Pernyataan Pemosisian Merek: Contoh Terbaik

Menulis pernyataan pemosisian merek adalah tugas besar. Dalam pernyataan yang relatif singkat, Anda harus mendefinisikan merek dan produk Anda, untuk siapa, untuk apa, dan apa yang membuatnya lebih baik dari yang lainnya. Banyak yang harus ditanyakan dari beberapa kalimat pendek itu – dan pemasar yang harus menulisnya!

Baca Reputasi Merek 101: Alat Pemantauan, Analisis, dan Manajemen

Jadi, mengapa tidak belajar dari yang terbaik?

Dengan meneliti pernyataan pemosisian merek-merek paling sukses di dunia, Anda dapat melihat bagaimana hal itu dilakukan. Izinkan kami membawa Anda melalui semua yang dibutuhkan oleh pernyataan pemosisian yang baik, dan beberapa contoh pernyataan pemosisian terbaik yang ada saat ini.

Apa itu Pernyataan Pemosisian Merek?

Pernyataan pemosisian merek membantu Anda membangun ceruk pasar. Itu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Kamu siapa?
• Apa pekerjaanmu?
• Apa nilai inti Anda?

Tujuannya adalah untuk mendapatkan tempat unik Anda sendiri di pasar.

Anggap saja seperti elevator pitch ke basis pelanggan Anda. Pernyataan singkat dan kuat yang memberi tahu pelanggan apa yang membuat Anda berbeda, dan mengapa mereka harus bekerja dengan Anda daripada pesaing Anda.

Baca Cara Melakukan Analisis Merek

Bagaimana Pernyataan Pemosisian Merek Berbeda dengan Pernyataan Misi?

Pernyataan misi dan pernyataan pemosisian merek serupa, tetapi keduanya memiliki tujuan yang berbeda dalam strategi manajemen reputasi yang lebih luas.

Pernyataan misi memberi tahu orang-orang mengapa merek Anda melakukan apa yang dilakukannya. Ini digunakan untuk membentuk budaya perusahaan dan memperjelas nilai-nilai yang mendorongnya.

Pernyataan pemosisian memberi tahu orang-orang bagaimana merek atau produk Anda berbeda dari pesaing. Ini digunakan untuk membedakan merek Anda dan mengukir tempat Anda di pasar.

Seringkali, pernyataan misi akan mencakup seluruh merek atau perusahaan, sementara pernyataan pemosisian akan mencakup satu produk. Merek dengan banyak produk dapat mengelompokkan beberapa pernyataan pemosisian di bawah pernyataan misi menyeluruh mereka.

Misalnya, pernyataan misi Google adalah “Untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan bermanfaat secara universal”

Namun, setiap produk utamanya memiliki pernyataan pemosisiannya sendiri. Misalnya, ini adalah pernyataan pemosisian untuk ponsel Google: “Ponsel Android Google menawarkan pengguna akses gratis ke Google Maps dan menyediakan navigasi dan komunikasi”

Apa yang Membuat Pernyataan Pemosisian Merek yang Baik?

Pernyataan positioning merek yang baik memiliki empat bagian utama. Mari kita jelaskan dengan membuat pernyataan pemosisian singkat di bawah ini untuk agen pemasaran:

1. Alamat untuk audiens target. Misalnya, “Merek dan agensi top dunia datang ke…”
2. Nama merek. “Kolektif Merek Global”
3. Sebuah kerangka acuan yang menempatkan merek dalam kategori pasarnya. “…untuk membangun strategi pemasaran yang berkualitas dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.”
4. Penjelasan yang kuat dan kuat tentang USP merek. “Global Brand Collective menjamin hasil dalam waktu dua kali lebih cepat, melalui kerja keras dan layanan pelanggan yang luar biasa.”

Pernyataan pemosisian merek yang ideal menggabungkan semua elemen ini dengan cara yang jelas, ringkas, dan menarik.

Baca 4 Cara Mengukur Kesehatan Merek & Alat yang Digunakan

Jika itu terdengar seperti banyak, Anda tidak salah! Mungkin sulit untuk menghasilkan pernyataan pemosisian yang baik. Jadi, untuk membantu Anda, kami telah menyusun daftar beberapa pernyataan pemosisian merek terbaik, bersama dengan penjelasan tentang apa yang membuatnya hebat:

Coca Cola

Pernyataan:

“Untuk individu yang mencari minuman berkualitas tinggi, Coca-Cola menawarkan berbagai macam pilihan yang paling menyegarkan. Masing-masing menciptakan pengalaman positif bagi pelanggan saat mereka menikmati minuman bermerek Coca-Cola. Tidak seperti pilihan minuman lainnya, produk Coca-Cola menginspirasi kebahagiaan dan membuat perbedaan positif dalam kehidupan pelanggan, dan merek tersebut sangat berfokus pada kebutuhan konsumen dan pelanggan”

Mengapa itu baik

Pernyataan ini berfokus pada pengalaman pelanggan atas minuman yang sebenarnya. Ini menghadirkan merek sebagai entitas yang peduli, didedikasikan untuk kebahagiaan basis pelanggannya dan (dengan perluasan) umat manusia secara keseluruhan.

Apakah ini sedikit visi ambisius untuk minuman bersoda? Tentu. Apakah ini sedikit pernyataan yang meragukan mengingat sejarah etika Coca-Cola yang dipertanyakan? Juga yakin. Tapi itu adalah pernyataan yang kuat, percaya diri, dan kata-kata cerdik yang bekerja dengan baik untuk meyakinkan pelanggan bahwa Coca-Cola benar-benar peduli pada mereka.

Amazon

Pernyataan:

“Bagi konsumen yang ingin membeli berbagai macam produk secara online dengan pengiriman cepat, Amazon menyediakan situs belanja online satu atap. Amazon membedakan dirinya dari pengecer online lainnya dengan obsesi pelanggannya, semangat untuk inovasi, dan komitmen untuk keunggulan operasional.”

Mengapa itu baik

Pernyataan pemosisian Amazon tidak bertele-tele. Ini dengan jelas menetapkan untuk siapa Amazon (pembeli online), mengapa mereka harus memilih Amazon (pengiriman cepat, berbagai macam produk, situs belanja satu atap), dan apa yang membedakan Amazon (hasrat untuk inovasi, komitmen untuk keunggulan operasional, 'obsesi pelanggan').

Baca Mengukur Reputasi Merek: 5 Metrik Teratas yang Harus Diperhatikan

Nike

Pernyataan:

“Untuk para atlet yang membutuhkan pakaian atletik yang modis dan berkualitas tinggi, Nike menyediakan pakaian dan sepatu olahraga berkinerja terbaik kepada pelanggan yang terbuat dari bahan berkualitas tinggi. Produknya adalah yang paling maju dalam industri pakaian atletik karena komitmen Nike terhadap inovasi dan investasi dalam teknologi terbaru.”

Mengapa itu baik

Merek pakaian olahraga seperti Nike harus berhati-hati saat menangani basis pelanggan mereka. Di satu sisi, mereka ingin menunjukkan sifat atletis dari produk mereka. Di sisi lain, mereka tidak ingin mengecualikan siapa pun dengan mengatakan bahwa hanya atlet (atau bahkan atlet seperti apa) yang boleh mengenakan pakaian mereka. Hal ini sangat penting untuk merek seperti Nike, yang menjadikan inklusivitas sebagai bagian utama dari identitas mereknya.

Nike berjalan di garis ini dengan sangat rapi. Mereka menyatakan bahwa produk mereka untuk atlet, tetapi tidak mendefinisikan apa yang membuat seorang atlet. Mereka dengan cepat beralih untuk fokus pada kualitas produk mereka, dan investasi berkelanjutan mereka dalam inovasi. Kesimpulannya adalah Nike membuat pakaian olahraga canggih berkualitas tinggi yang dapat digunakan siapa saja.

Baca Manajemen Reputasi Merek: 5 Tips Teratas untuk Sukses

apel

Pernyataan:

“Untuk individu yang menginginkan komputer pribadi atau perangkat seluler terbaik, Apple memimpin industri teknologi dengan produk paling inovatif. Apple menekankan penelitian dan kemajuan teknologi dan mengambil pendekatan inovatif untuk praktik bisnis terbaik – Apple mempertimbangkan dampak produk dan proses kami terhadap pelanggan dan planet ini.”

Mengapa itu baik

Pernyataan pemosisian Apple berhasil menjejalkan banyak hal ke dalam ruang yang relatif singkat. Dalam dua kalimat, Apple memberi tahu pasar bahwa mereka membuat komputer dan perangkat seluler 'terbaik', bahwa mereka adalah merek teknologi mutakhir yang inovatif, dan bahwa bisnis mereka didorong oleh etika sosial dan lingkungan.

Ini adalah pernyataan yang menarik dan berwibawa yang memperkuat posisi Apple sebagai merek teknologi konsumen utama.

McDonald

Pernyataan:

“Untuk individu yang mencari restoran cepat saji dengan pengalaman pelanggan yang luar biasa, McDonalds adalah pemimpin dalam industri makanan cepat saji, dengan layanan yang ramah dan konsisten di ribuan lokasi yang nyaman. Dedikasi McDonald's untuk meningkatkan operasi dan kepuasan pelanggan membedakannya dari restoran cepat saji lainnya.”

Mengapa itu baik

Tidak seperti biasanya untuk sebuah restoran, McDonalds tidak berfokus pada kualitas makanannya dalam pernyataan pemosisiannya. Merek tahu bahwa daya tariknya terletak pada kecepatan, kenyamanan, dan konsistensinya: Anda dapat menemukan McDonalds hampir di mana saja di dunia dan, saat Anda melangkah melewati pintu tersebut, Anda tahu persis apa yang akan Anda dapatkan.

Pernyataan positioning McDonald memainkan kekuatan ini sambil menekankan aspek lain, seperti fokusnya pada layanan pelanggan yang ramah dan kepuasan pelanggan. Ini adalah pernyataan tanpa basa-basi yang menjelaskan dengan tepat mengapa McDonalds begitu sukses.

Bangun Pernyataan Pemosisian Merek yang Mengubah

Membangun pernyataan pemosisian merek tidak selalu mudah. Tetapi ada baiknya meluangkan waktu untuk melakukannya dengan baik. Pernyataan pemosisian yang tepat dapat sangat membantu dalam mengukir ceruk pasar Anda, dan menarik prospek yang melakukan konversi.

Merek terbesar di dunia telah berhasil menggunakan pernyataan pemosisian merek untuk memperkuat posisi mereka di pasar. Dengan pernyataan pemosisian yang tepat, Anda dapat membantu skala merek Anda sendiri, dan membangun basis pelanggan Anda.

Niamh memberikan wawasan ahli tentang topik yang berkaitan dengan bisnis, teknologi, dan produktivitas. Dia bersemangat untuk mendukung para pemimpin dan generasi pengusaha berikutnya dalam perjalanan mereka dan menemukan peretasan dan strategi terbaru untuk meningkatkan efisiensi di sepanjang jalan.

Terhubung dengan Niamh di Twitter: @NiamhOTweets