Bir SaaS Pazarlama Bütçesi Nasıl Oluşturulur – İşletme Karşılaştırmaları ve Arızaları

İşletmenizin ne kadar büyük veya küçük olduğu önemli değil; SaaS pazarlama bütçesi oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir.

SaaS alanındaki her şirket, kendi hesaplarını farklı bir şekilde hesaplayacak ve sonunda hepsi farklı rakamlara ulaşacak. Çevrimiçi olarak çeşitli hesaplamalar sunan sayısız kaynak da var.

Her şey bir tür mayın tarlası olabilir, peki sizinkini inşa etmeye nasıl başlarsınız?

Tüm iyi SaaS pazarlama bütçeleri, yalnızca sayıların ötesine geçer. Sektörü, markanızı ve belki de en önemlisi müşterilerinizi sağlam bir şekilde kavramanız gerekir.

Bu anlayışı alıp en iyi SaaS pazarlama stratejilerine ilişkin derinlemesine bilgiyle birleştirebilirseniz, işinize uygun bir bütçe oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip olursunuz.

Size özel bir SaaS pazarlama bütçesini nasıl oluşturacağımıza bakarken bize katılın.

Geçeceğiz:

• Tipik bir pazarlama bütçesi yüzdesi nedir?
• SaaS şirketleri pazarlamaya ne kadar harcıyor?
• Pazarlamaya daha fazla harcamak daha fazla başarı anlamına mı geliyor?
• Başarılı SaaS şirketlerinde gelir yüzdesi olarak satış ve pazarlama
• Sıfırdan bir pazarlama bütçesi oluşturmak
• B2B SaaS şirket pazarlama bütçesi örnekleri
• SaaS pazarlama kriterleri: Göz önünde bulundurulması gereken şeyler
• Gelen bir SaaS pazarlama stratejisi neden bu kadar önemlidir?
• Çözüm

2018'den bu yana tüm sektörlerde ortalama alırsak, cevap gelirin yaklaşık %10'udur. Bir Gartner araştırmasına göre, 2020'deki %11'e kıyasla ortalama %6,4'lük rekor bir düşük seviyeye düştüğü 2021'de harcamalarda önemli bir düşüş oldu. Ancak geçen yıl bu sayı toparlanarak yeniden canlandı. 2022 itibarıyla %9,5'e .

Görüntü Kaynağı

Pazarlama harcamalarına katkıda bulunan faktörlerin değişen derecelerine dikkat etmek önemlidir. Örneğin, B2C şirketleri genellikle B2B'lerden daha fazlasını harcar. Başlangıçlar, merdivenin ilk basamaklarını daha hızlı tırmanmak için genellikle yerleşik şirketlerden daha büyük bir yüzde harcar. SaaS şirketlerinin genellikle iş modellerinin doğası gereği harcayacak daha çok şeyi vardır.

En başarılı SaaS şirketleri gelirlerinin yaklaşık yarısını pazarlamaya harcıyor ve yeni başlayanlar için bu çok daha fazla olabilir.

Bu, genel ortalamanın çok üzerindedir, ancak SaaS şirketlerinin, örneğin bir e-ticaret markası gibi bir şeyle aynı giderlere sahip olmadığını unutmayın. Malzemeler, tuğla ve harç depolama tesisleri ve tedarik zinciri yönetimi maliyetlerinden zaten tasarruf ediyorsunuz.

Araştırmalar, büyük pazarlama bütçeleri ile başarı arasında doğrudan bir bağlantı olduğunu gösteriyor. B2B şirketlerine yönelik bir anket, en başarılı şirketlerden %40'lık bir pay aldığını gösterdi. En az başarılı olan, en düşük tutarı %14 ile tahsis etti. Yani yatırım yapmak için öder!

Aşağıdaki rakamlardan da göreceğimiz gibi, başarılı ve köklü SaaS şirketlerinin pazarlama bütçeleri, gelirlerinin ortalama %50'si kadardır. Ancak bu yüzde, sattığınız hizmetlerin türüne, satış hacminize ve kârınıza bağlı olarak değişecektir.

Yukarıda incelediğimiz markaların tamamen farklı portföyleri var ama hepsinin ortak noktası mükemmel bir içerik stratejisi. Üçü de ürünlerini, kullanımlarını ve rakiplerinden nasıl ayrıldığını açıklama ihtiyacını anlıyor.

Ne de olsa önemli olan sadece ne kadar bütçe ayırdığınız değil, bu parayı ne kadar verimli kullandığınızdır.

Hızlandırılmış ajans olarak, güçlü bir içerik pazarlama stratejisinin markanızı bir otorite haline getirmeye ve bu konumdan kaynaklanan finansal başarıya nasıl yardımcı olduğunu tam olarak anlıyoruz .

Müşteri kişilikleri oluşturmaktan, ihtiyaca yönelik anahtar kelime araştırmasına ve satış hunisinin her katmanını hedefleyen içerik yapılandırmaya kadar, SaaS şirketleri için stratejiler geliştirmek uzmanlık noktalarımızdan biridir.

Bu nedenle, bir pazarlama bütçesinin önemli olduğunu biliyoruz, ancak sağlam bir plana sahip olmadan paranızı harcamak aptalca olur. SaaS planlama bütçenizi oluşturmayı düşünmeye başlamadan önce işinizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtladığınızdan emin olun:

• Mevcut yükümlülükleriniz ve giderleriniz nelerdir?
• Önümüzdeki 12 ay için hedeflediğiniz büyüme nedir?
• Müşteri Yaşam Boyu Değeriniz (CLV) nedir?
• Yıllık Yinelenen Geliriniz (ARR) nedir?
• Hedeflerin ne?
• Ürün yelpazenizi genişletmeyi mi bekliyorsunuz?
• İçerik pazarlamanızı kim yapacak?

Tüm bu soruların yanıtlanmasıyla, daha büyük resmi ve yapabileceğiniz yatırım türünü görebileceksiniz.

Önceki pazarlama deneyiminiz ne kadar harika olursa olsun, güçlü bir SaaS pazarlama stratejisi geliştirmenin , ortalama bir işletme için bir strateji geliştirmekten tamamen farklı bir canavar olduğunu anlamak önemlidir . Bu tür stratejiler geliştirmek, hızlandırma ajansı olarak SaaS markaları için günlük olarak yaptığımız bir şeydir.

Gerçek sonuçlar sağlayan yüksek kaliteli, trafiği yönlendiren SEO içeriği ile karmaşık ve teknik ürünlerin erişilebilir bir şekilde pazarlanmasına yardımcı olabiliriz. Yaklaşımımız, dijital ayak izinizi ilgili sektör yayınları, forumlar ve G2 Crowd SaaS inceleme web sitesi gibi harici inceleme sitelerinde genişleterek işletmeniz için daha fazla sektör görünürlüğü oluşturmaya yardımcı olur.

Bu inceleme web siteleri, bir dizi ilgili SaaS ürününü kapsar ve markanızı oraya götürmek için harika bir yol sağlar. Bu tür ifadeler, sitenize doğrudan bağlantılar sağlar ve güvenilirliğinizi güçlendirerek tarafsız bir fikir verir.

Ücretsiz e-Kitabımızı indirerek SaaS işletmenizi hedeflenen pazarlama yaklaşımlarıyla hızla nasıl ölçeklendireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin .

Daha önce de belirttiğimiz gibi, pazarlama bütçenizi tahsis ederken göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır. Bunlardan biri, işletmenizin büyüklüğü ve gelirinizin büyük bir yüzdesini, başlangıçtan istikrarlı büyümeye kadar her düzeyde pazarlamaya yatırmanın ne kadar ihtiyatlı olduğunun gösterilmesidir.

Örneğin , toplam pazarlama bütçesi 800.000 ABD Doları olan hızlı büyüyen bir girişim, tipik olarak bunun 140.000 ABD Dolarını düşünce liderliği SEO'suna, yani özgün ve orijinal içeriğe harcayabilir.

Orta düzeyde büyüyen bir B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılım işletmesi, aynı şeye 590.000 ABD Doları bütçesinden 130.000 ABD Doları harcayabilir ve istikrarlı bir büyüme düzeyindeki bir şirket, 470.000 ABD Doları bütçesinden 180.000 ABD Doları harcayabilir.

Elbette halkla ilişkiler, e-posta pazarlaması ve LinkedIn reklamcılığı gibi keşfedilecek başka yollar da var, ancak yukarıdaki örnekler, SEO'nun endüstrinin her düzeyinde ne kadar değerli bir düşünce liderliği olarak kabul edildiğini gösteriyor.

Kendisine tahsis edilen pazarlama bütçesi yüzdesinin yalnızca şirketi daha başarılı hale getirdiği çok şey söylüyor. Sizinkini en iyi şekilde kullanmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için bizimle konuşun.

Startuplar için diğer hususlar

Redpoint risk sermayedarı Tomasz Tunguz, birkaç önde gelen SaaS şirketinin pazarlama bütçelerini inceledi ve gelirin %80-120'si kadar bir ilk pazarlama tahsisi buldu. Belirlendikten sonra, miktar kademeli olarak yaklaşık %50 işaretine düştü.

Sektörün rekabetçi doğası ve bir işletmenin tanınır hale gelmesi için geçen süre göz önüne alındığında, bu düzeyde bir başlangıç ​​yatırımı anlaşılabilir bir durumdur. Bu araştırma 2013 yılına kadar uzanıyor, ancak bugün hala sağlamlığını koruyor.

İşletmenizin başarısını ve pazarlama harcamalarını sağlamak için gözlemlemenin ihtiyatlı olduğu önemli ölçütleri kendimize hatırlatmak için burada bir nefes almaya değer. Havada tutmak için birkaç top var:

• MRR (Aylık Yinelenen Gelir) – işletmenizin aylık olarak elde ettiği gelir.Temel olarak, bu, ödediğiniz ortalama tutarla çarptığınız müşteri sayısını ifade eder.
• ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) – müşteri başına üretilen gelir miktarı.Bunu çözmek için MRR'nizi sahip olduğunuz müşteri sayısına bölün.
• Gelir kaybı oranı – müşteriler ürününüzden abonelikten çıktıkça işletmenizin aylık olarak ne kadar kaybettiği.
• ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) – şirketinizin yıllık olarak üretmesini beklediğiniz para miktarı.Bu sayıyı elde etmek için MRR'nizi 12 ile çarpın.

Gelen ve giden pazarlama tartışmasına hızlıca bir göz atalım. Giden pazarlama, soğuk aramaları, büyük reklam kampanyalarını, doğrudan postayı ve diğer geleneksel yöntemleri kapsayan daha doğrudandır. Pek çok iş lideri, daha acil ödüller verildiğinde, giden çembere şapka çıkarır.

Bununla birlikte, giden için 332 ABD Doları ile karşılaştırıldığında, gelen müşteri adayı başına ortalama 135 ABD Doları tutarındadır .

Inbound söz konusu olduğunda, bu satışların akmaya başlaması için biraz daha bekliyor olabilirsiniz, ancak stratejiniz olgunlaştığında, orta ve uzun vadeli görünüm, sürekli bir öncü üretim kaynağı sağlarken aynı zamanda önemli maliyet tasarrufları da sağlar.

Aşağıdaki gelen pazarlama stratejilerini göz önünde bulundurun:

• SEO pazarlaması
• tavsiye pazarlama
• Sektör maruziyeti – konuk blogları, forumlar
• Sosyal medya

Çoğu iş lideri, bu stratejilerin bir işletme için hayati önem taşıdığını, ancak belki de NE KADAR hayati olmadığını bilecektir. Başlangıç ​​noktanız web sitenizdir. Bir web sitesinin etki yaratmaya başlaması aylar alabilir, ancak iyi yapılırsa etkisi çok uzun süre hissedilir.

Örneğin içerik oluşturmayı ele alalım. Sunduğunuz hizmetlerle alakalı arama terimlerini hedefleyen sağlam bir içerik stratejisi geliştirerek, hedef kitlenizin aradığını bildiğiniz anahtar kelimeler için sıralamaya başlayacaksınız. Deneyimli SaaS odaklı SEO ajansımızın ellerinde , bu içerik parçaları Google'ın arama sonuçlarında yükselmeye devam edecektir.

Hedef anahtar kelimeniz için birinci konumda sıralamaya ne kadar yaklaşırsanız, o kadar fazla tıklama alırsınız. Bu, hızlandırma ajansını SaaS müşterileri portföyümüz için hızlandırılmış getiriler göstermede bu kadar başarılı kılan yaklaşımlardan biridir. Bu konuda daha fazla bilgi için müşteri vaka çalışmalarımıza göz atın .

Blog yazan şirketler, blog yazmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri üretir. Blog yazmak ayrıca markanızın sesini büyütmede ve şirketinizi bir endüstri düşünce lideri haline getirmede çok önemli bir rol oynar.

Buna e-Kitaplar, web seminerleri ve diğer potansiyel mıknatısları ekleyin ve önemli miktarda teşhir oluşturmaya başlayın. Zamanla, başvurulacak bir bilgi kaynağı haline gelirsiniz, bu da sektör haber sitelerinden gelen yaklaşımlara yol açarak marka teşhir döngüsünü uzatabilir.

Sosyal medya, yönlendirmeler ve forum incelemeleri kazanma ile benzer bir hikaye. Sosyal takipçi kitlesi oluşturmak bir gecede olmaz ve inceleme kazanmadan önce satış yapmanız gerekir.

Bununla birlikte, bir araştırma, ağızdan ağza pazarlamanın ücretli reklamdan bile daha başarılı olduğunu ve beş kat daha fazla satışla sonuçlandığını gösteriyor. Gelen ateşin yanmaya başlaması daha uzun sürer, ancak bir kez yandığında yanmaya devam eder. Hedefli bir gelen pazarlama yaklaşımı uygulayın ve bu ateş çok geçmeden kükreyecektir.

Tahsis ve uzmanlık

Pazarlama bütçenize ne kadar katkıda bulunabileceğinizi hesapladıktan sonra, en çok ihtiyaç duyulan yerde çalışmak için zaman ve çaba harcayın. Veya uzmanlara teslim edin!

Son derece rekabetçi SaaS endüstrisi söz konusu olduğunda, bilgi ve deneyime sahip olmak çok önemlidir.

Bulut tabanlı iletişim sağlayıcısı RingCentral ile örnek olay incelememize bakalım . Marka, stratejileri ve bütçeleri planlarken bazı net hedefler belirlemişti ve bunları uygulamak için bilgiye ihtiyaç duyuyordu.

Bütçenizi doğru pazarlama alanlarına ayırmanın önemi işte burada devreye giriyor. Kapsamlı araştırmalardan sonra, pazarda RingCentral'ın ses payını tüketen yeni rakipler bulabildik. Ayrıca derinlemesine anahtar kelime araştırması yaptık ve mevcut içeriklerinin satış hunisindeki arama amacına uymadığını tespit ettik.

Sonuç? Kısa sürede web sitesi için markasız trafikte %1.185 ve trafik değerinde %291 artış. Bu vaka çalışması, doğru içerik pazarlama hizmetlerini almanın ve bütçenizden gerçekten en iyi şekilde yararlanmanın önemini göstermektedir.

Bir SaaS pazarlama bütçesi oluşturmak kolay bir iş değildir ve her markaya uyan basit bir hesaplama yoktur. Sektördeki pek çok varyasyonla, doğru rakam büyük ölçüde ısmarlama bir şeydir.

En önemlisi, neyin tehlikede olduğunu anlamak, kuruluşunuz için doğru rakama ulaşmanıza yardımcı olacaktır. İşletmeniz için net hedefler belirlemek ve bunu gerçek pazarlama uzmanlığıyla birleştirmek, paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlayarak bütçe ortamında gezinmenize yardımcı olacaktır.

Pazarlama bütçenizi nereye harcamanız gerektiği konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bugün hızlandırma ajansıyla iletişime geçin. Kendini işine adamış SaaS uzmanlarından oluşan ekibimiz, SaaS pazarlama stratejinizi güçlendirmeye yardımcı olmaya hazır.

Danışmanlık Randevu Alın

Nick Brown

Nick Brown, bir SaaS SEO ajansı olan hızlandırma ajansının kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, Forbes için yazdı, bir kitap yayınladı ve Birleşik Krallık'taki bir ajanstan hızla büyüyerek şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren ve 160 kişiyi istihdam eden bir şirkete dönüştü. Ayrıca bir keresinde bir dağ gorili tarafından suçlandı.