Son birkaç hafta içinde doğrudan pazarlama ve doğrudan ve dolaylı pazarlama hakkında konuştuk.

Bu amaçla, doğrudan e-posta pazarlamasının neler sunabileceğini keşfetmedik. Doğrudan pazarlamanın altına düşen bir tüketici dönüşüm pazarlaması çeşididir.

bu mantıklı mı? Olmazsa sorun değil.

Pazarlamanın farklı sektörlerini detaylandırmayı amaçlıyoruz. Bu konu doğrudan e-posta pazarlamasıyla ilgili olduğundan, bununla ilgili her şeyden bahsedeceğiz.

Sosyal medyanın ve müşterileri etkilemenin diğer biçimlerinin yükselişine rağmen, e-posta pazarlaması hala çok alakalı bir kavram olarak görülüyor. Doğrudan pazarlamanın en eski biçimlerinden biri olduğu doğru olsa da, son birkaç yılda pek çok şey değişti.

Bu nedenle, doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarından herhangi bir dönüşüm alamadıklarından şikayet eden pazarlamacıların çoğu, normalde huni ve satış sayfası optimizasyonlarına sahip olmayan kişilerdir. Söylemeye gerek yok, ilk ikisinde ustalaşmış olsanız bile, ancak e-posta listenizdeki kişiler veya e-postanın içeriği, satmaya çalıştığınız ürünle ilgili değilse, herhangi bir çekiş görmezsiniz.

Sonuç olarak, bağlamın, e-posta içeriğine yönelik optimizasyonların, konu satırlarının ve günün en iyi saatinin hayati bir rol oynadığı veri odaklı bir yaklaşımdır.

Öyleyse, doğrudan e-posta pazarlamasının gerçekte ne olduğunu ve çevrimiçi/gerçek hayattaki işiniz için nasıl etkili olabileceğini görelim.

Doğrudan E-posta Pazarlama Nedir?

İnsanlara doğrudan ödeme yapan müşterilere, abonelere veya pazarlama ekibinin amacı ne olursa olsun dönüştürmek için toplu e-postalar gönderme eylemi, doğrudan e-posta pazarlaması olarak adlandırılır.

“E-posta pazarlaması” yerine “doğrudan e-posta pazarlaması” olarak adlandırılmasının nedeni, bir e-postanın kendisinin marka ile potansiyel müşteri arasında çok kişisel bir ilişki kurmasıdır. Bu e-postalar genellikle satış üretir veya şirketin hedeflerini tamamlamasına yardımcı olur.

Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, doğrudan e-posta pazarlamacılığına kapılma eğilimindedir. Bunları abartıyorsunuz ve müşterinizin bakacağı her yerde sular altında kalan kesintilere, konuşmalara ve reklamlara bakıyorsunuz.

En kötü senaryoda, birçok e-postada tam olarak işlevsel bir 'Abonelikten çık' düğmesi yoktur ve bu da müşterileri daha da rahatsız eder. Size göre bu e-postalar haftalık miktar açısından tek taraflı olsa da, müşterileriniz muhtemelen her gün yüzlerce e-posta alıyor.

Bu nedenle, istilacı pazarlama uygulamalarından kaçınmak ve insanlar üzerinde derin etkisi olan optimize edilmiş kampanyalara bağlı kalmak en iyisidir.

Doğrudan E-posta Pazarlama Nasıl Çalışır?

Doğrudan e-posta pazarlaması, çeşitli ön saflarda çalışır. Teknik olarak, farklı sektörler arasında ortak olan tek şey 'E-posta Gönder' düğmesidir, ancak göründüğünden çok daha fazlası vardır. Herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasının çalışması için dikkat edilmesi gereken üç temel unsur vardır:

a. E-posta Listeleri

Başarılı doğrudan posta ve doğrudan e-posta pazarlama kampanyaları, e-posta listelerine bağlıdır. Sadece bu değil, kişilerin bir e-posta listesiyle alaka düzeyi de çok önemlidir.

Pek çok insan Fiverr, Upwork ve diğer ağlar gibi farklı çevrimiçi platformlardan e-posta listeleri "satın alma" hatasına düşüyor. Kesinlikle yapmanızı önermiyoruz. Bu tür listeler ucuz bir pazarlık gibi görünse de, alan adınızı Google alan deposunda bir 'Spam' kategorisi olarak etiketlemek istiyorsunuz ve bu kişiler filtrelenmeyecektir.

Bir e-posta listesi oluşturmanın en kolay yolu, kendi öncü mıknatısınız üzerinde çalışmaktır. Buna teklif de denir. Satış sayfanızı veya satmaya çalıştığınız her şeyi hedef kitlenize göre optimize edin. O andan itibaren, potansiyel potansiyel müşterilerin alakalı e-posta adreslerini almak için etkileyicilerle işbirliği yapın, ücretli reklamlar yayınlayın veya organik pazarlamaya güvenin.

B. E-posta Servis Sağlayıcıları

ESP olarak da bilinen bu platformlar, mükemmel doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarınızın belkemiği görevi görür. E-posta Hizmet Sağlayıcıları tarafından sunulan tonlarca özelleştirme seçeneğiyle müşterilerinizle etkileşiminizi kişiselleştirebilirsiniz.

Etkileşimli haber bültenleri ve görsel olarak çekici e-posta içeriği oluşturmayı düşünün ve bunu da ESP platform desteğinin yardımıyla herhangi bir kodlama becerisi olmadan yapın.

C. Açıkça Tanımlanmış Hedef Modelini Unutmayın

Açıkça tanımlanmış hedefler, doğrudan ve dolaylı e-posta pazarlama kampanyalarınız için kritik yolu özetlemektedir. Bu tür hedeflerin en iyi örneklerinden bazıları aşağıya eklenmiştir:-

• Marka bilinirliğini artırma hakkında bir fikriniz olsun
• Müşterilerinizi meşgul edin
• Başarılı bir çeyreğe doğru satışları ve geliri artırın
• Kampanya hedeflerinize göre potansiyel müşterileri besleyin veya potansiyel müşteriler oluşturun
• Markanızın yaşam boyu değerini artırın ve buna güvenin

Doğrudan E-posta Pazarlamanın Artıları ve Eksileri Nelerdir?

Doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarını düzenlemenin ve izlemenin bazı artı ve eksi noktalarına bir göz atalım.

Avantajlar

• E-posta, izne dayalı bir işlemdir Müşterilerin, içeriğinizi onlarla paylaşmadan önce size bir onay işareti verdiği yer. İzne dayalı bir etkinlik olduğundan, potansiyel müşteriler bir öncü mıknatıs aracılığıyla e-posta adreslerini paylaşır ve bu, optimize edilmiş içerik aracılığıyla onlarla bağlantı kurmanızı kolaylaştırır.

• Onay faktörü nedeniyle hedef kitlenize doğrudan erişebilirsiniz . Yapmanız gereken tek şey, bağlantılarınızla haftanın en uygun zamanında e-postalar göndererek olumlu bir ilişki kurmaktır - ve bu da aşırı invaziv olmadan.

• Doğrudan e-posta ile pazarlama yoluyla pazarlama süreçleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz çünkü müşteri ilişkileri kolayca kurulabilir. En kötü senaryoda, diğer pazarlama kanallarınız iyi gitmiyorsa markanız, ürününüz veya hizmetiniz için olumlu sonuçlar elde etmek için her zaman e-posta pazarlamasına güvenebilirsiniz.

• E-posta Hizmeti sağlayıcı platformları aracılığıyla tonlarca kişiselleştirme seçeneği mevcuttur.

• Her şeyden önce, diğer veriye dayalı pazarlama kampanyaları gibi, doğrudan e-posta pazarlaması da kolayca ölçülebilir. Günümüzde, pazarlamacıların e-postayı açan kişi sayısını, abone olmayanların sayısını ve daha fazlasını ikiye katlamasına yardımcı olan tonlarca araç var.

Dezavantajları

• E-posta pazarlaması bugüne kadarki en eski uygulamalardan biri olduğundan, zorlu bir rekabet olduğu anlamına da geliyor. Kendinizi, potansiyel müşterilerinizin gelen kutusundaki başka bir "karmaşa" olarak düşünün. Öne çıkmak için, e-postalarınızın en azından açık olduğundan emin olmak için yaratıcı olmanız gerekecek.

• E-posta listelerinin oluşturulması çok zaman alır. Ürününüzü, markanızı veya çevrimiçi hizmetlerinizi piyasaya sürdüğünüz ilk birkaç ayda herhangi bir abone görmüyorsanız sabrınızı kaybetmeyin.

• CAN-SPAM, GDPR ve CCPA politikalarına dikkat edin. Bunlar, veri gizliliği yasalarına, istenmeyen e-posta gönderimlerine ve bunun tam tersine dikkat etmezseniz markanızın veya alan adınızın başını belaya sokabilecek birkaç tanesidir.

• Bazen ESP'ler bir günde gönderebileceğiniz maksimum e-posta sayısını sınırlar. Bu nedenle, e-posta hesabınızın geçici olarak askıya alınması olasılığını önlemek için e-postaları küçük parçalar halinde göndermek ve sabit bir tempoda tutmak en iyisidir.

Doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarınıza başlamanıza yardımcı olmak için aşağıdaki araçları özenle seçtik:

1. Sabit Temas

Aylık 20 dolardan başlayan Constant Contact, doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarınızı sürdürmenize yardımcı olacak bir dizi sezgisel ve otomatik çözümle birlikte gelir. Şimdiye kadar, işletme sahiplerinin müşterilerinin gelen kutularına sürekli olarak etkileşimli e-postalar veya diğer içerik güncellemeleri göndermek zorunda olduğu e-ticaret işletmeleri için geliştirilmiş en iyi araçtır.

2. GönderenMavi

En iyi doğrudan e-posta pazarlama araçları listemizde bir sonraki sırada SendinBlue var. Constant Contact'a kıyasla biraz pahalıdır - olduğu gibi, temel plan için ayda 25 $ ödemeniz gerekecek. Bununla birlikte, ekstra 5 $ karşılığında SendinBlue, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmanız için sizi CRM, SMS pazarlaması ve Canlı Sohbet ile ilgili bir özellik seti ile donatıyor.

3. Pardot

Pardot'u hiç duydunuz mu veya daha önce doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek ve ölçeklendirmek için kullandınız mı?
Eğer yapmadıysan, sorun değil. Pardot, B2B e-posta pazarlama süreçleri için ideal olan yüksek seviyeli (aylık 1250$) bir ESP'dir. Bu platform, bariz fiyat etiketi nedeniyle yeni başlayanlar veya orta ila küçük ölçekli işletmeler için tasarlanmamıştır. Bununla birlikte, B2B alıcı yolculuğunuzu iyileştirmek için kurumsal bir çözüm arıyorsanız, çok kısa sürede kolayca üst düzey bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.

Çözüm

E-posta pazarlaması şu ya da bu biçimde kalmak için burada. Tabii ki, yeni işletmeler ve giriş seviyesindeki pazarlamacılar için bazı şeyleri kavramak çok zor bir süreç olabilir.

Doğrudan e-posta pazarlama kampanyalarınızda hangi yöne gideceğinizi bilmiyorsanız, size yardımcı olması için bir pazarlama uzmanına danışın. Hazır buradayken, e-posta pazarlama hedeflerinizi nasıl test edeceğinizi ve takip edeceğinizi öğrenmeyi unutmayın. Bu, ağrı noktalarını belirlemenin ve uygun görüldüğü şekilde iyileştirmeler yapmanın harika bir yoludur.