Doğrudan ve dolaylı pazarlamayı daha önce duymuş olabilirsiniz.

"Terim"in ne anlama geldiğini bilmiyor olsanız bile, daha önce dolaylı pazarlama stratejilerine karşı doğrudan pazarlama stratejilerinin katlarını kullanıyor olma ihtimaliniz yüksek.

Bu gönderiyi giriş bakış açısıyla oluşturmuş olsak da, her iki kuantadan bir dizi farklı örneği vurgulayarak burada gösterildiği gibi, bugünlerde bu pazarlama stilinde hala görünenden çok daha fazlası var.

Teknoloji şimdiye kadar çok fazla ilerlediği için, doğrudan pazarlamaya karşı dolaylı pazarlamanın olağan yaklaşımı ve geleneksel normları artık aynı değil. Yüzeyde, her iki dikeyin de anlaşılması kolaydır, ancak stratejiler oldukça farklıdır.

Örneğin, doğrudan pazarlama yoluyla işinizi büyütmek istiyorsanız, müşterilere e-posta göndermek etkili bir strateji gibi görünüyor. Elbette, işletmenizin iletişim halinde olduğu kişileri içeren aktif bir e-posta listesi olduğu göz önüne alındığında, e-posta pazarlaması, önemli miktarda gelir elde etmenize yardımcı olur .

Benzer şekilde, dolaylı pazarlamanın kaba bir örneği, 3. taraf müşterilerin yönlendiren bir kaynak, sosyal medya etkileyici kampanyası veya çevrimiçi bir blog aracılığıyla sizinle etkileşim kurmasına izin vermek olabilir.

Bu, müşterilerin sizinle ilk temasta etkileşim kurmadığı pazarlama türüdür. Genellikle, olası satışların başka bir şeyle etkileşime girdikten sonra dönüştürüldüğü ve ardından dönüşüm için çevrimiçi satış sayfanıza/hizmet sayfanıza geçtiği bir tür aşağıdan yukarıya hiyerarşi vardır.

Her neyse, çok detaylı bir perspektiften doğrudan ve dolaylı pazarlama hakkında konuşacağız.

Hadi gidelim ve bunun neyle ilgili olduğunu görelim.

İçindekiler

Önceki 'Doğrudan Pazarlama için Nihai Kılavuz' yazımızı henüz okumadıysanız, doğrudan pazarlamayla ilgili her şeyi derinlemesine incelemek için bir buçuk saat ayırmalısınız.

Çok temel bir tanım açısından, doğrudan pazarlama sizin klasiğinizdir, yoksa müşterilerin doğrudan etkilendiği iyi bir pazarlama stratejisi mi demeliyiz? Satış reklamlarını, bilgilendirici reklamları, TV spotlarını, çevrimiçi reklamları, e-posta patlamalarını vb. düşünün. Bu örneklerin tümü doğrudan pazarlama ile ilgilidir.

Bir bakıma müşteri bulmaya çalışıyorsunuz; Onları etkili bir satış konuşmasıyla "çekmek" ve ardından mümkün olan en kısa sürede dönüştürmek.

Doğrudan Pazarlamanın Genel Avantajlarından Bazıları Nelerdir?

• Doğrudan pazarlamada hedef kitlenizi segmentlere ayırmak daha kolaydır.

Bu nedenle, pazarlamacıların ürünle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kişilerle bağlantı kurması ve onları buna göre dönüştürmesi nispeten kolaydır.

• Doğrudan veya dolaylı pazarlamayla ilgili olup olmadığına bakılmaksızın, kitlenizi tanımak savaşın yarısını kazanmak gibidir.

Hedef kitlenizi bölmek için e-posta pazarlamasından ve diğer kampanyalardan toplanan veri segmentlerini kullanın. Daha sonra, başarılı ve uzun ömürlü bir alıcı kişiliği oluşturmak için bu kişilere özel mesajlar ve dönüşüm mesajları gönderin.

• Doğrudan pazarlamadan toplanan tüm verilerin ölçülmesi kolaydır.

Orada önceki çeyreklerin ölçümlerine geri dönerken ve yakın gelecekte doğrudan pazarlama satış projeleri varsayımında bulunurken, aynı hataları tekrar etmekten kaçınmak için sorunlu noktaları belirlediğinizden emin olun.

Bununla birlikte, doğrudan pazarlama stratejilerinizde aşırı agresif olursanız, geri tepecektir. Aynı kavram dolaylı pazarlama için de geçerlidir. Uzmanlar, uzun vadeli iş ve gerçek hayatta başarı elde etmek için Pozitif Orta Bir Tutum'a sahip olmak gibi, PMA yaklaşımının benimsenmesini tavsiye ediyor.

Doğrudan ve dolaylı pazarlama ikilemimize devam ederek, ikincisinden çok temel bir tanım perspektifinden bahsedelim.

Dolaylı pazarlama, müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmadığınız pazarlama türüdür. Dolaylı pazarlamaya basit bir örnek, ürünleri blog gönderileri aracılığıyla tanıtmak olabilir. Okuyucular öncelikle ürünü satın almak istemiyorlar; belki bir ürün incelemesi okumak ve ardından satın alma kararı vermekle ilgilenirler.

Bu tür pazarlamanın arkasındaki fikir, müşterilerle ilişkilere odaklanmak ve bunları beslemektir. Bu şekilde markalar otorite inşa edebilir ve bir süre sonra karlar damlamaya başlar. Dolaylı pazarlama, doğrudan pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde en iyi sonucu verir.

İşin güzel yanı, ikisini de kullanabilmeniz. Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlama spektrumlarıyla ilgili belirli herhangi bir şeye dalmadan önce doğru uygulama çok önemlidir.

Dolaylı Pazarlamanın Genel Avantajlarından Bazıları Nelerdir?

• Müşterilerinizle ilişkiler kurabilirsiniz. Bu ilişkiler bir marka otoritesi perspektifinden bir ömür boyu sürer. Giyim markaları, dolaylı pazarlamaya dayalı işletmelere güzel bir örnektir.
• Bu, çabaların gelecek yıllarda da ödüllendirilmeye devam ettiği uzun vadeli bir stratejidir.
• Genel olarak, dolaylı pazarlama, doğrudan pazarlama rekabetine kıyasla daha ucuz olarak kabul edilir.

Doğrudan pazarlamada olduğu gibi dolaylı pazarlamanın da kendine göre sakıncaları vardır. Bizi konudan saptıracağı için çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz, ancak bu pazarlama biçiminin takip edilmesinin biraz zor olduğunu bilmelisiniz. Daha geniş bir ağ yayınladığınız için, Analytics'in Google, Instagram, Facebook veya kullandığınız herhangi bir platform üzerinden izlemesini ayarlamak biraz karmaşıktır.

Tüm zamanların en sevdiğimiz doğrudan pazarlama örneklerinden bazılarına çevrimiçi ve çevrimdışı bir bakış açısıyla bakalım.

1. Ücretli Reklamlar

Ücretli reklamlar her zaman doğrudan pazarlamanın ekmek ve tereyağı olmuştur.

Bu strateji, “Doğrudan pazarlama” terimi icat edilmeden çok önce vardı. Böylece, gerçek hayatınıza veya çevrimiçi işinize yönlendirmeler getirmek için paranızı ücretli reklamlara yatırabilirsiniz.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, müşterileri anında dönüştürmek için birçok fırsatın olduğu başka bir doğrudan pazarlama örneğidir.

Tabii ki, bu yalnızca dönüşüm hunisi bu e-postalar gönderilmeden önce optimize edilmişse ve bu e-postaları gönderirken fazla müdahaleci davranmıyorsanız mümkündür.

3. Eski Posta Posta Stratejisi

'Doğrudan posta' olarak da adlandırılan bu, çevrimiçi e-posta pazarlamasının en eski biçimiydi. Doğrudan pazarlamanın bazı sektörlerinde, posta postası modası geçmiş bir strateji olarak kabul edilir.

Ancak birçok firma bunu daha önce yaptı; sadece postayla/doğrudan postayla iyi çalışan en son tasarım standardını, pazarlama stratejilerini ve dönüşüm hunilerini benimsemiş olmalarıdır.

4. Satış Çağrıları ve Satış Temsilcisi Ziyaretleri

Bunların her ikisi de, bir satıcının müşterilerle telefon görüşmesi yoluyla veya yüz yüze ziyaret yoluyla iletişim kurduğu doğrudan pazarlama örnekleridir. Amaç aynıdır – yani müşteriyi anında dönüştürmek veya daha sonra gerçek iş anlaşması için randevu almak.

1. SEO ve İçerik Pazarlama

SEO ile birleştirildiğinde, içerik pazarlaması herhangi bir çevrimiçi işletme için sayısız fayda sağlayabilir.

Kitlenize, ilk sayfa yerleşimleriyle yedeklenmiş tutarlı bir doz değer odaklı içerik vermek, müşterileri dönüştürmenin harika bir yoludur.

2. Ücretli İçerik İşbirlikleri

Sponsorluk olarak da adlandırılan bu işbirlikleri, ağızdan ağza pazarlama ve marka etkileyicileri aracılığıyla müşteri çekmeye yardımcı olur.

Bunu düşünmek için, etkileyici pazarlama ve hepsiyle ilgili birkaç ayrıntılı kılavuz zaten yazdık, bu yüzden daha sonra blogumuza göz atmayı unutmayın.

3. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlamasında, diğer işletmeler için ürün ve hizmetleri tanıtmanız gerekir.

Halihazırda kendi işinizi yürütüyorsanız, başkalarının da sizin için aynısını yapacağı ortaklık programınıza başlayabilirsiniz.

İştirakler, yönlendirme göndererek iyi bir yaşam sağlar. Amazon Affiliate pazarlama örneğini ele alalım. Oldukça popüler ve tonlarca insan, iyi bir yaşam sürdürmek için tam zamanlı bağlı kuruluş pazarlaması yapıyor.

Amazon'un Bağlı Kuruluş ağının çalışma şekli, kendi web sitenizi veya Amazon'un web sitesinde yer alan ürünleri tanıttığınız çevrimiçi bir platform oluşturmanız gerektiğidir. Herhangi biri tavsiye bağlantınız aracılığıyla bir şey satın alırsa, bu satıştan yüzdeye dayalı bir komisyon alırsınız.

Genel olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, onlarca yıldır dolaylı pazarlama dikeyinin bir parçası olan sağlam bir stratejidir.

Ve işte karşınızda, doğrudan ve dolaylı pazarlamaya ilişkin bir bakış açısı. Tabii ki, tavşan deliğinin daha derinlerine inerseniz, daha fazlasını tartışmak için her zaman yer vardır.

Bir startup işletiyorsanız ve doğrudan ve dolaylı pazarlama stratejilerinin nasıl yürütüleceği hakkında en ufak bir fikriniz yoksa, bir pazarlama uzmanına danışmaktan çekinmeyin .