Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki: najlepsze przykłady

Napisanie oświadczenia o pozycjonowaniu marki to duże zadanie. W stosunkowo krótkiej wypowiedzi musisz zdefiniować swoją markę i produkt, dla kogo jest przeznaczony, co robi i co czyni go lepszym od całej reszty. Wiele wymaga się od tych kilku krótkich zdań – i od marketera, który ma je napisać!

Przeczytaj artykuł Reputacja marki 101: narzędzia do monitorowania, analizy i zarządzania

Dlaczego więc nie uczyć się od najlepszych?

Badając stwierdzenia dotyczące pozycjonowania odnoszących największe sukcesy marek na świecie, możesz zobaczyć, jak to się robi. Pozwól, że przeprowadzimy Cię przez wszystko, czego potrzebuje dobre oświadczenie dotyczące pozycjonowania, oraz kilka przykładów najlepszych dostępnych obecnie stwierdzeń dotyczących pozycjonowania.

Co to jest oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?

Oświadczenie o pozycjonowaniu marki pomaga w ustaleniu swojej niszy na rynku. Odpowiada na następujące pytania:

• Kim jesteś?
• Co robisz?
• Jakie są Twoje podstawowe wartości?

Celem jest zdobycie własnego, niepowtarzalnego miejsca na rynku.

Pomyśl o tym jak o skoku do swojej bazy klientów. Krótkie, mocne stwierdzenie, które mówi klientom, co Cię wyróżnia i dlaczego powinni współpracować z Tobą, a nie z konkurencją.

Przeczytaj, jak przeprowadzić analizę marki

Czym różni się deklaracja pozycjonowania marki od deklaracji misji?

Deklaracje misji i deklaracje dotyczące pozycjonowania marki są podobne, ale mają różne cele w ramach szerszej strategii zarządzania reputacją.

Misja mówi ludziom, dlaczego Twoja marka robi to, co robi. Służy do kształtowania kultury firmy i wyjaśniania wartości, które nią kierują.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania mówi ludziom, w jaki sposób Twoja marka lub produkt różni się od konkurencji. Służy do wyróżnienia Twojej marki i zdobycia miejsca na rynku.

Często deklaracje misji obejmują całą markę lub firmę, podczas gdy deklaracja pozycjonowania obejmuje pojedynczy produkt. Marki z wieloma produktami mogą grupować wiele stwierdzeń dotyczących pozycjonowania w ramach swojej nadrzędnej misji.

Na przykład misja Google brzmi: „Organizować światowe informacje i czynić je powszechnie dostępnymi i użytecznymi”

Jednak każdy z jej głównych produktów ma swoje własne deklaracje dotyczące pozycjonowania. Oto na przykład stwierdzenie dotyczące pozycjonowania telefonów Google: „Telefony Google z Androidem oferują użytkownikom bezpłatny dostęp do Map Google oraz zapewniają nawigację i komunikację”

Co składa się na dobre oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki?

Dobre oświadczenie o pozycjonowaniu marki składa się z czterech głównych części. Wyjaśnijmy to, budując poniżej krótkie oświadczenie dotyczące pozycjonowania dla agencji marketingowej:

1. Adres do grupy docelowej. Na przykład „Najlepsze światowe marki i agencje przyjeżdżają do…”
2. Nazwa marki. „Globalny kolektyw marek”
3. Ramy odniesienia, które umieszczają markę w swojej kategorii rynkowej. „…by zbudować wysokiej jakości strategię marketingową i zwiększyć ruch na swoich stronach internetowych.”
4. Mocne, mocne wyjaśnienie USP marki. „Global Brand Collective gwarantuje wyniki w podwójnie krótkim czasie dzięki pełnej poświęcenia pracy i wspaniałej obsłudze klienta”.

Idealne oświadczenie o pozycjonowaniu marki łączy wszystkie te elementy w jasny, zwięzły i mocny sposób.

Przeczytaj 4 sposoby mierzenia kondycji marki i przydatne narzędzia

Jeśli brzmi to dużo, nie mylisz się! Wymyślenie dobrego stwierdzenia dotyczącego pozycjonowania może być trudne. Aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy listę niektórych z najlepszych stwierdzeń dotyczących pozycjonowania marki wraz z wyjaśnieniem, co sprawia, że ​​są świetne:

Coca cola

Wyrok:

„Dla osób poszukujących napojów wysokiej jakości Coca-Cola oferuje szeroką gamę najbardziej orzeźwiających opcji. Każdy z nich stwarza pozytywne wrażenia dla klientów, gdy delektują się napojem marki Coca-Cola. W przeciwieństwie do innych opcji napojów, produkty Coca-Coli wywołują szczęście i pozytywnie wpływają na życie klientów, a marka jest intensywnie skoncentrowana na potrzebach konsumentów i klientów”.

Dlaczego to jest dobre

To stwierdzenie koncentruje się na doświadczeniach klientów, a nie na rzeczywistych napojach. Przedstawia markę jako troskliwą jednostkę, oddaną szczęściu swojej bazy klientów i (co za tym idzie) ludzkości jako całości.

Czy to trochę ambitna wizja napoju gazowanego? Pewny. Czy to trochę wątpliwe stwierdzenie, biorąc pod uwagę wątpliwą historię etyczną Coca-Coli? Również pewne. Ale jest to mocne, pewne siebie i sprytnie sformułowane stwierdzenie, które dobrze sprawdza się w zapewnianiu klientów, że Coca-Cola naprawdę o nich dba.

Amazonka

Wyrok:

„Dla konsumentów, którzy chcą kupować szeroką gamę produktów online z szybką dostawą, Amazon zapewnia kompleksową witrynę zakupów online. Amazon wyróżnia się na tle innych sprzedawców internetowych swoją obsesją na punkcie klientów, pasją do innowacji i zaangażowaniem w doskonałość operacyjną”.

Dlaczego to jest dobre

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania Amazona nie owija w bawełnę. Jasno określa, dla kogo jest Amazon (kupujący online), dlaczego powinni wybrać Amazon (szybka dostawa, szeroki wybór produktów, punkt kompleksowej obsługi) i co wyróżnia Amazon (pasja do innowacji, zaangażowanie w doskonałość operacyjną, „obsesja na punkcie klienta”).

Przeczytaj Pomiar reputacji marki: 5 najważniejszych wskaźników, na które należy zwrócić uwagę

Nike

Wyrok:

„Dla sportowców, którzy potrzebują wysokiej jakości, modnej odzieży sportowej, Nike zapewnia klientom najwyższej jakości odzież sportową i buty wykonane z najwyższej jakości materiałów. Jej produkty są najbardziej zaawansowane w branży odzieży sportowej ze względu na zaangażowanie Nike w innowacje i inwestycje w najnowsze technologie”.

Dlaczego to jest dobre

Marka odzieży sportowej, taka jak Nike, musi stąpać po cienkiej linii, gdy zwraca się do swojej bazy klientów. Z jednej strony chcą pokazać atletyczny charakter swoich produktów. Z drugiej strony nie chcą nikogo wykluczać, mówiąc, że tylko sportowcy (a nawet jaki sportowiec) powinni nosić ich rzeczy. Jest to szczególnie ważne w przypadku marki takiej jak Nike, dla której integracja stała się główną częścią tożsamości marki.

Nike idzie tą linią bardzo zgrabnie. Twierdzą, że ich produkty są dla sportowców, ale nie definiują, co czyni sportowca. Szybko skupiają się na jakości swoich produktów i ciągłych inwestycjach w innowacje. Na wynos jest to, że Nike produkuje wysokiej jakości, zaawansowaną odzież sportową, z której może korzystać każdy.

Przeczytaj Zarządzanie reputacją marki: 5 najważniejszych wskazówek prowadzących do sukcesu

Jabłko

Wyrok:

„Dla osób, które chcą najlepszego komputera osobistego lub urządzenia mobilnego, Apple jest liderem w branży technologicznej dzięki najbardziej innowacyjnym produktom. Apple kładzie nacisk na badania i postęp technologiczny oraz stosuje innowacyjne podejście do najlepszych praktyk biznesowych — bierze pod uwagę wpływ naszych produktów i procesów na klientów i planetę”.

Dlaczego to jest dobre

Oświadczenie Apple dotyczące pozycjonowania pozwala upchnąć wiele na stosunkowo krótkiej przestrzeni. W dwóch zdaniach Apple mówi rynkowi, że produkuje „najlepsze” komputery i urządzenia mobilne, że jest innowacyjną, najnowocześniejszą marką technologiczną, a ich działalność opiera się zarówno na etyce społecznej, jak i środowiskowej.

To atrakcyjne, autorytatywne stwierdzenie, które umacnia pozycję Apple jako wiodącej marki technologii konsumenckich.

McDonald's

Wyrok:

„Dla osób poszukujących restauracji szybkiej obsługi z wyjątkową obsługą klienta, McDonalds jest liderem w branży fast-food, z przyjazną obsługą i spójnością w tysiącach dogodnych lokalizacji. Zaangażowanie McDonald's w ulepszanie operacji i zadowolenie klientów odróżnia tę restaurację od innych restauracji typu fast-food”.

Dlaczego to jest dobre

Co nietypowe dla restauracji, McDonalds nie koncentruje się na jakości swoich potraw w swoim oświadczeniu pozycjonującym. Marka wie, że jej atrakcyjność polega na szybkości, wygodzie i spójności: McDonalds można znaleźć prawie w każdym miejscu na świecie, a kiedy przekroczysz te drzwi, wiesz dokładnie, co dostaniesz.

Deklaracja pozycjonowania McDonalds opiera się na tych mocnych stronach, podkreślając jednocześnie inne aspekty, takie jak skupienie się na przyjaznej obsłudze klienta i zadowoleniu klienta. To rozsądne stwierdzenie, które dokładnie wyjaśnia, dlaczego McDonalds odnosi takie sukcesy.

Zbuduj oświadczenie o pozycjonowaniu marki, które konwertuje

Budowanie oświadczenia o pozycjonowaniu marki nie zawsze jest łatwe. Ale warto poświęcić czas, aby zrobić to dobrze. Właściwe oświadczenie dotyczące pozycjonowania może być ogromną pomocą w tworzeniu niszy rynkowej i przyciąganiu potencjalnych klientów, którzy konwertują.

Największe światowe marki z powodzeniem wykorzystały deklaracje pozycjonowania marki, aby umocnić swoją pozycję na rynku. Dzięki odpowiedniemu pozycjonowaniu możesz pomóc własnej marce w skalowaniu i budowaniu bazy klientów.

Niamh zapewnia eksperckie spostrzeżenia na tematy związane z biznesem, technologią i produktywnością. Pasjonuje się wspieraniem liderów i kolejnego pokolenia przedsiębiorców w ich podróży oraz znajdowaniem najnowszych hacków i strategii zwiększania wydajności po drodze.

Połącz się z Niamh na Twitterze: @NiamhOTweets