Заявление о позиционировании бренда: лучшие примеры

Написание заявления о позиционировании бренда — большая задача. В относительно коротком заявлении вы должны определить свой бренд и продукт, для кого он предназначен, что он делает и что делает его лучше всего остального. Многое требуется от этих коротких предложений и от маркетолога, который должен их написать!

Читать Репутация бренда 101: инструменты мониторинга, анализа и управления

Так почему бы не учиться у лучших?

Изучив заявления о позиционировании самых успешных мировых брендов, вы сможете увидеть, как это делается. Давайте рассмотрим все, что нужно для хорошего заявления о позиционировании, и несколько примеров лучших заявлений о позиционировании, которые существуют в настоящее время.

Что такое заявление о позиционировании бренда?

Заявление о позиционировании бренда поможет вам занять свою нишу на рынке. Он отвечает на следующие вопросы:

• Кто ты?
• Что вы делаете?
• Каковы ваши основные ценности?

Цель состоит в том, чтобы занять собственное, уникальное место на рынке.

Думайте об этом как о лифтовой презентации для вашей клиентской базы. Короткое, мощное заявление, которое расскажет клиентам, чем вы отличаетесь от них и почему они должны работать с вами, а не с вашими конкурентами.

Читать Как сделать анализ бренда

Чем заявление о позиционировании бренда отличается от заявления о миссии?

Заявления о миссии и заявления о позиционировании бренда похожи, но имеют разные цели в рамках более широкой стратегии управления репутацией.

Заявление о миссии говорит людям, почему ваш бренд делает то, что делает. Он используется для формирования корпоративной культуры и разъяснения ценностей, которые ею движут.

Заявление о позиционировании сообщает людям, чем ваш бренд или продукт отличается от конкурентов. Он используется, чтобы выделить ваш бренд и занять свое место на рынке.

Часто заявления о миссии охватывают весь бренд или компанию, в то время как заявление о позиционировании касается одного продукта. Бренды с несколькими продуктами могут сгруппировать несколько заявлений о позиционировании в рамках своей всеобъемлющей миссии.

Например, миссия Google гласит: «Организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной».

Однако каждый из ее основных продуктов имеет свои собственные заявления о позиционировании. Например, это заявление о позиционировании телефонов Google: «Телефоны Google Android предлагают пользователям бесплатный доступ к Google Maps и обеспечивают навигацию и связь».

Из чего состоит хорошее заявление о позиционировании бренда?

Хорошее заявление о позиционировании бренда состоит из четырех основных частей. Давайте объясним, составив краткое заявление о позиционировании ниже для маркетингового агентства:

1. Обращение к целевой аудитории. Например, «Ведущие мировые бренды и агентства приезжают…»
2. Торговая марка. «Глобальный бренд-коллектив»
3. Система отсчета, которая помещает бренд в его рыночную категорию. «…для создания качественной маркетинговой стратегии и привлечения трафика на свои веб-сайты».
4. Сильное, резкое объяснение УТП бренда. «Global Brand Collective гарантирует получение результатов в два раза быстрее благодаря самоотверженной работе и отличному обслуживанию клиентов».

Идеальное заявление о позиционировании бренда сочетает в себе все эти элементы в ясной, лаконичной и яркой форме.

Прочитайте 4 способа измерить здоровье бренда и инструменты для использования

Если это звучит как много, вы не ошиблись! Может быть сложно придумать хорошее заявление о позиционировании. Итак, чтобы помочь вам, мы составили список некоторых из самых лучших заявлений о позиционировании бренда, а также объяснение того, что делает их замечательными:

Кока-Кола

Заявление:

«Для тех, кто ищет высококачественные напитки, Coca-Cola предлагает широкий выбор самых освежающих напитков. Каждый из них создает положительные впечатления у клиентов, когда они наслаждаются напитком марки Coca-Cola. В отличие от других вариантов напитков, продукты Coca-Cola приносят радость и меняют жизнь клиентов к лучшему, а бренд уделяет особое внимание потребностям потребителей и покупателей».

Почему это хорошо

В этом заявлении основное внимание уделяется опыту клиентов в отношении реальных напитков. Он представляет бренд как заботливую организацию, посвященную счастью своей клиентской базы и (в более широком смысле) человечества в целом.

Это немного амбициозное видение газированного напитка? Конечно. Это немного сомнительное заявление, учитывая сомнительную этическую историю Coca-Cola? Тоже уверен. Но это сильное, уверенное и умно сформулированное заявление, которое хорошо работает, чтобы убедить клиентов в том, что Coca-Cola действительно заботится о них.

Амазонка

Заявление:

«Для потребителей, которые хотят приобрести широкий ассортимент товаров в Интернете с быстрой доставкой, Amazon предлагает универсальный сайт для онлайн-покупок. Amazon отличается от других интернет-магазинов своей одержимостью покупателями, страстью к инновациям и стремлением к совершенству».

Почему это хорошо

Заявление о позиционировании Amazon не ходит вокруг да около. В нем четко указано, для кого предназначен Amazon (онлайн-покупатели), почему им следует выбрать Amazon (быстрая доставка, широкий ассортимент товаров, универсальный сайт для покупок) и что отличает Amazon (страсть к инновациям, стремление к совершенству в работе, «зацикленность на клиентах»).

Читать Измерение репутации бренда: 5 основных показателей, на которые следует обратить внимание

Найк

Заявление:

«Для спортсменов, нуждающихся в высококачественной модной спортивной одежде, Nike предлагает покупателям спортивную одежду и обувь высочайшего качества, изготовленные из материалов высочайшего качества. Его продукция является самой передовой в индустрии спортивной одежды благодаря приверженности Nike инновациям и инвестициям в новейшие технологии».

Почему это хорошо

Такой бренд спортивной одежды, как Nike, должен соблюдать тонкую грань при обращении к своей клиентской базе. С одной стороны, они хотят продемонстрировать спортивный характер своей продукции. С другой стороны, они не хотят никого исключать, говоря, что только спортсмены (или даже какие спортсмены) должны носить их вещи. Это особенно важно для такого бренда, как Nike, который сделал инклюзивность важной частью своего фирменного стиля.

Nike идет по этой линии очень аккуратно. Они заявляют, что их продукция предназначена для спортсменов, но не определяют, что делает их спортсменами. Они быстро переключаются на качество своей продукции и постоянные инвестиции в инновации. Вывод заключается в том, что Nike производит высококачественную современную спортивную одежду, которую может использовать каждый.

Прочитайте Управление репутацией бренда: 5 лучших советов для достижения успеха

Яблоко

Заявление:

«Для тех, кто хочет лучший персональный компьютер или мобильное устройство, Apple предлагает самые инновационные продукты. Apple уделяет особое внимание технологическим исследованиям и достижениям и применяет инновационный подход к передовым методам ведения бизнеса — она учитывает влияние наших продуктов и процессов на своих клиентов и планету».

Почему это хорошо

Заявление о позиционировании Apple умудряется втиснуть многое в относительно небольшое пространство. В двух предложениях Apple сообщает рынку, что они производят «лучшие» компьютеры и мобильные устройства, что они являются инновационным, передовым технологическим брендом и что их бизнес руководствуется как социальной, так и экологической этикой.

Это привлекательное авторитетное заявление укрепляет позицию Apple как ведущего бренда потребительских технологий.

Макдональдс

Заявление:

«Для тех, кто ищет ресторан быстрого обслуживания с исключительным обслуживанием клиентов, McDonalds является лидером в индустрии быстрого питания с его дружелюбным обслуживанием и постоянством в тысячах удобных мест. Стремление McDonald's к улучшению работы и удовлетворенности клиентов отличает его от других ресторанов быстрого питания».

Почему это хорошо

Что необычно для ресторана, McDonalds не акцентирует внимание на качестве своей еды в своем заявлении о позиционировании. Бренд знает, что его привлекательность заключается в скорости, удобстве и постоянстве: вы можете найти McDonalds практически в любой точке мира, и, когда вы переступаете порог, вы точно знаете, что получите.

Заявление о позиционировании McDonalds использует эти сильные стороны, подчеркивая при этом другие аспекты, такие как ориентация на дружелюбное обслуживание клиентов и их удовлетворенность. Это серьезное заявление, которое точно объясняет, почему McDonalds так успешен.

Создайте заявление о позиционировании бренда, которое конвертирует

Создать заявление о позиционировании бренда не всегда легко. Но стоит потратить время, чтобы сделать это хорошо. Правильное заявление о позиционировании может оказать огромную помощь в создании вашей рыночной ниши и привлечении потенциальных клиентов, которые конвертируются.

Крупнейшие мировые бренды успешно использовали заявления о позиционировании бренда, чтобы укрепить свои позиции на рынке. С правильным заявлением о позиционировании вы можете помочь своему бренду масштабироваться и создать клиентскую базу.

Niamh предоставляет экспертную информацию по темам, касающимся бизнеса, технологий и производительности. Она увлечена поддержкой лидеров и следующего поколения предпринимателей на их пути и поиском новейших приемов и стратегий для повышения эффективности на этом пути.

Свяжитесь с Ниамом в Твиттере: @NiamhOTweets