye, artan verimliliğe, daha iyi yatırım getirisine ve daha güvenli bir organizasyona sahip olacaksınız.