Doğrudan pazarlama kampanyalarına derinlemesine girmeden önce, doğrudan pazarlamanın tanıtımını aradan çıkaralım. Sonuçta, bir süredir blogumuzu ziyaret etmediyseniz, doğrudan pazarlamanın temel tanımıyla ilgili olarak öğrenebileceğiniz çok şey var.

Haklı mıyım yoksa haklı mıyım? *göz kırpmak*

Her neyse, bu saçma mizah girişimini görmezden gelin, ancak tüm aracıları pazarlamadan kesip doğrudan konuya girmeyi dilediniz mi?

Doğrudan pazarlama tam olarak bununla ilgilidir .

İçindekiler

Doğrudan pazarlamanın tüm dünyadaki pazarlamacılar tarafından bu kadar sevilmesini sağlayan özelliklerinin neler olduğunu görelim.

Doğrudan pazarlama kampanyaları, herhangi bir pazarlama kampanyası gibi, şirketlerin hedef kitleleriyle doğrudan iletişim kurmasını sağlayan tanıtım amaçlıdır.

Doğrudan pazarlamada pek farklı değildir – kampanyalar oluşturmayı, paylaşmayı ve teşvik etmeyi içeren geleneksel pazarlamaya çok benzer. Buradaki tek önemli fark, bir markanın başka bir markaya pazarlama yapmak yerine kendisini müşteriye pazarlamasıdır.

Doğrudan pazarlamadaki hedef kitle, rafine sonuçlar üretmeye odaklandığından oldukça spesifiktir. Yatırım getirinizi artırmak istiyorsanız, doğru müşteri tabanına ulaşmanızı sağladığı için bu harika bir yoldur.

Doğrudan pazarlama, agresif bir promosyon pazarlama yöntemidir, bu yüzden bunu her zaman uygun bir plan göz önünde bulundurarak ve eldeki etkili bir uygulama ile yapmalısınız. Bu tür bir pazarlamanın, kısa bir süre içinde ilk müşteri tabanının 10 katını kazanmasının nedeni olması mantıklıdır.

Doğrudan pazarlamanın bilinen özelliklerinden biri, güçlü bir harekete geçirici mesajdır (CTA). Ancak, genellikle marka pazarlaması ile karıştırılır. Doğrudan pazarlama, izleyicileri açısından oldukça odaklıyken, marka pazarlaması daha geniş bir kitleye odaklanır.

Ayrıca, doğrudan pazarlama ölçülebilir ancak marka pazarlaması ölçülebilir değildir ve bu nedenle çok etkili olduğu düşünülmektedir.

Doğrudan pazarlama örneklerinin çoğu, zaten bildiğiniz ve alıştığınız pazarlama araçlarıdır.

• Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, çevrimiçi gerçekleştiği için genellikle bir dijital pazarlama biçimi olarak kabul edilir. Burada dikkat edilmesi gereken en kritik nokta, metninizi maksimum sayıda insanı çekmek için çekici hale getirmeniz gerektiğidir.

• tele pazarlama

Tele pazarlama, geleneksel telefon görüşmeleri yoluyla satış erişimini ve bunları soğuk veya sıcak müşteri adaylarına dönüştürmeyi içerir.

İşletmenizi pazarlamak, karınızı artırmak ve ürünlerinizi tanıtmak için etkili bir araç olabilir. Telefonla pazarlamayı kullanmanın avantajı, müşterinizin ürününüze olan ilgi düzeyini anında ölçmenize olanak sağlamasıdır.

• Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, sosyal medyadan web sitesine kadar her şeyi içerir. Markaların sosyal medyada hedef kitleleri ile değerli sohbetler yapması bekleniyor…

İyi haber şu ki, birçok sosyal kanal, demografik verilere göre son derece spesifik reklamlar oluşturmanıza izin vererek doğrudan pazarlamayı kolaylaştırıyor…

• Geleneksel Posta Postaları

Bunun hakkında söylenecek fazla bir şey yok, bunun dışında hala çok alakalı bir doğrudan pazarlama şekli. Genellikle kartpostallar, mektuplar, kataloglar ve el ilanları aracılığıyla gerçekleşir. Yine, etkileyici içeriği ve renkli görüntüleri ile dikkatleri üzerine çekmesi gerekiyor.

Doğrudan pazarlama, çevremizdeki her marka tarafından satışlarını artırmak ve doğru hedef kitleye ulaşmak için kullanılmaktadır. Bir marka ve izleyici arasında uygun bir bağlantı olmadan, sosyal medya ve pazarlamanın anlamı nedir?

Çeşitli nedenlerle doğrudan pazarlama yapan firmaların listesi aşağıdadır; ve ne zaman bir başarı hikayesi duysak, o kişinin veya markanın ne yaptığını ve nasıl yaptığını bilmek istediğimizden, her örneğin altına tam olarak bunu detaylandıran bölümler ekledik.

1. Instacart

Instacart, alışveriş listelerini dış kaynak kullanarak kullanan müşteriler tarafından sevilen bir çevrimiçi market teslimat hizmetidir. Bu, en hızlı çevrimiçi market teslimat hizmetidir ve bu nedenle müşterilerden bu kadar saygı (ve satış) kazanmıştır.

Yiyecekleri bir saat kadar kısa bir sürede teslim ettiği bilinmektedir. Instacart 2012 yılında kuruldu ve gelecek yıl Series A statüsünü aldı. Şirket şu anda 7,9 milyar doların üzerinde bir değere sahip ve yaklaşık 1,2 milyar dolar topladı.

• Ne yaptılar

Doğrudan pazarlamanın yardımıyla, yalın bir bütçe bile Instacart'ın iki ana hedefe ulaşmasını engellemedi. Birincisi, müşteri deneyimini iyileştirmek ve ikincisi, müşteri bilinci oluşturmak. Yeni başlayan bir marka olarak, başka neye ihtiyacınız var?

• Nasıl Yaptılar

Şimdi herkesin aklındaki bir sonraki soru muhtemelen büyük, kalın, tek kelimelik bir soru: NASIL?

Eh, Instacart başarısını esas olarak ağızdan ağza yoluyla elde etmeyi başardı. İlk başta, operasyonlarını başlattıkları yer olan San Francisco eyaletine hizmet veriyorlardı, ancak daha sonra diğer eyaletlerde de hizmet vermeye başladılar.

Bu arada, eyalet çapında market alışverişi ve teslimatı yaparken yatırımcılarla ağ kuruyorlardı ve marka tişörtlerini sergiliyorlardı.

Hedef kitlesinin genellikle uğrak yeri olan mağazalara gittiklerinde, pek çok insanı meraklandıran da işte bu tişörtlerdi. Doğru yapılan doğrudan pazarlama hakkında konuşun!

• Ders öğrenildi

Bu örnekten ana çıkarım, ağızdan ağza iletişimin, ürün veya hizmetinizi hedef kitlenizin ikamet ettiği veya sık sık ziyaret ettiği bir alana yerleştirerek bir izlenim bırakmanın ve doğrudan pazarlama yapmanın sağlam bir yoludur.

Hızlı bakkal teslimat hizmeti uygulaması Instacart, hem B2C hem de teknoloji alanında bir vızıltı yarattı.

2. Casper

Doğrudan pazarlama örnekleri listemizde bir sonraki, bir hafızalı köpük şilte şirketi olan Casper.

Casper, ücretsiz teslimat ve müşterilerinin hayatlarını kolaylaştıran basit seçeneklerle çok kısa sürede hayranların favorisi haline geldi. Bu ve tüm müşterilerinin yatağı tam olarak satın almadan önce toplam 3 ay (100 gün) boyunca denemelerini sağlayan cömert bir geri ödeme politikasına sahip olmaları.

Bu, satışların artmasına yardımcı oldu çünkü insanlar Casper ile daha az tereddütle karşılaştı.

Ne de olsa bu, mağazalarda 10 saniyelik bir kontrolden çok daha iyiydi. Bu marka, 100.000 doların üzerinde borçla başladıklarını ve şimdi 1,1 milyar dolar değerinde olduğunu görerek, onlar için çığır açtığı kanıtlanmış etkileyici pazarlamayı kullanıyor.

• Ne yaptılar

Casper'a vermekten başka çaremiz yok. Gidip içerik pazarlama stratejisine 370 milyon dolar harcadılar.

Bu kararın sonucunda bu kadar başarılı olduklarını görmek bizi şaşırttı mı?

Numara.

Miktarına şaşırdık ve bu stratejinin neyi gerektirdiğini biraz merak ettik mi?

Evet, evet!

Bununla birlikte, doğrudan kampanyalarının ne kadar iyi performans gösterdiği hala biraz şaşırtıcı, çünkü kabul edelim: bazen en iyi pazarlamacılar ve pazarlama uzmanları, onlarla strateji için ne kadar harcamış olursanız olun, vaat ettikleri sonuçları sağlayamayabilirler.

Düşünürseniz, minder her zaman ihtiyaç olarak kalacak bir şey. Hangi yüzyılda veya hangi ülkede olursa olsun, insanlar her zaman daha iyi uyumak isteyeceklerdir.

Daha iyi bir teknolojinin piyasaya sürülmesine kadar ve olmadıkça garantilidir - yüzer yataksız bulut benzeri şilteler düşünüyoruz. Dua edin, hepiniz ne düşündüğünüzü söyleyin.

• Nasıl Yaptılar

Diğer markaların da Casper'ın yaptığı gibi kopyalaması oldukça basit ve kolaydır. Sektörden bağımsız olarak, teknikleri kısıtlayıcı değildir ve tüm markaların doğrudan pazarlamaya daha olumlu yaklaşmalarına yardımcı olacaktır. Yani Casper ve doğrudan posta ilginç bir kavramdı.

Parlak renkli zarfları, maddi olmayan bir teklif mesajı getiren yüksek kaliteli kağıtla kaplıydı (kartınızı şarj ettirin ve ardından yeni yatağınızla tanışın).

Böylece, postacılarının her biri bu teklifi hedef kitlesine sundu ve yaratıcılıkla doğrudan pazarlama dünyasında devrim yarattı.

• Ders öğrenildi

Çevrimiçi şirketler genellikle bir güvenilirlik duygusundan yoksundur, ancak doğrudan posta dahil olduğunda, şirketler eskisinden daha gerçek görünmeye başlar. Posta kutunuza üzerinde şirketin adının yer aldığı bir kağıt, markaya karşı bir güven duygusu uyandırır.

Ayrıca, şilte satın alma ve teslim alma sürecini çok daha kolay hale getirdiler - çevrimiçi ve daha sonra posta yoluyla! Satışları için ne yapması gerektiğini hayal edebilirsiniz!

3. Boşluk

Doğrudan pazarlama kampanyaları listemizin devamında, cep telefonlarına pazarlıklı alışverişe izin veren sanal bir dolar mağazası olan Hollar var.

Bu makalede tartışılan üç örneğin hepsinin insanların basitçe görmezden gelemeyeceği ihtiyaçlar için olduğunu düşünelim – bakkal, yataklar ve şimdi cep telefonları ve kabul edelim ki, bu on yılda cep telefonları bir ihtiyaç OLDU.

Tamam, şimdi Hollar'a dönelim; indirimli alışverişe eğlence ve heyecan getirdiler, ancak büyük indirimler - marka isimlerinde %90'a varan(!!!!!) ve çok çeşitli ürünler sunuyorlar.

Los Angeles'ta doğup büyüyen Hollar, yaklaşık 35 milyon dolarlık C Serisi finansman kazandı. Vay canına.

• Ne yaptılar

İşte oyun planları: Hollar, ideal hedef kitleleri olan tutumlu Y kuşağı anneleriyle doğrudan iletişim kurmalarını sağlayan bir Pinterest pazarlama stratejisi başlattı.

Strateji başarılıydı ve zaten araştırılmış demografilerinde sözcüğün yayılmasına yardımcı oldu.

Bu aynı zamanda örnek bir pazar araştırması biçimi olarak da adlandırılabilir. Hollar uygulamasının UX tasarımı da bu pazar araştırmasına dayanmaktadır ve tasarım açısından Pinterest sosyal medya platformundan ilham almıştır.

Müşterilerinin uygulamada kolaylıkla gezinmesine ve sonuç olarak satışları artırmasına yardımcı olan benzer panolara ve özelliklere sahiptir.

• Nasıl Yaptılar

Doğrudan pazarlama stratejileri, son derece ayrıntılı ve akıllı bir hedef kitle profili oluşturmaya dayanıyordu.

İdeal müşterilerinin kim olduğunu öğrendikten sonra, pazarlama çabalarını lazer hassasiyetiyle bu müşterilerin takılmaktan hoşlandığı sanal alanlara odaklayabildiler.

• Ders öğrenildi

Bu örnekten çıkarılacak ana sonuç, hedef kitlenizi ne kadar iyi araştırırsanız, doğrudan pazarlama yaklaşımınız/stratejinizin o kadar iyi ve etkili olacağıdır. Hollar örneğinde, tüm konsepti bu kadar büyük bir başarı haline getiren şey, e-ticaret başlangıç ​​dünyasında yeterince temsil edilmeyen kitle ve tüketicinin alışveriş yapma niyetiydi.

Güncelleme: Hollar, geçen yılki güncellemelere göre artık işlevsel değil. Ancak, geçmişte kullandıkları doğrudan pazarlama kampanyalarından bazılarını sergilemeyi gerekli gördük.

En azından ilham açısından bakıldığında, pazarlama stratejilerinin çoğu tam yerindeydi!

Satın alma işleminden sonra şirketin yeni adı: 'Beş Aşağıda'

Ayrıca Okuyun: Hollar No More, As Five Under Rebrands Sitesi

4. Harry'nin

• Ne yaptılar

Harry's, tıraş aletleri dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere kişisel bakım ürünleri satmasıyla tanınır.

Kendilerini hem dijital hem de fiziksel perakende mağazalarında pazarlarlar. Kişinin benzersiz profiline ve cilt bakımı ihtiyaçlarına göre, Harry'nin abonelik modeli, önerilen ürünlerin haftalık veya aylık teslimatını sunar.

Marka, kurulduğu 2013 yılından bu yana muazzam bir şekilde büyüdü; Almanya'da bir tıraş makinesi fabrikası satın almaktan birçok etkili doğrudan pazarlama kampanyası yürütmeye kadar. Harry's, doğrudan tüketiciye (DTC) ürününün bir hit olmasını sağlamak için çok çalıştı. Şu anda değeri 1.4 milyar dolar.

• Nasıl Yaptılar

Harry bu başarıya üç ana adımda ulaştı:

Adım 1: Yakın ağlarına odaklanarak, olası satışların garantili yüksek bir ROI'ye sahip olacağını biliyorlardı, bu yüzden önce ağlarına mesaj gönderdiler.

Adım #2: Bir yönlendirme bağlantısı aracılığıyla bir açılış sayfası ayarlayarak. Sayfa, basit olmasına rağmen, verileri toplama ve markayı insanlara tanıtma işini bitirdi.

Adım 3: Sosyal medyada açılış sayfasını paylaşan herkesin bir hediye kazandığı bir çekilişe ev sahipliği yaparak. Hediyenin hiçbir zaman belirtilmemesi, markanın gizemini daha da artırdı.

• Ders öğrenildi

Bundan ana paket, her zaman parayla ilgili olmamasıdır. Bir çekilişe ev sahipliği yapacak paranız yoksa bile, her zaman zaten sahip olduğunuz kaynakları kullanarak başlayabilirsiniz. Bu durumda, ürünler ve ağdı.

Ayrıca, ihtiyaç duydukları verileri (e-posta, açılış sayfası ve sosyal medya ayrıntıları) sağlayan çok fazla çaba harcamadan doğrudan bir pazarlama hunisi geliştirebildiler.

5. BarkBox

Evet, tahmin ettin. Farklı üyeliklere sahip köpekleriniz için bir abonelik hizmetidir.

Her üyelik, şirketten almak istediğiniz ürün sayısına göre kategorize edilir. BarkBox, 2011 yılında, tam boyutlu köpek ürünlerinden oluşan küratörlü ve temalı bir koleksiyon sunmak için kuruldu. O zamandan beri aylık 600.000'den fazla abone topladı ve 150 milyon ila 200 milyon dolar arasında bir değere sahip.

• Ne yaptılar

BarkBox, bir yıl içinde yıllık gelirlerini ikiye katlamalarına yardımcı olan hem geleneksel hem de modern doğrudan pazarlama yöntemlerini kullandı. Geleneksel yöntem için 2018'de bir TV reklamı yayınladılar ve modern yöntem için Facebook reklamlarına büyük yatırım yaptılar.

• Nasıl Yaptılar

Mutluluğu - tam olarak, köpeğin mutluluğunu - nakite çevirirler. BarkBox'ın mutlu sahipleri ve köpekleri içeren reklamlar koyduğu biliniyor ve bu size bir şey söylemek için yeterli.

Ayrıca, son harekete geçirici mesajları (CTA), siparişlerde ücretsiz gönderim almak için kaydolmalarını isteyerek kitlenin ilgisini çeker ve tek başına bu teşvik onların oldukça fazla satış yapmasına yardımcı oldu.

• Ders öğrenildi

Son olarak, bundan çıkarılacak sonuç, video oluşturmanın gözden kaçırılmaması gerektiğidir; ne kadar erişilebilir ve uygun fiyatlı olduğunu göz önünde bulundurarak - şimdi her zamankinden daha fazla. Ayrıca, bir CTA her zaman uzun bir yol kat eder.

Sonuç olarak, yukarıda bahsedilen doğrudan pazarlama kampanyaları, işinizi bir profesyonel gibi ölçeklendirmenize yardımcı olabilir. İşte ana paket…

• Kulaktan kulağa ve doğru markalama tam da ihtiyacınız olan şey olabilir!
• Doğrudan postaya çok fazla güven duyulur, bu yüzden gücünü hafife almayın!
• Hedef kitleyi araştırmak ve yeterince temsil edilmeyen partiyi sağlamak çok büyük olabilir!
• Sahip olduklarınıza odaklanın ve onunla çalışın!
• Bir CTA eklemeyi asla unutmayın.