Énoncé de positionnement de marque : meilleurs exemples
Publié: 2022-12-13Rédiger une déclaration de positionnement de marque est une tâche importante. Dans une déclaration relativement courte, vous devez définir votre marque et votre produit, à qui ils s'adressent, ce qu'ils font et ce qui les rend meilleurs que tout le reste. C'est beaucoup demander à ces quelques phrases courtes – et au marketeur qui doit les rédiger !
Lire Brand Reputation 101 : Outils de surveillance, d'analyse et de gestion
Alors, pourquoi ne pas apprendre des meilleurs ?
En recherchant les déclarations de positionnement des marques les plus performantes au monde, vous pouvez voir comment cela se fait. Laissez-nous vous expliquer tout ce dont un bon énoncé de positionnement a besoin et quelques exemples des meilleurs énoncés de positionnement actuellement disponibles.
Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement de marque ?
Une déclaration de positionnement de marque vous aide à établir votre créneau sur le marché. Il répond aux questions suivantes :
- Qui es-tu?
- Que fais-tu?
- Quelles sont vos valeurs fondamentales?
L'objectif est de gagner votre propre place unique sur le marché.
Considérez-le comme un argumentaire éclair auprès de votre clientèle. Une déclaration courte et puissante qui indique aux clients ce qui vous différencie et pourquoi ils devraient travailler avec vous plutôt qu'avec vos concurrents.
Lire Comment faire une analyse de marque
En quoi un énoncé de positionnement de marque est-il différent d'un énoncé de mission ?
Les déclarations de mission et les déclarations de positionnement de marque sont similaires, mais elles ont des objectifs différents dans une stratégie de gestion de la réputation plus large.
Un énoncé de mission indique aux gens pourquoi votre marque fait ce qu'elle fait. Il est utilisé pour façonner la culture d'une entreprise et pour clarifier les valeurs qui l'animent.
Un énoncé de positionnement indique aux gens en quoi votre marque ou votre produit est différent de vos concurrents. Il est utilisé pour différencier votre marque et vous tailler une place sur le marché.
Souvent, les énoncés de mission couvriront une marque ou une entreprise entière, tandis qu'un énoncé de positionnement couvrira un seul produit. Les marques proposant plusieurs produits peuvent regrouper plusieurs énoncés de positionnement sous leur énoncé de mission global.
Par exemple, l'énoncé de mission de Google est "Organiser les informations du monde et les rendre universellement accessibles et utiles"
Cependant, chacun de ses principaux produits a ses propres énoncés de positionnement. Par exemple, voici l'énoncé de positionnement des téléphones Google : "Les téléphones Android de Google offrent aux utilisateurs un accès gratuit à Google Maps et permettent la navigation et la communication"
Qu'est-ce qui fait une bonne déclaration de positionnement de marque ?
Un bon énoncé de positionnement de marque comporte quatre parties principales. Expliquons-nous en construisant ci-dessous une courte déclaration de positionnement pour une agence de marketing :
- Une adresse au public cible. Par exemple, "Les plus grandes marques et agences du monde viennent à…"
- Le nom de la marque. « Collectif mondial de la marque »
- Un référentiel qui situe la marque dans sa catégorie de marché. "... pour élaborer une stratégie marketing de qualité et générer du trafic vers leurs sites Web."
- Une explication forte et percutante de l'USP de la marque. "Global Brand Collective garantit des résultats en un temps record, grâce à un travail dévoué et à un excellent service client."
L'énoncé de positionnement de marque idéal combine tous ces éléments de manière claire, concise et percutante.
Lire 4 façons de mesurer la santé de la marque et les outils à utiliser
Si cela semble beaucoup, vous n'avez pas tort ! Il peut être difficile de trouver un bon énoncé de positionnement. Donc, pour vous aider, nous avons compilé une liste de certaines des meilleures déclarations de positionnement de marque, ainsi qu'une explication de ce qui les rend formidables :
Coca Cola
La déclaration:
"Pour les personnes à la recherche de boissons de haute qualité, Coca-Cola propose une large gamme d'options les plus rafraîchissantes. Chacun crée une expérience positive pour les clients lorsqu'ils dégustent une boisson de marque Coca-Cola. Contrairement à d'autres options de boissons, les produits Coca-Cola inspirent le bonheur et font une différence positive dans la vie des clients, et la marque se concentre intensément sur les besoins des consommateurs et des clients. »
Pourquoi c'est bon
Cette déclaration met l'accent sur l'expérience client plutôt que sur les boissons réelles. Il présente la marque comme une entité bienveillante, dédiée au bonheur de sa clientèle et (par extension) de l'humanité dans son ensemble.
Est-ce une vision un peu ambitieuse pour une boisson gazeuse ? Bien sûr. Est-ce un peu une déclaration douteuse compte tenu de l'histoire éthique douteuse de Coca-Cola ? Aussi sûr. Mais c'est une déclaration forte, confiante et intelligemment formulée qui fonctionne bien pour rassurer les clients sur le fait que Coca-Cola se soucie vraiment d'eux.
Amazone
La déclaration:
"Pour les consommateurs qui souhaitent acheter une large gamme de produits en ligne avec une livraison rapide, Amazon propose un site d'achat en ligne à guichet unique. Amazon se distingue des autres détaillants en ligne par son obsession client, sa passion pour l'innovation et son engagement envers l'excellence opérationnelle.
Pourquoi c'est bon
L'énoncé de positionnement d'Amazon ne tourne pas autour du pot. Il définit clairement à qui s'adresse Amazon (acheteurs en ligne), pourquoi ils devraient choisir Amazon (livraison rapide, large gamme de produits, site d'achat unique) et ce qui distingue Amazon (passion pour l'innovation, engagement envers l'excellence opérationnelle, "obsession du client").
Lisez Mesurer la réputation de la marque : les 5 principaux indicateurs à surveiller
Nike
La déclaration:
«Pour les athlètes qui ont besoin de vêtements de sport à la mode de haute qualité, Nike propose à ses clients des vêtements et des chaussures de sport ultra-performants fabriqués à partir de matériaux de la plus haute qualité. Ses produits sont les plus avancés de l'industrie des vêtements de sport en raison de l'engagement de Nike envers l'innovation et l'investissement dans les dernières technologies.
Pourquoi c'est bon
Une marque de vêtements de sport comme Nike doit faire preuve de prudence lorsqu'elle s'adresse à sa clientèle. D'une part, ils veulent mettre en valeur le caractère athlétique de leurs produits. D'autre part, ils ne veulent exclure personne en disant que seuls les athlètes (ou même quel type d'athlète) devraient porter leurs affaires. Ceci est particulièrement important pour une marque comme Nike, qui a fait de l'inclusivité une partie importante de son identité de marque.
Nike marche très bien sur cette ligne. Ils déclarent que leurs produits sont destinés aux athlètes, mais ne définissent pas ce qui fait un athlète. Ils se concentrent rapidement sur la qualité de leurs produits et sur leur investissement continu dans l'innovation. La conclusion est que Nike fabrique des vêtements de sport avancés de haute qualité que tout le monde peut utiliser.
Lire Gestion de la réputation de la marque : les 5 meilleurs conseils pour réussir
Pomme
La déclaration:
« Pour les personnes qui recherchent le meilleur ordinateur personnel ou appareil mobile, Apple est le leader de l'industrie technologique avec les produits les plus innovants. Apple met l'accent sur la recherche et l'avancement technologiques et adopte une approche innovante des meilleures pratiques commerciales - elle tient compte de l'impact de nos produits et processus sur ses clients et sur la planète.
Pourquoi c'est bon
La déclaration de positionnement d'Apple parvient à entasser beaucoup dans un espace relativement court. En deux phrases, Apple dit au marché qu'ils fabriquent les « meilleurs » ordinateurs et appareils mobiles, qu'ils sont une marque technologique innovante et de pointe et que leur entreprise est guidée par une éthique sociale et environnementale.
C'est une déclaration attrayante et faisant autorité qui cimente la position d'Apple en tant que marque technologique grand public de premier plan.
McDonald's
La déclaration:
« Pour les personnes à la recherche d'un restaurant à service rapide offrant une expérience client exceptionnelle, McDonald's est un chef de file de l'industrie de la restauration rapide, avec son service amical et sa cohérence dans des milliers d'emplacements pratiques. Le dévouement de McDonald's à l'amélioration des opérations et à la satisfaction de la clientèle le distingue des autres restaurants de restauration rapide.
Pourquoi c'est bon
Fait inhabituel pour un restaurant, McDonalds ne se concentre pas sur la qualité de sa nourriture dans son énoncé de positionnement. La marque sait que son attrait réside dans sa rapidité, sa commodité et sa cohérence : vous pouvez trouver un McDonalds à peu près partout dans le monde et, lorsque vous franchissez ces portes, vous savez exactement ce que vous allez obtenir.
L'énoncé de positionnement de McDonalds exploite ces atouts tout en mettant l'accent sur d'autres aspects, comme l'accent mis sur le service à la clientèle amical et la satisfaction de la clientèle. C'est une déclaration sans fioritures qui explique exactement pourquoi McDonalds connaît un tel succès.
Construire une déclaration de positionnement de marque qui convertit
Construire une déclaration de positionnement de marque n'est pas toujours facile. Mais cela vaut la peine de prendre le temps de bien le faire. Le bon énoncé de positionnement peut être d'une grande aide pour vous tailler une niche de marché et attirer des prospects qui se convertissent.
Les plus grandes marques mondiales ont utilisé avec succès des déclarations de positionnement de marque pour consolider leur place sur le marché. Avec le bon énoncé de positionnement, vous pourriez aider votre propre marque à évoluer et à développer votre clientèle.
Niamh fournit des informations d'expert sur des sujets liés aux affaires, à la technologie et à la productivité. Elle est passionnée par le soutien aux dirigeants et à la prochaine génération d'entrepreneurs dans leur parcours et la recherche des derniers hacks et stratégies pour améliorer l'efficacité en cours de route.
Connectez-vous avec Niamh sur Twitter : @NiamhOTweets