Marka Konumlandırma Beyanı: En İyi Örnekler

Bir marka konumlandırma beyanı yazmak büyük bir iştir. Nispeten kısa bir ifadeyle, markanızı ve ürününüzü, kimin için olduğunu, ne işe yaradığını ve onu diğerlerinden daha iyi yapan şeyin ne olduğunu tanımlamanız gerekir. Bu birkaç kısa cümleden ve bunları yazması gereken pazarlamacıdan istenecek çok şey var!

Marka İtibarı 101'i Okuyun: İzleme, Analiz ve Yönetim Araçları

Öyleyse neden en iyisinden öğrenmiyorsunuz?

Dünyanın en başarılı markalarının konumlandırma ifadelerini araştırarak nasıl yapıldığını görebilirsiniz. Size iyi bir konumlandırma ifadesinin ihtiyaç duyduğu her şeyi ve şu anda mevcut olan en iyi konumlandırma ifadelerinin bazı örneklerini anlatalım.

Marka Konumlandırma Bildirimi nedir?

Bir marka konumlandırma ifadesi, pazardaki nişinizi oluşturmanıza yardımcı olur. Aşağıdaki soruları yanıtlar:

• Sen kimsin?
• Ne yapıyorsun?
• Temel değerleriniz nelerdir?

Amaç, pazarda kendi benzersiz noktanızı kazanmaktır.

Bunu müşteri tabanınıza giden bir asansör konuşması gibi düşünün. Müşterilere sizi neyin farklı kıldığını ve neden rakipleriniz yerine sizinle çalışmaları gerektiğini anlatan kısa ve güçlü bir ifade.

Marka Analizi Nasıl Yapılır Okuyun

Marka Konumlandırma Beyanının Misyon Beyanından Farkı Nedir?

Misyon beyanları ve marka konumlandırma beyanları benzerdir ancak daha geniş bir itibar yönetimi stratejisi içinde farklı amaçları vardır.

Bir misyon ifadesi, insanlara markanızın yaptığı şeyi neden yaptığını anlatır. Bir şirketin kültürünü şekillendirmek ve onu yönlendiren değerleri netleştirmek için kullanılır.

Bir konumlandırma ifadesi, insanlara markanızın veya ürününüzün rakiplerinden nasıl farklı olduğunu söyler. Markanızı farklılaştırmak ve pazarda yerinizi almak için kullanılır.

Çoğu zaman, misyon ifadeleri tüm markayı veya şirketi kapsarken, konumlandırma ifadesi tek bir ürünü kapsar. Birden çok ürünü olan markalar, birden çok konumlandırma ifadesini kapsayıcı misyon bildirimleri altında gruplandırabilir.

Örneğin, Google'ın misyon beyanı "Dünyadaki bilgileri düzenlemek ve evrensel olarak erişilebilir ve yararlı kılmak" şeklindedir.

Ancak, ana ürünlerinin her birinin kendi konumlandırma ifadeleri vardır. Örneğin, Google telefonları için konumlandırma ifadesi şu şekildedir: “Google'ın Android telefonları, kullanıcılara Google Haritalar'a ücretsiz erişim sunar ve navigasyon ve iletişim sağlar”

İyi Bir Marka Konumlandırma Beyanı Nedir?

İyi bir marka konumlandırma ifadesi dört ana bölümden oluşur. Bir pazarlama ajansı için aşağıda kısa bir konumlandırma ifadesi oluşturarak açıklayalım:

1. Hedef kitleye bir adres. Örneğin, “Dünyanın en iyi markaları ve ajansları buraya geliyor…”
2. Marka adı. “Küresel Marka Kolektifi”
3. Markayı kendi pazar kategorisine yerleştiren bir referans çerçevesi. "...kaliteli pazarlama stratejisi oluşturmak ve web sitelerine trafik çekmek için."
4. Markanın USP'sinin güçlü, etkili bir açıklaması. "Global Brand Collective, özverili çalışma ve harika müşteri hizmetleri sayesinde iki kat hızlı sonuç almayı garanti ediyor."

İdeal marka konumlandırma ifadesi, tüm bu unsurları açık, özlü ve etkili bir şekilde birleştirir.

Marka Sağlığını Ölçmenin 4 Yolu ve Kullanılacak Araçları Okuyun

Kulağa çok gibi geliyorsa, yanılmıyorsunuz! İyi bir konumlandırma ifadesi bulmak zor olabilir. Bu nedenle, size yardımcı olmak için, en iyi marka konumlandırma ifadelerinden bazılarının bir listesini ve onları harika yapan şeyin bir açıklamasını derledik:

Coca Cola

İfade:

“Yüksek kaliteli içecekler arayan bireyler için Coca-Cola, en ferahlatıcı seçeneklerden oluşan geniş bir yelpaze sunuyor. Her biri, Coca-Cola markalı bir içeceğin tadını çıkaran müşteriler için olumlu bir deneyim yaratır. Coca-Cola ürünleri, diğer içecek seçeneklerinden farklı olarak müşterilerinin yaşamlarında mutluluk ve olumlu fark yaratan ürünler, tüketicilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarına yoğun bir şekilde odaklanan marka” dedi.

neden iyi

Bu ifade, gerçek içecekler üzerinden müşteri deneyimine odaklanmaktadır. Markayı, müşteri tabanının ve (genişletilerek) bir bütün olarak insanlığın mutluluğuna adamış, özenli bir varlık olarak sunar.

Bir gazoz için biraz iddialı bir vizyon mu? Emin. Coca-Cola'nın sorgulanabilir etik geçmişi göz önüne alındığında biraz şüpheli bir ifade mi? Ayrıca eminim. Ancak bu, müşterilere Coca-Cola'nın onları gerçekten önemsediği konusunda güvence vermede işe yarayan, güçlü, kendinden emin ve zekice yazılmış bir ifadedir.

Amazon

İfade:

“Hızlı teslimat ile geniş bir ürün yelpazesini çevrimiçi olarak satın almak isteyen tüketiciler için Amazon, tek duraklı bir çevrimiçi alışveriş sitesi sunuyor. Amazon, müşteri saplantısı, yenilik tutkusu ve operasyonel mükemmellik taahhüdü ile kendisini diğer çevrimiçi perakendecilerden ayırıyor.”

neden iyi

Amazon'un konumlandırma beyanı lafı dolandırmaz. Amazon'un tam olarak kimin için olduğunu (çevrimiçi alışveriş yapanlar), neden Amazon'u seçmeleri gerektiğini (hızlı teslimat, geniş ürün yelpazesi, tek noktadan alışveriş sitesi) ve Amazon'u farklı kılan özellikleri (yenilik tutkusu, operasyonel mükemmellik taahhüdü, "müşteri saplantısı").

Marka İtibarını Ölçme: Dikkat Edilmesi Gereken İlk 5 Metrik Okuyun

Nike

İfade:

"Yüksek kaliteli, modaya uygun atletik giysilere ihtiyaç duyan sporcular için Nike, müşterilerine en kaliteli malzemelerden yapılmış en iyi performans gösteren spor giysileri ve ayakkabıları sağlıyor. Ürünleri, Nike'ın yenilik taahhüdü ve en son teknolojilere yatırım yapması nedeniyle atletik giyim endüstrisindeki en gelişmiş ürünlerdir.”

neden iyi

Nike gibi bir spor giyim markası, müşteri tabanına hitap ederken ince bir çizgide yürümek zorundadır. Bir yandan ürünlerinin atletik doğasını sergilemek istiyorlar. Öte yandan sadece sporcular (hatta hangi sporcular) giysin diye kimseyi dışlamak istemiyorlar. Bu, kapsayıcılığı marka kimliğinin önemli bir parçası haline getiren Nike gibi bir marka için özellikle önemlidir.

Nike bu çizgide çok düzgün yürüyor. Ürünlerinin sporcular için olduğunu belirtiyorlar ama sporcuyu neyin sporcu yaptığını tanımlamıyorlar. Ürünlerinin kalitesine ve inovasyona devam eden yatırımlarına odaklanmak için hızla ilerliyorlar. Buradan çıkarılacak sonuç, Nike'ın herkesin kullanabileceği yüksek kaliteli, gelişmiş spor giysiler üretmesidir.

Marka İtibarı Yönetimi'ni Okuyun: Başarı İçin En İyi 5 İpucu

Elma

İfade:

“En iyi kişisel bilgisayarı veya mobil cihazı isteyen bireyler için Apple, en yenilikçi ürünlerle teknoloji endüstrisine öncülük ediyor. Apple, teknolojik araştırma ve ilerlemeye önem veriyor ve en iyi iş uygulamalarına yenilikçi bir yaklaşım getiriyor; ürünlerimizin ve süreçlerimizin müşterileri ve gezegen üzerindeki etkisini dikkate alıyor."

neden iyi

Apple'ın konumlandırma ifadesi, nispeten kısa bir alana çok şey sığdırmayı başarıyor. Apple iki cümleyle piyasaya "en iyi" bilgisayarları ve mobil cihazları ürettiklerini, yenilikçi, son teknoloji ürünü bir marka olduklarını ve işlerinin hem sosyal hem de çevresel etik tarafından yönlendirildiğini anlatıyor.

Bu, Apple'ın birinci sınıf bir tüketici teknolojisi markası konumunu pekiştiren çekici ve yetkili bir ifadedir.

McDonalds

İfade:

“Olağanüstü bir müşteri deneyimine sahip hızlı servis restoranı arayan bireyler için McDonalds, güler yüzlü hizmeti ve binlerce elverişli lokasyonda tutarlılığıyla fast-food endüstrisinde bir liderdir. McDonald's operasyonları iyileştirmeye ve müşteri memnuniyetine olan bağlılığı onu diğer fast-food restoranlarından ayırıyor.”

neden iyi

Bir restoran için alışılmadık bir şekilde, McDonalds, konumlandırma beyanında yemeğinin kalitesine odaklanmıyor. Marka çekiciliğinin hızında, rahatlığında ve tutarlılığında olduğunu biliyor: Dünyanın hemen hemen her yerinde bir McDonalds bulabilirsiniz ve o kapılardan adımınızı attığınızda, tam olarak ne alacağınızı bilirsiniz.

McDonalds'ın konumlandırma beyanı, güler yüzlü müşteri hizmetleri ve müşteri memnuniyetine odaklanması gibi diğer yönleri vurgularken bu güçlü yönlere oynuyor. McDonalds'ın neden bu kadar başarılı olduğunu tam olarak açıklayan saçma sapan bir ifade.

Dönüştüren Bir Marka Konumlandırma Beyanı Oluşturun

Bir marka konumlandırma ifadesi oluşturmak her zaman kolay değildir. Ama bunu iyi yapmak için zaman ayırmaya değer. Doğru konumlandırma beyanı, pazar nişinizi oluşturmada ve dönüşen potansiyel müşterileri çekmede çok yardımcı olabilir.

Dünyanın en büyük markaları, pazardaki yerlerini sağlamlaştırmak için marka konumlandırma ifadelerini başarıyla kullandı. Doğru konumlandırma ifadesi ile kendi markanızın ölçeklenmesine ve müşteri tabanınızı oluşturmasına yardımcı olabilirsiniz.

Niamh, iş, teknoloji ve üretkenlik ile ilgili konularda uzman görüşleri sağlar. Liderleri ve yeni nesil girişimcileri yolculuklarında desteklemek ve yol boyunca verimliliği artırmak için en son hack'leri ve stratejileri bulmak konusunda tutkulu.

Twitter'da Niamh ile bağlantı kurun: @NiamhOTweets