SaaS SEO: 2023'te SaaS İşinizi Büyütmek İçin 1 Numaralı Kılavuz

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), dünyayı gerçekten kasıp kavuran, hızla gelişen bir endüstridir. Ama tabii ki, üstel büyüme ile şiddetli rekabet geliyor. Bu oldukça doymuş pazarda öne çıkmak isteyen bir SaaS işletmesiyseniz, yalnızca rakiplerinize ayak uydurmakla kalmayacak, aynı zamandaonların önünde de duracaksınız.Bunu nasıl yapıyorsun? Sağlam bir SaaS SEO stratejisi oluşturarak.

İster şirket içinde ister profesyonel bir SaaS SEO ajansı aracılığıyla geliştirilen etkili bir strateji, SaaS pazarında sürdürülebilir büyüme ve başarı elde etmek için hayati önem taşır.

Bu adım adım kılavuz, sizi rekabetin geri kalanından ayıracak olan SaaS işiniz için özel bir SEO stratejisi oluşturma sürecinde size yol gösterecek.

Şunlar gibi konuları ele alacağız:

• SEO 2023'te hala çalışıyor mu?
• SaaS İş Başarısı için SEO Stratejilerinin Önemi
• Stratejinizi Uyarlama: SaaS Startup'ları ve Kurumsal Şirketler için SEO
• Arama Amacında Uzmanlaşma: Google Arama Türleri
• Dönüşüm Hunisinde Gezinme: SaaS Anahtar Kelime Araştırmasının Önemi
• Dönüşüm hunisinin Üstü, Ortası ve Altı SEO
• SaaS için SEO Uygulama
• SaaS için Teknik SEO
• SaaS SEO için Bağlantı Oluşturma
• Stratejinizi En Üst Düzeye Çıkarma: 2023'te Uygulanacak En İyi SEO SaaS Yazılımı ve Araçları

Evet! Arama Motoru Optimizasyonu, 2023'te hala çok alakalı ve etkili bir stratejidir. Algoritmalar, pazar eğilimleri ve en iyi uygulamalar zaman içinde gelişebilse de, SEO'nun temel ilkeleri değişmeden kalır.

Brightedge tarafından yakın zamanda yayınlanan bir rapor, çevrimiçi deneyimlerin %68'inin bir arama motoruyla başladığını, ancak bu arama yapanların yalnızca %0,63'ünün Google'ın arama motoru sonuçlarının ilk sayfasının ötesine geçeceğini ortaya koydu . Bu nedenle, işletmelerin SEO stratejilerini uygulamaya devam etmesi kesinlikle bir bütündür. SaaS şirketleri için SEO özellikle önemlidir, çünkü sektörde alakalı ve önde olmak çok önemlidir.

Yüksek kaliteli, yararlı içerik oluşturmayı, alakalı anahtar kelimeler için optimizasyon yapmayı ve geri bağlantılar almayı içeren kapsamlı bir SEO stratejisi uygulamak, bir web sitesinin görünürlüğü artırma ve organik trafik çekme şansını önemli ölçüde artırabilir. Stratejinizin günümüzde güncel ve etkili olmasını sağlamak için, algoritmalar ve en iyi uygulamalar söz konusu olduğunda en son haberler, güncellemeler ve trendlerden haberdar olmanız gerektiğini unutmayın. Bunu yaptığınızda, SaaS şirketiniz için SEO'yu çivileme yolunda ilerlemiş olacaksınız.

ÜCRETSİZ SEO Strateji Danışmanlığı Randevu Alın

SEO ile ilgili hızlı bir tazeleme ile başlayalım. SEO, markanızın arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) performansını artırmak için yaptığınız her şeyi kapsayan bir araçtır. Amaç, açılış sayfalarınızı, blog içeriğinizi ve ürünlerinizi bu sayfalarda mümkün olduğunca üst sıralara çıkarmaktır. Ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, o kadar fazla trafik alırsınız.

Her sayfanın sıralamasını belirleyen çok sayıda faktör vardır. Önde gelen arama motoru Google, çevrimiçi materyalleri sıralamak için yapay zeka ile geliştirilmiş bir algoritma kullanır . Algoritma tarafından açıklanan sıralama faktörlerinden bazıları şunlardır:

• Kullanıcı katılımı – Site ziyaretçilerinin sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiği. Sitenizde ne kadar zaman harcıyorlar? İçeriğinize ne kadar tıklıyorlar veya içeriklerinizle etkileşime geçiyorlar? Sayfalarınız ne sıklıkla görüntüleniyor?
• Bağlantı profili – İçeriğinize giden ve içeriğinizden gelen bağlantıların yapısı. Hangi siteler ve alan adları size bağlantı veriyor? Dış bağlantılarınız nereye gidiyor? Dahili bağlantılar nasıl düzenlenir?
  
• İçerik – Sitenizdeki materyalin ne hakkında olduğu ve ne kadar yararlı olduğu. Site içeriğinizde hangi anahtar kelimeler öne çıkıyor? Makaleler veya gönderiler okuyucu niyetini ne kadar iyi yanıtlıyor?
  
• Etki alanı yetkilisi – İçerik, sektörünüze ne kadar uygun? Google, işletmenizi Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirlik açısından şimdi her zamankinden daha fazla değerlendiriyor. Siteniz kapsamlı bir hakkında sayfası içeriyor mu? Site ziyaretçisine bulması kolay iletişim sayfaları, referanslar ve kaynaklara harici bağlantılar sağladınız mı? Blogunuzdaki her makale yazar imzası içeriyor mu?

Bunlar, sıralama faktörü buzdağının görünen kısmını temsil ediyor. Sağlam bir SaaS SEO stratejisi, hepsini ve daha fazlasını açıklar. Bu basit bir başarı değil; önemli ölçüde zaman, çaba ve yatırım gerektirir. Bununla birlikte, iyi iş çıkardınız ve bir dizi nedenden dolayı hepsi buna değer.

1. Öngörülebilir ve ölçeklenebilir büyüme.

Birçok satın alma kanalı gibi, SEO da karmaşıktır. Markanız için verimli çalışmasını sağlamak için çok şey harcanır. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı veya teşvik edici pazarlama gibi şeylerin aksine, genellikle tahmin edilebilir.

Herhangi bir sitenin aldığı kesin organik trafik hacmi farklılık gösterecektir. İki sayfa veya gönderi aynı değildir. Bununla birlikte, arama trafiğindeki eğilimler ve modeller genel olarak tahmin edilebilir. Yanınızda uygun analitik ve deneyim ile SEO eylemlerinizin sonuçlarını tahmin edebilirsiniz.

Örneğin, arama terimi için sonuçların ikinci sayfasından ilk sayfasına geçtiğinizde trafikte oluşacak artışı öngörmek nispeten kolaydır. Bu, uzun vadeli bir SEO stratejisi için yatırım getirisini ve bütçeyi değerlendirmeyi kolaylaştırır.

Haftalık Organik Trafik

Dahası, SEO yoluyla artan trafik üstel sonuçlar sağlayabilir. Çabalarınızı hızlandırıp iyileştirdikçe, etki artar. Yaptığınız her şey, halihazırda gerçekleştirdiğiniz eylemlerin üzerine kuruludur. Bu, her iyileştirmenin etkisinin, attığınız tek adımdan daha önemli olduğu anlamına gelir.

O halde bir SaaS SEO stratejisi, anında getiri sağlamaz. Yine de yapacağı şey, sizi uzun vadeye hazırlamaktır. Her zamankinden daha fazla hedeflenmiş organik trafik oluşturacaksınız. Bu tür bir trafik sayesinde daha fazla müşteri adayı ve dönüşüm oluşturabilirsiniz.

2. Öne çıkmak.

SaaS sektörünün son yedi yılda yaklaşık %500 büyüdüğünü biliyor muydunuz ? 2021 yılında piyasa değeri kabaca 146 milyar dolar iken bu yıl 195 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

SaaS'ın yalnızca değer kazandığı oldukça açık. Bu, bize A'nın dahil olmak için iyi bir sektör olduğunu ve B'nin oldukça rekabetçi olacağını söyleyen kazançlı bir sektör olduğu anlamına gelir.

Peki diğer SaaS siteleri arasında nasıl öne çıkabilirsiniz?

Cevap göründüğünden daha basit. Tek başına en iyi içerik stratejisi bile, yazılımınızı otomatik olarak rakiplerinizinkinden daha çekici göstermez - bu rakipler Google'ın arama sonuçlarının 2. sayfasında olmadıkça. Diğer bir deyişle işin sırrı, her şeyi kapsayan bir SEO planı benimsemekte yatıyor.

SEO'nun popülaritesi artıyor, yani hedef anahtar kelimeleriniz için arama hacmi artıyor. Çeşitli SaaS SEO hizmetleri sunabilen profesyonel bir saas seo ajansından yardım alarak , işletmeniz bu organik aramalara katılabilir.

SEO sadece içeriğinize bazı anahtar kelimeler eklemekle ilgili değildir. İşletmeniz için optimize edilmiş bir web varlığı oluşturmak için ilgi çekici içeriği, verimli web tasarımını, anahtar kelime araştırmasını, bağlantı oluşturmayı ve veri analitiğini bir araya getirmeyi içerir. Yalnızca bu sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO stratejilerinin bir kombinasyonu, bu kadar kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

SaaS şirketleri için SEO'nun değerini gerçekten artırmak için pazarlama bütçenizin önemli bir bölümünü SEO'ya ayırmanız önemlidir. Profesyonel bir SaaS SEO ajansıyla birlikte çalışarak, web varlığınızı optimize etmek ve hedeflenen organik trafik oluşturmak için çeşitli SEO hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. SaaS gibi oldukça rekabetçi bir sektörde ilgi çekici içerik, verimli web tasarımı, anahtar kelime araştırması, bağlantı oluşturma ve veri analitiği içeren her şeyi kapsayan bir SEO planı çok önemlidir.

Öyleyse, SEO stratejileri için SaaS pazarlama bütçenize yatırım yapmanın ve öngörülebilir ve ölçeklenebilir büyüme elde etmenin zamanı geldi. Bağlantı metni: saas pazarlama bütçesi.

3. Diğer kanalları desteklemek ve desteklemek.

Şimdiye kadar, sağlam SEO'nun erdemlerini açıkladık. Ancak bu, diğer tüm satın alma stratejilerinden kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Müşteri adaylarını bulmak, nitelendirmek, beslemek ve dönüştürmek için çok yönlü bir plana ihtiyacınız var. Bir SEO kampanyasının güzelliği, böyle bir planın etrafında inşa edildiği eksen olabilmesidir.

Organik trafiği artırmak, diğer satın alma ve SaaS pazarlama SEO çabalarınızı besler ve destekler. Daha fazla site ziyaretçisi, e-posta adreslerini yakalama şansının artması anlamına gelir. Bu, e-posta pazarlamanızın sonuçlarını iyileştirecektir.

SEO çalışmalarınızın bir parçası olarak ürettiğiniz yüksek kaliteli içerikler de çok işlevli olabilir. Harika bir blog gönderisi, dijital pazarlama ekibinizin sosyal medya takipçilerinizle paylaşabileceği bir şeydir. Bu arada, oldukça optimize edilmiş bir ürün sayfası, SEO'nuzun yanı sıra dönüşüm oranı optimizasyonunuza (CRO) yardımcı olacaktır.

Başka bir deyişle, harika bir SEO stratejisi, tüm SaaS web sitenizi optimize etmenize yardımcı olur ve şirketinizin ortaya koyduğu her şeyi bir içerik pazarlama stratejisinde kullanılmaya değer yüksek kaliteli parçalara dönüştürür .

4. Müşteri ilişkilerini geliştirmek.

Yeni başlayan şirketler, küçük işletmeler veya büyük işletmeler olsun, tüm yazılım şirketlerinin amacı, kullanıcı deneyimini olabildiğince sorunsuz hale getirmektir. Buna SaaS şirketleri de dahildir.

SaaS için web sitenizi geliştirirken, tüm içeriğinizi optimize etmiş olacaksınız . Diğer şeylerin yanı sıra, içeriğinizin daha kolay bulunmasını ve daha bilgilendirici olmasını içerir. Ve bu gerçekleştiğinde, hedef kitleniz, yazılımınızı maksimum potansiyelde kullanmak için ihtiyaç duydukları ipuçlarına daha kolay erişebilir.

Özünde, SaaS web siteniz kendi başına bir pazarlama kanalı haline gelir. Bu, SEO metriklerinde nasıl puan aldığınızı geliştirirken, erişim alanınızı genişleteceğiniz ve daha fazla potansiyel müşteri çekeceğiniz anlamına gelir.

5. Uzun vadeli maliyet etkinliği.

SaaS için SEO'nun avantajlarına henüz ikna olmadıysanız, bunun nedeni maliyet olabilir. Büyüyen organik trafiğin kulağa çok fazla yatırım gerektiriyor gibi geldiğini düşünüyor olabilirsiniz. Öyle ama buna değer.

SEO'nun yukarıda belirtilen bileşik etkisi sayesinde de yatırım getiriniz zaman içinde artar. İlk SEO çabalarınız yavaş olacaktır. Google'ı etkilemek için ilk sıra dışı içeriğinizden daha fazlası gerekir. Yine de, attığınız her adımda trafiği artırmanın maliyeti azalır.

Bu, diğer satın alma kanallarının tam tersidir. Örneğin, PPC'yi ele alalım. İlk başta, biraz asılı meyve bulabilirsiniz. Bazı yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeler için reklam satın alabilir ve para kazanabilirsiniz.

Ancak zaman geçtikçe bu fırsatlar kurur. Kazanç elde etmeye devam etmek için, daha rekabetçi reklamlara giderek daha fazla para yatırmanız gerekir. Üstelik geçmişte harcadıklarınız artık size bir şey kazandırmıyor. SEO'daki gibi bileşik bir etki yoktur. Satın almaya bu şekilde yaklaşmak sürdürülebilir değil.

Öyleyse, başarılı bir SEO stratejisinin neden büyüme ve başarının ayrılmaz bir parçası olduğu açık olmalıdır. Peki böyle bir planı nasıl oluşturabilirsiniz? SaaS işinizin ölçeğini belirlemekle başlar.

SaaS SEO stratejinizi geliştirirken işletmenizin ölçeğini göz önünde bulundurmanız önemlidir. Şirketinizin büyüklüğü, sahip olduğunuz kaynaklar ve hedef kitleniz, en etkili strateji türü üzerinde önemli bir etkiye sahip olacak faktörlerdir.

Bir SaaS girişimi olarak, daha küçük bir bütçeye ve daha küçük bir hedef kitleye sahip olabilirsiniz , bu nedenle SEO stratejinizin daha yerel ve uygun maliyetli olması gerekebilir. Ek olarak, marka bilinirliği oluşturmak ve çevrimiçi bir varlık oluşturmak çok önemli olacaktır.

Öte yandan, genellikle daha büyük ölçekli olan kurumsal SaaS işletmeleri daha fazla kaynağa sahiptir ve son derece rekabetçi bir pazarda daha geniş bir hedef kitleye ulaşmak için gelişmiş ve kapsamlı SEO taktiklerine yatırım yapmaları gerekebilir.

Sonuç olarak, SaaS işinizin aşamasını ve ölçeğini göz önünde bulundurmak, sonuçları en üst düzeye çıkarmak ve kişisel iş hedeflerinize ulaşmak için SEO stratejinizi uyarlamanıza olanak tanır. Ancak her türlü SEO stratejisini oluşturmanın ilk adımı nedir? Arama amacını anlamak.

Bir Google araması yapmak, hepimizin aşina olduğu bir şeydir. Aslında o kadar alışılmışın dışında ki, bunu kanıksamak kolay. Zaten SEO ile ilgileniyorsanız, organik aramalar stratejinizin anahtarı olduğundan, bu tuzağa düşmezsiniz. Yine de yapabileceğiniz şey, aramalara kendinizi o kadar kaptırmak ki arama yapanları unutabilirsiniz.

Her arama sorgusunun arkasında gerçek bir kişi vardır ve bunu asla unutmamalısınız. Arama hacmi, anahtar kelimeler ve tıklama oranları hakkında düşünmek çok önemlidir. Aynı şekilde, birinin yaptığı aramayınedenyaptığını düşünmek ve anlamaktır. Arama amacı budur.

Google'a bir kelime öbeği yazan herkesin bir şeye ihtiyacı vardır. Kendi adlarına bir hizmet gerçekleştirmek için arama motorunu arıyorlar. Birazdan ele alacağımız gibi, tam olarak ihtiyaç duydukları şey farklıdır. Arama amaçlarının aynı kaldığını anlamanız sizin için çok önemlidir.

Arama amacının çok önemli olması Google'ın kendisi sayesindedir. Arama motoru, mümkün olan en alakalı sonuçları sunmaya kendini adamıştır. Bu nedenle, Google'ın algoritmaları, aramaların ardındaki amacı tanıyabilir ve anlayabilir. SERP'ler yalnızca arama yapanların görmek istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını gösterir.

İçerik pazarlama stratejinizin bunu hesaba katması gerekir. Bu, sayfaları ve içeriği alakalı SaaS anahtar kelimeleri arayanların peşinde oldukları şeye göre uyarlamak anlamına gelir. Bu süreçteki ilk adım, dört temel arama amacı türünü anlamaktır:

1. Bilgilendirici

Bazen bazı cevaplar bulmak için Google'a gideriz. Şu anda sahip olmadığımız bilgileri arıyoruz. Bu, 'VoIP nedir?' gibi basit bir sorgu olabilir.

Ayrıca çok daha karmaşık hale gelebilir. 'VoIP yeni başlayanlar için uygun maliyetli mi?' gibi uzun kuyruklu SaaS anahtar kelimeleri arayan biri daha fazla bilgi istiyor. Yine de peşinde oldukları bilgidir. Kılavuzlar veya bilgilendirici sayfalar istiyorlar. Bu nedenle, yukarıda gösterildiği gibi, bu tür şeyler birinci sayfada sıralanır.

2. Navigasyon

Bazen bir arama yaptığınızda tam olarak nereye gitmek istediğinizi bilirsiniz. Sahip olmayabileceğiniz şey, ilgili ana sayfa URL'sidir. Ya da hızlı bir aramaya dokunmak, onu adres çubuğuna girmekten daha hızlı olabilir.

Bu durumda, 'RingCentral VoIP Hizmetleri' gibi bir şey girebilirsiniz. Tam bir adres yazmaktansa sizi istediğiniz ürün sayfasına daha hızlı ulaştıracaktır.

3. İşlemsel

Diğer şeylerin yanı sıra, internet geniş bir pazar yeridir. Google'da çok sayıda arama yapan kişi bir şey satın almak istiyor. Dahası, bazıları zaten satın alma noktasına yakın.

İşte o zaman işlem aramaları yapacaklar. İstediklerini satın alabilecekleri, tıklayabilecekleri sayfalar arıyorlar. 'VoIP Telefon Satın Al' araması yapan biri, VoIP'nin faydalarına ilişkin bir kılavuzla ilgilenmiyor. Zaten satıldılar ve ürün sayfanızın SEO'su bu tür aramalarda sıralamanıza yardımcı oluyorsa, ürünleriniz de satılacaktır.

4. Araştırmacı

Araştırma amaçlı aramalar, bilgi ve işlem aramalarının bir kombinasyonu gibidir. Bir ürünü istediğini bilen ama kimden olduğuna karar verememiş kişiler tarafından icra edilirler.

'Vs.' aramalar burada açık ara en yaygın olanıdır. Arama yapanlar, iki şirketi karşılaştırmak için "RingCentral vs. Vonage" gibi bir şey yazıyor. Bu, benzer çözümler sunan iki sağlayıcı üzerindeki durum tespiti çalışmalarının bir parçasıdır. Pazarlamacılar bundan yararlanmalı ve SaaS web sitelerinin neden en iyi seçenek olduklarını gösterdiğinden emin olmalıdır.

Arama amacına yönelik ıslık çalma turumuz size iki şey öğretmiş olmalı. Birincisi, her arama yapanın Google'ı aynı nedenle kullanmamasıdır. Diğeri ise sıralanan içerik türünün arama amacına göre değişmesidir.

Arama amacı ekran görüntülerimize bir göz atın. Her biri, SERP'lerin birinci sayfasında sıralanan ayrı girişleri gösterir. Bu, her arama teriminin geniş ölçüde aynı konuyla (VoIP) ilgili olmasına rağmen. Bu nedenle, arama amacını ve kullanılan arama terimlerini anlamak çok önemlidir.

Arama amacı hakkında bilgi edinmek çok iyi, ancak bunun SaaS SEO ile ne ilgisi var? Bu geçerli bir soru. Cevap, SaaS SEO stratejinizi oluşturmanın ilk adımını düşündüğünüzde ortaya çıkıyor. Tahmin edebileceğiniz gibi anahtar kelime araştırması yapmıyor. Bunun yerine, dikkatleri müşterilerinize çeviriyor.

Pazarlama hunisi kavramına muhtemelen aşinasınızdır. SaaS şirketleri için genellikle şöyle görünürler:

Bir SaaS markasının temel amaçlarından biri, insanları hunilerine sokmak ve aşağı inmektir. Müşteriler 'Tutma' alanına ulaştıklarında, şirkete para kazandırıyorlar. Bu nedenle, müşterileri mümkün olduğu kadar uzun süre tutmak istediğiniz yer burasıdır.

SaaS SEO söz konusu olduğunda, 'Elde Tutma' bölümü daha az önemlidir. Dönüşüm hunisinin geri kalanını bir şekilde yeniden tasarlamak da faydalı olacaktır. Bunu, tepesinde bir açıklığı olan sağlam bir huni olarak düşünmeyin. Bunun yerine, bir tür ters çevrilmiş kevgir hayal edin. Her pazarlama kanalında, müşterilerin yukarıdan aşağıya tüm yol boyunca girmesine izin veren erişim noktaları vardır.

Şimdi bunun, arama amacı hakkında tartıştığımız şeyle nasıl örtüştüğünü görmeye başlamış olabilirsiniz. Sonuç olarak, farklı arama amacı türleri bu SaaS SEO dönüşüm hunisinin bölümlerine sığar.

Bir bilgi araştırmacısı, sahip oldukları bir soruna çözüm arıyor. Araştırma amaçlı arama yapan biri belirli ürünleri karşılaştırır. Karşılaştırma kılavuzlarını okuyabilir, podcast incelemelerini dinleyebilir veya ücretsiz denemeler için ulaşabilirler.

İşler bir araya gelmeye başlıyor. Yine de fazla kişisel olmama tuzağına düşmeyelim. Aramaların ardındaki araştırmacıları her zaman hatırlamalıyız.

Doğru alıcı kişiliğini hedeflemek.

SEO sürecini 'hangi arama terimleri için sıralamalıyız?' sorusuyla başlatmayın. Bunun yerine kendinize 'potansiyel müşterilerimiz kimler?' diye sorun. Ardından, neyi neden arayabileceklerini düşünebilirsiniz. Arama amacını bu şekilde aklınızın bir köşesinde tutabilirsiniz.

Hedef kitlenizi daha iyi anlamanın denenmiş ve gerçek bir yolu, alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Bunlar, tipik müşterilerinizin kurgusal temsilleridir. Ürünlerinizle ilgilenen kişilerin muhtemelen paylaşacağı özellikleri ortaya koyarlar.

Bir SaaS markası söz konusu olduğunda, muhtemelen birden fazlasına ihtiyacınız olacaktır. Sonuçta, farklı ürünleriniz veya paketleriniz çeşitli müşterilere hitap edecek. Kişilerinizi mümkün olduğunca detaylandırmaya çalışın. Yararlı bilgileri bulmanın birkaç farklı yolu vardır:

• Personel Görüşmeleri – Ekibinize mevcut müşterileriniz hakkında ne bildiklerini veya fark ettiklerini sorun.
• Müşteri Anketleri – Bilgiyi doğrudan ağzından alın. Mevcut müşterilerinize, sizinle bazı içgörüleri paylaşmanın sakıncası olup olmadığını sorun.
  
• Veri – Çeşitli çözümleriniz ve platformlarınız zaten bilgilerle dolu olacaktır. Müşteri demografik bilgileriyle ilgili ayrıntılar için CRM yazılımınızı tarayabilirsiniz. Bu arada Google Analytics size çok şey söyleyebilir. Potansiyel müşterilerin web sitenizle nasıl etkileşime girdiğine dair birçok şeyi ortaya çıkaracaktır.
  

Alıcı kişilikleriyle, kendinizi potansiyel müşterilerin yerine koymak daha kolaydır. Acı noktaları ve çözmeleri gereken sorunlar hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. Sonuç olarak, ihtiyaç duydukları bilgileri bileceksiniz.

Şimdi SaaS SEO dönüşüm hunisi ile içgörülerinizi hedef kitlenizle birleştirmenin zamanı geldi. Bu, alıcıların ürünlerinizi satın almak için kat edebilecekleri yolculuğun haritasını çıkarmanıza ve anlamanıza olanak tanır.

Alıcının yolculuğunu anlamak.

İnsanlar sudan çok daha az tahmin edilebilir. Bu nedenle huni benzetmesi, davranışlarını açıklamak için mükemmel değildir. Bu nedenle, alıcı yolculuklarını pazarlama huninizle sıralamadan önce haritalandırmaya çalışmanız gerekir. Bir şablonu takip etmek ve tüm müşterilerin aynı yolları kullandığını varsaymak istemezsiniz.

Bazı müşteri adayları dönüşüm huninize en tepeden girecek - yolculuklarının geleneksel "Farkındalık" aşamasındalar. Bunlar, bilgi araması yapma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Bir sorunun veya zorluğun farkındalar ve bu sorunun nasıl üstesinden gelineceğini öğrenmek istiyorlar.

Bununla birlikte, diğer potansiyel müşteriler, markanızla yolculukları sırasında daha sonra karşılaşabilir. Bir LinkedIn bağlantısı veya bir meslektaşla yüz yüze görüşme yoluyla VoIP hakkında bilgi edinmiş olabilirler. Daha fazla araştırma sırasında - araştırmacı aramalar yaparken - firmanızı bulabilirler.

Son olarak, bazı potansiyel müşteriler huninizin en alt kısmından atlayabilir. Yolculuklarının çoğunu tamamladılar ve sorunlarını çözmek için ihtiyaç duydukları ürünü zaten biliyorlar. Tek aradıkları şey doğru sağlayıcı.

Alıcı kişiliklerinizi inceleyerek, potansiyel müşterilerinizin çoğunun yukarıdaki kategorilerden hangisine gireceği hakkında bir fikir edineceksiniz. Veya belki de nispeten eşit bir bölünme bekleyebileceğinizi öğreneceksiniz. Her iki durumda da dönüşüm hunisinin her aşamasında SEO çabalarına ne kadar önem vermeniz gerektiğini kavrayacaksınız.

Dönüşüm Hunisi Öncesi SEO

Aptly – etkinliğin adı göz önüne alındığında – huninizin her aşamasında SEO hakkında konuşmadan önce, dönüşüm hunisi öncesi SEO'yu ele alalım. Birçok Scale-up ve Enterprise SaaS markası , bir dizi dikkate değer avantajı olduğu için dönüşüm hunisi öncesi SEO ile ilgilenmektedir. Bunlardan biraz sonra bahsedeceğiz, ancak önce SaaS SEO stratejisinin bu bölümünün ne olduğunu açıklayalım.

Dönüşüm hunisi öncesi SEO, anahtar kelimeleri hedeflediğiniz ve farklı bir kitleyi çekmek için içerik oluşturduğunuz zamandır. Dönüşüm huninizde ziyaretçileri yakalamaya çalışmıyorsunuz. Bunun yerine, diğer kişi nitelikli trafiğe ulaşıyorsunuz. Bununla, alıcı karakterlerinizle eşleşen ancak şu anda ürünlerinizden birini istemeyebilecek kişileri kastediyoruz. SaaS ürününüzle çözebileceğiniz bir sorunları yoktur , ancak bağlantı kurmak istediğiniz kişilerdir.

HubSpot, ağırlıklı olarak dönüşüm hunisi öncesi SEO'ya dayanan bir SaaS markasının en iyi örneğidir. Kapsamlı ve ünlü bir satış ve pazarlama blogları var. Harika bir etki alanı yetkisine sahiptir ve markanın hedef kitlesinin ilgisini çekeceği kesin olan çeşitli içerikler içerir.

Bununla birlikte, tüm gönderiler HubSpot'un kendi ürünleriyle ilgili değildir. Birçoğu tamamen farklı satış ve pazarlama alanlarına odaklanıyor. Bu nedenle, şirketin pazarlama hunisiyle alakalı anahtar kelimeler için sıralamaya girmezler.

Ancak HubSpot'un bildiği şey, bu gönderilerin hedef kitlelerinin ilgisini çekeceğidir. Bu nedenle, getirdikleri trafik potansiyel müşterileri içerir. Kısa vadede dönüşecek olanlar değiller.

Dönüşüm hunisi öncesi SEO'ya daha geniş SEO stratejiniz içinde bir yer vermenin birçok faydası vardır:

• Marka Oluşturma ve Bilinirlik – Kişisel niteliklere sahip trafiğinizi artırarak markanızı oluşturursunuz. Adınızı, hedef kitlenizin bir parçası olan insanların önüne koyuyorsunuz. Bu, şu anda bir satın alma yolculuğunda olmasalar bile.
• Kitle Büyütme – Müşteri olmayan biri de marka savunucusu olabilir. Dönüşüm huninizin ötesinde içerik oluşturup optimize ederek, kendinizi alanınızda bir otorite haline getirirsiniz. Bunu yapmak, bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu hedef kitlenin üyeleri daha sonra sizi ürünlerinizle ilgilenen diğer kişilere önerebilir.
• Anahtar Kelime Eksikliğinin Üstesinden Gelme – Ürününüze veya nişinize bağlı olarak, hedeflenecek çok sayıda alakalı anahtar kelime olmayabilir. Bu, huninizin herhangi bir aşamasında SEO olanaklarınızı sınırlar. Bu nedenle dönüşüm hunisi öncesi alternatif, yine de trafiğinizi artırmanın bir yoludur.

Tüm SaaS siteleri dönüşüm hunisi öncesi SEO kullanmaz. Bununla birlikte, sağlam bir strateji her zaman dönüşüm hunisinin en üstünde SEO içerecektir. Bu, alıcı yolculuğunun başında site ziyaretçilerini çekmek için yaptığınız çalışmadır. Hatırlarsınız, huninize geleneksel yukarıdan aşağıya rotayla girecek olan trafiktir.

Dönüşüm huninizin tepesine giren kişiler, karşılaştıkları bir sorunun veya zorluğun farkındadır. İş iletişimi çözümleri için çok fazla para ödediklerini hissettiklerini söyleyin. Sorunlarını nasıl çözeceklerine dair bir fikirleri yoksa Google'a dönerler. Şunun gibi bir şey arayabilirler:

• "Nasıl daha ucuz iş iletişimleri elde edilir."
• 'Ticari iletişim faturalarımı nasıl keserim.'
• "Küçük işletmem için nasıl daha ucuz iletişim çözümleri elde edebilirim."

Çektikleri acıya bir çözüm bulunup bulunmadığını öğrenmeye çalışıyorlar. Bu, bir SaaS markası olarak arama amaçlarına cevap veren içerik oluşturma fırsatınızdır. Potansiyel müşterilerin ne bilmek istediğini biliyorsanız, içeriğinizi buna göre düzenleyin. Aşağıdakilere odaklanan sayfalar veya gönderiler oluşturabilirsiniz:

• Bir UCaaS çözümü ile iletişim faturalarını azaltın.
• Birleşik iletişim platformları küçük işletmeler için maliyetleri nasıl düşürür?
• Faturalarınızı azaltmak için birden fazla sağlayıcıyı tek bir UC uzmanıyla değiştirin.

Bunlar basitleştirilmiş örnekler, ama siz anladınız. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğinizi birazdan daha ayrıntılı bir şekilde tasarlamak için anahtar kelime araştırmasını nasıl kullanacağınızı ele alacağız. Öncelikle, SEO stratejinizin bu öğesinin neyi başarmasını istediğinizi inceleyelim.

Dönüşüm hunisinin tepesindeki SEO'nun hedefleri.

Yolculuklarının "farkındalık" aşamasındaki alıcılar genellikle dönüşüm gerçekleştirmez. Sahip oldukları sorunu ve onlara sunulan çözümleri daha yeni kavramaya başlıyorlar. Bu nedenle, dönüşüm hunisinin en üstünde SEO içeren içerik stratejiniz, kazandığınız trafikten hemen para kazanmayı hedeflememelidir.

Aklınızın bir köşesinde tutmanız gereken hedefler şunlardır:

• Ürünlerinizin çözebileceği bir sorunu olan ziyaretçilerden oluşan daha fazla trafik çekmek.
• Bu ziyaretçilere sordukları sorulara yüksek kaliteli, ayrıntılı yanıtlar sağlamak.
• Ürünlerinizin fikirlerini, zorluklarına bir çözüm olarak tanıtmak.
• Mümkün olduğu kadar çok müşteri adayıyla ilgilenmek. Yani, bir posta listesine katılmalarını, iletişim bilgilerini paylaşmalarını veya belki de bir dijital varlık (e-kitap vb.) indirmelerini sağlayarak.
• Site ziyaretçilerini huninizin daha aşağısına gönderin. Örneğin, bunları ürün sayfalarınızdan birine bağlayın.

Anahtar kelime araştırması: problem çözme anahtar kelimeleri.

Huni üstü SEO için ihtiyacınız olan içerik türüne değindik. Potansiyel müşterinin sorularını yanıtlamaya yardımcı olacak bilgilendirici ve eğitici bir materyaldir. Bu genellikle blog gönderileri şeklini alacaktır. Bununla birlikte, web sitenizin sütun sayfaları, SSS'ler veya diğer benzer bölümleri de olabilir.

Bu içerik, bilgi arayanların kullandığı anahtar kelimeler için optimize edilmelidir . O halde, bu alandaki araştırmanız, arama yapanların sahip olduğu sorunlara odaklanmalıdır. Dönüşüm hunisinin en üstünde SEO tamamen sorun çözme anahtar kelimeleri ile ilgilidir.

Buradaki iyi haber şu ki, şimdiden avantajlı bir başlangıç ​​yapmışsınız. Müşterinizin acı noktalarını anlatan alıcı kişiliklerinizi daha önce oluşturdunuz. Bu nedenle, hedef kitlenizin çözmeye çalıştığı başlıca sorunları biliyorsunuz.

Yukarıda gördüğünüz gibi bir tabloda bildiklerinizi basit ve kolay bir şekilde düzenleyebilirsiniz. Sağladığınız çözümleri ve çözebilecekleri belirli zorlukları düzenleyin. Bunlar, alıcı kişiliğinizi oluştururken belirlediğiniz sorunlu noktalar olmalıdır.

Bu sorunlar, anahtar kelime araştırması için atlama noktanızı sağlar. Okuyucu niyetini yanıtlamak çok önemlidir. Bu nedenle, içeriğinizin eldeki sorunlara sıkı sıkıya odaklandığından emin olmak bir zorunluluktur. Belirli bir anahtar kelime için optimizasyondan tartışmasız daha önemlidir. Ancak yine de arama terimlerini belirlemek ve hedeflemek isteyeceksiniz.

İçerik için geniş konularınız anlaşıldığında, bu daha basittir. Hedef kitleniz için belirlediğiniz her zorluğu düşünün. Ardından, bu konular için en önemli olan ifadeleri beyin fırtınası yapın. Sürecin bu aşamasına yardımcı olması için birçok araçtan herhangi birini de kullanabilirsiniz. Ardından, anahtar kelimeleri tablonuzun son sütununa ekleyin.

Örneğin, iş işbirliği yazılımı sağladığınızı varsayalım. Potansiyel müşterilerin yeni uzak ekiplerin verimliliği konusunda endişelendiğini görebilirsiniz. Bu nedenle, 'bir ekip olarak uzaktan nasıl çalışılır' gibi bir anahtar kelime bariz bir hedeftir. Oluşturduğunuz herhangi bir içeriğin, arama yapanların sorularını gerçekten yanıtladığından emin olun. Anahtar kelime doldurma uzun zamandır kesmedi.

Dönüşüm hunisinin ortası SEO, özellikle SaaS ve diğer B2B markaları için çok önemlidir. Nişteki alıcı yolculukları genellikle B2C dünyasındakinden daha uzundur. İnternete girip beğendiğiniz bir kitap, etek veya video oyunu bulmanız ve hepsini tek bir ziyarette satın almanız oldukça olasıdır. Küçük işletmeniz için bir iletişim platformu seçiyorsanız çok daha fazla araştırma yapacaksınız.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriğiniz, müşteri adaylarını değerlendirme aşamasında hedef alır. Burada hedef kitleniz hem sorunlarının hem de mevcut çözümlerinin farkındadır. Ancak, bu zorluğun üstesinden gelmek için seçecekleri araç veya üründe kararlaştırmış değiller.

Bu arama yapanlar hala bilgi arıyorlar, ancak daha spesifik bir tür. Genel blog içeriği işe yaramaz – bu aşamada farklı ürün kategorileri arıyorlar. Bunun da ötesinde, bu tür çözümleri benzersiz ihtiyaçlarına göre değerlendiriyorlar. Dönüşüm hunisinin bu kısmı için ürettiğiniz SEO içeriği, bu hedeflerle uyumlu olmalıdır.

İş iletişimi faturalarından endişe duyan bir firma örneğimizi genişletelim. Dönüşüm hunisinin ortasında, bir UCaaS platformunun sorunlarını çözebileceğinin farkındalar. Şimdi, bu tür çözümler hakkında daha fazla şey öğrenmeye çalışacaklar. Bilmek isteyebilecekleri şeyler şunları içerecektir:

• UCaaS platformlarının tipik olarak hangi özellikleri içerdiği.
• Çözümlerin diğer yazılımlarla entegre olup olmadığı.
• Belirli ürünler kendi sektörlerine veya nişlerine daha uygunsa.

Kurgusal küçük işletmemizin finansal alanda olduğunu varsayalım. "Finans için UCaaS çözümleri"ni arayarak huninizin ortasına girebilirler. Bu nedenle, dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriğinizin tatmin etmesi gereken bu tür sorgulardır.

SaaS SEO stratejinizin bu aşaması için göz önünde bulundurmanız gereken bir dizi geniş içerik türü vardır:

• Ürün Türü Açıklayıcıları – Bu, bir ürün kategorisi için bir kılavuz veya kılavuz olabilir. Yani, bir 'UCaaS için Nihai Kılavuz'.
• Ürün Türü Karşılaştırmaları – Farklı ürün türlerini karşılaştıran bir sayfa veya gönderi. Bunlar sunduğunuz tüm türler olabilir. Potansiyel müşterinizin ana alternatifine karşı ürün kategoriniz olabilir. Yani, 'UCaaS platformları Vs. Şirket İçi UC'.
• Sektöre Özgü Kılavuzlar – Belirli bir nişten hedef kitlenizin segmentlerine hitap etmek için daha fazla hedeflenmiş içerik. Örneğin, 'Finans İşletmeleri için UCaaS' veya 'UCaaS ile İzlenecek İletişim Metrikleri'.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Bu nedenle, aynı sorunla karşı karşıya olan potansiyel müşteriler için nasıl en ilginç olacağının hikayesi. Daha sonra, muhtemelen kullanacakları anahtar kelimelerin bir listesini geliştirebilirsiniz. Böyle bir seçim, 'UCaaS ile çağrı işleme süresini azaltın' gibi şeyleri içerebilir.

Şimdiye kadar, SaaS SEO dönüşüm hunisinin her bir bölümünü ayrı ayrı ele aldık. Bunu yapmak, stratejinizin her aşamayı hesaba katması gerektiğini vurgulamak için önemliydi. Çok sayıda SaaS markası, trafiği yalnızca dönüşüm hunisinin üst kısmına taşıma hatasını yapıyor.

Bununla birlikte, SaaS SEO stratejinizin her bir unsuru bir boşlukta gerçekleşmez. Çok yönlü bir genel planın dönüşüm hunisinin her aşamasında çaba göstermek istiyorsunuz. Sürecimizin yukarıdaki adımlarında oluşturduğunuz şey, bir tane oluşturmak için iyi bir konumda olduğunuz anlamına gelir.

Alıcı personeliniz, hedef kitlenizin çoğunun dönüşüm hunisinin aşağısında nereye gireceğini size söyler. Bu, hangi alanların dikkatinizi en çok hak ettiğini ortaya çıkarır. Ayrıca, dönüşüm hunisinin her bölümü için içerik konularının ve anahtar kelimelerin bir listesine sahip olacaksınız. Stratejinizi oluşturmadan önce bir şeye daha ihtiyacınız var.

Bu son öğe, mevcut içeriğinizin anlaşılmasıdır. Halihazırda ele aldığınız konuları ve anahtar kelimeleri kontrol etmek için web sitenizi ve blogunuzu denetleyin. Teknik SEO yönlerinin kalitesini de kontrol etmeyi unutmayın! Daha iyi optimize edilebilecek kimlik sayfaları ve değiştirmek isteyebileceğiniz diğerleri. Meta açıklamalara, resim alternatif metinlerine ve diğer unutulan ayrıntılara bakın. Ardından, araştırmanızda belirlediğiniz konu ve ifadelere kıyasla içeriğinizdeki göze batan boşlukları bulabilirsiniz.

Artık tüm bu bilgiler parmaklarınızın ucundayken, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir SEO içerik oluşturma stratejisi oluşturabilirsiniz:

• Dönüşüm hunisinin her aşamasında hedeflenecek anahtar kelimeler.
• Genel konular ve her aşamada adayları ilgilendiren konular.
• Her alan için üretmeniz gereken içerik türleri.
• Dönüşüm huninizin hangi bölümlerine daha fazla önem vermelisiniz?
• Planınıza uyacak şekilde yeniden tasarlanabilen veya optimize edilebilen mevcut içerik.

Dönüşüm hunisinin her aşamasında hedeflenecek anahtar kelimeleri bulun.

SEO anahtar kelimeleri nelerdir?

SEO anahtar kelimeleri, sayfalarınızın alakalı arama sorgularına yanıt olarak görünmesini sağlayan terimler ve kelime öbekleridir. Tek kelimelik terimleri ve birlikte gruplanmış 3 veya daha fazla kelimeden oluşan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri içerirler .

Bir blog gönderisinin, web sayfasının ve/veya makalenin her bölümüne anahtar kelimeler eklemek isteyeceksiniz. Bu, başlıktan altyazılara ve herhangi bir meta açıklamadan tabii ki içeriğin kendisine kadar her şeyi içerir.

En iyi çevrimiçi pazarlamacılar, hedef anahtar kelimelerinin içini dışını bilirler. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmanızı yapmak çok önemlidir - tek bir parçada bu kelimelerden ne kadar fazlasını yakalarsanız, arama motorlarında o kadar üst sıralarda yer alır.

Her aşamada genel konuları ve potansiyel müşterileri ilgilendiren konuları inceleyin.

Hepimiz daha önce duyduk: bilgi güçtür. Kendinizi daha fazla bilgiyle donatmak, yalnızca SaaS işinizi büyütmenizi sağlayacak bir avantaj olabilir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, SEO yolculuğunuzun her aşamasında potansiyel müşterilerle ilgili konuları çalıştığınızdan emin olmaktır. Teknik SEO ile ilgili gerçeklerinizi bilmek güzel; hem bu gerçeklere sahip olmak hem de kitlenizin ne istediğine dair bir anlayışa sahip olmak daha da iyidir.

Bu amaçla, ilgili tartışmalara göz atmak faydalı olabilir. Bunları örneğin blog gönderileri veya podcast'ler biçiminde bulabilirsiniz.

Her alan için üretmeniz gereken içerik türlerini belirleyin.

Tüm pazarlama ve içerik kanallarınız için tek bir şablon kullanamazsınız.

İçeriğinizi işgal edeceği belirli alana göre uyarlamak çok önemlidir - LinkedIn'de kısa, viral videolar bulmayı, uzun süreli tartışmalar için TikTok'a gitmeyi beklemezsiniz.

Aynı kural , SaaS içerik oluşturma söz konusu olduğunda da geçerlidir . Yazılımınızı yükleme, ayarlama veya kullanma hakkında bir nasıl yapılır kılavuzu oluşturuyorsanız, her adımı yeterince ayrıntılı olarak ele aldığınızdan emin olun. İçeriğiniz pazarlama stratejileri için de kullanılacaksa, markanızdan, ne işe yaradığından ve potansiyel müşterilerin sorunlarını nasıl çözebileceğinden yeterince bahsedmelisiniz.

Dönüşüm huninizin hangi bölümlerine daha fazla ağırlık vermeniz gerektiğine karar verin.

Bu adım, SaaS işletmenizin ayrıntılarına çok özeldir. Yazılımınız genel olarak birçok farklı insan türüne yardımcı oluyor mu, yoksa belirli insan grupları için özel kullanımları mı var? Hedef kitleniz nasıl görünüyor?

Bu soruları göz önünde bulundurarak dönüşüm huninizin hangi bölümlerine daha fazla odaklanılması gerektiğini belirlemeye başlayabilirsiniz.

Örneğin, platformunuz mümkün olduğu kadar çok kişi onu kullandığında en iyi şekilde çalışıyorsa, dönüşüm hunisinin ilk aşamaları en çok odaklanmalıdır. Bunun bir örneği, bağlantı kurma fikrine dayanan LinkedIn'dir. Bu, onu ne kadar çok kişi kullanırsa, kullanıcıların o kadar çok bağlantı kurabileceği anlamına gelir. Buradaki fikir, olabildiğince geniş bir ağ oluşturmak olacaktır. Planınıza uyacak şekilde yeniden tasarlanabilecek veya optimize edilebilecek mevcut içeriği araştırın.

Tamamen sıfırdan başlamanız gerekmediğinde her zaman yardımcı olur. Bu nedenle, SEO planınıza uyabilecek hangi içerik parçalarına sahip olduğunuzu düşünmeniz çok önemlidir.

Örneğin herhangi bir SaaS şirketi, yazılımlarının nasıl çalıştığını açıklamaya ayrılmış en az bir web sayfasına sahip olacaktır. Bu içeriği , ilk kez kullananları sunduğunuz çeşitli özellikler aracılığıyla yönlendiren bir nasıl yapılır kılavuzuna dönüştürebilirsiniz . Bu kılavuz ayrıca bir dizi alakalı anahtar kelime içerecek şekilde optimize edildiyse, birdenbire tonlarca potansiyel müşteriyi de çekeceksiniz.

Mevcut içeriğin hangi parçalarını kullanmak istediğinizi düşünürken en önemli şey araştırmanızı yapmaktır . Bu, alakalı anahtar kelimelere bakmayı, bu anahtar kelimelerin birçoğunu organik olarak nereye dahil edebileceğinizi (bunun yapılmasının zor olabileceği yerlere kıyasla) ve mevcut eğilimleri analiz etmeyi içerir.

İnsanların ne aradığını öğrendikten sonra, içeriğinizi bu trendlere uyacak şekilde kullanabilirsiniz. Herkes vaka çalışmaları kullanan parçalar arıyorsa ve mevcut içeriğinizin bir kısmı bu açıklamaya uyuyorsa, o parçayı yeniden tasarlamayı düşünmelisiniz.

Teknik SEO, herhangi bir SaaS SEO stratejisinin önemli bir parçasıdır. Arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) görünürlüğünü ve sıralamasını iyileştirmek için web sitenizin teknik yönlerini optimize etmeyi içerir.

SaaS web sitenizin "mükemmel" teknik SEO'ya sahip olmasını sağlayacak kapsayıcı bir numara veya sır yoktur. Ancak, çeşitli stratejilerin bir kombinasyonunu uygulamak, web sitenizi büyük ölçüde geliştirebilir ve sizi rekabette öne geçirebilir.

SaaS için genel stratejinize dahil edilecek bazı önemli teknik SEO stratejileri arasında site yapısını optimize etmek, sayfa hızını artırmak, sitenizi mobil uyumlu hale getirmek, sitenizi HTTPS ile güvence altına almak, bir XML site haritası oluşturmak ve göndermek, yinelenen içeriği yönetmek ve sesli arama için optimize etmek yer alır. . Bu teknik unsurları çivileyerek, SaaS web siteniz için sağlam bir temel oluşturacak ve SERP'lerde iyi sıralama şansınızı artıracaksınız.

Bunu parçalayalım:

• Site yapısını optimize etme – Site yapısını optimize etmek, her sayfa için net başlıklar, etiketler ve meta açıklamalarla web sitenizde gezinmeyi kolaylaştırmayı içerir.
  
• Sayfa Hızını Artırmak – Sayfa hızını artırmak, görüntüleri ve kodu optimize etmeyi ve yükleme sürelerini hızlandırmak için bir içerik dağıtım ağı (CDN) kullanmayı içerir.
• Sitenizi mobil uyumlu hale getirme – Sitenizi mobil uyumlu hale getirmek, duyarlı tasarım kullanmayı ve sayfalarınızın mobil cihazlara hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlamayı içerir.
  
• Sitenizi HTTPS ile güvence altına almak – Sitenizi HTTPS şifrelemesi ile güvence altına almak, güvenliği artıracak ve arama motoru sıralamalarınızı iyileştirecektir.
  
• Bir XML site haritası oluşturma ve gönderme – Bir XML site haritası oluşturma ve gönderme, arama motorlarının içeriğinizi bulmasını ve dizine eklemesini kolaylaştıracaktır.
  
• Yinelenen içeriği yönetme – Yinelenen içeriği rel=canonical veya yönlendirmeler kullanarak yönetmek, arama motorlarının sayfalarınızın yinelenen sürümlerini dizine eklemesini engeller.
  
• Sesli Arama için Optimize Etme – Sesli arama için optimize etme, sitenize uzun kuyruklu anahtar kelimeler, doğal dil ifadeleri ve yapılandırılmış veriler eklemeyi içerir.

SaaS SEO'nun her nüansını kapsamamakla birlikte, SEO'nun hem teknik hem de içerik yönleri hakkında şimdiye kadar öğrendikleriniz, SaaS işiniz için sağlam bir strateji oluşturmak için sizi iyi bir konuma getirecektir. Yüksek kaliteli, optimize edilmiş içerik oluşturmaya ve web sitenizdeki teknik SEO sorunlarını çözmeye odaklanarak, kendinizi SERP'lere hükmetme yolunda belirleyebilirsiniz. Ancak, sadece bununla sıralamanızı yükseltemezsiniz.

Google, web sitelerini sıralarken çok şeyi hesaba katar. Site içi içerik büyük bir rol oynar, ancak her temeli kapsamaz. İçerik oluşturmanın yanı sıra stratejinize dahil etmeniz gereken bir şey de bağlantı kurmadır. En yüksek kalitede, en iyi şekilde optimize edilmiş sayfalar bile geri bağlantı olmadan sıralanmayacaktır.

İnsanların doğal olarak olağanüstü içeriğe bağlantı vermek isteyecekleri doğrudur. Ancak, 'yap ve onlar gelecek' tavrını benimseyemezsiniz. En azından biraz aktif sosyal yardımla topu yuvarlamalısın. Evet, dehşetin dehşeti, bu, bazı bağlantılar istemek anlamına gelir.

Örnek olarak SaaS markası Canva'yı ele alalım. Olağanüstü bir SaaS SEO geçmişine sahipler ve geri bağlantılar oluşturmak bunun büyük bir parçası. Hatta ahrefs'e göre markanın 14 milyondan fazla ahrefs'i var. ! Bu, harika içeriğe ve kişiselleştirilmiş sosyal yardımlara ortak odaklanma sayesinde oldu.

Canva, artan trafiğe kendini adamış SEO uzmanlarına sahiptir. İş tanımlarının bir kısmı, markanın içeriği için geri bağlantılar kazanmaktır. Bunu önce blog gönderilerini, sayfaları veya nişleriyle alakalı diğer materyalleri belirleyerek yaparlar. Ardından, bir Canva bağlantısı eklemelerini istemek için içeriğin yazarlarına veya sahiplerine ulaşırlar.

Kendi SEO uzmanınızı istihdam edemeyebilirsiniz. Bununla birlikte, bu tür organize, mantıklı bir erişim, SaaS SEO stratejinizin bir parçası olabilir ve olmalıdır. SaaS bağlantı oluşturma için en iyi uygulama örneklerini takip ettiğinizden emin olun :

• Önce Ağınıza Yaklaşın – Halihazırda bir ilişkiniz olan firmalar veya profesyonellerin sizinle çalışmak isteme olasılığı daha yüksektir. Onlara ulaşmak, bağlantı kurma için bazı düşük asılı meyveler sağlayabilir.
  
• Entegrasyonlardan Yararlanın – Ürününüz üçüncü taraf çözümlerle entegre oluyor mu? Öyleyse, bu araçların arkasındaki markalara içeriğinize bağlantı verip vermediklerini sorun. Ne de olsa, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğiniz için entegrasyonlar hakkında yazıyor olabilirsiniz.
  
• Alakalı Kal - Sonunda, geri bağlantılar için ağınızı genişleteceksiniz. Yine de dağınık bir yaklaşım benimsemeyin. Bağlantılar yalnızca içeriğiniz, ürününüz veya nişinizle ilgili bir alandan geliyorsa değerlidir. Tercihen, üçüne de uygun siteler bulabilirsiniz.

SaaS tabanlı SEO yazılımı ve araçlarının uygulanması, SaaS şirketiniz için bir SEO stratejisi geliştirirken inanılmaz derecede faydalı olabilir. Bu araçlar, web sitenizin performansı, hedef kitlenizin tercihleri ​​ve diğer rakiplerinizin SERPS'deki eylemleri hakkında zengin bilgiler sağlayabilir.

Bu araçları kullanarak, arama motoru sıralamalarınızı yükseltmenize, ilgili trafiği çekmenize ve dönüşümleri iyileştirmenize izin verecek bilgiye dayalı, veriye dayalı kararlar verebilir ve tüm bunları yaparken rekabette önde olmanızı sağlarsınız.

Bugün SEO stratejinize kolayca uygulayabileceğiniz binlerce harika SaaS SEO platformu var. Bununla birlikte, optimum büyüme ve başarı için kişisel olarak önerebileceğim, SaaS için en iyi puan alan SEO araçlarından birkaçı:

Ahref'ler:

• Web sitenize işaret eden bağlantıların kalitesini ve miktarını anlamak için çok önemli olan geri bağlantı profilinizin kapsamlı bir analizini sağlar.
  
• Anahtar kelime sıralamalarınızı izlemenize olanak tanır, böylece ilerlemenizi izleyebilir ve geliştirmeniz gereken alanları belirleyebilirsiniz.
  
• İyileştirme önerileri sunarak web sitenizin içeriğini arama motorları için optimize etmenize yardımcı olabilecek bir içerik analiz aracı sunar.

Google Arama Konsolu:

• Tıklama sayısı, gösterim sayısı ve ortalama arama konumu dahil olmak üzere web sitenizin arama sonuçlarında nasıl performans gösterdiğine ilişkin bilgiler verir.
  
• Web sitenizdeki herhangi bir tarama hatası konusunda sizi uyarır, böylece bunları düzeltebilir ve tüm sayfaların Google tarafından düzgün bir şekilde dizine eklenmesini sağlayabilirsiniz.
  
• Google'ın tüm sayfalarınızı keşfetmesini ve dizine eklemesini kolaylaştıran site haritalarınızı göndermenize olanak tanır.

SEMrush:

• Anahtar kelime araştırması, rekabet analizi ve arama motoru sıralama takibi dahil olmak üzere kapsamlı bir SEO ve PPC araçları paketi sunar.
  
• Anahtar kelime sıralamaları, geri bağlantı profilleri ve reklam stratejileri hakkında bilgi sağlayarak rekabetinizi analiz etmenize yardımcı olur.
  
• SEO stratejinizde hedeflemek için karlı anahtar kelimeler bulmanızı kolaylaştıran sihirli bir anahtar kelime aracı sağlar.

Bu araçları birbiriyle bağlantılı olarak kullanarak, web sitenizin SEO performansının tam bir resmini elde edebilir ve arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmek için yönetici kararlar alabilirsiniz. SaaS için en iyi puan alan bu SEO araçları, iyileştirme alanlarını belirlemenize, ilerlemenizi izlemenize ve rekabetinizi izlemenize yardımcı olabilir, böylece sürekli gelişen SEO ortamında önde kalabilirsiniz.

Çözüm

Bir SaaS firması için, artan çevrimiçi trafik başarının temelidir. Markanızdan ve ürünlerinizden ne kadar çok insanı haberdar ederseniz o kadar iyidir. Sağlam bir SEO stratejisi, bu başarıyı üzerine inşa edebileceğiniz temeldir. SEO'nuzu doğru yapın ve diğer satın alma çabalarınız da gelişecektir.

SaaS SEO'yu doğru yapmak zaman, çaba ve yatırım gerektirir, ancak buna değer. Baştan sona hatırlamanız gereken şey, çalışmanızı potansiyel müşterilerinize göre uyarlamaktır. Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamakla başlar. Ardından, alıcınızın yolculuğunun haritasını çıkararak bunun üzerine inşa etmelisiniz.

Oradan, SaaS SEO huninizi, bu yolculuğun farklı aşamalarındaki potansiyel müşterileri hedeflemek için bölümlere ayırabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin ne istediğini araştırın ve buna uygun optimize edilmiş içerik oluşturun. Baştan sona arama yapan kişinin amacını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Oluşturduğunuz her sayfa veya gönderi, hedeflenen okuyucularının sorularını veya amaçlarını yanıtlamalıdır.

En iyi içeriğin bile sıralanmasına yardımcı olması için geri bağlantılara ihtiyacı vardır. Bu, organize sosyal yardımın SaaS SEO'nuzda da bir rol oynaması gerektiği anlamına gelir. Bağlantılar için alan adlarına veya markalara yaklaşmak gözünüzü korkutabilir. İçerik oluşturma işleminizi doğru yaptıysanız, düşündüğünüzden daha kolay olacaktır. Yazarlar, editörler ve işletme sahipleri birinci sınıf içeriğe bağlantı vermeye heveslidir. Sizin kadar onların etki alanına da yardımcı olur.

İşte buradasın. 2023'te SaaS işletmeniz için mükemmel SEO stratejisini oluşturmak hakkında bilmek isteyebileceğiniz her şey ve muhtemelen önyüklenecek biraz daha fazlası. Bu iştahınızı kabarttıysa ve SaaS markanızı ölçeklendirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bizimle sohbet için yer ayırtın.

ÜCRETSİZ SEO Strateji Danışmanlığı Randevu Alın

Nick Brown

Nick Brown, bir SaaS SEO ajansı olan hızlandırma ajansının kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, Forbes için yazdı, bir kitap yayınladı ve Birleşik Krallık'taki bir ajanstan hızla büyüyerek şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren ve 160 kişiyi istihdam eden bir şirkete dönüştü. Ayrıca bir keresinde bir dağ gorili tarafından suçlandı.